第七十三章 生意(感謝各位書友的支持)

作者︰小麥菠蘿西投推薦票 章節目錄 加入書簽

趙雲蘭在家忙活了兩日,又做了洗衣皂和香皂各二十個,這才去了鎮上。趙雲蘭先去自家鋪子里取前兩日放在那邊的十四個皂,然後再去了吳掌櫃那邊。

清雅布莊里,吳掌櫃早早就在店里等著趙雲蘭來了。

趙雲蘭一進門見沒有其他人,開門見山的說道︰「吳掌櫃,這洗衣皂和香皂試用的怎麼樣?」

吳掌櫃笑呵呵︰「趙娘子果真不讓人失望,這洗衣皂和香皂用起來確實不錯,比那胰子洗的要干淨些,而且這樣子也好看,洗完後還有一股花香,我女兒可是喜歡的很。」

趙雲蘭︰「吳掌櫃覺得不錯就行。」

吳掌櫃︰「不知趙娘子想要如何談這筆生意呢?」

趙雲蘭想了想,正色道︰「我想把這皂放到吳掌櫃的清雅布莊,交給吳掌櫃這邊代為售賣。每月我這兩種皂一共出五十塊,皂的配方和質量都有我自己把關,售賣的事就交給吳掌櫃。吳掌櫃你看這樣的合作方式能不能接受?」

吳掌櫃想了想︰「趙娘子,我倆合作這麼久,也有了一定的合作基礎,你這合作方式嘛我也能接受,我也知道這皂畢竟是你的獨家秘方,只是提供給我這每個月五十塊的皂估模著有些不夠。我在這錦州城一共有三家店,你也知道。這鎮上這家清雅布莊暫且不說,可溪荷縣和府城那邊店鋪大,富貴人家也多,定能賣的好,這數量上怕是要加一加。」

趙雲蘭沉思著,如果以後要擴大經營的話,單靠自己肯定忙不過來,就像吳掌櫃這次合作提出的要加皂的數量,如果沒有幫手,後面自己肯定會很累。既然開始做了,那就得做好,讓家里小妹幫忙倒是可以,畢竟之前一起做過頭花,一些能力也鍛煉出來了。得再找自己娘一起做,沒道理李家這邊發達了,娘家那邊都沒照顧到。

趙雲蘭想清楚後︰「吳掌櫃,這樣,第一個月我先提供六十塊,你們先看看賣的效果,而且這皂不比其他,買一個回去能用上好一陣子。下個月我們根據這月的情況再來加量,你看如何?」

吳掌櫃點點頭,雖然吳掌櫃很信任趙雲蘭,但也要考慮這做生意的風險。

「不知道趙娘子對著分成有何想法?」

趙雲蘭︰「我倆合作這麼久了,吳掌櫃也比我更了解這外面的行情,吳掌櫃來定吧!」

吳掌櫃沒有扭捏︰「那就我二你八,我這里只需要出個位置,出一些人工,倒比不得趙娘子受累。」

趙雲蘭這次沒有推辭,點點頭應著。

兩人商量了一下這皂的價格,之前吳掌櫃賣的胰子,進價是一兩多,吳掌櫃往外賣就是三兩。

吳掌櫃便把這洗衣皂定價三兩,香皂定價五兩。

趙雲蘭還在擔心這香皂的定價是不是太高了,吳掌櫃給了一個放心的眼神,要知道任何時候都不缺有錢人。

趙雲蘭看吳掌櫃一切了然于胸的樣子,便把帶過來的十四個皂交給吳掌櫃。

二人簽訂了協議,趙雲蘭便打算告辭去縣里。

吳掌櫃問道︰「現在去縣里怕是趕不急回來,趙娘子去縣城可是有什麼事辦。」

趙雲蘭︰「我想去買些冰塊回來,這清水鎮都沒有冰塊賣。」

吳掌櫃︰「這清水鎮確實是沒有賣的,不過我家倒是還有些,趙娘子你等等,我叫人去給你拉。」

趙雲蘭倒有些不好意思起來︰「吳掌櫃,冰塊的錢我按市價給你吧,我用的還挺多!」

吳掌櫃擺了擺手︰「趙娘子這就外道了,我們倆的情分還提這錢作甚,就冰塊就當是給我們這第二次合作的一個見證,我想我家里的冰塊應該也足夠趙娘子用了!」

趙雲蘭便不再推辭,吳掌櫃給趙雲蘭拉了一車的冰塊來,趙雲蘭都驚呆了,果然哪里都不缺有錢人,哎~

趙雲蘭看著這一車的冰塊,倒是開心起來,想著趕緊把這冰塊拉回去,不然再耽擱下去可得化更多了。

李老頭看著趙雲蘭又拉了一車冰塊回來,心里倒抽一口氣,趙雲蘭趕緊說道︰「爹,這次的冰塊可是吳掌櫃送的,沒要錢,晚上給您放一盆去屋里。」

李老頭擺擺手︰「用不著,你那麼多肥皂還需要這些冰,我晚上睡覺不熱。」

趙雲蘭笑了笑,想著那些肥皂,便趕緊叫來李明仁把冰塊搬過去給冰著,而且現在家里經常有冰,趙雲蘭順便把一些甜瓜也一塊兒放著,偶爾吃個冰鎮甜瓜趙雲蘭也是滿足的不行。

等那邊冰都卸下來了,趙雲蘭便趕緊去上房找王氏說一說自己這個肥皂需要人手的想法。

王氏看著趙雲蘭過來,便放下手中的針線,「蘭娘可是有什麼事?」

趙雲蘭︰「娘,我這個肥皂缺人手,我打算讓小妹和我娘一起來幫我。」

王氏點點頭︰「嗯,我說了這肥皂的事由你自己做主,我們李家多虧了你,這短短半年多的時間倒是把這日子過起來了,這個家交給你,我是放心的。」

趙雲蘭心里溫暖︰「娘說的哪里話,我們本就是一家人。」

王氏︰「嗯,是一家人,所以你娘家那邊我不會多心,你能照顧我的感受娘就知足了,只是娘身子骨不好,倒是不能幫到你。你小妹,就怕年紀太小了,毛手毛腳,怕她出些差錯耽誤了你的事。」

趙雲蘭挽著王氏的胳膊︰「娘,小妹現在可是能干了,家里家外一把手,我相信小妹的。」

王氏︰「那我就不多過問了,你小妹遇到你這個嫂子倒是她的福氣,我們李家有你這個兒媳婦也是我們上輩子積德。」

趙雲蘭被夸的不好意思︰「娘,遇到你們也是我的幸運。」這句話是趙雲蘭發自肺腑說的。

趙雲蘭去找了李明梅來說這個事,李明梅又一次被趙雲蘭給感動到了,抱著趙雲蘭一把鼻涕一把淚。

趙雲蘭哭笑不得趕忙制止住李明梅想要繼續哭的架勢︰「好了,小妹,明日你陪我回一趟趙家,我去找我娘說一說這個事,到時候我們仨一塊兒再詳談詳談。」

李明梅抹抹眼淚,點點頭,抱著趙雲蘭就是不肯撒手。

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