任何生意,就怕沒人琢磨,現階段的黑坑還沒內卷到2017年以後需要搶奪客戶的地步,一旦算明白賬了,黑坑釣場這門躺著就能賺錢的生意有的是人垂涎。
「那油房這邊呢?咱們咋辦?」
「刁長河暫時擺平了,短期內,油房就可以繼續玩下去,樟腦丸哪有二氨好用!郎峻峰不是喜歡出損招嗎?我就讓他嘗嘗更陰損的!」
張揚微微眯起眼楮,更損的套路早已經在腦袋里準備好了!
「二氨?那玩意不是化肥嗎?能拿來毀窩?」听到這,老趙跟王軍對視一眼,兩人都第一次听說。
「好用的很,一個窩點揚一把,能管至少一兩天不開口!回頭早點來佔釣位,他們不是喜歡佔邊邊角角那幾個位置嗎?都給他安排上!」
「妥了,下一場這事兒我來辦!」王軍自告奮勇的說道。
……
解開了搗鬼的謎團,張揚心頭輕松了不少。
回到了店里,張揚簡單的整理了下思緒,掏出手機給鑫達漁具批發的老板娘打了個電話。
從第一次拿貨對方主動賒欠釣竿幫張揚鋪貨開始,張揚就對這個老板娘印象非常好,幾個月來進貨也挺愉快,有合作上的機會,自然是要先找她了。
「小張,又缺啥貨了?今天不太忙,現在這個點接著打包的話,下午還能給你發上物流!」電話另一頭,傳來了老板娘熱情親切的聲音。
「嫂子,今天給您打電話不是為了訂貨,有點業務上的事情想要跟你合作!」張揚很鎮定的說道。
「業務上的合作?啥事兒啊?直說,能幫忙的我這邊肯定不含糊!」
張揚道︰「提正事之前,先簡單的問個問題,咱們店里一直穩定合作的分銷商手里,玩收費塘的客戶多麼?收費水庫也算!」
「黑坑客戶?有,但是不多!你想干啥?」
「我手里現在有幾款非常強勢的餌料跟小藥產品,想要找分銷渠道!目前我這邊店里銷售跟客戶復購率非常不錯,但是我們周邊只有一個放釣黑坑,市場規模太小了!」
「這個…我可以幫你試著推一下,但是具體效果沒法保證!
我手里長期合作的分銷客戶至少上百家,但是進貨賣黑坑產品並不多!
最簡單的一個銷售參考,進口的丸九荒食,上個月我手里只賣了6件貨,還有很大一部分比例是被追比賽搞競技的客戶買走的!
你如果有廣譜型高的野釣產品,我倒是可以幫你賣一下,黑坑餌料還有小藥,客戶群體太少了!」
听完前半段,張揚心里涼了半截,但是听到最後,又看到了一點曙光。
張揚對自己的打窩酒米的效果可是非常自信的,自從推出上市以來,哪怕汶河魚情變差,漁具店里酒米的復購率也沒有明顯的下滑,在部分用出心得的釣友心中,已經成了打窩首選。
「野釣打窩的中藥酒米也有一款!這樣吧,我回頭用物流車給你發兩箱過去,你當成新品試用,給靠譜點的分銷送點試用,有復購了,再找我補貨!至于利潤,回頭再詳談!」
「行!這個沒問題,野釣的東西我還是有底氣的,只要效果好,絕對不愁銷量!」
「那就先這樣,回頭弄好了給你打電話!」
「ok!」
……
掛斷電話,張揚有點小氣餒。
漁具批發市場的出貨風向就代表了一個地區的漁具行業趨勢。
目前來看的話,這個時間節點玩黑坑的客戶群體總數量還是太少了,畢竟野釣資源還沒有像上輩子14年後那麼匱乏。
黑坑餌料推廣受阻,不過電話也不算完全踫壁,至少野釣酒米可以先推廣一波。
張揚調整自己的情緒冷靜了一點,一口氣吃不成胖子。
市場需要培育,產品需要推廣,一切都需要時間!
接下來的兩天,張揚將新一批的打窩酒米準備了兩箱120包試用,用物流發到了市場,別的照舊,繼續經營店鋪。
時間一天天的過著,隨著客戶群體的逐漸穩固,張揚店鋪的營業額也在平穩的增長當中。
店鋪流水從最開始的平均四五百塊,到現在已經基本穩定在一千塊以上,周三跟周六兩天油房放魚正釣的日子,營業額還會有小幅度的爆發。
最近一個月的流水賬目,總銷售流水在四萬五左右,這個數字還不包括推出秘制黑糖膏賺的那一萬多塊。
整體來看,店鋪的規模從開業的不到兩萬塊本錢,逐漸滾動補貨到現在,三個月的時間,已經賺了至少五六萬塊。
收入比預期要強的多。一切都在按照比計劃更好的情況發展著。
……
不知不覺,又到了周末油房放魚,提前計劃好以牙還牙的張揚三人,早早的帶了一包二氨化肥,來到了釣場。
王軍自告奮勇,趁著中午沒人,將化肥撒在了前兩場郎峻峰以及幾個鐵桿釣友喜歡坐的釣位窩點里。
加完料,張揚三人上車回店里。
反正中腰死窩的已經小範圍在釣友中間傳開了,也不怕地方被人佔,早來在這呆著也沒事兒,不如回店里吹風扇,喝茶舒服。
磨蹭到四點半,三個人這才重新趕回釣場,果不其然,中腰連續幾場沒出魚的位置,一個人都沒有。
張揚選了北岸,老趙王軍南岸,只等拉魚車將魚送來,到時間開釣。
花開兩朵各表一枝,說完張揚這邊,再說老郎。
老郎最近連續兩場釣的不錯,已經重新找回了自信,不僅店里的銷售有起色,听說這收費塘挺過癮,又發展了兩個跟著玩黑坑的新客戶,這次單單郎峻峰店里組隊報名的就有七個。
浩浩蕩蕩的趕到釣場,團隊氣勢十足。
「郎哥,位置選哪里好啊?給推薦個釣位唄?」其中一個胖乎乎的年輕釣手第一次跟著來玩,有點拿不定主意。
郎峻峰掃了一眼釣場,指著東北角底氣十足的說道︰「中腰最近兩場出的不行,除了那邊,別地兒隨便坐!
我跟你說,就咱們這餌料加上進口小藥,在油房釣場現在可是no.1,拿魚嘎嘎的!!」
現在嘗到了甜頭的老郎還不知道,接下來的這場正釣殘酷的魚情在等待著他!