第1735章 摩爾定律

作者︰荒野悲歌投推薦票 章節目錄 加入書簽

人才越多的地方水平越高,隨著移動互聯網時代的到來,頂尖人才都往互聯網大廠和智能手機大廠扎堆。

所帶來的不僅是這個行業技術革新迅速,營銷策略也讓人眼花繚亂。「饑餓營銷」因為通俗易懂,易于被外界理解,更容易傳播開,可這實在不怎麼高明,很容易捆綁品牌。

真正厲害的主要是兩點。

一種是信息差,一種是時間差。

周不器此前就跟周紹寧說過,要把aster手機的全球發布會放在歐洲。電子設備的市場價格受到許多因素的影響,稅費、區域競爭力、民眾消費力,以及官方的態度。@精華\/書閣‧無錯首發~~

比如,如果歐洲法院判罰隻果壟斷了,要罰款50億美元,這50億美元隻果才不會承擔呢,必然結果就是iphone的售價在歐洲大幅度上漲,把罰款轉嫁到歐洲的消費者身上。

不過,最主要的原因還是稅費和競爭。

稅費越高,物價越高;競爭越激烈,物價越低。

所以電子產品的全球售價,就有著很典型的區域性差別,通常都是美韓日最低,競爭激烈且稅率相對較低。

歐洲的競爭差且稅率高,所以售價最高。

國內的競爭激烈稅率高,所以售價居中。

以iphone14為例,美國售價799美元,日本售價820美元,韓國售價850美元;國內售價860美元,英國售價940美元,法國售價1010美元。

這其實是業內常識,但是外界並不一定了解,這就有了利用信息差來營銷的策略。

比如想表揚某一款產品,就用國內售價跟歐洲區的售價去對比,屏蔽掉美日韓港台新加坡等地的售價。消費者一看,咦?真是民族良心啊,去老外那里賺大錢,給自己人報價這麼低,一定得支持。

如果想抹黑某一款產品,也是同樣的策略,屏蔽歐洲區的售價,去跟美日韓等國的售價去對比。消費者一看,當即就怒了,覺得這是玩雙標,賣給老外那麼便宜,賣給自己人這麼貴,堪稱民族敗類。

周不器此前就跟周紹寧說過,要把aster的新款手機發布會放在歐洲,在國內的宣傳上,也重點放在歐洲區價格的對比。

這種適應國情,利用國內特有的互聯網信息審查機制的策略,那可比饑餓營銷高明多了。

今年aster3的全球發布會在8月20號的法國巴黎舉行,9月1號正式在歐洲開售。國內的發布會則是在8月28號召開,發布會上就采用了周不器制定的制定的這個策略,對比了大陸區和歐洲區的銷售價。

歐洲的售價,549歐元,按照當前的華夏幣和歐元1︰9的匯率計算,售價將近5000元!

而國內的售價只要4599元!

還有更重要的一點,國內沒有消費稅,是以更高的增值稅的形式直接跟廠商掛鉤,直接反映在售價上了。

歐洲還有消費稅。

也就是說,在歐洲花559歐元買一部aster3,這並非是最終的到手價,消費者還要支付一筆額外的消費稅。

….

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在國內買aster3,銷售價就是到手價,消費者不需要額外交稅了,4599元就能直接到手。

多便宜?

多余的話不用多說,把對比列出來,讓消費者自己去品!

老外要花5000塊錢買的東西,國人只要花4599元就能買到手了,多劃算?這樣的好處可不多啊,就跟佔便宜一樣,得趕緊買!

這是周不器根據先知先覺提出的營銷策略。

另一個策略,則是周紹寧根據自身對智能手機行業的理解,自己策劃出來的,引來了周不器的深度共鳴,有一種「原來如此」的感受!。(本章未完!)

第1735章 摩爾定律

周不器其實也知道一種常見的手機行業現象——缺貨。

比如某一款手機在歐洲發布之後,歐洲售價比國內高很多,全國人都熱血沸騰,想去搶購。但問題來了,國內這邊缺貨,有時候需要等3個月甚至6個月才能在國內不受限制地買到。

歐洲那邊卻可以放開量的購買。

為什麼?

周紹寧給出了一個內行的答案︰「摩爾定律。」

智能手機的最大成本是集成電路處理器,即芯片。

摩爾定律的意思,芯片性能大約每兩年翻一倍,同時價格下降為之前的一半。芯片是手機零配件的核心,芯片的價格下降了,其他所有的元器件的價格都會下降。

缺貨6個月,或者說這6個月里是小規模的投放出貨,以維持市場熱度,等6個月以後再大規模地投放到市場里。

歸因就是摩爾定律,半年之後,手機的制造成本可能會降低15%。

那個時候再大規模地在國內銷售,就可以有很可觀的利潤了。歐洲不限量,因為歐洲的售價足夠高。打出了這樣一個時間差,就可以進一步地降低同款產品在國內的售價了,就更受消費者的追捧和青睞了。

簡而言之,就是利用時間成本來降低制造成本。

圍繞著asterni,顯然就是采用了後一種基于摩爾定律的營銷策略。

分期加限購!

全國在校大學生有3000萬,在當今這個時代,幾乎100%的大學生都有手機了。1999元的asterni,售價可以說是非常良心,足夠低了。

基本上只要不是家境太差的大學生,基本上都能買得起。

智能手機代表著未來,就跟買電腦一樣。

為什麼讀大學要賣電腦?

其實不是為了學習,而是為了適應新時代,如果連電腦都不會用,進入社會之後就只能從事低端行業了。

根據校內網的數據反饋,asterni在大學校園的需求量,至少可以達到400萬部,甚至500萬部!

這麼多部手機,靠著補貼來供養起來,不是長久之計,也沒那個必要。

這也就是顏光明說的這個分批次銷售的策略了。

91購物節,先賣第一批100萬部。

國慶節第二批,上架25萬部;「雙十一」第三批,上架30萬部;聖誕節再第四批,上架25萬部。

這學期也就差不多了。

….

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從第一批到第二批,asterni的制造成本可以降低3%;從第二批到第三批,制造成本又可以降低3%。

每過一個月,基本上都能降低3%。

等到了下學期3月份的時候,估計asterni的制造成本就可以大大地降低,以1999元的價格銷售,說不定就能產生利潤了!

為此,周不器讓顏光明詳細說明。

顏光明笑著說︰「差不多吧,第一批的asterni,其實是4月份下的供應訂單。到了明年3月份的校內團購,原材料成本可以降低20%。」

周不器問︰「不需要補貼了?」

顏光明道︰「不出現什麼變故的話,理論上是不需要了。到時候,手機的成本可以降低至1500塊錢,以1999元的價格銷售,足以維持一切渠道的運營開銷了。」

頓了一下,他生怕周大老板不滿意,就趕緊說︰「做生意,還是得賺錢。不是為了賺錢而賺錢,而是因為只有賺錢才能促進生產力。1999元的asterni,這讓愛斯達的內部管理變得非常困難。 首發更新@ 」

周不器對這種制造業的生意還算了解,「提成?」

顏光明道︰「對,提成!愛斯達跟紫微星還不太一樣,做手機雖然跟。(本章未完!)

第1735章 摩爾定律

互聯網相關,但終歸是制造業,需要生產和銷售。這個過程最好的激勵方法就是提成,利潤提成。」

利潤越多,提成越多,方方面面的參與者就會都很高興,覺得很有干勁。

要是asterni不以賺錢為目的,甚至還倒貼錢……從戰略來講,這當然是對的。可是對團隊的管理帶來了麻煩。沒了利潤,沒了提成,員工的積極性和創造力都要大打折扣。甚至很多員工就不願意在asterni這個項目里做下去了,會想辦法跳到別的團隊。

為此,賀陽也很認可,「商業進步的最大動力就是創造利潤。@精華\/書閣‧無錯首發~~校內網也是,想要有更多的創新、更大的發展,還是要以創造利潤為主,而不是公益路線。」

張一明附議道︰「校內網的大部分員工,也都是為了追求個人價值的成長。集團的戰略最好能夠和員工的訴求相匹配,才能有更好的協調性,迸發出更大的動力。校內網應該控制好利潤和補貼的平衡,校內網應該是創意爆發、新項目推廣的試驗田。又留有足夠的資金來推動內部員工的新想法。」

周不器道︰「應該的,不過還是不能忽略asterni對紫微星的戰略性價值。別的不說,和asterni的配套,一定要強化起來。不出意外,企鵝內部一定已經組織了類似團隊在開發同類產品了。靠著asterni和,先把大學校園市場拿下來!必要的時候,asterni和他們的產品可以不兼容。不是微點殺毒這種安全產品,這是必爭之地,一定要做起來!」

張一明很自信的說︰「應該不需要采用技術性不兼容的策略,asterni必然可以稱霸校園市場,預裝的足夠了。而且,我們還有‘說明書,的推廣。」

「怎麼樣?」周不器對此很,「國內這個項目運作的怎麼樣?」

張一明笑道︰「很好,除了跟asterni的捆綁之外,我們跟移動、聯通、中興、聯想、淘寶、京東也都建立了合作關系。」

「雷俊呢?」

「沒有。」

「給雷俊發郵件,先跟小米把合同簽下來!」

大時代之巔.

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