第2145章 京淘的試驗田

作者︰荒野悲歌投推薦票 章節目錄 加入書簽

這還真不是周不器謙虛。

內容電商的確是當今世界里一種全新的電商模式。可從細節上來說,他之所以會有這樣的一種商業設計,除了先知先覺,很重要的一點,就是向馬老板的近距離學習。

在電商模式的探索上,毫無疑問阿里才是當今這個時代的翹楚。

馬老板帶領著阿里,在國內復雜的互聯網形勢之下,被逼無奈之下走出了令人匪夷所思、嘆為觀止的電商之路。

最成功的模式設計,當然就是圍繞著阿里媽媽的「淘寶客」。

國外的電商,比如亞馬遜,一般都是靠著搜索平台來獲得流量,即傳統的「搜索電商」。

消費者一般是在谷歌里搜索,通過谷歌的推薦進入到亞馬遜的商品鏈接里,進行下單、消費。在這個過程里,谷歌完成了對亞馬遜的導流,亞馬遜要向谷歌支付兩筆費用。

一筆是固定的推廣費,一筆是商品成交後給谷歌的佣金返點。

其實一開始的時候,淘寶也是這種「搜索電商」。

淘寶的流量,一度70%都要靠著百度。

說句不客氣的話,前些年里,百度就是淘寶的爹。淘寶能打敗美國巨頭易貝,百度的功勞也很大。

不過,後來互聯網形勢就發生了變化。

易貝退出了,谷歌退出了,電商潮流起來了,阿里收購了雅虎中國開始搞搜索了,而百度逐漸成為國內最大的互聯網公司……

百度的李總就開始搞事情了。

百度的流量這麼寶貴,甚至可以在電商領域起到決定性作用,為什麼要幫別人做電商?為什麼不自己做?

然後,百度就凶相畢露了。

他們要自己做電商!

甚至李總還揚言,三年之內就可以把淘寶打趴下。

馬老板听後大怒,當即就跟百度斷絕了關系,屏蔽了爬蟲。可是,淘寶不能玩搜索電商了,今後怎麼辦?

要知道,國內的互聯網環境比國外復雜多了,艱難多了。

亞馬遜的商品鏈接,可以發到任何一個平台上進行宣傳、推廣。

淘寶就不行了。

QQ系的產品也有自家的拍拍網,是淘寶的競爭對手,淘寶不僅失去了百度的流量,也沒法通過QQ系的產品來推廣。

幾乎是死胡同。

山重水復疑無路,柳暗花明又一村。

在這個時候,馬老板別出心裁,搞出來了一套全球首創的商業模式,推出了「阿里媽媽」。

絕處逢生!

阿里媽媽的模式,其實就是基于佣金的推廣機制,可以面向廣大的第三方商品。因為淘寶的流量很少很寶貴,店鋪就可以把自家的商品掛在阿里媽媽的平台上,就可以拿到推薦的流量了。

通過獲得流量,去賣更多的商品。

賣出商品後,要交出一筆佣金給阿里媽媽。

就跟過去的搜索電商時代,淘寶的商品賣出之後要給百度佣金一樣。只不過阿里不是跟百度合作了,開始自己搞了。

可是,還有一個棘手的問題。

阿里媽媽這樣一個廣告平台開發出來了,成功了,淘寶的流量問題還是沒能解決,怎麼辦?百度和企鵝那邊,都是死對頭。

這時候,「淘寶客」就出現了。

第三方的無數小網站、個人網站,都可以加入到阿里媽媽,通過他們的流量去幫助淘寶的店鋪賣貨。

賣貨後的佣金,淘寶客可以拿到95%,阿里只留下5%作為運營經費。

通過這一招,流量的問題也解決了。

這一套組合拳下來,堪稱商業奇跡。在失去百度、企鵝兩大流量池之後,淘寶靠著無數的小網站的支持活得更好了。

雖然阿里在國內受到了百度、企鵝這種有著壟斷嫌疑的惡性競爭的鏈接屏蔽,但馬老板沒有退縮,硬生生地從黑暗之中開闢出了一條光明大道。

甚至這條光明大道,比國外的那些電商巨頭原本的搜索電商要更好。競爭力更強,收入更多,可以把命脈掌握在自己手里。

亞馬遜要是被谷歌屏蔽了,股價搞不好要暴跌50%。可是淘寶不怕,阿里媽媽是他們自家的平台。

周不器道︰「內容電商,不僅可以是視頻內容,文字內容也行。國內今日頭條上現在就有不少,很多人為了賣貨甚至都在編故事。」

陳東笑著說︰「我知道,上次回國,郭鵬飛還跟我說呢。說有頭條上有人發文章,本來是情感類的文章。說是惹惱了女朋友,想要分手。後來他買了一個音樂盒送給女友,對方就原諒了。結果這篇文章大熱,音樂盒也成了網紅產品,聖誕節的時候賣了10萬多個。」

周不器道︰「國內有淘寶客,做起來還是比較容易的。在日本市場,一切都要靠京淘自己來運作。一方面可以朝著淘寶客學習,一方面可以打開思維。比如還可以跟YikYak合作,網紅穿著一件衣服拍幾張漂亮照片放上去,就會有人想要買同款,也可以加一個類似的鏈接。」

陳東點了點頭,「嗯,接下來會重點朝著社交媒體上布局。我看了,主要是簽人。就像你說的,內容電商很大的一個分支就是網紅經濟,靠著一些網紅的影響力,號召那些追捧他的粉絲去購物。」

周不器道︰「先從niconico和YikYak上把模式找準,積累好經驗。等成熟了之後,可以進一步地向著更多其他的第三方網站去發展,去爭取獲得類似的合作。阿里也正在擴大淘寶客的範圍,為淘寶帶來了巨大的流量。這會是京淘的巨大優勢。以日本社會的遲緩和僵化,競爭對手沒個五六年時間根本反應不過來。」

陳東笑著說︰「行,等京淘上市後,我就著手做這件事。到時候多帶些人,去阿里那邊走一圈。本來我還想著,等上市融資過後,拿出5000萬美元,看看能不能把開箱盲盒的行業給做起來呢。」

「哪種盲盒?」

「就你以前說的那種,從國內買一堆小物件過來,七八個或者十來個打包成一個盲盒。用戶也不知道里面是什麼,開箱之後就會有驚喜。」

「行啊,早就應該做!」

周不器對這個思路都不知道說過多少次了。

這個市場一定要做起來。

很重要的一個原因,就是可以幫助國內的很多小商品打開在日本的銷售市場。那些國產小商品,單拿出一個,其實都平平無奇,恐怕很難賣出銷量來。

要是封裝成盲盒,把購物的實用性轉化為賭性,那就厲害了。

盲盒這種生意模式,本就誕生在日本。

二次元的世界里最吃這一套。

周不器道︰「最賺錢的生意,不是搶銀行,搶銀行才能賺幾個錢?而是黃、賭、毒。直接搞黃賭毒,這肯定行,這玩意犯法。不管是什麼生意,跟這個越擦邊,就越容易賺大錢。盲盒是賭性,里面加一些成人漫畫或者成人用品之類的,就更有刺激感了。」

陳東笑著說︰「那得先把用戶信息給收集好,掌握好他的個人喜好和購物需求。萬一是個未成年或者個性高雅不喜歡一些低俗的產品,有些東西還是應該慎重。」

周不器道︰「對,盲盒可以分門別類,有男款和女款之分,有成年和未成年之分。這思路可行性,5000萬美元有點少,多投入一些,可以直接上手!通過niconico的視頻內容或者YikYak上的分享,來把內容電商給做起來!niconico和YikYaK就是京淘的試驗田,要是真把這個方向做起來了,京淘的市值完全可以朝著500億美元的目標前進。」

(本章完)

溫馨提示︰方向鍵左右(← →)前後翻頁,上下(↑ ↓)上下滾用, 回車鍵:返回列表

投推薦票 上一章章節目錄下一章 加入書簽
本站推薦︰ 夜的命名術 武神主宰 末日我有超級求生系統 怪獵聊天群 我的人生可以無限模擬 網游︰我騎士號血超厚 我有一身被動技 這個外掛過于中二 妙醫聖手 萬相之王