要不然，他真不會如此詳細的解釋。
「即使每家店每個月帶來百萬利潤，五十家，一年下來也非常可觀了。這樣宏科技的資金問題都可以迎刃而解了。」
田興志不死心。
這麼賺錢的，謝居然不加快建設。
倒是把錢往一些長時間都看不到效益的項目上投入。
「我也想啊。可這根本不是直接投錢就可以的。人員培訓，管理制度等，統統都得跟上，還有後勤配套服務，供應商體系建設，甚至的考慮市場推廣等……田主任，這並沒有想象的那麼容易。您就別提我操心了。」
謝實在不想繼續跟田興志就這問題繼續討論下去。
浪費時間。
田興志根本就不會去考慮需要什麼配套什麼的。
「真不需要我們的支持？」
「真不要。現在那邊的員工休息時間都沒有呢。」
謝堅決地說道。
旋即看到田興志有些失落的表情，念頭一動，「要不這樣，我們發放一些餐券，你們把錢結算給麥當勞，你們把餐券發放給各部門的人，到時候他們自己憑借這餐券取餐？」
幾十萬的消費券，也不是一筆小數目。
尤其是分散開來幾千人消費，可以讓麥當勞的業務看起來更紅火。
「這能行？有些領導干部，到你們店里用餐，不太方便……」
田興志一臉擔憂。
領導干部在很多時候代表著政府呢。
有時候隨便做個什麼事情，都可能讓看到的人產生誤會。
「有什麼不能行的？不是所有人都願意吃這個不是？而且有些領導干部也不方便出面親自來，但是他們有家人朋友不是？反正是你們發的福利，他們個人怎麼處理，是他們個人的自由不是？」
謝自然知道他的擔心。
讓麥當勞給管委會以及下屬單位的數千人送一次餐，在目前來說，並不現實。
沒有結果，田興志依然被謝趕走了。
田興志沒有直接回管委會，而是讓司機開車帶他去商業街看看麥當勞是否如同謝說的那種情況。
到了才發現，謝說的已經非常謹慎了。
整個商業街，都排起了長隊，田興志從來沒有見過商業街有這麼多人。
看了一陣，隊伍雖然在緩慢地往前移動，可長度同樣在緩慢增加。
穿著紅白相間的服務員正在不停地維持著秩序。
即使從麥當勞店里出來的人，也沒有快速離去，甚至有人拿著炸雞腿或是漢堡在隊伍中緩慢前行，引起一陣吞咽口水的聲音。
‧‧‧‧‧‧
「既然這樣，咱們也就不用擔心了。可我怎麼總覺得這太不真實呢！」
听完匯報，好一陣，周齊桐才回過神來。
根本就無法想象，這樣一家餐飲店，一天的營業額如此高。
哪怕是土川賓館，做的涉外生意，一年都趕不上麥當勞50家店？
土川賓館投資多少？
五十家麥當勞才投資多少？
「謝也說了，這家店的情況，並不可復制。土川雖然建立起來才十多年，但是這里是改革開放的前沿陣地，來這邊的除了單位調過來的，大部分都是自己來闖蕩的，接受新鮮事物本來就容易……」
田興志說道。
有些時候，他們分不清楚究竟是謝背後的人說的，還是謝自己有這樣的認知。
如果是謝自己的認知，這年輕人就逆天了。
「這餐券的事情，你怎麼看？」
周齊桐問田興志。
之前只是為了表示對楊宏科技的支持。
現在情況看來，根本就不需要他們支持。
「我覺得還是的發。一方面是支持我們招商引資的項目，另外一方面也算是給我們的干部職工發點福利。多的錢咱們拿出來不容易，一二十萬，我們那邊就可以出了。」
田興志明白周齊桐的想法。
直接把責任給扛了起來。
就當給大家發放福利了。
「也行，我一會兒讓秘書找你，你們跟行政那邊討論一下，拿出一個方案來。」
周齊桐說道。
‧‧‧‧‧‧
「老板，外面有個叫周斌的說您讓他來找您，現在要見他嗎？」
上官錦抱著一堆文件，輕輕敲了敲謝辦公室開著的門。
在謝同意後才走進來，一邊把文件輕輕地放到謝辦公桌上，一邊開口說道。
「讓他來我辦公室，你把水幫我燒上。」
謝說道。
上官錦有些意外。
謝說的是讓她燒水，而不是等人來了泡杯茶。
作為謝秘書有一段時間了。
她能從謝接待客人的態度中看出很多東西。
重要的人，才會燒水泡茶。
「需要我泡茶嗎？」
「不用，你先去忙你的工作，忙完後好好休息一下。晚上可能會加很長時間班。」
謝說道。
周斌只要同意，vcd市場部門就有專門的人負責。
楊宏科技就可以加快vcd大規模進入市場的速度。
一旦確定好了，晚上肯定就得跟相關負責人落實。
一言堂就是如此。
根本就不需要經過多次的討論，還得層層審批什麼的。
「好的。」
上官錦答應一聲，把水給燒上。茶具之前就已經洗好了。
謝處理完手頭工作，坐到了茶幾前的沙發上。
昨晚上沒有睡好，一回來就處理工作，這會兒才閑下來泡壺茶。
「謝總……」
「不用拘謹，坐吧。」
恰逢旁邊小火爐上的水壺里水開了。
謝提起水壺，用滾燙的開水淋燙著茶具，一邊看向拘謹地坐在凳子上的周斌，「你是怎麼考慮？入職還是合作？如果入職，今天就可以辦入職手續，一會兒我會把相關負責人叫來，讓你盡快了解產品，同時討論推廣方案……」
「合作呢？」
周斌雖然已經有了決定，可還是想听听合作的問題。
「我們這合作，跟別的生產商與代理商有很大不同，你不需要投入什麼，按照我們的方案去擴張市場，而我們會根據市場銷量支付一定比例的費用……你可以理解為承包制度。」
謝想了想，說出了「承包制」。
對于銷售行業，承包制有些讓人難以理解。
其實說到底，謝就是不願意把市場渠道交到別人手里。
在互聯網剛起步的年代，所有的銷售推廣都是在線下。
誰掌握了渠道，誰就掌握了市場。
周斌沒想到謝這麼直接。
更是沒有想到，謝所謂的合作，並不是把產品交給他，直接讓他負責市場推廣，而是讓他根據宏科技的方案去做。
「謝總，既然有了推廣方案，直接安排人按照方案做就行了，沒有必要找人來承包這個吧？」
周斌問出了心中的疑惑。
銷售上的這種方式，听都沒听說過。
稍微想一下，就明白謝提出的這種合作方式，其實也是讓人變相地給宏科技打工。
只不過呢，合作比打工好听一下。
合作的一方，也是可以建立自己的公司，但是在沒有幫宏科技的產品取得市場的情況下，是不會有什麼收益的。
「不，負責的人，需要了解市場。我們很缺人。選擇承包制度而不是代理制度，是因為雙方投入都會更小。代理商如果要代理，保證金是必須的先給的，另外就是鋪貨，至少的先給很大一部分貨款……承包制度就不存在，合作的一方，自己組建團隊去推廣，我們會給予各種支持，他們甚至都不需要鋪貨，只管維護市場……」
听到謝如此一說。
周斌頓時有些動搖了。
按照謝說的，肯定是選擇合作啊。
跟入職公司的區別不會太大，甚至，還會因為是合作，比在公司入職有更大的自主權。
公司提供的方案，只是大體上的。
但是銷售市場，則是可以有更進一步的操作。
「謝總，如果選擇個合作，我有多少自主權？比如讓利給下面的經銷商……」
周斌最在意的是這個。
他很清楚，要維護住手下的經銷商，就必須得讓利給經銷商。
就像他做電子表，哪怕自己賺的利潤是最少的，可他手下給他出貨的人多。
這樣一來，也能很快積累起巨大的身家。
「如果合作，我們最多給你5%~8%的銷售額；當然，你也不用擔心，經銷商那邊，我們會給予10%~12%的利潤。宣傳費用、運輸費用等成本，都由我們承擔。全國市場統一售價。」
周斌更疑惑。
既然這樣，還要什麼經銷商？
什麼都是宏科技自己干了啊。
「前期可能只是vcd，但是到了後面，我們的手機、bp機等業務，都可能會跟這些統一起來……相當于經銷商除了承擔房租以及他們員工的工資外，不承擔任何鋪貨風險。當然，這也的看經銷商的眼光……」
「……」
周斌一時間不知道說什麼。
謝的話，讓他腦袋有些凌亂。
以前根本就沒听說過這樣的操作模式。
生產公司不是直接向代理商供貨麼，只要管供貨價就可以了。
結果到了謝這里倒好。
不讓經銷商去搞供貨價格，而是控制終端價格。
「你可能有一些不理解這種模式。目前我們的手機跟bp機都是采用這樣的銷售模式，香江那邊的市場就是如此。而國內，不只是合作方，我們自己也會在一些關鍵市場建立市場旗艦店……說白了，代理商無法擁有市場決策權，可以看成一個給宏科技打工的。」
謝知道這年頭的國人很難理解這樣的操作模式。
這樣的模式，目前看起來對于經銷商非常不友好。
謝最多只給12%的銷售額作為利潤。
看起來不多。
尤其是在這年頭，經銷商甚至可能會讓價格比出廠價高幾倍。
廠家在經銷商面前，都是卑微的。
可謝不一樣。
他不會讓經銷商掌握著自己的命脈。
「上官，麻煩你通知魏方圓、黃朝陽、孫強幾人現在來我辦公室里。」
謝對著外面喊道。
不一會兒。
魏方圓幾人就出現在了謝辦公室里。
「魏副總，你給周斌介紹一下我們在香江那邊的銷售合作模式。」
謝對魏方圓說道。
即使他已經介紹的比較詳細。
比起魏方圓來，還是有些不那麼容易讓人理解。
「dvd的技術的加快，最多到春節，我們的vcd就會面向市場。過年的時候，不少人會添置彩電。」
在魏方圓給周斌介紹情況的時候，謝對孫強說道。
「謝總，我們這邊的準備工作，尚未完成。就連手機店，這也才剛開始準備裝修。現在麥當勞那邊生意那麼好，也不好裝修啊……」
黃朝陽愁眉不展。
他很清楚老板的性格。
說做就做，不會容忍拖沓的人。
「後面你全力弄通訊產品的事情。vcd的業務交給周斌。」
謝說道。
听到魏方圓介紹香江代理商的操作模式本就有些心驚的周斌，再听到謝對黃朝陽的交代，更是心中翻起了滔天巨浪。
之前被謝坑了一把，人家甚至都不知道他的存在。
著實不冤枉。
人家把渠道也掌握在手里，市場統一價格，少了很多中間商來一層層地增加成本。
就像電子表一樣。
當初宏科技提供給馮氏電子。
而馮氏限定了市場售價，給出一部分利潤。
這部分利潤則是由各省經銷商與下面的人來分。
最早無法接受這種利潤分配方案的，全部都出局了。
而他當初如果接受馮氏的要求，哪怕一支電子表只賺一塊錢，憑借著龐大的數量，現在也得有上百萬的身家……
「這感情好啊！」
黃朝陽並沒有覺得自己的權利被分走了。
反而高興不已。
有人分擔，自己就輕松多了。
「謝總，如果選擇入職宏科技，是否還需要尋找一個合作對象？」
周斌想了想，問謝。
「不，如果你入職，我們就成立一個銷售公司，由你負責，獨立于市場部之外。」
魏方圓笑著告訴周斌。
什麼？
周斌再一次愣住了。
自己入職， 然後就直接給自己成立一個公司？
這真的是打工？
可要是不算打工，那公司貌似也不是自己說了算。
「5%股份給你。前期宏科技負責各種投入。到一定期限，銷售公司就必須自負盈虧……而且，除了大方向上必須跟公司發展戰略保持一致，其他的也是獨立運行。」
魏方圓的話，更是讓周斌不可置信。
不由看向謝。
「當然，這5%的股份，前期你只能拿到分紅，無法交易，這個會在你的合同中注明。」
謝的話，無疑證實了魏方圓說的。
一時間，周斌腦海中一片空白。
怎麼想，都想不到會是這樣的結果。