「不錯的曲目，但這是什麼新的營銷套路嗎？」
綜合運營部經理辦公室，康格里夫面對著桌上的開票工聯單，陷入了無窮無盡的思考。
站在他對面的財務負責人奧爾佳也表情愣住︰「這一劃票方案的平均票價在11.25，也就是說，我們的總票房約是22960…」
「…個便士，約折合90多鎊。」
「兩位數的營收？」康格里夫正飛速運轉著他那多年從客戶口袋里搞錢的生意大腦，想著這一新套路到底之後會是如何變現的。
奧爾佳也有類似的思考。
她早已從與範寧共事的經驗中總結出，每次這位音樂總監想出一個點子，或推出一組新動作，盡管可能在最初听聞時，大家都不明所以，但總能後知後覺地發現無一不是「殺招」，不僅賺得盆滿缽滿，還順帶著把名聲一起收了，客戶掏了錢還要夸他干得漂亮。
「事實就是這樣。」站在一旁的洛桑說道，「範寧先生表示‘這次沒有套路’。」
「還有別的提示語嗎？」康格里夫遲疑片刻後道，「呃，說句表示尊敬的個人評價，我從來不相信範寧先生沒有套路…」
「沒了。」女作曲家搖頭，「你們又不是不知道，範寧先生雖然現在各項工作仍然安排得滴水不漏，但基本上已經不陪我們進行任何休閑社交活動了，說話也是惜字如金，能在批示單上寫清楚的就不當面找人，能用三句話說清的就不用五句話，對我們的指點還是有，但絕不閑扯其他，昨晚交代完後就匆匆走了。」
「難道是‘新品嘗鮮’後再回漲至正常？」康格里夫努力挖掘著所有撈錢的可能性，生怕自己錯過了範寧的用意，「畢竟青少年交響樂團的演出之後會逐漸常態化…對了！他有沒有提到過首場之後的定價、曲目及宣傳方案怎麼安排？」
「這個倒是解釋中早提過了，之後都按這個定價來。」
空氣中陷入一陣沉默。
「我知道了，他對錢沒有興趣。」
奧爾佳突然恍然大悟地開口︰「準確說，是之前沒得到時很感興趣，現在逐漸覺得索然無味了，可能就是單純想把小伙子小姑娘們拉上去練練吧，我猜的……康格里夫先生，別想太多了，就這麼劃吧，財務這邊直接過就是，目前這種小體量的項目，在我們的營收里已經是很次要的一部分了。」
她的語氣頗為財大氣粗。
早在一月下旬就有媒體很敏銳地稱，特納藝術廳即將因演出票房、唱片銷售和美展拍賣賺得盆滿缽滿。
實際上這三個月的營收分別為20多萬、30多萬、40多萬鎊，新年音樂會後那可憐的余量已經翻了二十倍不止，目前的流動資產直接飆到了百萬以上，新一輪的功能性場地擴建填充，以及頂級管風琴的采購都已經開始提上日程了。
究其原因，從一季度即將收盤的營業構成就可以看出︰
樂譜出版與唱片銷售分成佔比超過40%。樂譜數量之豐富自不必說，在售唱片現在也已有七張︰「聖塔蘭堡音樂節現場」、「範寧的鋼琴獨奏」、「範寧的《第一交響曲》」、「希蘭的三首小提琴協奏曲」、「羅伊的兩首大提琴協奏曲」、「瓊的兩首長笛協奏曲」，以及「從‘李’的鋼琴協奏曲到印象主義管弦樂」。最後這套唱片定價最高，達到了40鎊，而且頗有點捆綁打包的意思，但由于「李」的強大號召力，其銷量已經壓過了《第一交響曲》一頭。
音樂會票房佔比25%；
美術館營收佔比20%，包括「辦展與拍賣佣金」、「日常門票」、「畫冊及紀念品銷售」等二級項目在內；
第三方收入佔比15%，包括「藝術冠名」、「常規捐贈」、「政府補貼」等二級項目在內；
可以看出，在範寧的一系列玩法下，音樂會雖然是主要的藝術活動形式，卻已不是主要的營收渠道了，在「演出收入 營業收入」的傳統音樂廳和劇院眼中，這簡直是不可能的事情，但是它實實在在地發生了！
這早就引起了帝國其他同行的注意，參考與分析一波接一波，甚至上個月有兩個郡的文化部門都來實地考察了，但這些政要們發現根本學不來範寧的玩法。
唱片？是個業內人都知道現今是唱片工業的黃金年代！但野蠻生長的初生期已經過去，高質量的唱片已有相當多的存量，能用上留聲機的樂迷耳朵都極為挑剔，現在能稱之為「賺大錢」的只有「杰出新作」或「大師神演」，可是院方和作曲家通常只是合作關系，能灌錄一部優秀的新協奏曲就夠吃上一年了，誰能像範寧這樣半年連發這麼多曲目，而且還是自己給自己賺錢？
美術館？有「錢途」的文化產業模式之一，但和音樂廳不是一回事啊！有誰既擅長經營美術館又擅長音樂廳的？想來想去，就眼前這位一個。
藝術冠名？打擾了，那些層出不窮的禮遇根本不知道他是怎麼想出來的！不是沒人想學，但學不成樣子，金主根本不買賬！
光說那25%的票房收入，在定價對標十大樂團的情況下還場場爆滿，那些營銷手段就夠難學的了！
「好吧，他對錢沒有興趣。」康格里夫接受了這個觀點，「所以這個…怎麼宣傳？」
「啊，我不懂這個。」
「這不是您的拿手好戲嗎？」
洛桑和奧爾佳被這位運營部的經理給問懵了。
「宣傳是定一個相對高價，然後用手段吸引別人來掏錢…」康格里夫感受到了認知的盲區，「這個，呃，它這麼便宜，可能，也許挺好賣吧？？…我擅長挑戰難題，可範寧先生來了道1+1，我想了一上午，覺得自己連2都不會寫了…」
「要不，您隨意？」洛桑嘗試給出建議，「您不是正在做二季度的演出排期海報嗎，其他場次的什麼海報折頁展示架，您照著直接復印再改改文本就行了，包括票價也一樣。」
「我已經能預料到樂迷看見海報後，那副懷疑自己眼楮出了問題的樣子了。」康格里夫聳了聳肩，「不過一類新的演出總有一個新的系列名，類似‘首席們的協奏曲’、‘音畫印象’、‘不留遺憾的歡樂’、‘重奏的親密對話’之類的，按照範寧先生意思這能‘彰顯演出計劃的系統性，培養細分領域的固定受眾’…所以，這青少年交響樂團的演出怎麼命名呢，讓我提煉提煉特點，‘4個便士的享受’？」
「不知道的人以為是劣質紅燈區的宣傳。」洛桑撇嘴評價道。
「是我大意了洛桑小姐。」康格里夫嘆氣扶額。
「問題可能出在選擇了最低一檔的票價，不如改成‘2個先令的享受’？」奧爾佳嘗試貢獻主意。
「檔次稍高的紅燈區宣傳。」洛桑繼續撇嘴評價。
空氣中陷入了更長時間的沉默。
「生而愛樂。」範寧的聲音從門口傳來。
三人齊齊望向他。
康格里夫如獲大赦般長出一口氣︰「謝天謝地，您讓我們的靈感回歸了高貴。」
「學習音樂是每個人與生俱來的權利，這是客觀之‘能’，生而愛樂則是每個人已激發或暫未激發的本能，這是主觀之‘想’，前者為演奏者，後者為聆听者，它們共同組成了‘藝術普及’。」
範寧解釋之間，將兩張紙按到了辦公桌上︰「曲目單里加入這些內容，尺寸可以稍微做大一點。」
「曲目導賞？」康格里夫下意識低頭，看到了範寧密密麻麻的手寫鋼筆字。
和曾經印象主義美展上的導賞一樣，他針對每首曲目都用盡量通俗的語言做了一段啟發性的提示。
後面還有「觀演小知識」、「微調計劃」什麼的…
「這樣的定價令經濟條件更窘迫的群體負擔得起了。」範寧繼續道，「但未接觸過嚴肅音樂的他們，未必會第一時間關注到消息乃至產生興趣，要讓更多需要的人知曉，更多需要的人購得。」
「讓需要的人知曉並購得不過範寧先生，他們的空余時間往往極為稀缺…」康格里夫琢磨著這個要求，一抬頭就發現，交代完幾句話的範寧後腳已經跨出門去了。
「到底是誰空余時間極為稀缺？」洛桑攤手搖頭。
于是在三月份的下旬，不少烏夫蘭塞爾的市民在出行途中閱讀報紙時，獲悉了特納藝術廳二季度演出計劃的匯總信息。
然後幾乎所有人都盯著其中幾場死命揉著眼楮。
「生而愛樂‧特納藝術廳青少年交響樂團音樂會…演出票價…演出票價？」
「4便士，8便士，1先令，2先令？」有人讀完這個後，不敢相信地將目光移到其他場次，「6鎊，10鎊，14鎊，18鎊，24鎊…」
「若是那幾場單位符號印錯了，可這數字先大後小沒有道理啊？」
而也是在這一天，烏夫蘭塞爾除了大街外的小巷，尤其是勞工集居區、工業區、碼頭區或連接這些區域的中間街道，被專門貼滿了4月15日第一場「生而愛樂」音樂會的單獨宣傳海報，並貼心重點圈出了開票時間、演出時間、觀演須知、各購票代售點、音樂廳地址及前往方式、以及門票分批放出的規則。
「最低只要4個便士，就可以听到一場高雅的交響樂？」
「特納藝術廳我知道，那種地方高貴神聖，貴族少爺小姐們的去處，上流社會的社交場所。」
「那些大音樂家們就在里面工作嗎，我可以見到他們？」
「會不會因听不懂而被笑話？」
晚上七八點，那些在工廠倒班換班，或是做短工長工回家的人們，有一部分被街邊隨處可見的海報吸引而駐足，圍成一圈議論不休。
有人不敢相信，有人躍躍欲試，也有人猶豫遲疑，除了畏懼和自卑心理，深陷繁重的勞作或家務也是客觀因素。
但演出方有幾個微調的細節，起到了較為關鍵的作用——
代售點盡可能鋪展分散；（降低步行或乘馬車前往購票的時間）；
音樂會時間挪到晚8點半開場；（盡量滿足大多數早班勞工的7-8點下工時間）
不設遲到限制，可在任意曲目間隔之間進場離場；（進一步容納工作作息有出入的听眾）
曲目安排較短且不返場加演，晚10點前結束；（以照顧到下工後瑣碎的家務與子女撫養需求）
4月1日開票後，每日售出數量會統籌控制在總票數的20%；（最快也需要五天才能售罄，因為勞工在有自己的安排時，無法第一時間騰出自由時間。）
中產職員、貴族和工廠主們並未想到文字後面的那一層，但這些圍觀的勞工，只覺得一切安排和調整，都在盡可能照顧著自己窘迫的那面。
他們卻不知道，演出方對自己的生存生活現狀如此了解，正是來源于範寧前期大量走訪談話調研的成果。
到了開票日的第一天，很多勞工已經動起來了，他們決定嘗試著去看看情況。
「先生，請問…4月15號是不是有場演出的門票是4個便士？」
清晨七點，南碼頭區的一家代售點前一如既往地排著長隊，上工途中的一位紡織女工穿著灰色的舊棉襖，咬牙故作鎮定地問著前台。
在得到肯定的答復後，她裝作若無其事地掏出四個銅板，又幾乎看都沒看地飛快選了座位，最後把門票小心翼翼地放入懷里離開。
背後幾位紳士駐著手杖一言不發，禮帽下目光平靜，且出于禮節並未牢牢盯梢，但細看其面部表情，又總覺得帶點異樣。
再往後，又同樣有幾位勞工模樣的人在排隊，其中還有一些介于兩者之間的，家境稍微寬裕但又夠不上中產的熟練工、小店主、小文員。
他們之後又是紳士淑女。
在售票達到總盤統籌的每日限額後，對應那場青少年交響樂團的演出門票就暫時停售，而其他場次繼續正常銷售。
總體而言，頭兩天各代售點的現場情況，並未出現什麼值得說道的事件。
畢竟不會有哪位紳士和淑女在現場發表過激言論。
問題出現在了隨之而來的媒體報道與社會輿論上。
在特納藝術廳贏得了社會廣泛聲譽的今天，主流一線媒體是不會做那種博眼球的事情的，但出現了不少委婉批評的聲音。
在上流社會眼里，無論保守者還是進步者，之前的學院派與印象主義之爭，都只是屬于藝術思潮的「內部」矛盾…
而這件事情簡直就有幾分「藝術的高雅殿堂被沾有泥土的鞋底踩上」的意味了。
以上引號內容來自于這座城市的頭號媒體《烏夫蘭塞爾藝術評論》。
一向對特納藝術廳報以贊譽的《提歐萊恩文化周報》也發文認為，「人人生而愛樂，但音樂是個寬泛概念，嚴肅與市井的界限不可混淆」。他們尤其指出「貴族與平民間不因財富分貴賤，而因品味分高下，特納藝術廳作為領軍地位的藝術場館，當它的演出定價跌出某個限值時，起到的效果並非公益，反而是對帝國的公共文化資源造成了佔用與浪費。」
大媒體多多少少講點溫文爾雅。
而烏夫蘭塞爾的二線媒體《事件報》的報導角度就很刁鑽了。
他們直接刊登了幾張拍攝于清晨排隊現場的照片，其中妝容得體的紳士淑女和衣著面色窘迫的勞工，就這樣混雜在了隊列里。
甚至有個特寫，入鏡者是兩位涂脂抹粉，在冷天穿著絲襪、筒靴與腿環，似乎是做流鶯打扮的年輕女人！
配圖外的撰文內容上，則似乎是對于排隊市民們的采訪言論摘錄︰
「我買了這場的票，是的，我果斷買了，您知道，我是特納藝術廳的忠實樂迷，我發誓，在這些‘愛樂人士’于樂章間胡亂鼓掌的時候，我會跳出來制止來保護小音樂家們的。」
「現在的形勢無疑是可以被理解的︰這樣的一場演出，若從成本上考慮，它的定價調低是必然結果。因為我們令人敬愛的範寧先生，他需要雇佣至少超出原計劃20倍的人力，去清理演出結束後交響大廳里里外外留下的泥土灰塵和污漬垃圾！」
「嘿，在中場休息時，你們或許可以采訪采訪那對娼妓，問她們在範寧先生的交響樂里面听出了什麼！」
(本章完)