第199章 下一線搞手機大單

作者︰荒野悲歌投推薦票 章節目錄 加入書簽

伍雨的狀態挺不對的。

周不器很奇怪,問她,她也不說,吱吱嗚嗚的。問多了,她就哭。

後來,周不器也煩躁了。

莫名其妙!

女人不能慣著,就不搭理了,一句以工作為重,就閃人撤退。啥時候情緒恢復正常了,啥時候再約會吧。

五一期間,校內網團購活動銷售的是充電台燈,價值39塊9的台燈,銷量已經超過1萬7千件了。

可以說,這樣的火爆銷量,就算是淘寶都沒法比。

淘寶的最大障礙是信用危機。

淘寶本身不賣貨,這只是個交易平台,是C2C,是給賣家店鋪和買家用戶牽線搭橋的。可這就有一個很大的問題,買賣東西需要付款,到底是線上付款還是線下付款?

線上付款,買家不放心,怕賣家收錢了不發貨,或者以次充好。線下付款,賣家不放心,怕買家收貨了不給錢,或者是競爭對手捉弄,不停的下單,然後不付款拒收,光是運費都要虧死。

雖然誕生了第三方信用擔保——支付寶,但現在的支付寶還很早期,淘寶用戶普及率不足20%。

主要是太繁瑣了!

如果說使用網銀支付,支付成功率在45%左右,那麼使用支付寶依托著網銀進行第三方擔保交易,支付成功率還不到30%,跳轉頁面在7-10個左右。

購物體驗極差。

相比之下,校內網團購相對好一些,付款跳轉頁面,在4-7個之間。

從電商性質來說,這也是B2C模式,賣家是校內網,買家是大學生。

校內網越來越好,電視台、報紙、雜志都爭相報道,甚至教育口的相關部門都在助力推廣……不存在信用障礙,大學生們可以無條件信任。

所以,校內網團購的線上付款,直接給錢就行了,不需要擔心賴賬或者不發貨的問題。線下付款也問題不大,買家用戶都是大學生啊!

大學生普板素質偏高,不會賴賬。就算有個別害群之馬,所造成的損失也可以忽略不計。

再說了,大學生還沒進入社會,膽子……沒有社會人那麼大。頭頂上還懸著學校,誰敢搞不正當的勾當?被開除了怎麼辦?

總結下來,就是周不器以大學校園核心的電商定位,絕對是這個時代最穩定、最健康、最精準的電商策略。

70萬部科健手機……如果說當今國內有什麼電商平台能消化掉這麼多的手機,那一定是校內網。

問題是,怎麼才能讓科健方面相信呢?

掏現金把這批貨吃下來是不可能的。

京東和校內網都拿不出這麼多錢。

分期付款的話……科健方面很擔心,萬一校內賣不出去,然後他們又嚴重得罪了手機行業,沒有同行接盤,那剩余的庫存手機就都成廢品了。

劉強棟跟他們一連談了五六天,都沒搞定。

沒辦法,周不器親自下一線。

他聯絡了校方和教育口的相關領導,簡明扼要的說明了此事。

廉價賣手機,這件事的性質不如賣電腦那麼高大上,但總歸是為全國大學生謀利的好事。相關領導表示會大力支持,跟中科院、工信部的相關領導都有過溝通。

再去科健,科健的頭頭腦腦們就都苦笑連連。

「小劉啊,你可真是讓我們為難啊!今天有不下五個領導給我打電話溝通了,建議我跟你們合作。」

說話的是科健的趙凱安董事長,跟劉強棟握手,完全沒有國企領導的氣派和高傲,展現出的是一個失敗者的頹喪和挫敗。

科健這麼大的牌子都被他搞砸了,這讓他很沒面子。

晉升是不可能了,收拾完科健手機部的爛攤子,他就得退居二線了,即便他今年才五十多歲,正值一個男人的事業巔峰期。

相比之下,劉強棟的派頭就強大多了,抬頭挺胸,下巴都習慣性的揚著。

關于這一點,周不器專門問過他︰「你平時總這麼揚著下巴,會不會給人一種太傲氣的感覺,讓人印象不好啊?」

劉強棟的說法是︰「我出身不好,剛上大學時很自卑,在同學面前都抬不起頭來,總是低著頭走路,卻發現總受欺負。後來,我抄信封,3分錢一個。課間抄、吃飯抄,晚上熄燈了,就去廁所抄。一周時間,我抄了4萬個,賺了第一筆錢,請我們宿舍樓整一層吃了飯。我感受到了同學們對我的敬重。從那以後,我就暗暗發誓,從今以後,不管發生什麼事,我都不能再低頭!」

這句話,當時讓周不器頗為動容。

頗有幾分《英雄本色》里發哥的英雄氣概。

握手之後,劉強棟笑道︰「趙董,你可真誤會我了,這件事還真跟我沒關系,都是他做的。」

「哦?」趙凱安看向旁邊的年輕人,一臉驚奇,「這位小兄弟就是校內網的負責人,郭鵬飛?」

「咳咳!」

劉強棟笑的臉紅。

趙凱安知道認錯,打著哈哈道︰「冒昧了冒昧了,小兄弟怎麼稱呼?」

周不器笑道︰「趙先生,我叫周不器,校內網是我的。」

社交場合,話術很重要。

很顯然,在這方面初出茅廬的劉強棟,遠不如周不器。

一句趙先生,深顯功底。

趙凱安是科健的董事長不假,稱呼他趙董事長,更多的是對他身份的尊重。而現在他都要黯然退場了,「趙董事長」的稱呼就有點諷刺了。

「趙先生」則不同,這是對他這個人的一種尊重。

讓人听著很舒服。

趙凱安臉色的笑容一下濃烈起來,熱情的跟他握手,「這麼說來,報紙上報道的郭鵬飛……是你的總經理?」

「呵呵,對。」

周不器握手時並不彎腰,不卑不亢,卻是伸出兩只手跟他握,又顯出對長者的尊敬,整套流程下來,一下就博得了對方的好感。

「果然是英雄出少年啊!」趙凱安眼楮里滿是贊嘆,「來,坐!坐!喝什麼茶?鐵觀音怎麼樣?」

周不器連連擺手,「茶這種東西得閱歷豐富的人才能喝明白,我還年輕,喝點咖啡就好了。」

「咖啡那種西洋玩意還是少喝,還是得喝茶,多喝喝就好了。走的時候帶點回去,我這茶你在世面上不一定能買到。」

趙凱安不以為然的搖頭,叫來秘書去安排了。

周不器感慨道︰「趙先生教訓的對,美不美家鄉水嘛。手機也是這樣,要是都去買外國牌子了,國產手機產業還怎麼發展?在這方面,校內網、京東,以及科健的理想都是一致的。」

劉強棟默默的坐在一旁,听著二人的對話,心中連連震驚。

他真的是大一學生嗎?

這話術手段,不比一些官場老油條差啊,連趙董事長都陷進去了!

趙凱安反應也快,反正他年紀大,有「倚老賣老」的資格,指著周不器就大笑道︰「好你小子,原來在這等著我呢!」

一下就搪塞過去了。

商業是商業,千萬別跟交情混淆。尤其科健手機的清算階段,處理結果的好壞,會直接關系到趙凱安今後退休生活的檔次。

現在是談交情階段,把商業參雜進去,就被動了。

接下來,就是喝茶。

不是一般的喝茶,是茶道。

一整套齊備的茶具端上來,還有一壺熱水,沖茶洗茶泡茶……趙凱安董事長親自表演,動作熟練。

也不知道這是不是他獨有的與人打交道的方式。

一邊品茶,一邊高談闊論。

談天談地談國家,聊古聊今聊人生,就是不說商業。

跟這樣的對手談判,真是頭痛。

太油膩了。

滑不溜秋不好下手。

這大概是國企的通病,相比于民企商人更專注于經商來說,國企領導最大的工作是做好跟政府的溝通,拿政策、享紅利,這才是國企的主流玩法。

時間長了,自然會練就這麼一套鐵布衫的功夫。

沒辦法,喝茶吧!

誰叫咱是客人呢,得客隨主便。

不過這茶,是真特麼苦啊!

也不知道趙董事長是不是故意的,讓他們嘗盡苦味,為接下來的談判做鋪墊,免得受不了。

周不器的心態很好,他認為,苦盡則甘來。

足足受罪了40分鐘,秘書才悄悄的走過來,低聲說︰「老板,賀總和李總監來了。」

趙凱安面色一正,這才放下了手里的茶具,起身到沙發上坐好,大手一揮,「讓他們來吧!」

周不器和劉強棟對視一眼,暗暗點頭。

終于來了。

談判要開始了。

賀總是科健的總經理,李總監是主管手機業務部的總監。

科健旗下有許多電子產品,手機業務部是核心部門,來的這兩個人,基本就是科健的二把手和三把手了。

先遞資料。

趙凱安正色道︰「兩位,我也能看出來,你倆也不喜歡虛與委蛇的那一套,那咱麼就打開天窗說亮話。你們手里拿到的就是科健庫存手機的資料匯總,你們先自己看看吧,這筆單子太大了。領導打過招呼,能幫上的我一定幫,但是幫不上的,我也無能為力。」

周不器笑笑,「這是自然,應該的。」

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