「我想我們該換個地方坐下來談談……喝杯熱茶,吃點紙杯蛋糕什麼的。
「您看怎麼樣,我尊敬的槍俠先生?」
「紐分先生」德魯恢復了那種悠然自得的狀態,臉上帶著之前從未出現過的,略有些討好的笑意,詢問著眼前帶來了商機的「貴客」。
肖恩的態度還是跟沖突之前一模一樣。他不想浪費時間,于是情緒平穩地說道︰「茶就免了,在這里談挺好。」
能看出來,對方拒絕進去談並不是因為心懷不滿,而確實是想盡快進入正題,德魯張開了雙手︰「好吧,朋友!時間就是金錢——值得慶賀的是,看來我們在這件事上已經達成了共識。
「槍俠先生,那麼請您說說您的打算吧。」德魯攤開手心,五根手指上戴了四枚戒指,「這個東西,您想如何售賣呢?」
運用肖申克的嗓子,肖恩聲音低沉而清晰地說道,「由于沒有其他的選擇,現在在探秘任務中,最主流的醫療物品選擇是止血粉搭配急救碳酸糖漿。」
「確實如此。」德魯將手杖輕輕放在地上,沒有發出噪音。接著,他移動重心,將雙手撐在了鍍金豬頭形的杖頭上,表現出了足夠的傾听意願。
「無論是探秘者,還是神品經銷者都知道——比起一些有效的醫療神術,這個搭配的治療效果實在是不夠看。
「不過,令人遺憾的是,醫療型的探秘者是如此地稀少,許多人不得不帶上這樣的搭配,去面對可能會讓自己丟了性命的挑戰……」
「而隨著這個靈藥之霧的投入……」肖恩用靈質捻起了一瓶溫潤可愛的沙漏瓶,「就會填補這一空白,滿足探秘者們早應該被滿足的治療需求。」
德魯不斷點頭——對方將這種產品的潛力用短短幾句話就說清楚了。
「先說定價吧,也許你會認為這個信息很關鍵。」
「確實如此。」德魯斂容,誠懇點頭,「如果它價格過高,讓Jack級探秘者難以承擔的話……
「也會極大地限制它的銷路。」
畢竟,高等級探秘者極有可能已經擁有了自己的治療手段,這一產品針對的客戶群體,顯然是Jack級和一部分n。
「在理。」肖申克點頭,「所以我選擇先告知你它的單價。」
「考慮到急救糖漿組合的單價是4紐元,我相信眾多基層探秘者會接受以2.5倍的價格購買這種效果要好得多的產品——」
所以,靈藥之霧在新約的售價是10紐元每瓶。
這個價格讓紐分先生原本微微皺起的眉頭釋開了——考慮到他剛剛看到的治療效果,他原本做好了心理準備,去聆听一個對于快消型神品來說過高的價格……
比如四十紐元,乃至近百……
他沒想到,听到的是10紐元這樣的金額。
畢竟,價格決定了它是什麼——
價格過高,成為了探秘行業的奢侈消費品的話,其利潤空間也將大受壓縮。
不過,以目前這個定價來看……
如果靈藥之霧產量能提高,止血粉加急救糖漿這個組合,恐怕會降檔成備用品,乃至被擠出神品市場。
往後,所有的Jack級探秘者,在出任務前,都會在販賣機或者銷售部購買這個小東西,放進自己口袋里……
德魯的心跳加快了。
如果對方足夠尊重自己那張「新約神品總經銷許可證」,並願意給他合理份額的話……
腎上腺素分泌到血液中,讓他聞到了空氣中那種刺激的紐元味道。
他盡量不動聲色,臉上帶著些許微笑,低聲問道︰「那麼,如果我願意將這種產品帶入市場,您會給我怎樣的回報呢?」
按照談判的慣例,德魯不會急著詢問這個問題。
不過,出于對眼前n級的尊重,他打算表現得坦誠一些。
肖恩沉默了一會。這一陣沉默中,他能听見德魯那歡快中略有些緊張的心跳。
「我給你的價格是,每瓶6紐元。只有兩個條件︰現付貨款,以及不修改定價。」
谷剞肖恩知曉無法要求更多——在很長一段時間內,靈間每個月都只能產出500瓶左右的靈藥之霧……
如果利潤空間太小,恐怕紐分先生會懶得經營這樁生意。
而現在這個定價,每個月能夠給他帶來固定兩千元的現金流……
對于他來說也算比較誘人了。更何況,他肯定會對秘藥會的產能提升有想象空間。
「6紐元?」紐分先生有些口舌干燥地重復了一下,忽而又覺得這樣的重復有些傻氣,轉而笑了起來,露出了一口在昏暗環境中顯得過于潔白的牙齒。
「槍俠先生,在繼續這個話題之前,我想先問您一個問題︰您知道別人為何叫我紐分先生嗎?」
肖恩靜靜看著德魯。
德魯豎起了三根手指,帶著微笑繼續說道︰「有三個原因——
「第一個原因是,小時候,我是靠著一個一個地撿牙膏皮,一份一份地賣報紙,一紐分、一紐分地積攢起了第一筆,讓我能夠做一點小生意的錢……
「積攢紐分成了富翁——所以我是紐分先生。
「第二個原因是……」嘴角的笑容變淡,眼角因微笑而露出魚尾紋——比起之前,肖恩更欣賞德魯現在的笑意,「因為我在談判中錙銖必較,似乎連一紐分都要爭取……」
「第三。」德魯的手伸入外套口袋之中,掏出了一枚1紐分。
「我的口袋里總是帶著很多零錢——以確保我能在遇到任何一個需要幫助的人的時候,都能往他的帽子里投入買一個面包的錢。」
德魯笑著將那枚紐分收了回去。
「其實我喜歡這個名字。
「因為我不會忘了——現在的我,是一枚枚1紐分拼成的。」
「噢,瞧我說到哪兒去了!」德魯有些自嘲地大笑,「說這麼多,是因為今天我感到很高興。」
他伸出了那戴著四枚戒指的右手︰「因為做生意這麼多年,很難遇到一個像您如此有智慧的合作者。」
他知道自己不可能找到那個所謂的「白樺秘藥會」。他對這次合作的底線是每瓶毛利3紐元左右。
他確定,眼前的n級能用那雙眼楮看到他自以為藏在心中的底線……
但是,他卻選擇給自己的那份蛋糕上,多加了一勺女乃油。
他敬佩這樣,明明強勢到可以通吃,卻選擇退一小步的人。
——
在離開倉庫的時候,肖申克的口袋里,多出了一張2880紐元的支票。
2880紐元。德魯將肖恩用來演示的那一瓶也算了進去。
第一批480瓶靈藥之霧,一舉售罄。
一次n級任務,也難以得到如此豐厚的分紅。
他忽然意識到,如果他足夠小心穩妥,讓靈間繼續運轉下去的話,他每個月都將得到這筆三千紐元左右的收入……
之前一直讓肖恩覺得生活有了優渥保障的黑市神品生意分紅……
在「三千紐元」這樣數字前都變得相形見絀。
一直困擾著他的收入問題,正在快速消融,變得不再是問題了。
「慢慢積攢更多吧……」
想起了那些待花費的項目,肖恩心中少了些許愁緒。