第940章 經濟危機下的頭部效應

作者︰荒野悲歌投推薦票 章節目錄 加入書簽

雖然經常發短信,但每次時間都不長。

周不器沒空一發就幾十分鐘地聊個沒完,最多發個十幾二十條。確定了韓妍老師沒懷孕,也就放心了,注意力還是在工作上。

他拿過來了程振平送過來的財務報表。

上個月,sp業務營收8800萬,利潤將近8000萬。

這是紫微星利潤比最高的部門。

原因主要有兩個。

一,紫微星的sp業務部門,屬于搬運工的性質。把秘密圈的內容歸納整理,掛上夢網;把今日頭條的新聞歸納整理,掛上夢網;把糗百的內容歸納整理,掛上夢網……

真正的運營並不多。

技術含量不高,就意味著不需要高薪聘請一些高端人才。

整個部門200人,每月的薪資、福利開銷還不到300萬。算上其他的諸多費用,單月成本也就是大幾百萬。

第二個,就是百億補貼。

為了表示對「百億補貼」計劃的重視,以及向全民承諾的真實性,紫微星專門成立了一個百億補貼專項資金。

剛剛好100億元。

這筆資金,在任何情況下都不許擅自挪用,只能用于「百億補貼」計劃的開銷。

用戶用金幣去充值話費,就從專項資金里扣錢,轉給移動;用戶用金幣去淘寶頻道購物,就從專項資金里扣錢,轉給淘寶;用戶用金幣購買了朋友網開放平台頁游的增值服務,專項資金就把錢轉給朋友網,然後朋友網再按照比例跟頁游分成……

helo的短信業務也是如此。

用戶發短信需要消耗金幣,這筆錢是從專項資金里扣除,轉給移動;用戶通過helo端收到短信,helo會有夢網分成。這筆錢是sp收入,歸屬于sp業務部門。

也就是說,helo要發短信,花費走專項資金;helo收到短信,收入歸屬sp事業群。對sp業務來說,屬于只入不出,當然就會利潤率極高。

財報上顯示,單靠這個業務,sp事業群上個月就賺了6000萬!

不只是sp業務,其他也是如此。

比如今日頭條,用戶看廣告,會有收益,這部分收益是來自于專項資金;廣告商支付給今日頭條的廣告費,卻都歸屬于今日頭條。

紫微星通過這個百億專項資金的設計,極大的活躍了各大業務的主觀能動性。

這是一種佔便宜的心理。

專項資金的池子就那麼大,就100億。

花完了就沒了。

搶的多,誰的kpi就高,誰就能拿到更多的獎勵。

所以就出現了一種現象,朋友網、今日頭條、helo、校內網,包括糗百和剛剛並入紫微星的頭條文學部,都在積極參與。

鼓勵用戶積極地使用自家服務,閱讀自家頻道上的廣告。用戶在自家平台上賺取的金幣越多,就意味著自家平台賺到的收益越多。

從全局上來看,就是極大的提高了員工們的工作積極性,相當于一次變相的激勵活動了。

堪稱是意外之喜。

極大地提高了員工們的工作熱情。

唯一的例外,是搜狐。

老張也看上了金幣錢包系統,要把搜狐網加入進來。用戶在搜狐上閱讀文章、看廣告,也可以獲得金幣。

就相當于搜狐也參與進來搶這100億的池子了。

內部就有不少人有過意見。

表示不希望外人參與。

好在高管層面都很冷靜。

搜狐參與進來,那是要支付服務費的。搶了1金幣,就要支付2金幣給紫微星。也就是說,搜狐從專項資金池里搶了5000萬,就要支付給紫微星市場部1個億。

這個2月份,搜狐正式接入了金幣錢包系統,並且打通了賬號。

用戶可以通過helo,直接登錄搜狐了。

對紫微星來說,這是一次實驗。

拿老張當小白鼠。

運作好了,有經驗了,就可以向更多的互聯網同行擴展了。

雖然沒有上決策委員會上討論,但周不器私下里已經和賀陽、許亮杰、張一明溝通過了。「百億補貼」計劃要遠遠比想象的成功。

這根本不是補貼,而是一種舍不得孩子套不著狼的行為。

先把孩子扔出去,讓狼去咬住,趁著狼高興的時候,把狼套住。

送出100億,說不定能賺回200億。

完全可以變成常態化的商業計劃,連續性的推廣下去,讓「百億補貼」成為紫微星的一個企業標志。

……

除了sp事業群的營收爆炸之外,其他業務也都業績亮眼,就好像是大家都想趕在春節之前,給周大老板獻禮一樣。

連搜索業務的收入也達到了4500萬元。

王小船艱難了好幾年,終于有一種撥雲見日的感覺。

微點搜索的商業化運營,終于走上正軌了,可以有穩定的利潤了。

最亮眼的財報,當屬朋友網。

新晉升的m6、社交事業群總裁梁儒波,成了紫微星當下最紅的高管,聲勢之大堪比當初運作91購物節成功的石婧琳。

上個月,朋友網的總收入超過4.2億元!

其中,光是廣告收入就有3個億。

開放平台的收入也超過了6500萬元。

「只可惜是冬天,淘寶頻道的收益沒有增長。」梁儒波過來匯報,還自謙了一句,听在周不器耳朵里,就跟裝逼沒什麼兩樣。

周不器輕咳一聲,問道︰「廣告收入3個億嗎?我剛看了萬瑞數據的統計,上個月,國內互聯網上互聯網廣告的總投放量,也就是10億左右。算上微點、今日頭條和校內網,我們廣告總收入將近4.5億。」

「我認為還不夠。」

「嗯?」

周不器眉梢一挑。

心說這小子心可真大,紫微星一家的廣告收入,就佔到整個互聯網廣告市場總額的45%了,這還不夠?

同時周不器也在暗暗自責,覺得過去這段時間,對梁儒波的關注太少了,有點忽視這個大才了。感覺這小子很有可能是張一明幕後的軍師。

梁儒波道︰「紫微星已經成長為國內第一流量平台,第一大社交巨頭,社交網絡的收入核心就是廣告業務。相比之下,另外兩家流量平台,都有著明顯的弱點。百度的廣告收入都在依賴搜索業務,百度空間、百度博客都沒做起來,就看百度hi上線後能否完成整合了。qq的弱點是用戶群層次不高,空有流量,卻不受廣告商的認可,主要是靠增值收入和游戲收入。就看企鵝網能否發力了。」

周不器點了點頭,「嗯」了一聲。

梁儒波接著說︰「互聯網廣告的核心就是流量,而兩位兩大流量平台都有各自的劣勢。只有紫微星才構建起了比較完整的生態體系,可以把流量的優勢發揮到最大。45%的市場份額,還不足以體現出這種優勢。」

周不器不禁笑了,「45%還不夠?你認為多少?超過一半嗎?」

梁儒波給出了一個自己的判斷,「我覺得今年能做到60%。」

周不器搖搖頭,好意提醒他,「這種話,在我這說說就算了。」

靠著廣告賺錢的互聯網企業,有太多了,新浪、搜狐、網易、企鵝網、新華網、鳳凰網、優酷、土豆、貓撲、天涯、趕集、汽車之家、智聯招聘、谷歌等等。

要說這麼多網站的互聯網廣告收益總和都比不上紫微星,那就有點夸張了。

梁儒波道︰「別的時間段不好說,但現在是特殊時期,我們可以做到。」

「特殊時期?」

「經濟危機的形勢很嚴峻,全球股市都在跌。」

「嗯。」

周不器點了點頭。

梁儒波道︰「我做過調查,也跟陳國幻聊過。廣告行業存在著強周期性,每一次的周期低谷,都會帶來廣告主投放收縮。」

周不器道︰「經濟危機之下,商家們的廣告預算減少,這是必然的。可是互聯網形勢大好,社會作用越來越大。單個商家的廣告預算少了,但商家數量會大幅度增加。所以就算是經濟危機,總體的互聯網廣告產值,也會比去年有顯著提高。」

「同意,但經濟危機還有一個影響,會導致廣告供給側的集中度提高。」

「嗯?」

周不器眼楮一亮。

梁儒波道︰「由于廣告主們的預算減少,就會盡可能的將廣告投放到預期效果最好的渠道上。由此可見,在經濟危機下,很多靠著互聯網廣告吃飯的中小網站,就拿不到錢了,倒閉的倒閉、關門的關門。即便像搜狐、新浪這樣的企業,廣告收入也會不及預期。紫微星作為互聯網廣告渠道的頭部企業,會受到供給側的哄搶。」

周不器深以為然,非常贊賞。

高見啊!

08年金融危機的互聯網具體情況,他不太了解,先知先覺的作用不大。可是,十幾年後疫情所帶來的的經濟危機,他可太了解了。

小媒體沒了干糧,奄奄一息。

流量爆炸的互聯網巨頭,廣告收入都是爆炸性的增長,馬太效應非常明顯。

可以通過簡單的邏輯分析判斷出來。

在經濟危機之下,如果新浪、搜狐的廣告收益都萎縮了,那就具有行業代表性。絕大部分網站的廣告收益都會萎縮。

可是,廣告總產值是增長的。

增長到哪里去了?

一定是最頂流的頭部網站,即百度、微點、今日頭條、朋友網和企鵝網。五大頂流網站里,紫微星獨佔其三。

剛好符合梁儒波說的60%的份額。

嗯,qq空間也算頂流網站,但接不住廣告。企鵝網是門戶網,定位和搜狐、網易、新浪都差不多,擁有qq的流量導入,日子會越來越好,超越傳統三大門戶,成為國內第一大門戶網。

周不器眯眯眼,想到了什麼,「對了,今年給朋友網定的kpi,是營收增長100%,我還以為定高了呢。這麼看來……這個指標低了?」

梁儒波笑而不語。

「去年收入多少來著?」

「24億,其中廣告收入18億。」

「那今年的目標是48億的收入啊……」周不器不由得一笑,「按照你這麼分析,弄不好朋友網這一年的廣告費,就有可能達到這個數。」

梁儒波道︰「我爭取。」

周不器笑道︰「總歸是好事,最好所有業務都能完成kpi,都能拿到足額甚至超額的期權獎勵。不過有些數據要向下保密,不要因為提前完成指標就喪失動力。」

現在的紫微星,已經引進了外來資本。

對員工薪資和期權的設定,需要由資方認可才行,否則就有管理層沆瀣一氣,侵吞資方利益的嫌疑。

上個月末,紫微星開了董事會,定下了今年各業務的kpi指標和期權獎勵。

資方的態度,是越高越好。

管理層的態度是適當的放低,爭取讓自己主管的部門都能完成指標。

周不器作為老板,必須也只能是跟員工們站在一起。

……

《長江七號》全國上映,口碑平平,票房卻很喜人。

張瑜綺完成了全亞洲的宣傳,終于放假了。

隨即就接到了金主的呼喚。

「周先生,好久不見,你又帥啦!」

在婕妤傳媒樓下,張瑜綺上了一輛黑色賓利,在車里看到了熟悉的面孔,一下子就火熱地張臂撲了上去。

辣的不行不行的。

周不器跟她熱吻了一會兒,剛有了點興致,就被張瑜綺「哎呀」一聲給打斷了,把他的手從打底衣里拽了出來,「不行,周先生,你手太涼了,一會兒成冰凍酸女乃了。」

「對了,你的合同解約了,知道嗎?」周不器就正襟危坐起來,告訴司機,去美容院。

張瑜綺就特別高興,又貼在他身上,「周先生,你太好了。違約金多少呀?」

「1500萬。」

「呃……」

張瑜綺眨了眨眼,吐了吐舌,就不說話了。

好特麼嚇人!

什麼時候自己能值這麼多錢了!

這年頭的明星還沒那麼值錢,像範爺這種級別,捐款也就捐5萬,拍一集電視劇也就10萬塊。

對張瑜綺這個新人來說,1500萬絕對是巨款。

周不器皺眉道︰「你當初合同怎麼簽的,違約金3000萬?這都敢簽,能把你吃死。」

張瑜綺大咧咧,坐回來,整理了一下內衣和打底衣,「那時候才18歲,什麼都不懂呢。」

周不器道︰「回頭你就簽華易吧,這次買斷合同的費用,華易出了一半,我出了一半。華易那邊,你得去給他們拍戲。」

張瑜綺很大氣,一揮手,「沒問題!欠賬還錢,天經地義,我去給華易打工!」

周不器似笑非笑地看她,「那我這邊呢?」

張瑜綺湊過來親了他一口,笑嘻嘻的說︰「能怎麼辦?還不起錢,就拿身子抵唄。上次說好的,未來三年,我當你馬子,專屬的!」

7017k

溫馨提示︰方向鍵左右(← →)前後翻頁,上下(↑ ↓)上下滾用, 回車鍵:返回列表

投推薦票 上一章章節目錄下一章 加入書簽
本站推薦︰ 夜的命名術 武神主宰 末日我有超級求生系統 怪獵聊天群 我的人生可以無限模擬 網游︰我騎士號血超厚 我有一身被動技 這個外掛過于中二 妙醫聖手 萬相之王