第980章 從流量到流量池

作者︰荒野悲歌投推薦票 章節目錄 加入書簽

國內,微博已經開啟了名人路線,邀請各種社會名人加入微博,借助他們的影響力從而迅速地聚集人氣。

紫微星旗下其實並沒有真正的博客業務。

朋友網也有個人日志,但這跟博客不同。

朋友網是熟人圈,只有好友才能看到在日志里的文章;博客是公眾平台,所有人都可以過來閱讀上面的文章。

隨著時代的發展,博客的一個弊病出現了——單一、冗長,不適合快速閱讀。

網絡上的信息太多了!

各種新鮮事好玩的事,天涯、貓撲,搜狐、網易,朋友網、今日頭條……有太多的資訊類的內容了。

博客的吸引力已經遠不如前幾年那麼火。

有多少人能沉下心來坐在電腦前,看一篇有深度的針砭時弊的博文?

在信息爆炸的時代,網民們都希望用最快的時間,又快又迅速地掌握到最新的朋友動態、名人消息和社會事件。

文字,就是微博。

視頻,就是抖音。

一定要短、要快,要節約時間,最大效率地給用戶提供最多他感興趣的信息。

微博的140字限制。

就是要限制名人的發言長度,從而更好地滿足讀者的閱讀需求。

微博一出,國內的那些博客就可以一家一家地關門大吉了。

在日本,YikYak也該開啟名人路線了。

跟Ameba的融資案已經談完了,最終是以2.6億美元的價格,拿到了32%的股份。一共五個董事席位,紫微星獲得了兩個。

對這樣的結果,紫微星方面非常滿意。

接下來,YikYak就可以和Ameba展開業務合作,利用Ameba的名人資源,發展自家業務了。

博客業務在日本大受歡迎。

Ameba的人顯然沒有意識到YikYak的出現,會對自家業務是一種巨大打擊,是一種最典型的鳩佔鵲巢。

養大了別人家的孩子,自家的孩子死翹翹了。

周不器對這筆交易很滿意,笑道︰「要抓住機會,一蹴而就。趁著信息差,巧取豪奪。YikYak必須要做起來……嗯,對了,你對奧運會有沒有想法?」

「啊?」

唐斌辰還真沒想過。

周不器道︰「日本的奧運選手都很窮,可以過去聯系一下,達成協議。奧運期間,讓他們都來YikYak上發發狀態。嗯,大不了給一筆贊助費。」

唐斌辰眼楮一亮,「事件營銷啊,好思路!」

這年頭,日本奧運還是一群散兵,除了個別職業選手,大部分都是業余的,沒什麼錢。稍微給點錢,就能讓他們積極地參與進來。

來YikYak上發言,跟網民互動,接受大家的鼓勵和贊揚,這本就是一件很高興的事。

還能拿到一筆贊助費,何樂而不為?

今年是很好的機會。

等過了今年,再想搞這種事件營銷,那花銷可就大了。

今年奧運會,我國狂攬50多枚金牌,深深地把日本給刺激到了,認識到了舉國體制的強大之處。

然後怎麼辦?

學啊!

第一件事,就是日本成立了體育總局,開始主抓奧運,從那之後,日本的奧運產業就開始蒸蒸日上了。

有了國家扶持,運動員就要听國家的話了,也不好擅自接受企業的贊助去合作了。

所以今年的機會不容錯過。

周不器接著說︰「在發展YikYak的階段,要充分利用好事件營銷。嗯,沒有事件,那就制造事件!」

唐斌辰沒太理解,試探著問︰「怎麼說?」

周不器瞥他一眼,淡淡地道︰「最具有社會熱點的事件是什麼?當然是娛樂明星。比如某一個大明星出丑聞了,要麼毒、要麼賭要麼出軌,在YikYak上曝光出來,有圖有真相,就可以迅速地吸引關注。YikYak就火了。」

唐斌辰皺起眉頭,「這怎麼搞?」

周不器道︰「你不懂行情,去找娛樂事務所啊。很多娛樂公司都是競爭關系,別人家的藝人紅了,自家藝人就冷了。別人家的藝人出丑聞了,自家藝人就有機會上位了。YikYak不是實名制,怕什麼?大不了就造謠。隨便搞點圖片,就去抹黑。你掌握了資本的力量,搞臭幾個娛樂明星還不容易?」

唐斌辰張大嘴巴,瞠目結舌。

周不器道︰「在國內,有些手段不方便用。在國外,就沒有什麼限制了,別有道德壓力。只要別露餡,愛怎麼搞就怎麼搞!劣幣驅逐良幣啊。日本市場很規矩,是良幣。你稍微劣幣一點,就能闖出來。」

唐斌辰已經傻眼。

算是見到了周老大的真面目。

真陰險啊!

在國內,紫微星要當良幣,要想盡辦法地抵制劣幣。

在日本市場,就要以劣幣的手段向良幣發起沖擊。別的商家都是規規矩矩地做生意,用戶也都是傻白甜,社會氣氛很壓抑。YikYak上隨便搞一點嘩眾取寵的吸引眼球的東西,就很容易出位。

不論是微博還是推特,都是很多人在網絡上發泄不滿、瘋狂吐槽的地方。

日本社會很壓抑。

很需要這樣一個平台來釋放。

Facebook這種是熟人社交,沒辦法釋放,一旦被發現了就是社死。YikYak就無所謂了,申請個賬號,不需要什麼詳細信息,也不需要實名制,陌生人社交,上去狂噴就行了。

周不器道︰「韓教授最近寫了一本書,根據紫微星過去的一些成功的營銷案例,總結出來的新的互聯網產品思維。簡單來說,就是要從流量思維轉化為流量池思維。我認為很有道理。」

唐斌辰很好奇︰「流量池?怎麼理解?」

周不器道︰「我也是看了個初稿,大概就是……流量思維,是引來流量,然後變現流量。流量池思維,是把流量存儲在池子里。然後對池子里的流量加以引導和控制,除了變現賺錢之外,還可以存量找增量、高頻帶低頻。」

唐斌辰重復了一遍,「存量找增量,高頻帶低頻……」

意思很好理解。

就是利用流量池里現存的流量,讓這些流量去拉來更多的流量,即讓老用戶去吸引新用戶;讓高頻率的重度用戶,去帶動著低頻率的輕度用戶一起使用,產生聯動,從而讓低頻變高頻。

周不器接著說︰「既然是池子,就要有入水口。比如微博,受到紫微星在國內強大產業的支持,入水口就非常多。比如朋友網、今日頭條、校內網、Helo、微點瀏覽器等等,都可以成為微博的入水口,帶進流量。微博要做的,就是豐富內容和玩法、強大產品體驗,把引進來的流量,存留在自家的流量池里。然後讓這部分流量進一步地產生存量找增量的效果。」

唐斌辰有一種茅塞頓開的感覺,「這就是你剛才說的事件營銷。怎麼把流量存在流量池里?就是通過持續性的事件關注,讓他們想走都走不了。」

周不器道︰「大概就是這個意思,YikYak可以有一個熱搜榜,把最近最熱門的娛樂圈事件或者社會事件列出來。產生一個個連續不斷的火爆話題。想不落伍,想知道最新的熱門話題,就要不停地登錄YikYak。」

唐斌辰緩緩地說︰「YikYak現在的入水口主要有三個,雅虎日本的子頻道,UC瀏覽器的默認欄,Ameba的流量。從流量入口來說,已經夠多了,再加上一些數字廣告以及和雅虎通的合作也就夠了。接下來,是該想辦法把池子建起來,把流量存儲起來了。」

周不器很滿意,「等韓教授把書寫好了,內部會進行一系列的講座,到時候你回國听听,跟韓教授當面溝通一下。再跟王星和陳通交換一下想法,他們做微博的思路很好,你可以借鑒一下。」

……

周不器是過來人,深切地明白流量池的思路是非常正確的。

越是發達的國家,新用戶的落地價就越高。

如果都靠廣告來吸引用戶,那推廣費用就太高了。最佳方法,就是以老帶新,運作和控制好流量池,讓老用戶自發地拉動新用戶。

最典型的就是飯圈文化。

這個文化的誕生地就是日本,各種打榜、應援、衍生品消費。後來傳到韓國,形成韓流文化推廣到了全亞洲,乃至全世界。

加深YikYak和一些本土娛樂事務所的合作,把愛豆們拉過來,就可以帶動粉絲群,甚至包括小電影的女演員。

她們都不是大明星,收入都很低,合作起來就會很容易。

這還可以和京東日本的電商業務形成聯動。

這次從國內派出來征戰日本市場的團隊里,只有兩個人會日語。讓他們從零開始,那真是太難了,猴年馬月都做不起來。

這可比YikYak難多了。

做電商,首先得有倉庫,得有貨源,得有供應鏈的渠道關系。

這伙人連日語都說不明白,根本玩不轉。

所以,不能從零開始。

直接收購一個半成品。

這很簡單。

在日本做電商跟國內不同,國內做電商,死活都很難盈利,必須燒錢很多年才有可能賺錢。日本就不同了,有點流量,基本一上手就能賺錢。

價格戰什麼的,不存在。

所以日本的電商非常多,產生盈利的都有四五十家之多,都是很小的平台,賣書的、賣鞋的、賣CD的、賣片的、賣內衣的、賣套的,還有賣漂亮女孩兒聯系方式的,即有償的美女服務。

京東日本這次過來,以雷霆之勢,果斷出手收購了一家出售成人影像制品和美少女寫真集的名叫buyme的小網站。

斥資2億日元!

其實,也就是150多萬美元。

不是為了經營這個販黃小網站,而是為了接收這里22個日本創業員工,以及他們已經打通好的當地的倉儲、物流和供應鏈關系。

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