第1456章 紀錄片背後的會員業務

作者︰荒野悲歌投推薦票 章節目錄 加入書簽

曼聯商業的運營總部設在了倫敦。

這絕對是打破了足壇的慣例。

不過曼聯方面也有理由,因為紫微星數媒的總部在倫敦,曼聯商業要跟紫微星數媒展開深度的合作,把運營中心設在這里,方便溝通。

曼聯商業的辦公區在西倫敦,周不器在去慕尼黑之前,專門過去了一趟,跟曼聯商業的總裁吉爾伯特‧勞倫斯說一下紀錄片的戰略規劃。

吉爾伯特此前在百代唱片就是主管市場和營銷的高級副總裁,對此很有經驗,笑著說︰「紀錄片團隊已經找好了,他們已經開始工作了。」

「哦?」

「這個夏天的轉會市場這麼精彩,完全可以拍出一支20分鐘左右的短片,把這個夏天曼聯的轉會風雲記錄下來。」

周不器很高興,「對!應該的!轉會市場的激情,很多時候甚至比重要比賽的勝利還要大!」

吉爾伯特笑著說︰「制片人找過我,想對你進行專訪。」

「呃……」周不器猶豫了一下,「有必要嗎?」

吉爾伯特道︰「我認為沒必要,所以已經拒絕了。你是老板,你沒必要參與進來,可以通過弗格森、大衛‧吉爾,或者魯尼、吉格斯的口中表達出對你的尊敬,以及你對俱樂部的貢獻就好。神秘的光環會讓你收獲更多的擁躉。」

果然是做營銷出身的,對人性的理解很精彩,周不器笑道︰「那行,我听你的安排。嗯,我爸那邊一定不能出現,他不適應這種場面。」

吉爾伯特很睿智地說︰「我知道,他是大周,你是小周。周家父子對曼聯的巨資投入和不求回報的愛,可以通過紀錄片中很多很多的細節表現出來。」

真是個忠誠度滿滿的員工啊!

要麼說做傳統型企業比做互聯網企業更舒心呢。

這要是在紫微星,除非是嫡系親信,絕大多數的高管才不會在乎大老板的切身利益呢,他們更關注的是公司利益。

越是優秀的人才,越是有一種不卑不亢不妥協的知識分子的情懷,很多時候都是通過逆反來表現。

會經常以批評老板的方式來展現自身的個性、能力和情操。

戰略委員會還好,其他的財務會議、人事會議或者技術會議,很多人經常是抓著一點錯誤就把周大老板批評一通。

因為周不器能接受這種批評,所以紫微星就形成了可以接受精英人才的土壤,就能聚集起一大批優秀的人才。

很多企業的人才流失很嚴重,就很著急,就在想辦法提高員工福利、提出各種保障措施,不停地搞團建、不停地搞洗腦式價值觀建設……這些措施能吸引中低層的普通員工,可對高級人才根本沒用。

高級的精英人才根本不缺錢,在全世界任何一個地方都可以過人上人的生活,那他們必然會選擇一個能夠讓自己工作得舒心、順心的地方。要是在一家公司里,老板不能被員工批評、不能妄議,說點不一樣的聲音就會被認為是吃公司的飯砸公司的碗,甚至會被扣上競爭公司派來的商業間諜的帽子。

那麼結果就注定了,一定是逆淘汰機制,沒脊梁沒風骨沒人性沒能力沒臉沒皮跳梁小丑一般的人物步步高升,真正優秀的人一撥又一撥地離開,公司的業績注定是越來越差。

周不器最大的優點就是用人。

用人的關鍵點就是要確權,要能夠接受對方的批評和建議。

從曼聯商業來說,戰略上的事,由周不器來設計、拍板,委托給總裁吉爾伯特‧勞倫斯去執行。在執行過程中,周不器要配合著吉爾伯特的工作,听從他的一些安排,來把工作做到最好。

周不器現在做的很多工作,大部分都是別人給他安排好的,他要听從指揮去做事。

好在吉爾伯特‧勞倫斯有著超過20年的商業經驗,知道周大老板很忙,沒有給他安排額外的工作,還很貼心地設計了一整套維護周家在曼聯形象光環的計劃。

周不器對他的工作很滿意,笑著問︰「紀錄片拍完了,怎麼盈利?」

吉爾伯特道︰「我正在跟幾家電視台談,打算出售未來10年紀錄片的電視台首播權,順便通過這種方式籌集一筆運營資金。」

「哦?」

周不器就有些驚嘆了。

曼聯的資金其實主要都在總部那邊,要支付轉會費,要給球員發工資,要翻新球場、翻新訓練設施……以至于曼聯商業這邊其實沒什麼錢,成立的時候只注入了1500萬英鎊。

這麼點錢,曼聯商業就很難開展足夠多的業務。

沒想到吉爾伯特也很聰明,玩起了出售紀錄片首播權的把戲!

真厲害啊!

這就有點像夢工廠沒錢拍片了,把發行權賣給了迪士尼,然後從迪士尼拿到了3億-4億美元的預付款一樣。

吉爾伯特笑著說︰「誠意最高的是bbc,他們的價格可能會超過3600萬英鎊。」

「10年才3600萬英鎊?」

周不器微微皺眉,歐美這邊的影視版權價格很高才對啊!

吉爾伯特輕咳一聲,「這是英國本土的首播權,海外地區需要另行聯系。」

周不器問︰「制片預算呢?」

吉爾伯特回答道︰「夏窗的轉會小片,預算是30萬-40萬英鎊。賽季的紀錄片,預算要450萬-500萬英鎊。其實制片費用很低,主要是一個賽季太漫長,最大頭的支出就是23人的制片團隊的薪水和差旅費。」

周不器接著問︰「bbc每年的首播權360萬英鎊,制片費用是500萬英鎊……咱們的紀錄片,能夠通過電視平台收回投資嗎?」

「毫無疑問。」吉爾伯特對此很有信心,「曼聯是世界級豪門,我們的紀錄片不愁銷路。尤其是英語系國家,以及韓國、東南亞、北歐、港澳等地,都可以賣出不錯的價格。根據我們的評估,曼聯紀錄片的全球tv收入,包括首輪次輪和復播權,最低也能達到1000萬英鎊。另外,dvd的碟片收入可能也會超過100萬英鎊。嗯,還有點播收入,還有額外版權收入。」

「額外版權收入是什麼?」

「就是別的電視節目里,比如體育新聞,如果從我們的紀錄片中截取了相應的內容,要支付一筆版權費。」

周不器很高興,「這麼說來,紀錄片的計劃前景很大?」

吉爾伯特笑道︰「非常大!如果再加上可能存在的互聯網渠道的收入,回報率就更可觀了。接下來這個賽季的紀錄片,也許可以為曼聯增加1000萬英鎊的利潤。真的很驚訝,紀錄片市場明明有這麼大的市場,過去這些年里,他們竟然很少去做。」

「足球市場的商業開發本就非常落後。」

周不器早就看出來了,否則也不會有紫微星數媒。

吉爾伯特道︰「如果曼聯把這個業務做起來了,一定有很多豪門也會跟我們學習,也拍賽季的紀錄片。」

周不器淡淡地道︰「這就是曼聯商業這家公司的產業意義,足球產業的商業化發展太落後了。競技水平可能會有起伏,單靠競技收入,俱樂部的風險太大了。商業發展可以降低風險,避免再出現諾丁漢森林、利茲聯這種悲劇。曼聯一定要引領這個產業,從新模式的球場廣告,到球隊的盲盒玩偶,再到紀錄片,曼聯要做足球經濟的領袖。」

「嗯。」

吉爾伯特深吸了一口氣,重重地點頭,覺得這真是一個很有挑戰性、很有激情的工作。

果然是大老板啊,眼界格局真是不一樣。

人家想的從來就不是營收、利潤,業績、報表這種小事,考慮的都是引領產業、引領全球、引領時代的大事。

能夠參與進去成為其中的一份子,真是一種幸運。

周不器接著說︰「我簡單跟你說下紫微星數媒的業務設計,球迷社區會跟官網代理業務結合起來。球迷社區是免費開放的,球迷可以在這里交流、溝通,並且看到最詳盡最豐富的足球新聞。可是,如果要看有深度的評論文和戰術分析文,以及更詳盡的數據統計,就需要成為會員。而這個會員和官網會員是一體的……」

歐美很尊重知識版權,尊重創作者的勞務付出,所以很多內容都要收費。

這就有了會員模式。

會員模式之後,又有捆綁會員模式。即會員a包月1美元,會員b包月2美元,打包開通兩個會員,只需要花費2.5美元。

球隊官網里有很多免費內容, 可要看更多的內容,就要開通會員了。

比如曼聯的紀錄片,會員可以免費觀看。

比如在官網買球衣,會員可以打折甚至是免運費。

這樣一來,就可以把足球社區和官網業務深度結合起來了,把皇馬、巴薩、利物浦、切爾西、多特蒙德、波爾圖等等歐洲球隊的官網業務都裝進來。

不同球隊的球迷,去開通各自俱樂部的官網會員。而官網會員也可以觀看社區中的很多優質會員內容。

到時候,紫微星數媒不僅可以從俱樂部那里收取一筆官網服務費,還可以從他們身上收取一筆會員費的佣金。

可以設定為25%。

現在,曼聯官網的獨立用戶在全球範圍有1200多萬,可是注冊用戶不足100萬,會員用戶只有6萬。

怎麼才能增加會員用戶?

答案︰為會員提供更多的服務,為會員創造更多的內容。

周不器給吉爾伯特簡單地解構了一下未來紫微星數媒的業務設計,然後就提出了一個建議,道︰「我認為曼聯商業可以成立一個自己的娛樂工作室。」

(本章完)

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