第1430章 餿主意

作者︰荒野悲歌投推薦票 章節目錄 加入書簽

很多商業大亨名下都有多家公司,像李超人這種一度間接或者直接掌控著22家上市公司,業務之多之廣,堪稱世界之最。

對周不器來說,雖然可能要把精力分成四份,去管理紫微星、紫微星國際、紫微星環球和紫微星數媒四家公司,實際上真正要讓他盯著業務的只有紫微星環球。

其他的公司,  指一個方向,讓別人去做就行了。

紫微星和紫微星國際自不必說,過去幾年,周不器已經把地基給搭建好了。紫微星數媒其實也很簡單。

首先,紫微星數媒幾乎是一家壟斷性公司。

不是周不器想壟斷,實在是別人想做也做不成。就算歐洲的一些公司覺得這個方向挺好,想沖進來分一杯羹,卻也沒有那個實力。

找到了官網代理業務這個切入點,  就相當于為紫微星數媒找到了根基性的業務。就算別的業務開展不順利,可只要成為歐洲足壇官網的最大代理商,每年就能有不低于5億英鎊的利潤。

對互聯網公司來說,想要成為巨頭,首先得有一個壟斷級的核心業務,谷歌靠搜索、亞馬遜靠電商、雅虎靠門戶,紫微星數媒的核心業務已經初見規模了,就是基于紫微星雲計算平台的官網代理業務。

每年5億英鎊的利潤跟谷歌、亞馬遜、微軟、facebook這樣的巨頭當然沒法比,可只要核心業務抓住了,也能變成一家市值150億-200億英鎊的小巨頭。

還有就是紫微星數媒的業務相對更簡單,更加地互聯網化。

而互聯網化的業務,周不器在創辦紫微星的過程中,已經很了解了,按照過去的經驗和原則,  按部就班地發展就行了。

紫微星環球很難,難就難在要自己生產內容。

紫微星數媒做的是足球生意,內容方是世界足聯、歐足聯和五大聯賽的足球比賽……紫微星數媒不需要生產內容,只需要根據現有的足球內容,進行互聯網化的市場運作就好了。

好萊塢巨頭的模式很成熟很強大,  他們既是內容方,也是渠道方。

可是足球不一樣,各大協會、各大賽事都是內容方,他們負責組織球隊、舉辦比賽,制作好了內容之後他們沒有自家的渠道平台,要把足球內容賣給第三方的渠道來分銷。

換句話說,足球的模式就像夢工廠和米高梅,是好萊塢沒有發行公司的獨立制片廠。

這應對起來就很容易了。

內容方沒有發行渠道,就要深度依靠渠道商,渠道商就容易從中獲取巨額的利潤。比如bbc體育、天空體育這兩大歐洲最大的體育台,就是靠著轉播足球比賽發展起來的,吃足球產業模式低端的紅利。

所以,「互聯網+足球」比較容易,只需要做「互聯網」,不需要做「足球」,只需要搭建出一個強大的渠道型平台就可以。

在「互聯網+電影」的產業里,跟好萊塢巨頭的競爭就非常難,  因為好萊塢巨頭除了內容之外,  他們也是渠道。這就要求紫微星環球既要做「互聯網」,  也要做「電影」,要有一個更豐富更強大的模式來跟傳統勢力競爭。

想把紫微星環球發展起來,一定要在「電影」上有所斬獲。

6月2號,周不器見到了米高梅的新ceo史蒂文‧庫珀。

庫珀先生不是好萊塢的從業者,是米高梅董事會專門從華爾街請來的企業重組專家,曾成功運作了美國第二大甜甜圈連鎖店krispykreme和安然公司的重組。

雙方見面後,聊得非常高興。

主要是在溝通方式上,史蒂文‧庫珀完全是站在周不器的立場上來看問題,他很迫切地希望紫微星環球能收購米高梅,這樣一來,他就重組米高梅成功了,就可以拿一大筆佣金離場了。

周不器也從他的話語中知道了當前好萊塢的確切態度。

目前,的確有好幾家好萊塢巨頭對米高梅感興趣,可他們都有很深的顧慮,再加上米高梅的債權人只要現金不要股票的原則,這又大大地提高了他們的準入門檻。

眼下的經濟危機大背景下,好萊塢巨頭現金流也都很緊張。

史蒂文‧庫珀表示——

「不會有任何一家娛樂巨頭會報價超過20億美元。」

「過去幾年,米高梅在電影制作上連續地失敗,引起了業內的恐慌。」

「米高梅有兩部分,一部分是制片公司,一部分是內容圖書館。好萊塢巨頭的報價只是針對米高梅的內容庫,他們認為米高梅的制片業務是負資產。」

「米高梅的股東都擔心債務問題會影響到自己,都想盡快出手。」

「米高梅的債權人只接受破產重組或一次性的債務出售。」

「米高梅正有意運作《霍比特人》……」

總之,一番溝通下來,周不器對拿下米高梅的更有信心了。

當天晚上,就跟孫正義通話,正式批準了兼並購委員會對米高梅的第一次報價——25億美元!

紫微星環球,正式出手!

第二天,周不器跟甄妤師姐和寶妹妹一起,去了 谷。

要去跟奈飛轉一圈。

順便見見周紹寧。

愛斯達最近被諾基亞給纏上了,被造謠說aster手機可能存在後門,會泄露用戶隱私威脅國家安全,周紹寧正在跟谷歌溝通,商量處理辦法。

周不器過去之後,在紫微星國際的辦公室里,見到了周紹寧,「問題很嚴重?不至于吧?芬蘭就是個小國,他們玩不出太多的花樣。」

周紹寧笑著說︰「擔心的不是芬蘭,可這是個信號,我們擔心的是以後美國和歐盟也會找這一類國家安全的借口。」

周不器好奇地問︰「預留後門了嗎?」

「哪有啊?」周紹寧哭笑不得,「這不就是常見的套路嘛,全世界都一樣,很多國家都是利用這種國家安全的借口抵制國外產品。」

這也不奇怪,為了保護本國的科技產業而抵制國外的科技入侵,通常就是采取兩種方法。

一,知識產權大棒。

這招一出來,絕大多數的公司都死了。就像後世的美國,在主流渠道里只能買到隻果、三星、摩托羅拉等幾款手機。

二,國家安全。

這就更復雜了,得有強大的公關平台和政治游說能力,以及背後的大國博弈和市場交換才行。

周不器問︰「解決了嗎?」

周紹寧道︰「跟諾基亞那邊有過初步的接觸,算是達成了統一,他們也不希望鬧大,畢竟諾基亞在國內也有很大的市場。簽下一份大約2億美元的3g、4g專利授權,芬蘭的調查也就結束了。不過這件事給我們提了一個醒,我們要防患未然。」

周不器點了點頭,「嗯,應該的,谷歌那邊有什麼建議?」

周紹寧抽了抽嘴角,「餿主意!這幫老美,腦子都一根筋的,就把生意當生意了,一點不考慮更復雜的地域影響。」

「怎麼呢?」

「他們建議我們每年捐贈3萬-5萬部手機給五角大樓。」

「呵呵,真是個好主意。」

周不器又好氣又好笑。

從商業上的邏輯來講,這的確是個好主意。

相當于變相的賄賂。

每年拿出2億美元的手機,「捐贈」給五角大樓,他們拿到了好處,自然就會網開一面。從更大的視角來看,連五角大樓都在使用aster手機,這就太有說服力了。

五角大樓都覺得aster手機安全不會泄密,去跟其他的組織、機構,或者游說歐盟的一些國家就很容易了。

就比如後世中的三星手機,為了進軍美國市場,跟隻果在專利官司上大打特打,打來打去,終于在美國站穩了腳跟。

不過隨後隻果還有第二招,就是國家安全的安全隱患。

韓國生產的手機,會不會不安全啊?

三星見招拆招,給出的策略就是這種軟賄賂,去捐贈給軍方機構。連美軍都在使用三星手機,還有個屁的安全隱患啊。

後來又發生了神奇的一幕,聯想也有模有樣地學起來了。聯想電腦和摩托羅拉手機的確可以在美國暢行無阻,可又產生了更大的輿論隱患。

向有話語權的組織和機構提供好處,要麼是「捐贈」的名義,要麼是「獻金」的名義,全世界都一個樣。

可國內有特殊的輿論場,別人能做的事,自家人可不行。

周不器很果斷,「這是胡扯淡,別看現在中美友好就接受這種餿主意,只要跟軍隊有關,都很敏感,咱們別踫。嗯……華為呢?他們的通信設備不一樣全世界大賣嘛,他們怎麼做的?」

周紹寧道︰「他們主要是給政府機構和一些公益組織、環保機構超低價銷售,或者部分捐贈。」

這範圍可就大了,周不器皺皺眉,「這投入會更多吧?」

「對,2-3倍吧。」

「每年5億美元的捐贈?」

「差不多。」

「也還可以,別跟國內的輿論擰著來。」周不器點了點頭,「舍不得孩子套不住狼,不能在這種事情上吝嗇,就當保護費了。」

周紹寧笑著說︰「最近幾年不需要,等愛斯達真正成為世界級的手機制造廠商再說吧。如果是小來小去的小公司,人家才懶得理我們。」

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