774章 坑、大坑

作者︰孤楓梟寒投推薦票 章節目錄 加入書簽

「幽暗地域是暗無天日,但崔斯特他到了地表上難道就不會遇上各種麻煩了?別忘了,他可是黑暗精靈啊,黑暗精靈在地表上是個什麼待遇,你比我更清楚吧?」盡管札克納梵被雲梟寒的反問問的沉默了半晌,看上去頗有些觸動,但他顯然不會這麼輕易被雲梟寒說服。

不過就札克納梵的這個回話來看,他的態度還是松動了不少了,只是因為黑暗精靈的身份而有所顧慮。

「地表上的各種族對黑暗精靈的確是人人喊打,但也不是所有人都這樣啊,我就不是,不然我為什麼要冒這麼大風險救你的孩子?」雲梟寒在這番話最後特意用「你的孩子」代替崔斯特,這是很有講究的。

在日常交涉中,我們要首先要明確交涉的主體是誰,只有明確交涉可主體對象後,我們才能針對他進行各種明示暗示,有效的提高對方對你的認同水平。

這里看似只是個指代上的差別,示好的對象卻截然不同,用「你的孩子」說明雲梟寒主要是賣札克納梵的面子,為了他才救孩子的。而用「崔斯特」就說明雲梟寒是沖著這個孩子去的,別人還不知道雲梟寒到底打的什麼鬼主意呢。

另外他沒有回避地表種族對黑暗精靈的態度,同樣也是一種坦蕩。

「在幽暗地域中至少還有我看顧著他,我雖然不是貴族,但好歹是家族的武技長,可以教他武技。可在地表上又有誰能照料他?」扎克納梵的態度明顯再次軟化了些,之前是堅決不同意,而現在則是在考慮誰來照顧他的孩子。當然,他的這種顧慮無可厚非。

「很抱歉,一直向你隱瞞著我的身份。其實我不是冒險者,而是一名擁有兩座城市的子爵,你如果把你的孩子托付給我,我可以你承諾一定把他照顧好,我也有這個能力照顧好他,他在我的領地中不會遭到任何歧視,也不會有人對他喊打喊殺,我會給他最好的教育,讓他成為最頂尖的人才。」雲梟寒急忙打蛇上棍,直接坦承了自己的身份。

他沒有找任何里有來解釋自己隱瞞身份的事,這顯然也是一個交涉加分項,一方面札克納梵不可能想不明白他隱藏身份的原因,另一方面,這種坦率的認錯才能給人一種更有擔當的感覺。

不明確說明兩個城市的規模和人口也是一種技巧,如果說兩個都是小城市,加起來還不到4萬人,逼格馬上就降低了,哪有留下足夠的想象空間讓對方來猜來的好。

至于一系列承諾和條件則是具體的舉措了,就像學校招生一樣,總要稍微介紹下待遇,並展望下光明的未來才能騙到更多的人。而且雲梟寒這也不算騙人,以崔斯特的英雄模板,就算是完全放養而導致和原來相比相去甚遠,但成長起來也不可能差了。

「果然,我就知道你不會是個普通冒險者。」札克納梵感慨。

「你怎麼知道的?」雲梟寒好奇的發問。

「很簡單啊,你在我這做20個任務去一個獎勵不要,那麼多技能書和裝備,其中有不少都可以算的上是精品,你卻毫不動心,一個普通的冒險者怎麼會有這麼高的眼界?」

雲梟寒听到這話差點一口老血噴出來,坑啊,敢情在這里等著我來,我不是看不上啊,是不合我用啊,我還得去賣,多麻煩,再說我是沖你兒子去的啊。好險,差點就掉坑里去了。

札克納梵還沒說完,他繼續道︰「而且我倆那次喝的酒可不便宜,28金,你吭都沒吭,甚至都沒和酒館老板說任何話,很爽快的就把錢交了,普通冒險者哪會放這麼多錢在身上?早換成對自己有用的裝備和技能了!就是普通貴族都沒那麼有錢,所以我早知道你是實地貴族了。」

雲梟寒淚流滿面,套路啊,這套路太深,果然是大坑。敢情那時候札克納梵還清醒著呢,故意坑我付賬,我要是沒錢付,或是打算等札克納梵醒了自己出錢,又或是和老板討價還價,那這個時候我就算再怎麼吹,札克納梵都不會相信我是坐擁兩城的子爵了。

難怪這20個任務做完了,酒也喝了,這個扎克納梵還是不承認我是他朋友,雲梟寒本來還以為這些事情的作用就是起個引子,沒想到還有這麼深的深意,這個搶崔斯特的顛覆劇情的難度實在是太高了,或許28金還有土豪出的起,但換任何一個潛行類職業來都不可能完全不受誘惑,只要換一樣,就功虧一簣了。

「既然你能確認我的身份,那你現在願意信任我了麼?」雲梟寒的話術水平的確很高,沒跟死也咬你白雪,他用「你願意信任我了麼?」替換了「你願意把崔斯特交給我?」或「你願意把你的孩子交給我?」

不要小看這種細節,雲梟寒和札克納梵的彼此的認識還不多,雲梟寒再怎麼證明了自己的身份,札克納梵畢竟沒親眼看過,甚至連名字都無法確認真假,一個做父親又怎麼願意把自己的孩子交給一個自己不怎麼熟悉的人?

如果用後面兩種說法,就很容易刺激札克納梵敏感的神經,尤其是把你的孩子交給我更是最差的,用詞是要看時機的,前面好用不代表後面好用,用「你的孩子」不是等于在提醒對方自己要把他的孩子搶走了麼,反而容易造成逆反心理。

「信任不信任你先不說,你先回答我一個問題,你為什麼這麼想把我的這個孩子帶走?」扎克納梵顯然不好忽悠,雲梟寒已經很用心了,還是讓他注意到了這個核心問題。

就憑札克納梵的超強實力,再加上這麼強的邏輯判斷能力,雲梟寒就可以確認他肯定擁有英雄模板,說不定在英雄NPC都算中等以上的水平。

雲梟寒一邊感嘆這種超級NPC的難纏,一邊迅速開動腦筋,開始措辭。

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