「小兄弟，恭喜你打響第一槍，贏得開門紅。」
趙玉成滿臉笑容地出門迎接。
「全靠趙總的產品支持。」洛修很客氣地說了一句，然後轉頭介紹道，「這是我們公司的財務主管田進寶和店長陸天雲，以後大大小小的事務主要由他們兩個跟進，帶過來給大家認識一下。」
「招財進寶，這財務請得好啊！」他看了一眼旁邊的關詩雨，「這位美女是？」
「哦，她過來蹭飯的，不用管她。」
「哼！」關詩雨伸手在洛修腰間擰了一下。
趙玉成看到他們親密的樣子，臉上露出意味深長的笑容。
年輕真好啊，可以光明正大地帶著小秘出來玩。唉，練了那麼久的功，也沒什麼效果。
「那就來對了，咱鳳城別的不敢說，美食絕對一流，現在差不多到了飯點，我先帶你們嘗嘗正宗的鳳成當地菜。」
「我就等趙總你這句話呢。」
洛修也不跟他客氣。
雙方的合作到了這一步，讓他請吃頓飯是應該的。
吃飯的地點是一個農莊，背靠青山，小橋流水，環境非常優雅。
據店家介紹，大部分的食材都是自家的，自己種的有機蔬菜，自己養的雞鴨鵝，自己魚塘撈上來的魚。
「我們鳳城人做魚從來沒輸過，用料非常講究，就連做魚用的鹽粒都由廚師親手調制加工而成，你一定得好好試試。」
趙玉成如同一個美食家，每道菜上桌都要介紹一遍。
「帝都燒鴨大家都听過，但我們鳳城的燒鵝你們更不容錯過，一口咬下去，皮脆、油多、肉香，讓人回味無窮。」
「這是均安蒸豬，肥而不膩，干爽清香，來鳳城必定要嘗一下。」
洛修听了他的話，想起舌尖上的中國有一期便介紹了均安蒸豬，不過這個節目現在還沒有播出。
「小雨，這個豬肉好吃。」
洛修夾了一塊肉放到關詩雨碗中。
「你也吃。」
關詩雨也給洛修夾了一塊。
趙玉成看到這個場景，忍不住開玩笑說︰「要不是我們這麼多電燈泡在，你們倆都要相互喂食了。」
洛修笑著說︰「就是因為你們在，我才要秀，如果你們不在，那我可嫌棄她筷子的口水……哎呀。」
他話還沒說完，便被關詩雨踩了一腳。
「哈哈哈哈~」
大家愉快地笑了出聲，頓時飯桌上的談話變得輕松很多。
趙玉成親自為洛修倒上茶，拿起茶杯，隨意地說了一句︰「我先以茶代酒，祝賀小兄弟兩天賺回一輛奔馳。
「老大哥說笑了，我這哪有賺，別看我賣出那麼多，前期投入的推廣費用可嚇人了，賠了一輛奔馳還差不多。」
洛修听他的話，顯然是在試探自己賺了多少，當然不會跟他說實話。
「老哥我又不會妒忌你賺得多，你賺得多，才能從我這里買更多貨，我高興還來不及呢。」
趙玉成嘴上這麼說，心里想的卻是別的年輕人取得一點成績都會拿出來炫耀，他竟然還懂得藏拙，難怪他年紀輕輕就能賺到那麼多錢。
一老一小兩狐狸短暫地一輪交鋒之後，馬上轉移話題，聊一些生活上的瑣事。
過了一會，趙玉成嘆氣說︰「之前你說一年能賣10萬台電飯煲，我是不太相信的，才答應你拿貨10萬台後返點30%，現在看來我壓力很大啊！」
「老哥又在說笑了，10萬台電飯煲的生產成本跟1千台可是不一樣的。」洛修不置可否。
「既然我們簽了合同，就算是虧本，我們也一定會按合同辦事，只不過老弟你要貨太急，我們這邊也有我們的困難。」
「老哥你有什麼困難盡管說，如果我幫不上忙，那我就當沒听到好了。」
「哈哈哈，老弟說話還真幽默，其實是這樣的，我這邊有個客戶訂了一批機子，已經生產出來放在倉庫，但他那邊資金周轉出了問題，貨款打不過來，這貨就積壓在我們倉庫。」
「哎呀，你剛才說什麼來著？今天沒戴眼鏡，听不清楚。」洛修皮了一下，才認真地問，「老哥你是讓我幫你出掉這批貨嗎？」
「沒錯，就幾千台面包機，一台拿貨價40塊，你們隨便做個活動就能銷出去了。」
「老哥，不是我不想幫你，實在是我們選品要求很高，不符合我們品牌調性的產品，就算免費給我，我們也不會要的。」
洛修沒有多想便直接拒絕。
「這產品還是跟你們挺匹配的，一會吃完飯拿給你看看。」
「行，如果能賣，我肯定願意幫忙的。」
接下來大家仍然有說有笑，直到吃完飯回到工廠。
老財務跑去找他們的財務聊對接的問題，洛修帶著店長及關詩雨去看那個面包機。
「你這個LOGO都印上了，給我肯定賣不了。」
洛修看了一眼便直搖頭。
「如果你要，我虧一點，20塊給你，我這生產成本都要30塊，反正丟在倉庫也是浪費，你20塊拿去當電飯煲的贈品，都是劃算的。」
「我本身賣出一台電飯煲都在虧錢，現在還讓我多貼20啊？」
洛修想了想，繼續道︰「老哥你還是想想其他辦法吧，如果真的想不到好的辦法，我再10塊錢收了，我們平常都是送價值5塊錢以內的贈品，再多真的送不起。」
「這個先不談，我們聊聊新增生產線的事情吧！」
……
回去的路上，陸天雲猶豫了很久，最後才問，「老大，我們現在電飯煲的利潤，足夠支撐得起再送一個20塊的贈品，為什麼不幫趙老板這個忙呢？」
「這樣他不就知道我們利潤很高了嗎？」洛修反問。
「所以他要清庫存是假的，試探我們利潤才是真的？」
「可能也真的要清庫存，這都是他的事，我們為什麼要配合他呢？」洛修很耐心地教誨，「他嘴上是說客戶沒有打款，實際上會不會是這批貨有暇疵，客戶才不收貨的呢？我們不能把別人的問題轉移給自己，除非他能額外給我一些好處。」
「我知道了，謝謝老大提醒。」
「還有，你要學會拒絕別人，否則這次他讓你幫忙清庫存，你幫了他，下次又有其他麻煩的事找上你。」
洛修知道際天雲是那種共情能力很強、很有同理心的人，所以才對他寄以厚望。
這樣的人能夠理解別人，會站在顧客的角度去想問題，但這也是他最大的缺點。
正因為太過于為別人考慮，首先想到的是別人的困難，最後往往把困難攬在自己身上。
這些都是洛修以前踩過的坑，他也是一路摔過來，經過千錘百煉之後，才能收放自如。
「道理我明白，但我總是拒絕不了別人，有沒有什麼辦法呢？」陸天雲很苦惱地問。
「剛開始是很難拒絕的，你可以先不拒絕他，反過來也讓他答應你一個要求，達成等價交換。
比如別人問你，‘我有個表格趕著要交，但我不會，你能幫幫我嗎？’這個時候你可以說，‘可以啊，但我現在急著要把這份文件送到一個客戶手里，如果你幫我送過去，那我幫你弄表格。’如果他不肯送，那你也可以很輕松拒絕他的要求。」
關詩雨在旁邊听了，眼楮一轉，「洛修，我晚上想去看電影，你能陪我去嗎？」
「可以啊，但看完電影後宿舍就關門了，你能陪我去酒店睡嗎？」