137、腳模

作者︰紅偉的筆名投推薦票 章節目錄 加入書簽

做了一檔雙十一後,洛修手上終于有了一大筆資金。

品如服裝和電器已經可以穩步發展,不需要自己耗費太多精力。

而且發展也差不多到了瓶頸,只能等市場增長。

現在想要賺更多的錢,只能擴展新的類目,于是他把目光瞄向了女鞋和女士包袋。

生產鞋的廠家已經找到了。

粵省有三個地方產女鞋,分別是羊城、惠城、莞城。

特別是在惠城,那里擁有幾千家制鞋企業,幾十萬的從業人口,據說全世界70%以上的女鞋出自這里。

無論你想要什麼鞋子,都能在這里找到,而且價格非常實惠。

依托產業優勢,洛修很輕松地解決了貨源的問題。

其實女生在淘寶買鞋,除了個別認品牌外,真的只看款式。

特別是09年的淘寶,沒有品牌可言,只要好看就可以買買買。

關詩雨再次展示她驚人的選款能力,在那堆積如山的商品當中,總能很快地找到潮流爆款。

最難的產品階段,反而被輕松地解決了。

剩下的便是定價和銷售策略。

洛修打開淘寶網站看了一遍各種腳……不是,看了各種女鞋,發現幾乎都是價格低廉的產品。

品如服裝主打快時尚,人群定位為校園女生和年輕白領,也是目前上網購物的主要群體。售價並不昂貴,也不低廉。

那麼品如的鞋當然也不能做得太廉價,必須符合品如本身快時尚的品牌定位。

淘寶現在普遍賣三、四十塊的鞋,洛修希望可以賣到一、兩百塊。

質量當然也會比低價的產品好一些。

那麼問題來了,為什麼這個年代的淘寶,只有三、四十塊錢的鞋可以賣得很好,超過這個價格的鞋銷量非常低?

是因為大家都沒錢嗎?當然不是。

洛修在網上下單,買了幾十雙女鞋回來,仔細對比後終于發現了問題。

顧客在網上購買鞋子只能看到圖片,看起來並沒有什麼差別的兩款鞋,一雙賣40,另一雙賣150,價格相差好幾倍,大部分人當然都選擇40元的那雙。

接下來又有一款長得差不多,但只賣30,那麼40的那又賣不動了。

洛修拿到手後,發現賣30的和賣150的,質量還是相差很遠,但顧客通過圖片看不出有什麼差別。

于是網上這些鞋子為了能夠賣贏對手,定價越來越便宜,相對應的質量也越來越差。

高價鞋慢慢沒有了生存空間。

這就是網絡商品普遍存在的「劣幣驅逐良幣」的現象。

真正想要買到好貨的消費者,慢慢就會放棄網絡購物,回流到實體店鋪。

破解的方法不是沒有,必須要讓顧客一眼看上去,你整個店鋪的視覺呈現比那些便宜產品好很多。

顧客一眼看上去,感覺你這個東西就應該賣高價。

顧客走進奢侈品店和街邊雜貨店的感覺是不一樣的,高價產店也應該跟低價產品有所區分。

這些賣低價的店鋪,拍攝圖片的質量差就不說了,需要露腳時,往往在公司隨便找一名員工來充當足模。

再好看的鞋,穿在一只小胖豬蹄子上,顏值也會大打折扣。

而仙女的腳,就算隨便纏幾根草在腳上,那也是一雙非常有創意的草鞋,值得高價買入。

同樣的一雙鞋,穿在不同的腳上,呈現的效果可是完全不一樣。

听說那些憑借一雙腳賺錢的足模,為了保養雙腳,還會給腳敷面膜,讓腳上的皮膚變得更加細膩、白皙、光滑、柔女敕。

除此之外還有很多硬性的要求,例如腳修長縴細,腳趾整齊、美觀,趾甲透亮完整……

洛修一一對比這些條件,好像自己女朋友還挺符合的。

她除了一雙大長腿外,腳也非常好看。

上次在曰本一起泡溫泉,洛修大部分時間都盯著關詩雨的腳。

不過她日常要挑款選款,太多事情要做,不可能浪費時間去拍攝。

而且之前做女裝的時候,她也拒絕出鏡,這次也不例外。

洛修現在為了挑選一雙好的腳,找來幾十名腳模,排著隊月兌了襪子,供他一一挑選。

差點把他給看吐了。

原來不是每個仙女的腳都是香的,她們當中也會有人腳臭。

而且她們為了保護好一雙腳,日常都包裹的嚴嚴實實,現在把襪子月兌下來,那個味道……嘔!

關鍵是洛修為了顧及她們的感受,只能裝作若無其事,臉不改色地進行下去。

早知道就答應李山的申請,讓他來干這件苦差。

洛修經過半天的挑選,終于找到了一雙符合要求的腳。

用李白的詩來形容,那就是︰屐上足如霜,不著鴉頭襪。

杜牧︰鈿尺裁量減四分,縴縴玉筍裹輕雲。

曹植︰凌波微步,羅襪生塵。

如果李山在場,他只會一句︰臥槽,好白,好女敕。

告別了這個難熬的工作。

晚上回到公司,關詩雨幫洛修點了個外賣,重重地放在他的桌面。

他看著餐盒上的兩只肘子,突然沒有了食欲。

看了半天的腳,現在給我兩只豬蹄是什麼意思?

「這肘子太油膩了,能不能換一份?」

洛修無奈地問。

「我以為你很喜歡蹄子呢?」

洛修听出她的語氣有點不對,立即把她拉到身邊坐下,笑著說︰「本來是挺喜歡的,但今天看了那麼多臭腳,現在有點生理厭惡。」

「人家仙女的腳都是香香的,怎麼會臭呢?」

「你別說了,我現在又有點反胃了。」洛修做出嘔吐的動作,「要不是為了工作,為了早日賺夠一個億,我也不至于犧牲那麼大。」

洛修一副委屈巴巴的表情。

「那你還吃不吃飯嘛!」關詩雨馬上就心軟了。

「吃不下,除非你喂我吃。」

「我才不要。」

「那我不吃了。」

「好好好,喂你喂你。」關詩雨夾了一口飯送到洛修嘴邊,「來,張嘴。」

她也很無奈,明明找了個男朋友,有時候感覺好像找了個兒子,有時候又感覺好像找了個爸爸。

都說女生翻臉比翻書還快,男生也可以在幼稚和成熟之間無縫切換。

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