「要是不行，那一批……」
黃朝陽不知道怎麼說。
瓊海省的市場很大。
可那邊還有摩托羅拉的銷售門店。
作為全國有錢人最集中的地方，加上有手機跟BP機，對于得到第一手咨詢有著莫大好處，摩托羅拉也不會放過機會的。
「目前，摩托羅拉並不知道我們國慶會這樣搞促銷，之前一直都沒說，不是不相信大家，而是如果一開始就有動作，他們會發現的……」
謝平靜地說道。
摩托羅拉確實也重視瓊海省的市場。
換成誰都不會忽視。
可摩托羅拉要搞這麼大力度的活動，這就不是那麼容易的了。
郵電局肯定不會讓出利潤，他們也不在意是否會有更多業務，更多利潤，畢竟郵電局的真正利潤在于入網費用以及每個月的話費。
事業單位呢。
「他們現在即使知道，要想拿出有針對性的方案，除非價格大幅度降低。我們手機上市的時間這麼長了，他們除了起訴我們，你瞧見他們降價了麼？」
謝問道。
「還是降了一點。雖然不多，至少有個態度，目前市場上的摩托羅拉手機，比我們手機上市之前，降低了300塊呢！而且也不用通過黑市去加價拿貨了……要是馮氏電子沒有給他們代工……」
一說到這，黃朝陽神色就復雜。
摩托羅拉在有了馮氏電子代工後，摩托羅拉的產能上去了。
要不是謝，也不會有這事情。
「那又如何呢？他們唯一的機會就是在于郵局幫他們賣……」
謝對于這個真不在意。
「這次咱們活動之後，市場情況就會好很多。」
對于謝的這種說辭，黃朝陽只是苦笑︰「老板，前提是我們這次活動得達到預期，市場銷量上去，讓郵局看到他們無法拒絕的利益。」
說起來很容易。
可黃朝陽知道，實際上得看效果。
效果差一點都不行。
按謝的預期，國慶期間如果在土川跟瓊海省銷量超過3萬台，電話局那邊僅僅是入網費的收入都會超過1.2億。
之前模擬信號網絡入網費是6000塊錢。
宏科技在跟電話局談了，前期的信號塔由他們出資建設，把宏科技的手機入網費談到了目前的4000。
銷量上去後，入網費會進一步下降。
電話局也沒有多少錢來投入到信號塔的建設中來。
「放心吧。」
謝也清楚，說再多都沒用。
只有到時候看效果。
「走吧，咱們去看看店里的情況。」
謝看了看時間，還早，去店里看看，然後再去新公司那邊看看。
高新區商業街。
現在因為麥當勞的入駐，越來越繁華。
白天人流都比之前多了很多。
同樣，整條街，店鋪也多了起來。
服裝店什麼的新開了不少家。
幾乎每天都有新的店開業。
而原本的老舊房子，也有不少被扒掉，開始了建設。
所以，在這地方，每天的狀況都不一樣。
甚至，也沒有建設完成之後商業街的那種繁華。
可在街上逛的人，並沒有覺得在工地中逛商業街有什麼不妥。
以前車子可以直接開進商業街，隨著人流量增加，車子進入行駛很慢，謝索性讓曹雲峰把車停在商業街外面，然後慢慢走
過去。
來到這個時代的時間不短了。
除了去唐記，謝很少這樣靜下心來感受他以前只是在別人口中听說過的時代氣息。
「要不了多久，這里的老房子扒完，再也看不到這樣的景象了……日新月異，也不過如此。商業街從建設開始，咱們麥當勞的樓，是第一家……」
謝看著街道兩邊越來越多的電器商店。
並不意外。
有麥當勞在這里，過來消費的人，大多數都是有一定消費能力的。
所以街上，不只是出現了服裝店。
收、錄音機、磁帶店，居然出現了三家！
還有鐘表店。
這些都是目前對消費能力有要求的商店。
比起最早時候街上就只有賣日用百貨的情況，差距不是一點點大。
房子還是那樣的房子。
可店不同了。
「電器商店，咱們這也是第一家。不過我覺得彩電這東西，在這邊市場銷量怕不會太大。周圍大多數人，都是在這邊租房子住的……」
黃朝陽覺得，謝提出的經營方式是沒有問題的。
可這里是土川。
一座從原本小漁村從無到有發展起來的城市。
雖然之前就出現了商業住宅，可那不是普通人能買得起的。
絕大多數人，都是住公司提供的宿舍。
要不就是租的房子。
租房子的人，有多少願意去花大價錢添置大件物品？
「來了就是土川人，現在可能看不出來……但是這里遍地都是機會，甚至比那些原本就是城市的地方，機會更多。大家掙錢了，得消費，這樣才能找到掙錢的意義不是？」
謝說道。
黃朝陽看著謝，覺得年輕的老板說得很有道理。
可又有些不對。
商業街不是很長。
很快就到了麥當勞店門口。
原本附近的老房子，現在大部分都換了經營的東西。
被侯平租來當辦公室的幾間門市旁邊，一家專營收錄音機的店，門口豎著「小文進口電器專營」的牌子。
店門口，放著一張桌子，不僅擺著好幾個款式的收錄音機，小巧的隨身听，同樣也在展示之中。
甚至還播放著歌曲。
《我的未來不是夢》。
門口有著一男一女兩人正在對經過的人熱情地介紹，並邀請他們進店。
這都是上一次謝來的時候不曾看到的。
灰塵不小。
環境可以說是非常惡劣。
可街道上的人，並沒有誰在意。
麥當勞前面，依然排著隊。
人不多，就那麼三四十個。
「你咋來了？在辦公室里看到你，還以為看錯了……」
侯平跑到謝前面，一臉意外。
他從宏科技回來時間不長。
謝平時時間很寶貴。
「過來看看。」
「唉，現在沒有之前生意好，之前可都是排上百米長的隊，這些天，排隊的人越來越少了……即使中午跟晚上高峰期，排隊也都是這個樣子……」
侯平滿臉失落。
經歷了之前排很長隊，整個店里所有人從早忙到晚的日子，他覺得現在生意真心不行。
無他。
現在一天營業額也就五六十萬。
而且還有持續降低、減少的趨勢。
誰心里能沒有落差呢？
「得了吧，我是來看我們電器商城的。」
謝懶得理會侯平。
這狗曰的，太貪心了。
一天五六十萬的營業額，雖然還加上了一些外賣的送餐業務，可在90年代初期，也絕對不是生意差了。
多少工廠，一年都沒有五六十萬的產值呢！
「我說，那店真的有些浪費……」
一說到這，侯平就有些不樂意。
他在麥當勞營業額持續降低後，就想著把這空間利用起來，搞點別的業務，以此來提升營業額。
結果謝卻要去搞什麼電器專賣店。
原本他沒有意見，在電器專賣店裝修得差不多後，他就覺得不太合適了。
「這一條街，賣收錄音機什麼的是不少，鐘表服裝也多了起來，甚至還有賣化妝品的，可賣彩電什麼的……」
侯平跟黃朝陽一樣，同樣認為謝在這里賣彩電什麼的，不靠譜。
至于手機跟BP機，或許還行。
反正目前沒有出現手機、BP機的專賣店。
都是在電話局里面賣呢。
買了就直接辦理入網。
謝沒有理他。
「你們也真夠懶的，居然直接用宏電器商城這個名字……」
看到店名，謝有些鄙視黃朝陽。
「咱們不是成立了銷售公司麼……銷售公司當初注冊的就是宏銷售公司……」
黃朝陽說道。
當初注冊這些公司的事情，都是由羅小麗去辦理的。
謝也沒有管這事情。
目前，跟所有公司一樣，注冊的時候，取名字都是很隨意，只要不重名，能注冊上就行了。
謝也清楚，很多在幾十年後發展起來，知名度很高的大公司，都是這樣來的。
到那時候，再去想辦法解釋公司名字，根據名字來賦予一些含義。
比如，那個私人造車的企業，一開始取個有點像外國公司的名字，只是因為之前想的名字都被注冊了……
華威也是。
這年頭，很多公司都是以華什麼開頭……
「老板，黃總，你們來了？」
謝剛進店，負責這個店的陳威就迎了上來。
人很年輕，二十出頭。
原本就在銷售部。
面積不大，只有兩三百平米。
裝修都是按照謝提供的思路裝修的。
分為三個區域，手機、BP機、家用電器。
而手機跟BP機區域都不大，畢竟現在型號少，玻璃櫃里放著樣品，在玻璃櫃上面，也放著樣機。
而電器的櫃台上，居然只有3台彩電！
還是三個不同的品牌。
長虹、惠普、TCL。
而三台彩電，都跟VCD連接在一起。
都在播放不同的錄像。
「怎麼就只有這麼幾台彩電？」
謝對于手機跟BP機的專櫃倒也沒有什麼意見。
可能參觀的客人多，型號就這麼幾個，每個型號多放一些就行了，到時候銷售人員也可以照顧到盡可能多的客人。
畢竟，這個店，不只是負責銷售。
還負責培訓到其他城市開店的核心人員。
謝有些意外地看著電器區域。
「老板，咱們跟一些經銷商聯系過，我們只有一家店，對方根本就不願意合作，這三台彩電，還是為了展示VCD產品的功能，特意買的……」
陳威尷尬地
解釋著。
「經銷商不合作？直接找廠家啊……」
謝有些意外。
「老板，目前彩電市場，都是賣方市場，市場需求量大，產能小，供不應求，只要有貨根本就不愁賣。而生產廠家門口，都是大經銷商安排的人去在排隊等貨，我們不先給錢，還要求經銷商每台彩電至少給我們分300以上的利潤……」
黃朝陽急忙解釋。
他清楚老板可能是對彩電市場不太了解。
「哦？」
謝這才意識到問題所在。
目前，國內統一的連鎖電器商城，才剛開始起步。
國美目前也才一家店，雖然已經開始在報紙中縫上做廣告，但是銷售也是比不得那些大經銷商的。
專業的電器商城，目前尚未展現出強大的市場潛能。
「咱們的VCD，目前也沒有獲得經銷商的認可，尤其是現在價格比較高，咱們定價4980元，而且每台只給經銷商300的利潤……」
黃朝陽繼續解釋著。
相對來說，售價差不多5000的產品，利潤只有300元，宏科技還不允許經銷商加價。
統一售價。
最後經銷商的利潤都是統一的。
根本就沒有幾個經銷商願意。
利潤率太低了。
即使是存利潤，可算下來，也就只有6個點的利潤。
誰願意？
人家賣一台彩電，急著拿到貨的用戶都是要加錢的。
隨便一台彩電，利潤都是好幾百甚至上千。
目前可是賣方市場，供不應求，有渠道的經銷商，話語權自然大。
「不用理會他們。現在拒絕了我們的經銷商，統統給我羅列一個名單出來，以後不管什麼時候，他們都失去了跟我們繼續合作的資格。」
謝倒也沒在這事情上糾結什麼。
了解問題所在，自然也就理解了。
宏科技未來要發展，就必須讓經銷商堅定不移地跟隨著宏科技的發展腳步。
在電商跟網上購物尚未興起的時候，傳統的渠道商，甚至能決定一個企業的生死。
謝很清楚這一點。
要不然，也不會現在就開始建立自己的銷售渠道。
有其他的經銷商幫忙拓展渠道，對于公司發展來說是莫大的好處。
可渠道經銷商漫天要價，謝就不伺候了。
他記憶最深刻的就是那個賣空調的女王，在關鍵時候，被一個省級代理的大經銷商給坑了，如果不是一開始就防備著，最後甚至會因為這事情導致整個公司的市場被對手啃掉一大塊。
即使在最短時間內換了經銷商，甚至解決了經銷商背叛而帶來的嚴重危機，可在那一區域的市場份額，依然下降了不少。
搞生產的企業，掌握不了渠道，就會被渠道商捏住命脈。
謝寧可市場規模小一些，也不會讓渠道商來騎在自己的頭頂上。