113、賣瘋了

作者︰紅偉的筆名投推薦票 章節目錄 加入書簽

羊城大學的論壇里,品如開新店的消息立即引發大量討論。

「你們有沒有發現,品如開了一家新的商城店。」

「我猜是男裝店,他們女裝做得那麼好,肯定要上男裝了。」

「也可以是女鞋和包包啊,女人的錢更好賺。」

「沒錯,我認為的消費力排名,少女>少婦>孩子>老人>狗>男人。」

「樓上,你是不是想說男人不如狗?」

「你們都猜錯了,是電器,後天正式開業,免費送出一萬台電飯煲。」

「真的假的?品如這是瘋了嗎?」

「好像是淘寶瘋了,做了個億元補貼的活動,錢都是淘寶送出的。」

「淘寶這麼好心嗎?那為什麼不補貼我的店啊?」

「我管誰補貼呢,鬧鐘已經調好,考驗我單身二十年手速的時候到了。」

……

兩天的預熱時間,1萬台電飯煲免費送的消息已經刷爆了各大論壇。

此時校內網、博客、貼吧、QQ群……到處都在轉發《淘寶拿出1個億補貼消費者,1萬台電飯煲免費送》的貼子。

社交媒體+淘寶首頁的引流,讓品如電器旗艦店的訪客甚至超越了品如服裝旗艦店。

大量的活動咨詢,更是讓客服打字打到手抽筋。

當然,如此大規模的網絡宣傳,跟洛修的十個小號沒有關系,主要是淘寶網絡營銷團隊的功勞。

淘寶的營銷團隊出了名的強大,當然不會錯過這一次的熱點。

在這種規模的造勢之下,活動剛剛開始,一萬件免單直接被秒光。

手速稍微慢一點,或者網速卡一點的,都已經搶不到了。

被秒光之後,品如運營馬上更換頁面,去除免單的信息,重新上架。

現在只有新店開業,全場8折的優惠,但依然有很多顧客下單購買。

兩天的活動結束,電飯煲賣了1.3萬台,其他電磁爐,電風扇等產品,也都分別賣了幾百、上千台。

除去1萬台免單的退款,11款產品,總成交金額160萬,毛利100多萬。

再減去30萬的免單投入,10萬的推廣投入,幾萬的平台扣點,也仍舊還能賺50多萬。

這僅僅是剛開店,淘寶的電器類目還沒有起來所取得的成果。

……

這次活動結束後,所有電商人都看到了品如的瘋狂。

淘寶也看到了活動的成果,決定把億元補貼繼續做下去,馬上開始選擇下一期的活動商品。

有好幾個商家看到了品如的成功,也咬牙拿出一千台產品做免單。

現在做電商的都是小商家,不是誰都敢一次性拿出1萬台產品。

也幸好他們的保守,活動結束只是虧掉幾萬塊。

很多商家看到品如服裝大量投入直通車費用,然後把產品做起來了,他們也跟著投直通車,結果他的直通車沒有成交。

現在這些商家看到品如電器通過免單打造了爆款,也采用同樣的手段,結果顧客搶完免單之後,就不再買了。

他們都只是看到了表面,沒有看到品如之所以能成功,靠的不是這些營銷手段,而是真正把產品做好。

顧客點進品如電器的商品內頁,往往會發出驚嘆︰這是什麼神仙電飯煲啊?也太好看了吧?功能還有這麼多?

就算沒有搶到免單名額,很多顧客也願意以原價99元下單。

因為整個電飯煲的內頁,洛修是找外面的廣告公司拍的,每張照片2千元,一個內頁僅僅拍照就花了1萬多。

即使到了2020年,也很少有商家願意花那麼大成本去拍一套產品圖。

但一分錢一分貨,這樣拍出來的照片科技感十足,比得上那些價值幾千塊的手機廣告圖。

就連煮出來的米飯也粒粒分明,飽滿有光澤。

這一套圖片的投入雖然多,但可以使用很久。不像服裝,三個月就換季了。

除了圖片之外,更打動人的是產品的文案。

現在電飯煲的文案都是什麼黑晶內膽、厚釜內膽、第五代技術、黑科技……讓人看不懂,但好像很厲害的感覺。

一個商家這麼做還行,但所有商家都這麼寫,消費者根本不知道怎麼選擇產品。

而品如的文案和他們比起來,簡直就是一股清流。

沒有那些華麗的辭藻,沒有那些似是而非的自創詞匯,只有情真意切的使用感受。

文案的每一個詞都由洛修親自寫出來,他不是站在商家的角度去吹噓自己的產品有多好,而是站在用戶的角度,談這個電飯煲的使用體驗。

這是洛修作為一個優秀電商人,所具有的換位思考能力。

就如同關詩雨有一雙發現美的眼楮,洛修則天生具有一顆能與人共情的心。

共情能力強的人,不僅能夠寫出好的產品文案,也能寫好一本受歡迎的網絡小說。

因為他知道不同的人物角色,心里都在想些什麼,能夠寫好每一個人物。

這是無法傳授,也很難培養的能力,有就有,沒有就沒有。

洛修也一直在團隊里面尋找那些共情能力強的人。

和消費者溝通需要共情,知道消費者會被什麼樣的促銷方式打動,知道他們想要什麼。

和小二溝通需要共情,知道小二需要什麼東西,知道平台這個階段要什麼。

顧客看到制作如此精美的內頁,如此打動人的文案,即使沒有免單,他們也同樣願意下單購買。

這才是品如服裝和品如電器能夠做起來的最重要原因。

至于那些每天投入大量的直通車推廣,一萬名免單,淘寶官方活動扶持……都只不過是讓銷售額來得更快的手段。

沒有這些手段也同樣能夠做起來,只不過時間會慢一些而已。

很多人問洛修,推廣費用佔比多少才合理?洛修只會回答︰看你的時間值多少錢。

在洛修眼里,推廣費用的投入不是為了帶來盈利的,他投入推廣也從不考慮能帶來多少成交。

他的推廣投入,只不過是讓本來能夠打動顧客的產品,更快地被顧客知道,縮短產品成為爆款的周期。

……

(二更。上一章大家都在吐槽更新速度,嚇得我趕緊又更了一章。)

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