第1755章 降佣金

作者︰荒野悲歌投推薦票 章節目錄 加入書簽

不過,Goal現在的用戶規模還比較小,注冊用戶500萬,轉換用戶500萬,總規模才1000萬。

所謂的轉換用戶,就是Goal跟很多球隊的官網都完成數據整合了。比如曼聯官網的球迷,如果過去注冊了賬號,那麼他也可以用曼聯官網的賬號密碼來登錄Goal社區。

總之,就是用戶規模有點少。

歐洲的男女老少幾乎都是球迷,這幾乎是歐洲唯一的一項全民化運動,運營得當……光是歐洲就可以達到2.5億用戶。

還差得遠呢!

當務之急,就是要盡力的營銷。

紫微星數媒想要贊助巴薩的胸前廣告,從而獲得更大的曝光度,吸引到更多的球迷。這封郵件是董事長助理比爾‧默滕斯發的,語氣一點都不客氣。

他說巴薩比曼聯好,有梅西,有哈白布,有亨利,有話題度,有著更大的世界影響力……如果有選擇的話,最好是贊助巴薩,而不是曼聯。

周不器同意這樣的觀點。

而且,曼聯也沒法贊助,胸前廣告已經賣出去了。至于訓練服廣告、訓練中心冠名和預備隊球場冠名,這玩意是忽悠外行的,自己人就被湊上去上當受騙了。

周不器思量了一下。

感覺他已經很長時間沒有關注到紫微星數媒的具體業務了,作為男人作為老板……總要雨露均沾才行。

在郵件里,他就回應了默滕斯,說他過幾天就會返回倫敦,親自來處理這件事。

足球是他的興趣。

能夠把興趣和工作融合,那絕對是人生中最美妙的一件事。

當然,還有更美妙的。

「行了,去沙發上去吧。」

周不器把姜疏影從桌子底下叫了出來。然後又快速回應了一封來自漫威影業凱文‧費齊的郵件,大概意思是他已經確定了「蜘蛛俠」的開發計劃,「復仇者聯盟」系列第一階段完成之後,首部上映的漫威大片就會是新版本的《蜘蛛俠》。

他批準了。

第二天,去醫院。

跟隻果把合作方案定下來。

周不器匯同周紹寧、陸器,一起去斯坦福醫院。這次是決策會談,把大條款定下來就行,具體的細節還需要後續敲定。

在路上,周不器挺高興,「這麼看來,和隻果的合作會比較順利。」

周紹寧道︰「其他條款都挺好,就是‘說明書’50%的抽佣太高了,一定要降下來。」

「僅僅是‘說明書’,這可不夠。」周不器顯得信心十足,「喬布斯不行了,上次去醫院我就看出來了,他的風格不像以前那麼強勢了。談判不就是這樣嘛,現在明顯是隻果更著急。誰著急,誰弱勢。」

這話有點殘酷。

可商業競爭就是這樣,推崇理性排斥感性。

周紹寧表情平淡,「嗯,趁他病,要他命。」

周不器擺擺手,「不至于,合作嘛,沒這麼嚴重。除了‘說明書’的佣金要降低之外,還有隻果商店的其他項目也要降。」

「哦?」

周紹寧不太了解。

這也不奇怪,他是愛斯達的老總,做的是手機。而「隻果稅」關系到的是軟件層面,主要是跟紫微星這邊有關系。

周不器道︰「昨天我去了一趟奈飛,然後又跟Spotify證實了,這件事的確很棘手。奈飛和Spotify在iPhone和iPad中的訂閱費,隻果要抽佣30%。」

「是啊,隻果……」周紹寧搖搖頭,「這樣不壟斷嗎?抽佣可以理解,可這也太高了。」

周不器道︰「是啊,所以包括奈飛、Spotify、金融時報、公子在內的十幾家付費產品,都已經取消了在隻果終端的支付窗口。」

今年,隻果推出了一款新的劃時代產品——iPad。

過去其實也有平板電腦。

但iPad就像iPhone一樣,重新定義了平板電腦,然後就引爆了市場。效果非常好,所帶來的影響就是很多美國人都是手里捧著一個iPad看書、發郵件,或者在線觀看流媒體視頻。

iPad是移動端產品,可以隨手拿著。

屏幕又不像手機那麼小。

非常方便。

然後,就出現了一種現象,越來越多的人開始使用iPad刷奈飛,甚至美國社會里還流行起了一句俚語︰「Netflix_and_chill。」

是一句委婉的暗示。

比如男女約會,過去的說法是「去我家喝杯咖啡?」、「我家里有恐怖片,要不要一起看?」、「去休息一會兒?」

奈飛火了之後,流行的暗示詞就開始變了︰「去我家看奈飛?」

可這里有個問題,隻果的抽稅太高了。

所以就出現了很多抗議者。

奈飛就是其中之一,停止了隻果終端的支付窗口。用戶如果想使用iPad刷奈飛,可以。先在PC端登錄、付費、購買會員,然後在iPad端登錄賬號,以避開隻果稅。

可這終究不是辦法。

現在還行,PC互聯網還是主流。

大家都習慣于在電腦上操作。

等過幾年就不一樣了,移動互聯網就是主流了。對很多年輕人來說,他們更習慣于在移動端操作,對電腦上的操作就不那麼流暢了。

隻果的態度一直很強勢。

說什麼都不肯讓步。

隨著iPhone和iPad的暢銷全球,第三方App也就都沒辦法了,包括奈飛、Spotify在內,都紛紛恢復了隻果終端的支付窗口,默許了30%的抽佣。

如果可能的話,這次最好能一次性解決!

不過,這次談判的主動權不在周不器這邊。

全看微軟了!

微軟的威脅性越強,喬布斯就越不安;喬布斯越不安,跟周不器合作共贏的意向就越強烈;合作的意向越強烈,周不器能拿到的合作條款就越好。

去了斯坦福醫院……

 !

喬布斯竟然穿上了西裝,會議室里的布置跟隻果總部那間好像一模一樣,包括庫克在內的四位隻果高管作陪。

可能是時日無多,喬布斯的作風雷厲風行。

簡單的三句開場白,就直奔主題了。

喬布斯臉色有些蒼白,聲音滄桑而嘶啞,意志卻很堅定,坐姿也盡量地端正,「我不希望你們跟微軟合作,去推出微軟系統的智能手機。」

周不器笑笑,他也不含糊,「App使用指南的項目佣金必須降低,我認為15%是個不錯的數字。」

「這不可能,這個項目的核心資源是來自隻果……」喬布斯毫不客氣,語氣里甚至夾帶了幾分威脅,「坦白地說,隻果完全可以自己做這個項目,而不必跟你們合作。」

周不器很同情他的病情,但商場上就沒什麼情分可言了,淡淡地說︰「幾大主流的運營商,都已經跟我們簽下了獨家合作合同。」

喬布斯其實還有辯論的理由,談判嘛,本來就是以來我往的拉鋸戰。

可話到嘴邊,他有點說不下去。

覺得為了雞毛蒜皮的小事浪費時間,真是太不值得了。

隻果根本就沒有獨立做「說明書」這個項目的念頭,在這里含含糊糊地狡辯……實在沒有意義,對方也不是傻瓜,還是真誠一些、坦誠一些比較好。

喬布斯深吸了一口氣,「30%是個公平的比例,這是隻果的慣例,也是雙方能保持合作的底線。」

庫克加以補充,笑著說︰「隻果商店的抽佣是30%。從某種形式上來說,你們這個項目,就類似于在隻果零售店這個平台上開發的項目,就跟隻果商店里的App一樣。30%的佣金,是公平公正的數字。」

「可以!」

周不器很爽利地接受了這個方案。

「說明書」這個項目想運作起來,得依靠基層工作人員才行,這都是勞動力。想要把這個項目更好地運作起來,更順利地簽下獨家合作協議,紫微星也向所有簽下了獨家協議的運營商都附加了10%的收益分成條款。

有了利益上的關聯,才能更好地促進合作。

比如在英國。

如果一個消費者去運營商O2買一部iPhone,獲贈一份「說明書」。這份「說明書」的廣告收益里,有10%要分給O2。

如果消費者去隻果零售店或者隻果官網去買一部iPhone,或者一份「說明書」。這份「說明書」的廣告收益里,30%要分給隻果。

條款還可以。

隻果體系是一個只賣隻果產品的高度壟斷的平台。越是壟斷,話語權就越大、收益就越高,這也正常。

這一點很重要。

在很多國家,手機的銷售並不是通過運營商,而是通過手機賣場或者手機零售店。即便是英美韓日這些國家,「說明書」的覆蓋率能達到50%就算不錯了……

可是隻果手機只有一個平台在賣,那就是隻果的銷售體系。也就是說,跟隻果合作,幾乎可以100%地覆蓋所有iPhone。

在周不器看來,跟隻果合作雖然要支出30%的佣金,可這潛在著巨大的價值。比跟歐美主流運營商簽下的10%分成的獨家合同還要好。

接下來,喬布斯又提出了一個不可思議的驚喜方案︰「我們甚至可以把們的App使用指南,封裝在iPhone的盒子里。」

好在周不器很冷靜,天下沒有免費的午餐,「條件呢?」

喬布斯瞥他一眼,沉聲道︰「Helo一款卓越的產品。微軟很快就會推出新的智能手機平台,我不希望你們為微軟的新系統開發適配的版本。」

(本章完)

溫馨提示︰方向鍵左右(← →)前後翻頁,上下(↑ ↓)上下滾用, 回車鍵:返回列表

投推薦票 上一章章節目錄下一章 加入書簽
本站推薦︰ 夜的命名術 武神主宰 末日我有超級求生系統 怪獵聊天群 我的人生可以無限模擬 網游︰我騎士號血超厚 我有一身被動技 這個外掛過于中二 妙醫聖手 萬相之王