第343章 淘寶客

作者︰荒野悲歌投推薦票 章節目錄 加入書簽

其實,石婧琳對薇蜜網的廣告業務安排非常準確。

但周不器不看好。

有點超前了。

她對薇蜜網的購物板塊設計,大概就相當于後世中的淘寶客了,通過自身平台的引流,推薦淘寶的商品,進而賺取佣金。

可是,阿里巴巴是在2007年才推出阿里媽媽,做出了自己的廣告聯盟。

現在根本沒有呢。

眼下的情況……似乎超出意料了。

孫同宇等人,都一臉震動。

就好像心中藏著什麼大秘密,被人家給說中了一般。

周不器心頭猛地一跳。

這什麼情況?

難道阿里這幾天的重大項目決策,就是阿里媽媽的項目?

轉念一想,似乎就邏輯貫通了。

前世,360安全衛士在2006年上線,掃蕩了市面上的流氓插件,淘寶深受打擊,流量來源被截斷。

為了應付這種局面,阿里必須要做出重大的戰略調整,推出自己的廣告聯盟,然後在2007年上線了阿里媽媽。

後來改名淘寶聯盟,後來又改回阿里媽媽。那些依靠著這個廣告平台賺取佣金的個人和商戶們,就是大名鼎鼎的「淘寶客」了。

當時,市面上最大的廣告聯盟是百度聯盟,牢牢佔據市場第一的位置。阿里媽媽為了搶佔市場,就直接利益誘惑。百度聯盟賺到的利潤,百度抽成60%。阿里媽媽開出了一個史無前例的分成比,阿里抽成5外站的引流平台。

這就出現了一個巨大的矛盾點。

此前,商家們都是花錢在淘寶上買推薦位,錢都被淘寶賺了。阿里媽媽推出,卻把95%的利潤讓了出去,必然會導致淘寶利潤大減。

為此,「十八羅漢」中的2號員工、淘寶總裁孫同宇牢騷不斷,屢屢質疑,終于惹惱了馬老板,在2008年被解雇了。再後來,孫同宇投資了一個項目,並擔任戰略顧問,那個項目叫拼多多……

這一世,微點殺毒衛士在2005年就推出來了,同樣一掃互聯網市場中的歪風邪氣。

淘寶受到打擊。

提前了一年。

看樣子……阿里媽媽這個項目也要提前啟動了啊!

周不器整合前因後果,最近互聯網上傳出的關于阿里的風聲以及孫同宇等人的表現,愈發肯定了心中猜測。

看樣子,阿里媽媽在2006年就能上線了。

薇蜜網也是。

簡直就是相伴相生啊!

果然,孫同宇等人對薇蜜網大感興趣,這個問完那個問,堪稱車輪戰,對石婧琳發起圍攻。

她準備充足,來者不拒。

一晚上,就談薇蜜網的架構、規劃、使命和運營方式了。

不過,對于阿里的戰略內情,他們還是閉口不談。

應該還處于保密階段。

回到酒店,石婧琳心情極好,跟著周不器去了他的房間,興致勃勃的說︰「怎麼樣?我就說薇蜜網肯定成吧?你們他們那眼神,都驚喜的不能自已了。」

周不器笑道︰「我覺得,你是中大獎了!」

「什麼意思?」

石婧琳沒有重生經歷,當然不知道阿里的一些戰略方向。

周不器道︰「微點安全衛士對整個互聯網格局造成了不小的影響,阿里不改就只能死了。過去的廣告模式已經行不通,他們肯定要尋找新的引流方案。我估計,他們的想法跟你不謀而合了。」

「你是說……抽取佣金的形式?」石婧琳眨眨眼,若有所思。

周不器這屋是豪華套房,有紅酒提供,他過去開了一瓶,「過去的以PV量和點擊量計費的廣告形式,應該還會存在。不過,佣金的方式應該更有吸引力,這也是阿里的廣告聯盟能叫板百度聯盟的唯一方式。」

石婧琳沒有拒絕,接過了高腳杯,晃動著手中的紅酒,慢慢思忖著說︰「你的意思是說,阿里要做自己的廣告聯盟?」

「一定的!」

「我好像在備案里看見過,有人提議咱們也做個廣告聯盟吧?」

「對,是甄妤師姐,我當時拒絕了。」

「百度、谷歌在做,微軟在做,搜狗也在做,現在連阿里都做了,廣告聯盟這個方向看來很有前景啊。」

周不器擺擺手,「時機不成熟,過幾年再說吧。」

石婧琳點點頭,抿了一口紅酒,皺皺眉,感覺醒的時間不夠,又繼續晃動著酒杯,又接回剛才的話題,說道︰「阿里做廣告聯盟,肯定要最大化的利用自身資源,也就是百萬家淘寶店鋪,用佣金分成的方式的確是最好的,就不知道效果怎麼樣了。」

周不器笑道︰「別的商品不清楚,衣服肯定沒問題!一單抽成個十幾二十塊的問題不大。」

淘寶店借阿里媽媽引流,一般都要拿出銷售額的5%,作為廣告費。這5%的銷售額,阿里平台會留下5%,剩余的95%以佣金的形式分給淘寶客。

當然,一些利潤空間不大的產品,抽成會低于5%。但是,衣服是暴利啊!尤其是女款衣服,提供的分成要遠遠高于50%算是正常的,最高的能達到50%!

也就是說,用戶花100塊錢買到的裙子,淘寶店可能只收50元。2.5元被阿里抽走了,47.5元成了淘寶客的佣金。

這可比靠著PV量和點擊量的計費模式賺的多太多了。

以PV量計算,1000PV也就是十幾塊錢。以點擊計算,也就是幾毛錢一個點擊。

這種佣金的抽成模式,往往促成一單,就能有十幾塊、甚至幾十塊錢的利潤。

因此,就出現了一批前呼後擁,薅阿里羊毛的淘寶客,其中以美麗說、蘑菇街最為知名,都做上市了。

看現在這形勢,薇蜜網很可能會成為這個時代第一家淘寶客。

這也就不怪孫同宇等人會如此重視了。

開門紅很重要。

尤其薇蜜網背靠校內網,在女裝這一塊,的確潛在著很大的市場。

石婧琳不清楚這些內情,所以一肚子困惑,「這麼高的抽成……那淘寶賺什麼?這些花銷,本來都應該是店鋪給淘寶的推薦費才對。」

「賺錢?這目光就淺了吧?」周不器笑著搖搖頭,「馬老板是站在雲端上看互聯網的,眼界高著呢,人家要做的是大事情,這點佣金、這點廣告費,人家根本看不上。而且,這是阿里的戰略,必須要做,不做就死,誰檔誰死。」

孫同宇這種勞苦功高的二號員工,就因為對阿里媽媽存在質疑,都被解雇了。

石婧琳笑笑,「馬老板看不上的錢,咱們來賺。這麼說,薇蜜網和淘寶的業務合作,應該能成了吧?」

「差不多吧,等你明天再去給他們來一波PPT演講,把佣金分成的重要意義闡述一遍。這對薇蜜網來說是賺錢,對淘寶來說就是生死抉擇,想不合作都難。」

「我覺得也是,怎麼樣?你還瞧不起我?」

周不器在叫屈,「誰瞧不起你了?」

「不知道誰前幾天總打擊我。」石婧琳輕哼了一聲,不過她心情極佳,晃著杯里的紅酒,舉了一下,「來,祝我們成功!」

「必須的!」

周不器起身,坐到了她身邊,一邊喝酒,另一只手就順勢摟上了她的腰。

石婧琳身子一僵,往旁邊挪了挪,「你別這樣。」

「別糾結了,擇日不如撞日,正好現在大家心情好,紅酒也喝了,不如就留下來得了。」周不器勸她,黏著她摟了過去。

「不行,不行,你再這樣我生氣了。」石婧琳又拒絕了兩聲,往旁邊挪了一下。

周不器道︰「我知道你心里別扭,但這種事……長痛不如短痛唄,關了燈,咬咬牙也就過去了。說不定一下就給你掰直了呢。你得相信造物主的神奇,女人和男人配對,才是最佳拍檔。」

石婧琳有些狼狽,放下酒杯,慌忙起身,「太晚了,我回去了。」

「你真走?」周不器老大不滿意。

「嗯。」

「還是留下侍寢吧。」

「不。」

石婧琳披上了風衣外套,已經走到了客房門口。

周不器已經不抱有任何希望了,又喊了一聲,「要不你親我一下再走?」

沒想到,石婧琳卻駐足了,回頭看他。

「親下臉就行。」周不器笑笑。

石婧琳深吸了口氣,高跟鞋踩在地板上,「噠噠」作響,好似去刑場就義一般的走了過來,「你把眼楮閉上。」

周不器乖乖閉眼,然後,就感到連片輕薄柔軟的嘴唇,印在了臉上。

還真親了!

這著實讓他驚訝。

「嘔!」

然後,他就听到了一陣嘔吐的聲音,睜開眼楮,靚麗的聲音就捂著嘴巴奔向了洗手間。

周不器一腦門黑線,趕緊跟上去,就見她正趴在洗手池前,似乎在努力的吐著什麼。

「至于嗎?」

他有點生氣。

石婧琳又干嘔了兩聲,接水漱了漱口,抬頭看他,冷冷的道︰「你根本不懂!」

「我怎麼就不懂了?」

「要是讓你親吻郭鵬飛,你能接受?」

「呃……」

周不器一時語塞。

石婧琳淡漠的白他一眼,推了他一下,「別擋道,我回去了。」

周不器嘆了口氣,「那你這麼敏感,親一下都受不了,啥時候能侍寢啊?」

石婧琳淡淡的道︰「我從來就沒答應過給你侍寢,都是你自己說的。」

周不器眉頭緊鎖,「那我怎麼辦?」

「有人把小卡片從房間的門縫里扔進來了,空姐、警察、護士、教師、女大學生什麼的都有,我給你拿過來?」

「我現在只對你感興趣。」

「我沒興趣。」

說完,轉身就走了。

周不器有些困惑,不知道哪個環節做錯了,感覺兩人的關系一度都火熱起來了,怎麼忽然就冷淡起來了呢?

「是不是應該我去親她,而不是讓她來親我?」

他深思良久。

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