周不器沒有關注到姜疏影的臉色暈紅、想入非非。
一個小明星而已。
相比之下，他更在乎的是Spotify的成功，這是「紫微星系」布局音樂流媒體市場的核心產品，地位堪比視頻流媒體行業的奈飛。
周不器道︰「雲服務可以在一定程度上解決下載泛濫導致盜版傳播的問題，可是，仍然有很大一部分人有下載需求。」
丹尼爾同意道︰「對，智能手機的功能很強大，可是音質比起專業的隨身听設備還是要相差很多。需要提供一個下載渠道，來面對這部分對音質有著高需求的用戶。」
周不器道︰「Spotify現在執行的是訂閱制？」
丹尼爾道︰「免費和付費共有的模式。免費的音樂數量比較少，會有廣告。付費的音樂很全，有超過1000萬首歌曲的曲庫，而且沒有廣告。」
Spotify在商業模式上在學習奈飛，也不能不完全學習。
音樂的版權比影視版權還貴。
主要的原因是藝術家分成。
一部電影或者一部電視劇，賺到錢了之後，只有微乎其微的收益會分給主創團隊，大部分都歸影視公司所有。
音樂就不一樣了。
一首歌曲賺到的收入，往往30%-50%要歸藝術家所有。這才是當今世界音樂產業面臨著巨大沖擊的主要原因。
Spotify現在的訂閱費是9.99美元/8.99歐元/7.99英鎊，訂閱費用比奈飛高出了20%。可是，奈飛的盈利模式已經很清晰了，只要堅持下去，想賺錢很容易。
音樂流媒體就很難。
尤其還有iPhone上的隻果稅制度。
9.99美元的訂閱費，隻果先抽30%。剩下的7美元，Spotify留下30%作為自家的收入，把剩下的5美元分給唱片公司。唱片公司收到錢後，要拿出3-4美元按比例分給音樂創作團隊。
最典型的就是邁克爾‧杰克遜，他比世界上任何一個音樂行業的大佬都要富有。
這就意味著Spotify想要活下去，想要在未來找到一條能夠賺錢的生存方式，就一定要在商業模式上想辦法。
周不器道︰「影視也好，音樂也好，版權收入都是支出的大頭。Spotify想要真正地產生利潤，還是得向奈飛學習，免費模式支撐不下去，一定要在付費模式上下心思。要想提高付費用戶的轉化率，一定要在建立更高的差異化壁壘。」
丹尼爾眉梢一挑，「音樂下載？」
「對，基于雲服務的差異化設計。」周不器笑了笑，進一步地解釋，「音樂下載有可能會造成盜版泛濫，可這是硬性需求，避免不了。不僅是轉移到專業的音樂設備里追求更好的音樂品質，也跟網絡信號有關。下載到本地的音樂不會像在線音樂那樣受到互聯網信號的干擾。」
丹尼爾頷首道︰「Spotify和紫微雲的合作，的確是這款產品的最大亮點。同類型的其他產品，采用的都是緩存和P2P網絡分享的模式來降低服務器成本。可是這種模式會大大地助長盜版音樂的泛濫。」
「沒錯！」
對此，周不器太熟悉了。
快播就是這樣！
這是快播被封殺的主要原因。
快播作為一款播放器，就是采用類似的技術手段，可以快速地緩沖，給用戶最佳的在線觀看體驗。
造成的結果就是盜版泛濫。
那時，國內已經開始影視版權正版化了，流媒體巨頭們都開始斥資天價來搶購影視版權，每年都是幾十億、上百億地投入。
但是，快播沒有。
快播不是流媒體平台，這只是一個音樂播放器。而通過快播卻可以搜索到大量的影視內容，主要就是依靠著緩存和P2P網絡分享的技術。
大概邏輯，就是某一個用戶想看《甄嬛傳》，快播就利用技術手段搜索他附近的終端設備中的《甄嬛傳》資源，然後傳輸給他。速度快，還不用花錢，這都是盜版資源。
這就出問題了。
別的流媒體巨頭每年花這麼多錢買影視版權，快播一分錢都不用出，依靠著這套緩存分享機制，就什麼都可以看。
憑什麼？
想起訴快播，這卻不是一個很好的角度。
因為提供盜版資源的不是快播，是用戶。快播只是一個平台。就像百度上有很多盜版站，卻無法向百度追責一樣，百度只是一個提供搜索結果的平台，百度不制造盜版內容。
這還拿快播沒辦法了嗎？！
當然也不是。
快播的內容是來自用戶的硬盤，用戶硬盤里有什麼，就可以傳播什麼。而用戶的硬盤里，往往都存儲著很多限制級的內容來珍藏。快播不加以限制，就必然會造成這類內容大規模地傳播。
想從版權層面去扼殺快播，這不太可能，那就從其他角度切入好了。
然後，快播就同行舉報了。
然後就沒有然後了。
周不器道︰「對，雲計算才是限制數字音樂盜版泛濫的有力武器，Spotify要在這個領域多推廣，多跟版權方商量。」
「好。」
丹尼爾‧艾克有心無力。
讓他去幫助紫微雲做市場？
他也想幫忙，可他現在連Spotify都搞不明白呢，分心乏術。
不過，周不器也不擔心，他只需要向四大唱片巨頭表露一個態度就行了，接下來還有紫微星環球來運作。
百代唱片馬上就要拿下了！
作為全球音樂行業的巨無霸，百代唱片在業內擁有著極高的影響力和話語權。現在所有的厲害一點的音樂網站和音樂軟件，基本上都玩的是緩存和P2P網絡分享的模式，會縱容盜版，會嚴重地傷害音樂行業。
雲計算可以在一定程度上解決。
百代唱片可以率先站出來表態，以後不再跟基于緩存和P2P網絡分享技術的互聯網音樂公司合作，只跟基于雲計算服務的伙伴合作，來限制數字音樂的盜版傳播。
到時候再號召同行跟進，就可以用盜版為理由，推動雲計算行業的發展了。
百代唱片和紫微雲是綁定的，這就意味著絕大多數的音樂流媒體平台都要使用紫微雲的服務。總不能一家公司要同時購買紫微雲和亞馬遜雲的服務，然後百代唱片的數據放在紫微雲上，華納唱片的數據放在亞馬遜雲上吧？那也太麻煩了。
把雲服務統一起來，就必然要選擇紫微雲。
依靠著奈飛，紫微雲要把整個視頻流媒體行業都綁架過來。依靠著Spotify，要把整個音樂流媒體行業都綁架過來。
周不器收購百代唱片、投資Spotify，不是因為這兩家公司能賺錢，其實這倆公司幾乎賺不到什麼錢。
他玩的是生態型的商業打法。
不過，如果Spotify能賺錢，還是應該想辦法賺錢，而不僅僅是資本性的收益。
要盡可能多地為Spotify尋找到付費用戶。
周不器道︰「歐洲和美國的這些發達國家，地鐵都有百年歷史了。就比如倫敦地鐵，那是19世紀建造的，設施很老舊，沒有互聯網信號。恰好很多人在乘地鐵時是最空閑的，最需要听音樂。這就要求音樂愛好者要提前把音樂下載好，存儲在手機里。」
丹尼爾‧艾克會意，慢慢思索著說︰「免費的音樂服務，不僅數量少，而且有廣告，還不能下載，只能在線听。訂閱之後，音樂數量多，沒有廣告，還可以下載到本地。把下載變成一個從免費到付費的轉化工具。」
周不器道︰「其實還有一個優勢，可以跟運營商合作。」
「運營商？」
丹尼爾停下腳步，這下就真不理解了，感覺跟Spotify的業務相距很遠。
周不器道︰「奈飛和Spotify不太一樣，奈飛是大數據量的長視頻，一般都是家庭用戶，使用的是家庭里的包月寬帶。不管看多少內容，都是固定的寬帶費。所以運營商對奈飛很惱火。Spotify不同，听音樂大部分都是在其他場所，使用的是手機流量。對運營商來說，流量消耗越多，資訊費就越多，他們就越高興。」
「是啊，基于雲計算的模式，會加大流量消耗！」
丹尼爾‧艾克也發現了這個機會。
周不器道︰「歌曲的一大特點，就是重復听。過去基于終端的緩存技術，听一遍歌曲之後，就相當于把歌曲保存在了本地，以後重復听，就不需要耗費流量了，可以從緩存中調取，本地听就行了。雲端服務則不同，每一次重復的听歌都是在線進行，相當于每次都要支出一筆歌曲容量大小的流量費。」
丹尼爾道︰「跟運營商要怎麼合作？」
周不器道︰「雲端、終端什麼的，普通用戶根本不理解，他們對听音樂過程中不同程度的流量消耗也缺乏認知。Spotify可以和運營商合作，推出專屬于Spotify的套餐優惠來進行誘導，從而來提升Spotify的吸引力，奠定下世界第一大音樂流媒體的地位。」
丹尼爾‧艾克很佩服，也不知道周大老板平時花了多少時間來研究Spotify和音樂流媒體行業，總是能給出讓人耳目一新的想法。
就是跟運營商合作的這個思路有點損，表面上看是給出了優惠套餐，實際上是誘導消費者使用更多的流量，支付更多的費用。
(本章完)