新的一天，新氣象。
徐飛來到玩具廠，發現安保集體穿上新工裝。
黑色衣服，黑色膠靴，黑色貝雷帽，黑色武裝帶，對講機、小墨鏡，工作牌……
很精神！
「廠長，早上好！」
「呵呵，好，很好！」
回頭再讓大馬打一頓，喊那麼大聲干啥。
走進廠區。
大馬正在操練九個小青年。
作為正兒八經的外企，安保肯定正規化。
崗前培訓，定期考核，符合要求頒發TEP認證的國際安保證書，並按照從業年限，評估職業等級。
當初大馬提出這個建議，徐飛想也沒想就同意了。
而站遠處欣賞片刻，再跑到車間窗戶下，學班主任偷偷觀察。
流水線工人，身穿湛藍色。
倉儲搬運工，身穿酒紅色。
登記檢驗工，身穿灰白色。
大伙工作都很賣力，嚴格執行各項生產規定，也全都‘眼里有活’。
徐飛溜達一圈，來到辦公樓。
老黃和二十名銷售，正趴在桌子上，按照澤市地圖制訂銷售計劃。
誰負責哪個鄉鎮，誰負責供貨運輸，誰負責監督賬目……
前天，宮局和尚主任幫忙搞定整個市里的供銷社，還聯系許多學校小賣部，令鋪貨點高達八十多個。
換作其它新成立的企業，估計會手忙腳亂。
而自家用的卻是電扇廠老銷售。
就這？
小事一樁！
徐飛也樂得清閑，瞅了會，隨便開台電腦，開始廠長的日常︰泡論壇。
不曾想。
過了沒幾分鐘，從未用過的傳真機，忽然嘎吱嘎吱響起來。
眾人一時間有點疑惑。
這特麼是啥玩意？
等紙張吐出一半，老黃方才醒悟。
「是傳真！」
說著，等紙張完全吐出，拿起瞧一瞧。
剎那間，目光陷入呆滯。
徐飛見狀，心中一咯 。
難道胡謅外企的事，東窗事發了？
驀然。
老黃怪叫一聲，拍著大腿開心道︰「廠長，大喜事！」
「什麼？」
「省供銷社理事會簽署的文件，大概意思是，為進一步加快基層社點改革，即日起，各分社開闢鐵皮公司專櫃，以供銷合作的方式，進行這個試點項目。」
「省供銷社？」
「是啊廠長，咱們玩具廠要出名了，開不開心？」
「……」
前兩天還想著，胡謅的外企止步到縣。
盡可能不讓市領導發現，否則容易暴露。
現在好了。
直接捅到省里。
徐飛一坐回工位，只感到手腳冰涼。
但轉念一想，既然省供銷社批下文件，那就說明沒發現TEP的問題。
沒被發現，有啥好擔心的？
再說，是省供銷社，又不是省大院。
如此想著，拿起傳真仔細查看。
大概意思是︰
鐵皮公司可以在基層供銷社設置櫃台，銷售自產的合格玩具，此次供銷合作無需支付供銷費用、代銷費用，不涉及分紅、利潤抽成等等，相當于一次免費試點合作項目，受各地市大院監管。
若同意，簽字後，發回傳真，等同與省供銷理事會社簽訂供銷協議，簽訂日起，協議生效。
「什麼費用都不用出，這待遇好的離譜，老黃，看看有什麼問題。」
「除了櫃台需要咱提供，其它沒什麼問題。」
「大伙都瞧瞧。」
銷售們拿傳真瀏覽一遍，再各自琢磨琢磨，「協議內容板板正正，很正規，但對方不要任何費用……這待遇，確實好的離譜。」
「咱是外企，估計地方想把咱上級公司綁在本地，避免其它區域招商引資。」
「有道理，那就沒什麼問題了。」
「既然沒問題，咱就同意？」
供銷社是單位，不是公司，也不是企業。
徐飛對協議本就沒什麼懷疑，只是看到無需任何費用，心里有點不踏實，才讓大伙過過目，現在听眾人都表示沒什麼問題，心中再無疑慮。
拿起碳素筆，寫下自己名字。
而銷售們則撤掉之前的澤市地圖，換上東山地圖。
再次展開討論。
「一人一個市，先去模模底。」
「黃經理聯系運輸，再安排一個人統籌全局。」
「不行，人手不夠，我聯系老顧他們。」
「把老王也喊回來。」
「煙城那邊有點遠，火車運輸至少要一天。」
「不如把煙城、威城劃到一個區域，安排兩個人常駐。」
「有道理，東南方向的照市、臨市，多是山區，也要這麼搞。」
「網格啊，把東山劃成網格，分鐵路、高速……」
眾人七嘴八舌，又分別將鋪貨計劃寫在小黑板。
旋即討論銷售計劃。
比如機械三國不適合小朋友，部分供銷社只能當做中轉站，眾人目標是高中小賣部，或大學食堂商超，所以要談。
比如傳統鐵皮玩具適合小朋友，憑借量大價低，覆蓋所有供銷社，以分紅模式激勵供銷社銷售員。
等確定銷售方案、鋪貨方案、運輸方案。
剩下的就是備貨量。
計算一番。
東山擁有1900個基層供銷社。
每種傳統鐵皮玩具，每個供銷社供貨200件，十種2000件。
全東山第一次供貨至少40萬件，以自家產量計算，10天搞定。
每種機械三國，每個供銷社供貨200件，前期五個英雄，1000件。
全東山第一次供貨至少20萬件，以自家產量計算，5天搞定。
因此，需要調整生產線，爭取兩類玩具一周內打包待發，並給外貿訂單留下一定庫存。
以及準備第二周補貨、第三周補貨……
另外需要制作專櫃。
這個簡單，銷售們去各地模底的時候，到了供銷社，請銷售員幫忙找位木匠，按照供銷社騰出來的空地，制作玻璃櫃台，差不多一天能搞定。
「我們現在出發，一人負責一個市，到了地頭，先定做櫃子，等模底回來，備貨也差不多完成。」老黃拿日歷列出行程，復印後發給銷售們，「沒手機的，跟我去配手機，其它沒問題吧？」
「保證完成任務！」
徐飛拿出五萬現金，「每人預支兩千，回來憑票報銷。」
「謝廠長！」
「剩下的老黃買手機，我在這里等大伙凱旋！」
「鐵皮必勝！」
俗話說，萬事開頭難。
第一次鋪貨，遇到的問題肯定多。
但只要解決，以後只負責供貨即可。
徐飛將眾人送上已經增加到四輛的金杯大海獅，依稀可以听到︰
‘搞定東山，接下來就是南河！’
‘那我去江北！’
‘北河總得有人吧？’
‘嘿，想不到咱半截身子都快入土的老家伙，臨死還能干一番大事業！’
‘那是小徐廠長不嫌棄咱落後，敢聘敢用。’
當金杯大海獅消失在玩具廠門口。
鄉長推著自行車走過來，「小徐，我看咱這廠子整的也差不多，開業慶典什麼時候舉辦？你可不能再推月兌了。」
「一周後怎麼樣？」
「行，我跟鄉書記知會聲。」
倆人一邊說，一邊走進辦公室。
鄉長看到傳真，拿起瞧一瞧，「這……」
「怎麼了領導，有問題？」
「沒問題，對玩具廠有很大好處，對總社也有很大好處，但……我怕你沒錢。」
「啥意思？」
「你要知道，不是每個地方都一樣，咱黃泥崗供銷社，有小婁，那是因為中專最後一批畢業生，剛好下來實習，湊巧供銷社沒被搬空，然後騰了個崗位。
其它地方……如果供銷社已經關門，自然不會有人員安排。而以我推斷，1900個基層供銷社，至少有1000個沒開門。」
「？？？」
「房子空了，沒人沒櫃台，開門干啥？所以，人家讓你提供櫃子。」
「那我提供了櫃子，是不是也要提供人？」
「對啊，要不然誰賣貨？」
「……」