第221章 金山

作者︰荒野悲歌投推薦票 章節目錄 加入書簽

朋友網這邊可以完全交給張一明,比較妥當。

校內網那邊,很多時候還是需要周不器出面,郭鵬飛畢竟才大二,很多方面還有待成長。

就比如這次。

金山軟件向校內網發出了合作申請。

話說,隨著校內網的聲名鵲起,尤其是團購活動的火爆全國大學,有太多商家上門想跟校內網展開合作了。

要麼是融資,要麼股權置換,要麼是廣告對接,要麼是業務交叉……

在這方面,校內網的態度比較謹慎。

在最當紅的時候,宜靜不宜動,小心樂極生悲。

不過金山就不一樣了,大名鼎鼎,肯定是要給機會展開會談的。

金山算是國內最早的一批IT公司了,絕對是業內的老大哥。

周不器也對其報以足夠的尊重,叫上郭鵬飛、關婷和羅濟,一起去了銀谷大廈。

這還是他們第一次來金山軟件的總部。

來了之後,就嚇了一跳。

金山的隔壁,是微軟中國的總部。金山的樓下,就是谷歌中國的總部……

這銀谷大廈果然是五道口的第一寫字樓,藏龍臥虎。

話說當初周不器也想在這邊,可空間不足了,只能跑去跟搜狐作伴了。

主持會談的是金山的副總裁王辛,還有WPS事業部的負責人孫總。

大意就是,作為國產的辦公軟件,WPS這些年被微軟的Ofice壓的有些慘。尤其是加入WTO後,國家對美有過承諾,對美加大采購,尤其是知識產權方面的采購。

比如今年,國家就牽頭,集結了聯想、方正、中興、TCL等諸多高科技公司,對微軟進行了辦公軟件的集體采購,總價值高達17.5億美元。這一筆大訂單,相當于最高領導人訪美的一份禮物,為此比爾‧蓋茨在自家豪宅中邀請了美國商界諸多大佬,宴請致謝。

這無疑是極大的損害了WPS的利益。

要知道,過去這些年,國產的高科技公司大多數都是金山的客戶,都要采購WPS軟件進行辦公。

尤其是聯想。

90年代時,金山一度風雨飄搖辦不下去了,是聯想出資900萬美元,佔股30%,幫金山完成了重組,獲得了新生。

聯想是金山的第一大股東!

結果聯想听從了國家號召,跑去購買微軟的Office了……這讓金山怎麼活?

企業級如此,個人用戶也差不多。

金山軟件一直都是堅持正版,打擊盜版。

Office的正版價格更貴一點,但是人家對盜版采取的是放任的態度。經年下來,讓一大批用戶養成了使用Office辦公軟件的習慣。現在,開花結果了。這些用戶上班工作之後,依舊是使用Office,甘願付費。

這就導致Office辦公軟件的正版用戶數量,也遠遠高于WPS。

再不想辦法,那WPS就徹底死了。

所以,金山找到了校內網。

「今年9月份,我們會發布WPS2005的個人版,並且會全網開展一個‘百日免費下載體驗’的活動。我們希望和校內網展開合作,合力推進這次免費下載活動。」

副總裁王辛很誠懇的說。

這個意圖很明顯。

9月份,各大高校就開學了。

WPS推出一個免費下載體驗的活動,無疑可以牢牢的把握住一批新大學生,用正版來培養他們的使用習慣。

在國內,跟大學生距離最近、關系最好的網站,當然就屬校內網了。

周不器卻一臉為難的說︰「這件事恐怕不太方便,實不相瞞,我們最近正在和微軟談一攬子的合作,其中很有可能就會涉及到Office辦公軟件的問題。」

王辛就苦苦相勸,曉之以情。

周不器不動聲色。

談了大半個小時,卻沒什麼進展,王辛就出去了一會兒。然後,金山的大老板雷俊就來了。

又見到了一個IT大佬,周不器還是很激動的,跟他親切握手。

雷俊看起來很忙的樣子,而且不善言辭,但態度就更懇切了,直言說WPS收入的70都來自集體采購。可今年的采購金額大幅度減少,迫切的希望在個人業務這一塊打開市場。

周不器非常為難,「這不太好辦啊。」

「價格方面,我們這邊會有最大的讓步。」雷俊的口音听著是真不太習慣。

周不器眉梢一挑,「多少?」

「你說。」

雷俊又把繡球拋了回來。

周不器笑笑,「價格方面我也不太懂,也不是我管。鵬飛,你覺得價格多少合適?」

郭鵬飛正沉浸在跟大佬面對面的喜慶當中,沒想到忽然被點了名,心中莫名的一慌,下意識的就想月兌口而出︰「隨便。」

可馬上打了個激靈,反應過來了。

周老大做戲做的這麼足了,肯定得盡可能多的從金山身上撈好處啊。

想到校內網廣告,價格最高的是九城的《魔獸世界》,1個點擊4毛錢,跟金山合作……就十倍吧!

「4塊錢一個下載,怎麼樣?」

郭鵬飛眼楮滴溜溜的直轉,試探著說。

「咳咳……」

周不器差點沒岔氣。

對面的雷俊也臉色一黑,感覺受到了羞辱一般。

郭鵬飛漲紅了臉,也知道出了洋相,難堪的說︰「那個……我……我也不太清楚行情……」

周不器強作鎮定,笑著說︰「校內網沒做過這塊業務,還真不太清楚。雷總,要不你說個價?」

「5毛吧,天空軟件就這個價。」雷俊低頭看了看手表,似乎想言簡意賅的趕緊結束會談,他那邊還有更重要的工作。

周不器卻失望的搖頭,淡淡的道︰「雷總,談判是需要誠意的。校內網和天空軟件是一個層級的平台嗎?」

「都是下載業務……」很顯然,雷俊也不太擅長談判桌。

周不器打斷他,不動聲色的道︰「天空軟件面向的是全社會。如果一個進入了社會的用戶,還需要靠免費下載來使用WPS軟件,那麼他很難成為真正的WPS的付費用戶。一旦免費取消,他們說不定還要轉向盜版市場。大學生群體就不一樣了,他們年輕有潛力又沒錢,讓他們免費使用,是幫助他們培養使用習慣,是對未來的投資。在免費下載這一塊,大學生才是真正的核心。」

雷俊略微失神。

因為對方的話說到他心坎里去了。

想90年代的時候,WPS在個人用戶這一塊,完全可以跟Office競爭,甚至還蓋過一頭。十年過去,為什麼Office已經遙遙領先?

很大程度就在于,90年代的時候金山對盜版嚴厲控制,微軟卻相對縱容,以至于那時候的大學生,使用的都是盜版的Office軟件。

經年過去,效果就出現了。

盜版幫助微軟培養了一大批的忠實用戶,而在這一塊上,金山已經遠遠落後。

這次的「百日免費下載體驗」活動,其實就是在模仿90年代微軟的方法,在培養新一代大學生的使用習慣。

沒想到,眼前的這個年輕人眼光這麼銳利。

「你想要多少?」雷俊感覺自己陷入了極大的被動境地。

周不器笑笑,隨即嘆了口氣,「金山是我國少有的精品軟件公司,是少有的能跟外國軟件公司,尤其是微軟這樣的巨頭競爭的公司。于情于理,校內網都要對金山大力支持。一個民族脊梁要想挺直,需要24條肋骨的相互扶持。」

金山的人都愣了。

這小子在說什麼?

不是談生意嗎?

玩什麼上綱上線,比領導人講話還虛無縹緲的鬼扯。

周不器道︰「金山旗下的軟件有很多種,除了西山居的游戲外,還有《WPS》、《金山打字通》、《金山畫王》、《金山毒霸》、《金山詞霸》、《金山快譯》等軟件。恰恰這些軟件對大學生來說,都是很有必要的。尤其對電腦初學者來說,很需要這類的輔助工具。」

雷俊頓時明白了他的意思,「你是想長期的一攬子合作?」

周不器笑道︰「我剛才跟王總也說了,我們正在和微軟談合作,業務範圍可能也會比較廣。單獨跟WPS這款軟件合作,不合時宜,會影響我們跟微軟的關系。如果是一攬子合作,是長期合約,有一個更大的助學主題,會更好解釋。」

金山的人紛紛對視,都難掩心動。

如果能夠校內網簽下一攬子的合作協議,那當然是再好不過了。

正如小周總說的,金山的這些軟件,對一個剛剛擁有電腦的大學生來說,都很必要啊。很多初學者連打字都不會,《金山打字通》這款都快被金山淘汰的產品,不就是必備品嗎?

別忘了,還有游戲!

這可是吸金神器,而大學生群體往往也是游戲的主要受眾。

種種跡象表明,金山軟件和校內網簡直太契合了。

在此之前,他們從未想到,雙方的合作還能以這種方式來進行。

這個小周總,腦子真是靈光啊!

眼光獨到!

難怪他會親自帶隊來到金山總部談判,這是野心勃勃、有備而來。

雷俊低頭看表,轉頭對秘書低聲說︰「你去讓老劉出面,先招待一下領導,我過5分鐘再去。」

然後,他再抬頭看向周不器的眼神就變了,宛若看見了財神爺。

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