第1936章 還是要掀桌子

作者︰荒野悲歌投推薦票 章節目錄 加入書簽

討價還價是一門藝術,尤其雙方都是有頭有臉的人物,不能談成了卻把對方給得罪了。更高情商的表現,是對方明知道處于劣勢地位,心里卻暖洋洋的很舒服。

周不器顯然在這方面很擅長。

他會幫助小米,原因有很多。在業務的合作上,其中之一就是借著小米手機在初期的社會影響力,捆綁微信。

讓微信這款產品在國內市場的競爭中立于不敗之地。

即便微信在該領域已經是業內第一了,遙遙領先了。

可越穩越好。

至于那10-20款預裝到小米手機里的App,有固然好,沒有其實也無所謂,3款、5款也都行,這就是周不器留出來的談判空間。

紫微星布局移動互聯網這麼早,幾大業務線全部出擊,「移動為先雲為先」的大戰略方向也早早確定了。

可以說是前景一片大好。

有沒有小米的渠道,影響不算太大。

有,是錦上添花;沒有,也不會影響大局。

前面的幾點要求,周不器的態度都很堅決,沒有給雷俊回旋的余地,他只有兩條路可以選︰要麼接受,柳暗花明;要麼放棄,小米繼續受困在缺乏供應鏈渠道、缺乏銷售渠道的困境之中。

這10-20款App的預裝要求,就是故意留給雷俊討價還價的空間。

他也是個有頭有臉的大人物,總不能讓他像個小學生似的唯命是從。以周大老板今天的實力和影響力,他其實能夠做到,完全可以把雷俊壓迫得喘不過氣來,讓他只能咬牙接受所有的不平等條約。

可那就得罪人了。

于私,兩人私交不錯;于公,小米也是一家很卓越的公司,周不器還打算以個人名義參一股呢。

更深層地說,其實就是一種權力的讓渡。

周不器作為更優勢的一方,要有一些自我的讓步,展現出個人風采;雷俊作為劣勢的一方,可以爭取到更大的權益。

不過,當下的情況明顯是信息不對等。

周不器這邊掌握著太多的信息了,進可攻退可守,他對小米的了解以及對小米這家公司未來的走勢,甚至比雷俊還多。

這就讓雷俊的處境很微妙。

他當然不甘心接受這第三點要求,不過他小心翼翼的,不太敢直接拒絕,得想辦法旁敲側擊地先探探周大老板的口風。

此時,雙方在茶館里喝茶。

有周紹寧在場。

雷俊有些不自在,畢竟雙方都要做手機,未來肯定會是業務層面的競爭對手。眼看著太陽快落山了,他就暫時擱置了討論,先去吃飯。

周紹寧很知趣地離開了。

變成了雷俊和周不器的二人世界,他的機會就多了。

兩杯白酒下肚,雷俊才鼓起勇氣說前兩點的要求他都可以答應,他明天就會去公司解散「米聊」的團隊。

不過,這第三點要求真的很難接受。

手機里預裝App數量並不是沒上限的,空間一共就那麼大。全部都來預裝紫微星的App了,這相當于扼殺了小米未來的諸多想象空間。

周不器心中暗暗一嘆。

沒想到對方的態度這麼軟,這麼的小心翼翼。

遙想當年……都不用太久遠,就算是兩年前,雙方坐下來談YY上的業務合作時,雙方也能保持很平等的地位。

現在完全不一樣了。

即便雙方過去有著不錯的交情,也有過很多次的合作,雷俊的腰桿也多少有些彎了下去,被周大老板的國際聲望和世界級影響力也壓住了。

周不器其實不太喜歡這種盛氣凌人的地位優勢,更喜歡跟老張、老馬他們在一起的那種感覺,是一種很平等的交流,會更自在一些。你當著我的面罵我都無所謂,你罵我我也罵你,可千萬別彎腰、別低頭。

一旦心理上不平等了,雙方的私交也就越來越淡了,會越來越流于表面化。

這就很可惜。

以周不器現在的身份,他想交新朋友真是太難了,本來跟雷俊的關系還不錯……可是這兩年周大老板的成長太快了,已經進入世界頂尖企業家的行列了。

雷俊這是產生了心理上的落差感,說話越來越客氣,越來越友好,越來越社交化、套路化了。

「哎。」

周不器心中嘆息。

接下來就很簡單了。

全看雷俊的表演,一杯杯地勸酒,然後一次次地為小米爭取權益,一定要把這10-20款App的預裝要求給大幅度縮減!

主要是三點。

一,小米可以為紫微星免費提供5款App的預裝位。到底是哪5款App,全憑紫微星的安排。不過,這不是永久條款,以5年為限。

預裝App是智能手機的軟件服務收益的主要來源之一。

雷俊是個基于互聯網的創業家,他對小米的長期規劃還是互聯網化,一定要把長期的軟件服務的資源攥在自己手里。

二,5年的免費期到了之後,紫微星可以選擇續約。

不過,這就要花錢了。

小米會在價格上予以比較大的優惠。

三,小米可以跟紫微星達成戰略合作,紫微星的App對第三方有優先權。

就比如QQ音樂每年出資1億,想要預裝到小米手機里。

這個時候,紫微星因為有優先權,就可以從小米這邊得到消息,說是QQ音樂開出了每年1億的價碼,微點音樂要不要匹配。

如果匹配,微點音樂每年出資1億,就可以把QQ音樂擠掉,預裝進小米手機里;如果不匹配,QQ音樂這款App才能預裝在小米手機里。

不過,QQ音樂是第三方的App。

如果小米自家推出了一款小米音樂App,這就不是第三方了,紫微星就沒有類似的優先權了。

周不器本來在這方面就沒有太多的期待,甚至徹底失去這個條款都無所謂。

現在就好像是白撿的便宜,不要白不要。

談判達成,雷俊長長地松了口氣,心里就涌起了一股莫名的興奮。

小米活了。

甚至有了紫微星的強大支持,小米很有可能會在激烈競爭的手機市場里月兌穎而出!

這是互聯網手機,本質上來說,這款產品並不屬于硬件行業,而是屬于互聯網行業,是消費互聯網之後的產業互聯網。

別看「中華酷聯」現在稱霸市場,但這些都是傳統手機廠商,雷俊雖然沒表露過,但他從內心里多少有些看不上。

產業互聯網里,手機只是工具,互聯網才是靈魂。

這些傳統廠商,做手機當然有著豐富的經驗和強大的渠道,可是他們缺乏對互聯網的理解。雷俊就不一樣了,他是互聯網專家。

在他看來,小米在未來的對手,不會是這種傳統手機廠商,很可能會是即將下場的百度和阿里,這兩家的胃口都很大,都想要打造出一個強大的智能手機平台。

跟這種互聯網巨頭相比,小米真是太弱小了,被人一口唾沫就能淹死。

還好,現在安心了。

搭上了紫微星的關系!

合作的大框架談成了,雷俊特別高興,就可以進一步地說一些實話了,笑著說︰「這個月中,小米就會開發布會,手機價格……呵呵,會引起市場震動的。」

「是麼?」

周不器繼續隱藏已知的情況,不動聲色。

雷俊沉聲道︰「現在的智能手機,價格都太高了……當然,我說的不是Aster系列,這和iPhone一樣,都是高端機型,價格高一點也能接受。可是很多國產機,中華酷聯那些,隨便一款最低端的手機,售價至少也要3500塊錢、4000塊錢,成本可能也就1500塊錢,這對消費者太不公平了。」

周不器點了點頭,「現在是行業初期,有些亂象也不奇怪。相信市場的作用,會讓智能手機的價格逐漸地趨于正常區間。」

市場的作用就在于競爭。

價格高了,利潤率很高,就會有許許多多的聰明人看到機會,都會往里沖,去尋找賺錢的機會。

進場的人多了,競爭激烈了,價格就會持續走低,利潤就會越來越少。

等這個行業無利可圖了,很多人就會離場,很多公司就會破產,行業就會進行重組,活下來的幾家大公司去分享所剩不多的利潤。

一旦只剩下幾家大公司了,形成了壟斷效應,他們可能就會抬價,來追求更高的利潤。

行業的利潤空間就又出現了。

就又會有人往里沖了。

往復循環。

雷俊道︰「真正的偉大的公司,都一定會主動地降低自身的利潤,來打破跟壟斷掛鉤的市場循環。」

周不器點了點頭,「這可不是個容易的選擇。」

雷俊道︰「不容易,不代表不會發生。就比如沃爾瑪。我去過一些美國的小鎮看過,小鎮里基本就只有沃爾瑪這一家大型商場。在那里,沃爾瑪沒有任何競爭對手,堪稱100%的壟斷。可是去里邊走一圈,發現價格都很低,根本就沒有因為壟斷而提價。」

周不器分析著說︰「因為一旦沃爾瑪提價了,市場就出現了利潤空間,就會有競爭對手發現了有利可圖的機會,就會進場了,就會出現循環效應。」

雷俊笑道︰「對,所以干脆就自己主動降價,把市場利潤主動地壓縮干淨。自己賺的是少了,可是競爭對手也進不來了。薄利多銷,沃爾瑪的生存時限拉長了,社會總成本也沒有因為無意義的內耗競爭而受到損失。」

周不器「嗯」了一聲,「壟斷那都是一百年前的經濟學概念了,跟當年的市場經濟的運作原理相關。幾十年前的企業盈利模式,基本都是簡單粗暴的壟斷模式,所以要嚴控壟斷,防止大公司傷害到消費者的利益。這都發展到2011年了,商業模型的創新越來越多,對壟斷的認識也會越來越充分。」

「科技行業在商業模式創新的領域走在最前沿,如果經濟概念對壟斷能夠有新的解讀,那一定不是來自沃爾瑪,而是來自科技行業。」

「對。」

「可是國內的很多大公司,還是走的幾十年前的那種簡單粗暴的商業模式。國企如此,民企也一樣。小米能不能成為一家偉大的公司,我不知道,但我會朝著那個方向努力。」

「你這麼有信心?」

周不器意味深長地看他一眼。

雷俊笑道︰「有啊,當然有!」

周不器道︰「你對小米有信心,這我當然知道,我說的是長期的企業家信心。沃爾瑪會采用那樣的模式,而不是傳統意義上的壟斷策略,是來自沃爾瑪對未來更長期的存在信心。」

沃爾瑪100%壟斷了一個小鎮。

主動降價,每年可以賺100塊錢;如果主動提價,每年可以賺200塊錢。

為什麼不提價?

提價了,每年固然可以賺200塊錢,可利潤太高了,競爭對手就來了。到時候,沃爾瑪可能在小鎮上只能活10年。

10年一共賺2000塊錢。

如果不降價,每年賺100塊錢,卻沒有競爭對手進場,就意味著沃爾瑪可以在這里生存100年、200年……從更長期的角度來看,沃爾瑪會賺得更多。

國內的很多大企業都沒法選擇類似沃爾瑪的路線,都是要趕緊賺錢,能賺一筆是一筆。說不定十年後政策變了呢?這個行業就取締了呢?又或者出了許許多多亂七八糟的事,股份被人強制低價買走了,公司被人收走了,公司里選派來了太上皇……

歸根結底,市場經濟看的是信心。

腳上戴著一雙隱形的鐐銬跳舞,再優秀的舞蹈家也很難跳出優美的舞姿。觀眾們看不見舞蹈家腳上的鐐銬,就只能批評他跳舞水平太差。甚至產生了一種崇洋媚外的誤判,認為國外的舞蹈家要比國內的舞蹈家更好更優秀。

雷俊神色狐疑,目光炯炯。

周不器不動如山。

雷俊沉默許久,才緩緩地說︰「至少這是破局的關鍵,只有這樣,小米才能打破‘中華酷聯’形成的壟斷格局。愛斯達的高端機策略我不去評價,但高端機的受眾畢竟有限。常規手段打破不了‘中華酷聯’的這種高價封鎖,就只能掀桌子。」

掀桌子……

果然還是要掀桌子。

沒辦法,「中華酷聯」的勢力太大了,連周不器都得罪不起。對小米這家創業小公司來說,不掀桌子就沒法玩。

(本章完)

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