給狗子洗個澡，上樓睡個覺。
午後……
吃過飯的葉墨，早早來到瓜田。
香瓜成熟時間不一致，香瓜藤，就只能等到全部采摘完了，再修剪。
按照現在這個時間，二茬香瓜成熟的時間很晚了，品質估計也沒有一茬香瓜那麼好，就不用那麼著急。
葉墨在身上掛了一個筐，尋找著一個個成熟的香瓜。
林小眠也出來了，戴著草帽，穿著長衣長袖︰「我就不摘香瓜了哈，專門負責運輸。」
「也沒指望你太多。」葉墨說。
沒一會兒，葉墨爸媽他們過來了。
「爸，媽。」林小眠喊道。
「哎。」老爸老媽他們笑著應道。
「這麼熱，你別曬著了，快去遮陽棚里休息，別下田了。」老媽說。
「不熱。」
葉染，陳晨……他們也過來了。
他們將籮筐裝運車上，送進果園。
「給你們說一下成熟的香瓜……看表皮，光滑的……還有這個豎條紋路白點密集的，就說明香瓜成熟了。最重要的是有香味。」葉墨道︰「摘下來後聞一下，如果沒有香味，就單獨放。」
「哥，這些香瓜多少錢1斤啊？」葉染拿起個香瓜，聞了聞，好香。
「18元。」
「這麼貴……」
葉墨聳聳肩︰「采摘的時候要用剪刀，小心一點，仔細分辨。別將沒有成熟的香瓜給采摘了。」
二叔、葉志他們也過來。
唐旭他們一家子就在後面，隨後過來。
葉墨再給他們講解一下如何辨別成熟香瓜。
香瓜藤非常茂盛，要在葉子下面尋找一個個成熟香瓜……
采摘這些香瓜，比摘西瓜麻煩多了。
不過成熟的香瓜不多，運輸環節，就輕松很多。
葉染，林小眠她們四個女人昨天才做了美甲，今天過來干活，就只負責運輸香瓜。開著車子，將一筐筐香瓜送到遮陽棚，再噴一些水，給香瓜降溫。
四點過，高遠和李學斌前後腳過來。今天來的車子也不是大貨車，而是冷鏈車。
冷鏈車里面放著塑料筐。
「葉總。」高遠喊道。
「哎……」葉墨放下手上的活，小跑著過去。
「香瓜降溫了吧？」高遠問。
「降溫了。」
「幫我裝一下車。」
葉墨喊了嬸嬸他們，還有林小眠她們過來幫著裝車。
這些香瓜要先套水果保護網，然後裝進筐里。塑料筐，也是專門裝香瓜的塑料筐……一個筐有6個槽。
這些水果貴，再就是果皮比較女敕。要是不做任何保護直接運輸，害怕磕著踫著了。
18塊錢1斤的香瓜，多出的這些裝車工序，很正常。
「今天能摘多少香瓜？」李學斌看著遮陽棚里並不是特別多的香瓜，說︰「別高總的這車裝滿後，就沒有了。」
「香瓜采摘要慢一些。放心，裝兩車，應該是沒有問題的。」
「今天采摘了，明天還有沒有？」李學斌問道。
「估計要等一天。」葉墨說︰「這些香瓜還沒有大批量成熟。」
高遠這邊就他和一個司機。
李學斌這邊也是，他們幫著一起裝香瓜。
裝滿一車，就五點過了。
葉墨叫大家過來休息，切一些香瓜大家品嘗，然後摘了個黑美人西瓜過來。
黑美人西瓜完全熟了，就特別甜，比香瓜還要甜。
香瓜的甜，它是又香又甜。
這個西瓜，就是普通西瓜的味道，然後特別甜……
「網紋瓜有熟了的沒？」李學斌問。
「好像沒有。」葉墨說。他早上去看過，那些網紋瓜還沒有香氣。
「我能不能摘一個下來看看。」
「沒問題。」葉墨說。
「陪我過去看看嘛。」李學斌笑著說。
走路去哈密瓜那邊，還有些遠。
李學斌給葉墨點了根香煙，說︰「這批香瓜，送去廣州那邊肯定能賣好價錢。」
「嗯。」葉墨點點頭，點燃香煙。
「你和高總的關系，很好？」李學斌問。
「還算可以的。」葉墨說。
「我就直接說了……這批香瓜要是只賣給我，我能給到25元。」李學斌說。
葉墨眉毛輕輕跳動了一下，看向李學斌︰「這麼高？」
「不過……」李學斌笑了笑，轉移了話題︰「我們都已經談好價錢了，你不會坐地起價吧。」
「當然不會。」18元1斤，葉墨也已經很滿意了。再說了，他說的25元1斤，就是馬後炮。要是沒有高遠，誰知道他的報價能到多少……
葉墨認識的水果商，就他們倆個。
「香瓜也會留二茬吧？」
「會。」
「二茬瓜要是和現在一樣的品質，我全包了，現在就給你價……每斤30元。」李學斌又提高了價。
「這……」葉墨有些看不到李學斌，猶豫了一下，答應道︰「好。但我估計，二茬的品質，肯定沒有頭茬好。」
「我以前收購的香瓜，就有二茬比頭茬更好的。好好管理起來，試試吧。」李學斌笑著道。
葉墨點點頭，說︰「能不能透露一下，這些香瓜送到廣州市場，能賣多少錢1斤哦？」
「之前送了十幾個樣品過去，談好的價錢是每斤30元。」李學斌沒有隱瞞，笑著說︰「數量要是少一些，就比如……如果只有十幾噸，每斤賣到50元，也是有可能的。這邊估計百噸左右量……」
在廣場市場，有一位經銷商給出了40元的價格，但是要求在廣東地區的獨家銷售。對方采購量也很大，一次就預定35噸。
周明海沒有答應。
這批香瓜，周明海是用來擴展渠道的。
葉墨這批香瓜，絕對的罕見。只要將這些香瓜擺出來，客戶自己就會上門。
涼棚那邊堆積了香瓜，幾十米外都能聞到香氣。
那麼香瓜擺在市場里，不也是幾十米外就能聞到香氣？
做銷售的，自己出去跑渠道，太麻煩了。有這些香瓜在，應該吧，就能認識很多新的水果商。
就這些香瓜的品質，送到市場後，百分之百會引起轟動。
再說……
李學斌他們公司有好幾家競爭對手。
花城有一家和他們差不多規模的水果采購銷售公司，主要銷售市場也是廣州，並且和他們同一個市場。
還有兩家相同規模的水果采購銷售公司在佛山水果市場。
佛山和廣州，很近，就是挨著的兩座大城市。
這幾家公司，都屬于是競爭對手的關系。畢竟，他們的水果采購地，都是在花城以及周邊城市。這幾家公司吧，大家都算是知根知底……
當這些香瓜上市，另外三家公司肯定會打听香瓜的產地。要是被另外三家公司找過來……
李學斌便直接開誠布公的說，沒有隱瞞……
做水果批發，想要擴展渠道並不容易。
一個，在相同品質的情況下，你的水果可以更便宜。
第二個，你能夠拿出別人沒有的水果。別人沒有的水果，可以是品種……也可以是品質，極品中的極品，頂級中的頂級……
即便是最常見的柑橘。
柑橘，大家都覺得特別便宜吧。但是有一些極品的柑橘，田間采購價就能達到十塊以上。到了市場上，分銷價更是能到20元左右。
這里面有品種的原因，季節的原因。
但葉墨的這些香瓜，完全可以作為新品種了。季節，現在才四月份，上市的香瓜很少。
不管什麼水果，只要是最拔尖的，都能賣出不錯的價格。要是能夠超越最拔尖，那就能賣到百分之九十九以上果農都得仰望的價格。
李學斌的生意，走量，也走品質。
他們公司銷售的水果，基本上是李學斌親自看過貨的，在廣州市場上的口碑，一直不錯。可是吧，想要進入最高端的水果市場，還是不容易。
這些香瓜，或許就是他們公司打開高端水果市場的敲門磚。
听到李學斌給二茬香瓜的定價，葉墨是愣了好一會兒。那這麼說，李學斌剛才說的25元報價……
一百噸左右的香瓜，相差7元，就是一百多萬的差價？
我去！！！
老實講，葉墨的內心好像有什麼東西在翻滾，看向李學斌，一臉的幽怨……
你能給到這麼高的價，早說嘛。
我和高總的關系吧……其實沒那麼好。