535、撬牆角

作者︰紅偉的筆名投推薦票 章節目錄 加入書簽

由于今年雙十一首次實行預付訂金的模式,銷量比上一年有了大幅度增長。

按以往的習慣,他們得開始到處發宣傳︰某套套雙十一銷量連起來可以繞地球多少圈、某內衣疊起來相當于多少個珠峰高度……

今年他們同樣也有很多這類的宣傳,因為宣傳稿早已經在雙十一前就寫好了。

只不過今年這類的宣傳並沒能引起網友的熱議。

因為另外一個事件吸引了所有人的目光。

伊青飛一個晚上的直播,創造了五個億的銷售額。

這個數字在洛修看來平平無奇,要知道未來頭部帶貨主播在雙十一可以創造百億的銷售額。

更何況為了打響第一炮,前期投入了那麼大的宣傳力度。

但在現在的人看來,一個人憑著一張嘴在一個晚上賣出五個億,簡直是奇跡。

無數的網友、媒體人員、財經博主、經濟學家……都作為事後諸葛亮,分析這一現象。

「五個億太夸張了,這不可能的。」

「怎麼不吹賣了五十個億呢?」

「誰會那麼無聊,听他買幾個小時的產品啊?」

「我听說在開賣之前,品如的老板親自去找運營團隊,要求他們幫忙給那個伊青飛刷單,這五個億可能有90%都是水份。」

……

在一片的質疑聲中,也有商家站出來為他說話。

「我是伊青飛的合作商家,他是真的幫我們賣出那麼貨,沒有刷單。」

「都是假的,你們別找他帶貨,都讓我們家承包好了。」

「傻子還在質疑真假,聰明的商家早已經拿著自己的貨去談合作了。」

……

另外也有一些人,似乎看到了機遇,開始在抖音做起了帶貨直播。

他們當然不可能像伊青飛這樣,剛開始就做出非常大的體量。

很多人默默地播了一個月,也沒能獲得什麼關注。

但總有那麼幾個幸運兒,慢慢走出了一條路,開始通過帶貨獲得不菲的收入。

很快,直播帶貨這種商業模式,引起了阿里高層的注意。

他們一直不甘心只做一個賣貨的平台。

他們很早之前就想在平台里做內容,希望用戶在沒有購物需要的時候,也習慣打開淘寶看看。

早在微博興起的年代,他們就出了一個「微淘」。

他們在APP首頁給了微淘一個很重要的流量入口,希望用戶可以像逛微博一樣逛微淘。

那時候的淘寶運營有一個重要的日常任務是,每天發布一條「微淘」。

很明顯,這個功能並沒有達到預期,慢慢被放棄了。

現在直播帶貨的出現,又重新點燃了他們心中的那把火苗。

這就是他們心中佔據用戶時間的最佳方式。

一個月後,淘寶直播正式上線。

現在,他們需要一個標桿式的主播,作為他們的頭牌。

這是他們一貫的做法。

將資源集中給一兩個頭部,讓他們做出驚人的業績。

然後以他們作為宣傳,讓人覺得這個行業都在撿錢,吸引更多人加入。

讓人意想不到的是,他們竟然把主意打到了伊青飛頭了。

……

「修哥,阿里也太搞笑了,竟然想把我挖過去。」

伊青飛開玩笑地對大家說。

李山不屑地說︰「撬牆角撬到了你身上?咱們幾兄弟就差沒穿一條褲子了,他也不打听打听?」

「就是,還說什麼絕對讓我比在抖音直播賺得多,笑死人,我會在乎他那點錢嗎?」

宿舍三個人可以說都是洛修帶出來的,沒有洛修就不可能有他們今天的成就。

雖然原歷史上李山也混得不錯,但也是個人熬多年後,才慢慢出人頭地,不像現在走得那麼一帆風順。

現在正是抖音帶貨直播剛剛興起的時候,地基還沒有打牢。

如果帶貨一哥跑到競爭對手平台,對抖音來說絕對是致命打擊。

無論阿里開出什麼條件,伊青飛都不可能走。

洛修听了他的話沉思了一會,開口說︰「我覺得無所謂啊,如果對方真的開出很好的條件,為什麼要拒絕呢?」

李山有點不解︰「修哥,你不是在開玩笑吧?青飛現在明顯是我們的頭牌,每天晚上都有那麼多富婆等著他,他被阿里挖走,對我們損失太大了。」

「什麼叫每天晚上都有那麼多富婆等著我?你給我說清楚一點。」伊青飛很不滿地說。

「等著你開播啊,我說的有很問題嗎?」

伊青飛不想理他,轉頭問洛修︰「修哥,你倒說說原因。」

他知道洛修不會在這個時候開玩笑。

「無論做什麼,我們首要目的都是為了賺錢,既然在他那里能賺更多的錢,為什麼不去呢?」

洛修笑了笑,繼續說︰「阿里平台更大,而且他們是純購物平台,你在他們那里肯定能夠發揮更大的價值。在抖音一天五個億已經差不多到頂了,在淘寶五十個億都不在話下。」

「反正我听修哥你安排,如果修哥你覺得我去對手那里是對集團來說更好的選擇,那我就過去。」

「你去吧,我會給你安排個人,幫你談到最好的條件。」

其實洛修放他去阿里,還有一個重要的原因沒說。

因為在他看來,阿里從一個「拿著望遠鏡也找不到對手」的巨無霸,到有了衰落的跡象,正是從直播帶貨開始。

直播帶貨確實給了他們想要的內容。

也確實讓很多消費者,即使沒有購物需要,也打開淘寶看看。

也確實促進了消費,帶來了一時的繁榮。

但也因此,帶來了越來越多中間商。

本來商家通過平台賣貨,給平台交服務費、推廣費也天經地義。

現在有了直播,商家在商品定價時,必然又要將這部分的成本提前算上。

當附帶的中間層越來越多,整個體系越來越復雜,就如同一個巨人,每邁動一步都很費勁。

而且這些中間層一旦裝在身上,就很難再砍掉,除非你能忍受住大出血。

正是基于這個理由,洛修才放心讓伊青飛過去。

即使你不過去,他們也能培養出自己的帶貨一哥,還不如自己人過去賺他一筆錢。

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