第1293章 資源型股東

作者︰荒野悲歌投推薦票 章節目錄 加入書簽

第二天上午,周不器帶著文檔材料,去找了楊蜜。

這是大事,談的是生意。

周不器對farfetch這個產品很重視,這是「互聯網+時尚」,是低成本高利潤的高端電商。在國際上可以從亞馬遜身上割下一塊肉,國內就更不用說了,堪稱獨一家。

而且,這個平台別人想模仿都模仿不了。

做個網站容易,可是歐洲潮牌、奢侈品牌的關系怎麼搭建?

國內的諸多電商平台,也都號稱有歐洲時尚大品牌入駐。實際上根本不是那麼回事,那些店鋪根本就沒有得到授權。

這一類的奢侈品,最重要的產品策略就是要月兌離普羅大眾,要有一種高高在上的感覺。別人都用大美女當模特,他們就偏偏要玩個性,不能從眾。

如果一個平台既賣手機,也賣幾十塊錢的小玩意,然後把lv、香奈兒的包包也掛上去售賣……那就太掉價了,不符合他們的營銷理念。

普通的電商平台,包括亞馬遜在內,都不可能拿到高端大品牌的官方店授權。

只有從時尚圈里出來的創業團隊做出來的farfetch,才拿到了一些時尚大品牌的授權,還和香奈兒、lv等品牌建立了合作關系,幫助他們在線上維護客戶關系。

周不器之所以會關注到farfetch,是因為在英國的時候,石婧琳帶著楊蜜、蔣冰婕她們一起去米蘭購物,逛了很多專賣店和買手店,買了很多奢侈品和潮品。

然後,楊蜜就心動了。

去央求周不器,想要自己創業。當時她的想法是在國內開一家買手店,這種店鋪國內連一家都沒有呢。

不過,周不器不認為線下買手店能有出路。

跟歐洲大品牌的渠道關系建立不起來,買手店就很難有機會。後來國內的很多買手店,只能跟歐洲三四流的品牌合作,又或者是請一些本土的設計師設計一些潮裝。

後來她們去倫敦玩,終于發現了機會。

線下買手店開不起來,那就線上買手店好了!

然後就發現了成立不到一年的電商平台farfetch。

周不器當初就答應好的,要幫楊蜜當女老板,雖然這個項目很重要,卻也不能食言。

這姑娘的野心很大。

前世她一度被市場詬病,演技差、人緣差,片約就少了。她索性就一咬牙,自己開工作室自己干!第一次做生意就敢跟資本對賭幾個億,然後擔當主演去拍電視劇。新劇受到了市場認可,大獲成功,對賭贏了。

有野心,有膽子這就是好事。

周不器直接去了他給楊蜜買的豪華公寓里,這已經是第四套房子了。

開門之後,微微一愣。

眼前是一個中年婦女。

長相跟楊蜜有五六分的類似。

楊蜜從洗手間走了出來,手里拿著牙膏,滿嘴的牙膏沫,含糊地說︰「媽,這就是我認的干爹,我的大金主,你叫周總就行。周爸爸,你先坐會兒,我下個臉。」

「哦,好,周……周總,來來,里邊坐。」

楊媽媽有點應付不來這種事,第一次見面,有些不知所措。也是被對方的身份財力震懾,感覺腰都挺不直。

這套公寓的價值少說也三四百萬,不就是人家買的嗎?

周不器很從容,笑著說︰「好的,別客氣,蜜蜜這是剛起來?」

楊媽媽有幾分抱怨,「是啊,連早飯都沒吃呢。」

周不器道︰「大冬天的,多睡一會兒好。好了,你不用忙了,我什麼都不需要,別客氣。」

這下也看明白了。

參與到創業項目里,這是大事,楊蜜這是拿捏不準,把媽媽叫過來一起出謀劃策了。這可夠自在的,一點都不避諱。

楊媽媽端上來了果盤,又倒了一杯咖啡過來,臉上掛著幾分不自然的微笑,坐在一旁的沙發上,身形感覺不可控的矮了幾分,「那個……周總,蜜蜜都跟我說了,感謝你這兩年對她的照顧,還給她買房買車……」

「應該的。」

「娛樂圈里太亂了,要不是有您關照,她可能就被人欺負了。」

周不器笑笑,「有我在,不會。」

「對,對,把蜜蜜交給你,我和她爸都很放心。」楊媽媽嘴角掛著機械的笑容,感覺這輩子都沒這麼低三下四過。

這時,楊蜜也漱口回來了,精致的跟蛋清般的臉蛋用清水簡單地沖洗了,也不用毛巾擦臉,雙手在臉上啪啪啪地拍著。

即便是素顏,也嬌艷清純。

「還說呢,我差點就被欺負了!」楊蜜有些埋怨地看了媽媽一眼。

楊媽媽微微一愣,「怎麼了?」

楊︰「你不是給我接了個戲嘛,就是那個拍狄仁杰前傳的。昨天我跟經紀人去見導演,在場的還有別的女演員,還有兩個投資人。」

周不器眉梢一挑,「為難你了?」

「他們敢?」楊蜜輕哼了一聲,「誰不知道我現在是婕妤傳媒的當家花旦呀。就是有個投資人,是個做房地產的小老板,讓她的秘書給我帶話,說是想包我。」

楊媽媽嚇了一跳,心說這種話怎麼能說出口?就不怕金主老板心里有想法?看了周大老板一眼,這才舒了口氣。還好,他好像並沒生氣。

「那就別拍了。」

周不器看起來平和,語氣卻不容置疑。

楊蜜輕快地說︰「我知道,我已經退組了。制片人好像有點生氣,還嚇唬我要讓我賠違約金。真以為我什麼都不懂呢。還想包我,也不看看他那德性!」

楊媽媽很謹慎,小心地看了周大老板一眼,就故意說給他听,告誡女兒說︰「在娛樂圈里要潔身自好,離那些不相干的人遠一點。周總對你這麼照顧,你可別犯渾。」

楊蜜翻了個大白眼。

周不器笑笑,「蜜蜜眼光沒那麼差。」

「就是。」楊蜜抿抿嘴,「別說名花有主了,就算沒主,也不是他們那些癩蛤蟆能吃到的。」

周不器點了點頭,「嗯」了一聲。

楊媽媽在女兒身邊這麼多年,一直相當于經紀人、生活助理,對娛樂圈也很熟悉,好心好意地說︰「周總,你……你喜歡女孩子可得注意點,別被這行給騙了。很多女演員外表很柔美,背地里干著比殺手還殘忍的勾當,可千萬不能找這個圈里人當老婆。」

「媽?」楊蜜又好氣又好笑,「我干爸都結婚了,你說什麼呢?你都明白的事,他能不懂嗎?」

「啊?結……結婚了?」

楊媽媽有些驚愕,這個周老板看起來多年輕啊?年紀輕輕就結婚了……呃,應該是商業上的聯姻吧?也是,不同層次的人有不同層次的苦惱。

周不器就不想糾結這個話題了,趕緊談正事。

只楊蜜一個人在還好。

她媽媽也在場,有點拘束。

「farfetch中國,這家公司總部在首都,ceo是趙盈,她是紫微星的高管,很有經驗,公司的具體業務都由她來負責。你當董事長吧。」

「董事長?」

楊蜜像個乖乖女一般,坐在周不器身邊,眼眸里閃動著興奮的神采。

周不器道︰「這是互聯網企業,具體的工作你也做不好。你就負責外聯就行了,打通娛樂圈、時尚圈、模特圈,還有外圍圈的渠道,利用自身影響力把網站推廣出去。」

這可是大事,楊媽媽也不能旁觀,湊過來,忍不住問︰「外圍圈?這是什麼?」

楊蜜隨口道︰「就是一群向往美好生活,卻拿不到機會的年輕人,是主流娛樂圈和時尚圈的外圍人群。這個圈子里的女孩子更亂,有的人可能都有十幾個金主。」

「十幾個金主?」周不器很驚訝。

楊蜜抿嘴笑道︰「不是你想的那樣,不是什麼大老板。要是能遇到大老板,不就從外圍進入到內圍了,就有機會了嘛,很多演員都是這麼過來的。沒成名之前,找的金主可能就是個普通上班族,每個月出5000塊錢、1萬塊錢的,固定約會一兩次。多找一些金主,每個月也能賺到十幾萬,也能打扮得跟名媛似的。」

周不器表示自己孤陋寡聞了。

楊蜜還是對事業更上心,「股份呢,股份怎麼分?」

周不器道︰「預留了25%的股份給創業團隊,趙盈是ceo,她個人持有5%。你是董事長,你有12%。」

「12%……」楊蜜有點心虛,她不是什麼都不懂,「我……我行嗎?」

周不器好笑,「沒信心?」

楊蜜弱弱的道︰「趙盈是ceo,她才5%呢,我對互聯網都不太懂。」

周不器道︰「你是董事長,不需要懂,帶好方向就行了。這是個奢侈品平台,社會資源和人脈關系更重要。」

在創業團隊中,股東的類型主要分為4類︰資金型股東、資源型股東、能力型股東和顧問型股東。

在創業過程中,資源型股東是最重要的。

創業為什麼失敗率這麼高?

因為創業者往往都是草根,都缺乏社會資源,想從最底層奮斗上來,這幾乎不可能。跨越階層是最難的,上層次的團隊有人脈、關系、渠道,創業成功的概率就大大提高了。相比之下,資金型股東是最不重要的。有資源有能力,錢就會主動找上門。

farfetch中國這家公司,三個大股東是farfetch總部,紫微星和京東。farfetch總部出的是國際資源和品牌;紫微星和京東出的是國內資源和資金。

三家還同時要承擔顧問的作用。

所以farfetch中國並不是純正意義上的創業項目,背後有著三家母公司當靠山,想失敗都難。哪怕初期組建的「楊蜜+趙盈」的團隊沒做起來,可以換一撥人繼續做。有錢有資源,有能力的人可以慢慢找。

趙盈是ceo,她是能力型股東,主要是帶團隊負責具體運營的。

楊蜜是董事長,她是資源型股東,她可以利用自己的名氣和影響力,提供娛樂圈、時尚圈和模特圈的社會資源。

這樣還不太夠。

周不器道︰「我再給你轉50萬美元,以你的名義投入到公司里。這樣一來,你就是資源型和資金型股東了。再免費為網站當代言人,承擔市場營銷的工作。多拿些股份,趙盈也說不出什麼來。」

楊蜜臉蛋紅潤美艷,「嗯,謝謝干爸。」

楊媽媽在旁舒了口氣,覺得女兒傍得這個金主可真靠譜。出手大方的有錢人不難找,願意幫忙為事業鋪路的可不多。

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