庫里安為這三個部分分別做了說明，「互聯網業務里的一些在線網站的運營，這沒什麼難度，都是簡單的外包。就像紫微星數媒代理了歐洲足壇的大部分俱樂部官網一樣。可是，這有助于幫助我們打開歐洲的外包市場。這一點至關重要。」
對紫微星來說，那點互聯網產品的外包項目，其實都非常簡單。
難點就是信譽度。
如果紫微星下場慢慢去做，當然也能做好，可是時間就慢了。
做新業務一般都有個開荒期，可能需要兩三年的時間培養市場、培養品牌。
如果能夠收購漢莎航空IT基礎設施部，對志在進軍歐洲外包市場的紫微星來說，就是金錢換時間的好機會。
借著這個案子，拿下歐洲的大部分航空巨頭的外包訂單，這信譽和品牌一下就立起來了。
就不需要開荒來浪費時間了，可以直接種地、產糧。
「第二點，紫微雲在歐洲的投資力度很大，建立了許多雲數據中心。可是，大部分的數據中心還處于建設之中，歐洲國家的效率……」庫里安搖了搖頭，多少有些失望，「除了德國和英國已經投入使用之外，其他國家的數據中心想要投入使用，可能要兩三年以後了。可是我們的主要競爭對手亞馬遜雲，因為入場得更早，在歐洲的服務器規模將近20萬台，分布在15個不同國家的15個數據中心。我們的存量現在只有4萬台。」
「4萬台還不夠嗎？」周不器忍不住問了一句，紫微星在國內投入使用的一線服務器，其實也就是5萬台左右。
庫里安道︰「不夠，這4萬台服務器主要就是部署在英國和德國的兩個已經投入使用的一期雲數據中心。法國的還在調試中。歐洲大陸的很多國家，一部分采購的是線下服務器，一部分是租用來的服務器。」
周不器對他的話有所保留。
這人什麼都好，就是有時候說話太夸張。
嗯，他說得不夠，也許是這4萬台服務器指的是應對紫微星國際未來兩三年在歐洲的業務增長需求的不夠。
周不器沒有去質問他，接著詢問，「漢莎有多少服務器？」
庫里安道︰「大約2萬台。」
「多少？」
周不器驚了個呆。
這是要瘋啊！
漢莎的這些服務器，主要供應的就是自家航空公司的官網，以及外包業務中代理的其他航空公司的官網。
哪用得著這麼多服務器？
航空公司的官網，才有多點流量啊？
那麼點需求，有1000台服務器就足夠了！
庫里安道︰「漢莎的這個部門有1400多人呢，主要就是外包業務。他們不只是代理其他航空公司的官網，還承接了幾百個其他的外包項目。德國的IT強項是軟件，人才都被思愛普搶走了。在互聯網領域，絕大多數網站的官網都依靠著外包。年收入可以達到8億美元。」
周不器一下就明白了什麼，「他們缺乏技術人才啊！技術不夠，設備來湊。」
庫里安笑笑，「對。」
這就像是做一道數學題。
天才來做，會尋找最簡潔的辦法，可能只需要1頁稿紙就算出來了，就相當于1台服務器的算力。
讓普通人來做，就會覺得頭皮發麻，寫滿了100頁稿紙，使用的是最笨最樸實的算法，也算出來了。這卻需要100台服務器的算力。
就像隻果手機和安卓手機一樣。
很多安卓廠商在開發布會的時候，總是會嘲笑隻果手機，說他們的配置多麼多麼差勁，我們的配置多麼多麼高端。就好像在說，隻果太坑了，只能買到1頁稿紙。同樣的價錢，安卓手機能買來100頁稿紙。
要麼說安卓手機的利潤率太低呢，利潤都用來買多余的稿紙了。
漢莎的IT部也差不多。
因為技術不夠，所以造成了極大的浪費。
在周不器看來，2萬台服務器至少可以流暢地運營2萬個那種低端的外包項目。可漢莎竟然只運營了幾百個，甚至還因為服務器不夠，去購買紫微雲的服務了。
庫里安自問自答地說︰「漢莎為什麼要購買找紫微雲的服務？漢莎為什麼要出售IT基礎設施部門？原因是一樣的，因為他們發現2萬台服務器已經不太夠用了。企業發展部提出的規劃是再投資5000萬美元，采購1萬台服務器。這就像是一個無底洞，經濟形勢這麼差，廉價航空的沖擊力這麼強，漢莎玩不起了，只能退出。」
「及時止損，說明德國人很聰明。」
周不器算是看出來了，這個庫里安，真是做足了準備。
不僅是拿出了一份幾萬字的關于歐洲市場的外包市場介紹，對漢莎航空的許多內部信息也了如指掌。
看樣子，他最近跟漢莎的高管沒少接觸。
庫里安笑著說︰「一方面是聰明，另一方面跟你這幾年在德國推廣雲計算的聲勢有關。連思愛普都拿下了，紫微雲在德國市場就算是立住了。要是沒有你的努力，漢莎可能還要再等三四年才能反應過來。」
這句話有幾分隱藏的恭維，在拍馬屁呢，周不器則很平靜，「還是要從大局出發，歐洲市場要重點布局兩個國家，一個是英國，一個是德國。英國不必多說，是背靠 谷的小 谷。德國一定要重視。前段時間德國的一個議員說了一句爭議性很大的話，我完全同意。」
「什麼話？」
「他說希臘不值得拿著德國納稅人的錢去救，因為1個德國人3天能做完的事，要5個希臘人要花1周時間才能完成。」
庫里安是個來自印度的工作狂，當然也看不過這一套，「沒錯，紫微星國際在歐洲大陸的核心，一定要以德國為主。其他國家的分公司，能簡則簡。索尼在西班牙有一個很大的研發中心，成了很嚴重的累贅。歐債危機一爆發，想裁員都裁不了。在拉丁語系的國家招聘，一定要慎重。」
听到這話，周不器心情還是挺好的，不避諱地說出這種帶有歧視性的偏見，說明他在掏心掏肺。
當然，這可能也是庫里安故意的，他在迎合大老板，在獻忠心。
因為還有更重要的一個布局。
即第三個部分。
「漢莎的IT基礎設施業務中還有本地拓展區域，在全歐洲有超過100個光縴直連站點。這可以給用戶提供最好的信息傳輸的專有渠道！」
這件事，庫里安已經磨嘰一年多了。
歐美是發達國家，網絡基礎設施很好很先進。但是，這主要是圍繞著大城市在進行。很多偏遠的地方，設施都很不健全。
甚至很多地方根本就沒有寬帶，甚至連衛星信號都沒有。
紫微雲想要領先行業，就一定要能人所不能！
這是最最核心的競爭力！
比如，某一個小鎮，互聯網基礎設施很差，網絡很卡。這就意味著這里的居民即便能上網，也無法體驗到太優質的互聯網服務。
很多高數據量的業務就沒法做，比如奈飛這樣的流媒體，比如《魔獸世界》這樣的網絡游戲，甚至包括完整版的Facebook、亞馬遜、雅虎這種大而全的網站。
假如，紫微雲有專有光縴呢？
就可以解決問題了！
對互聯網服務提供商來說，當然是用戶越多越好。這樣一來，雙方就有了合作空間。
比如暴雪。
也許暴雪沒有跟紫微雲合作的意向，可是為了能夠給玩家提供更好的游戲體驗，就會成為紫微雲的用戶了。
而一旦暴雪成為了紫微雲的用戶，這種B端產品有著本能的排他性以及很強的忠誠捆綁，以後暴雪就會有越來越多的業務進入紫微雲。
哪怕是大城市也一樣。
比如巴黎這種人口密度比較高的地區，晚上所有人都在使用著共享的光縴網絡在上網，就有可能造成一定的數據擁擠。
如果在上網高峰期，像網絡游戲、在線支付這種對網速有著很高苛求的業務，就可以啟動專有光縴了。
如果紫微雲能夠做到，亞馬遜雲卻做不到，這將會是紫微雲的巨大優勢。
可是，鋪設光縴太費錢了！
周不器沉默不語。
庫里安語重心長地說︰「周，你對流媒體行業的布局，是一個完美的計劃，目前已經初見效果了。幾乎所有的想要上雲的流媒體平台，都會選擇紫微雲，而不是亞馬遜雲。接下來，我們要向游戲行業布局！」
「游戲？」
「對，線上游戲。可想而知，未來會有越來越多的雲端游戲，這對傳輸速率有著非常苛刻的要求。朋友網也好，Facebook也好，開放平台上的那些頁面游戲，畫質都很粗糙。因為本地游戲的材質紋理都是從本地硬盤調用的，只需要有一個優秀的顯卡，就可以提供最好的分辨率。而雲端游戲的材質紋理需要由雲端提供，必須要有一個強大的網速才行……」
周不器打斷了他，「我會去一趟德國，跟漢莎的人聊一聊，咱們在那見？」
「好！」
庫里安很振奮。
這一次，很大概率可以得到大老板的支持了！
雲計算的優勢是強大的雲數據中心。可是，有數據中心還不夠，還得有最好的光縴設施把數據傳輸出去、傳送進來，這都是配套的。
設施齊備了，才是競爭力。
(本章完)