第403章︰價格優勢?

作者︰焰火璀璨投推薦票 章節目錄 加入書簽

冷餐酒會變成了冷顫酒會。

老式的白色的確良半袖襯衣身邊挽著一個三點美女……

手臂摩擦之間,一手必須插兜,戰術壓槍!

要是比較私密的場合也就算了。

大庭廣眾之下,還讓人看!

一個個走路都是雙拐的,站在畢正春身邊的肖恩努力憋著笑。

畢正春聊天的時候,目光總是在觀察著肖恩的臉,總感覺這家伙其實什麼都懂,就是故意看大家笑話!

如果不看那張明顯的白人臉,會不由自主地把他當成一個中國人。

當然,這里是摩洛哥,現在做主的肖恩,畢正春只能無奈嘆氣,全當挽著自己手的金發美女是個晚輩了,就但女兒……

女兒什麼的,怎麼這麼別扭呢!

「既然打開國門進行交流,那麼西方思想進入大陸是一定的了,沖擊力會超乎想象的大。」肖恩端著酒杯,一身泳裝的哈利‧貝瑞挽著他的胳膊,「我知道現在東邊很多人都向往西方世界,向往美國,都爭相出國,以年輕人居多。」

說著,肖恩抬手指了指那些美女,隨後目光看向畢正春,「入鄉隨俗,如果不想自己變成一個被人排擠的異類,到時候那些出國的女孩都會變成這個樣子。」

「我稱呼她們為easy girl!」

畢正春臉色難看,他還真有女兒……想想如果自己女兒會變成這種傷風敗俗的樣子,老畢頭上都開始冒煙了。

出個屁的國,再喊出過腿打折!

肖恩成功粉碎了一個女人的出國夢。

閑扯了一陣,畢正春還是記得他們來的目的的,把話題逐漸拉了回來,「肖恩,銷售方面你是怎麼考慮的,從官方采購開始?」

「官方采購?」肖恩感覺自己听錯了,官方采購面包車?

瘋了吧!

「你不會以為官方做出表率後一個產品就會受到追捧吧?」肖恩笑著攤了攤手。

「上有所好,下必甚焉。」畢正春理所當然地說道。

「這話沒錯,問題是,誰是這個上?」肖恩笑著搖頭說道︰「在東邊,上是官方,這是因為文化上的官本位思想,官方推廣的效果非常好,但在資本主義,上從來就不是官方!」

畢正春一愣,隨即明白他們思想產生慣性了,理所當然地用東方去套用了西方,搖搖頭,再次問道︰「是資本?」

「有些籠統。」肖恩搖搖頭,「在西方,‘上’是很寬泛的,老牌貴族階層,包括各國王室、歐洲貴族、老牌資本家。」

「其他還有新興資本、政治家族、政治新貴。」

「也可能是一種思想,一種潮流,一種種族觀念,……很多。」

「西方的社會結構比較復雜,並不會像是東方一樣,只有一個概念,萬般皆下品,惟有做官高。」肖恩笑著聳聳肩。

「是萬般皆下品惟有讀書高!」畢正春更正道。

「那是因為讀書能做官,好了,我不是那些什麼都不懂的老外。」肖恩伸手拍了拍畢正春的肩膀,「造導彈不如賣茶葉蛋的,那麼造導彈的不是在讀書嗎?」

「是的,不是在讀書,這只是一門手藝,就像是古代的大匠,再怎麼鬼斧神工,歸根到底只是一門奇婬技巧,並不能做官,所以他不如賣茶葉蛋的就理所當然了。」

畢正春臉色有些黑,肖恩聳聳肩,「好了,我們不說這些觀念上的東西,咱們說說正事,你們能再次來到摩洛哥,那麼就是確定要組建合資公司了。」

「是的,你是個東方通,我也不瞞你。」畢正春收拾心情點點頭,「我們也有一些企業在國外,但都是援助性質的,帶有政治意義,而這次與肖恩你合作是單純的商業行為,一切以商業標準來。」

「模著石頭過河。」肖恩點點頭,「那就商業一點來,我說一下要求。」

「初步是組建一家公司,進行一種全新的銷售模式Automobile Sales Service Shop 4S,集整車銷售、零配件、售後服務、信息反饋四位一體的汽車銷售公司。」

「我稱呼其為4S店。」

「四兒子店?」畢正春重復了一句,「確實是一種全新的模式,我們沒什麼問題。」

「那好,說說股份比例,你們有什麼要求?」

「全新的銷售模式,我們是以一種學習的心態來的,追求的不是控股權而是能汲取多少經驗,所以,股份以你為主,4:6開如何?」畢正春笑著說道。

肖恩笑著搖搖頭,「市場是我的,渠道是我的,經營理念是我的,資金我並不缺乏,我只需要單純從哈飛進口汽車就夠了,所以,給我一個讓出4成股份的理由。」

「呃……」畢正春有些尷尬,西方人說話太直接了!

「那你說多少?」

「我讓給你們2成,原因是友誼,這是在表達善意,而不是我有這方面的需求,鈴木的股東中有通用,而通用的股東中有洛克菲勒,無論是技術還是生產線,我想要都是一句話的事。」肖恩直接挑明,當然,事情肯定沒這麼簡單。

畢正春低頭稍稍沉思,來之前的定的調子就是合作必須促成,哪怕是吃虧。

吃虧就是佔便宜,對于東方來說,這是一種全新的嘗試,無論成功還是失敗,都會吸取一些經驗,國企,賺錢從來都不是最主要的,服務國家,服務集體。

所以……

「十分感謝肖恩先生的幫助,一直說您是中國人民的老朋友,中國人民不會忘記你的。」畢正春鄭重說道。

「希望如此。」肖恩笑呵呵地應了一句。

「說道幫助,我們倒是有個小小的請求,那就是公司人員組成中,能不能多增加一些中方人員的比例。」

「呵呵,多少合適。」肖恩對此無太所謂,中方的也挺好,聰明,吃苦耐勞,听話,加班也不鬧。

「盡量多一些,算是中方的委培學習人員,工資方面中方負責。」

「我明白,必要的本地人還是需要的,我盡量幫你們,公司中低層70%左右吧。」肖恩仿佛下了多大的決心。

《諸界第一因》

畢正春顯得很是高興,之前定的調子,大家一致認為這方面比佔了多少股份要重要的多。

「高層上……?」

「這個不行,東方的管理哲學不適用于西方社會,為了公司能正常運轉,最多30%的高層可以聘用中方人員。」肖恩搖頭,這真不是他刁難,東方那套外行指揮內行的管理哲學實在讓人頭疼。

「至于工資方面做區分,我覺得不太好,好像是我歧視中方人員一樣。」

「不不不。」畢正春連忙搖頭,「這一點您不必介懷,工資方面,我們負擔。」

「我很缺錢嗎?」肖恩一臉不滿。

「這不是錢的問題,肖恩先生,如果真的按照你們的工資體系來,這對我們是一種傷害。」畢正春神色很是嚴肅地說道︰「現在國內工資都是一年400左右,臨時工230左右,如果出國工作的這些人工資真按照你們的標準算,一個年1000多美元,這讓還留在國內工廠的工人怎麼看?」

肖恩眨眨眼,美方的工作人員,工資最少是一個月1000多,不是一年。

「我們是發展中國家,低廉的勞動力是我們的優勢,正是這種優勢讓我們的產品保持足夠的競爭力,工人的工資高了,那麼如何保證國企的利潤呢。」

「這會打破工資結構體系,是一種沉重的傷害。」

提高工人工資是對企業的傷害,總結完畢,肖恩咽了一口唾沫後重重點頭,臉上寫滿了大大的肯定,「你說的太對了,認識太深刻了!」

資本家都不敢這麼異想天開,這覺悟,簡直是太棒了!

「美國就因為過度提高工人工資,導致制造業大量外流,民眾就業環境很差,失業率很高,治安混亂,社會不穩定!」肖恩一把握住畢正春的手,滿臉感慨,「這很可怕的,你們一定要汲取教訓,堅決保持不給工人漲工資100年不變!」

「工作僅僅就是為了賺錢嗎?狹隘!」肖恩的話擲地有聲,「為中華崛起而加班工作!」

畢正春眨眨眼,這話听著很主流思想嘛,可是不知道為什麼,總感覺有一絲絲不對呢?

「就按照你們的要求來,我會配合你們工作,當然,畢竟是給我們的公司工作,工資還是我們發,嗯,軟妹幣,直接在國內發放。」肖恩順著話頭說道︰「至于在摩洛哥期間,我會安排職工宿舍和食堂,醫療上也會跟當地的醫療機構合作,絕對解決來摩洛哥工作的中方人員的一切後顧之憂!」

就這工資體系,肖恩感覺其實全部雇佣中方人員也挺好。

真不是他資本家癖性發作,東方自己的專家都這麼說了,肖恩還能怎麼辦?

他只是一個資本家而已,他能有什麼壞心思呢。

股份比例談過了,用工和工資體系談過了,剩下的就是車輛進口的價格了。

「價格的話我們都是同意的,3.5萬RMB。」畢正春一臉平靜,眼神卻偷偷瞟了肖恩一下。

「厚禮蟹?」肖恩臉上寫滿了震驚,「你在開玩笑,我11600美元買這種破爛貨,這還沒算進口關稅,四兒子店投資成本,人工成本,利潤,那我豈不是要賣到1.5萬美元起步?」

「摩洛哥人瘋了用1.5萬美元買這種東西?」

「呃……我說順嘴了,那是國內售價。」畢正春臉上有些尷尬,3.5萬是國內統一的銷售價格。

30多塊一個月的工資,車能賣到3.5萬,也是奇了怪了。

「嗯,我們國內售價一般都是高于出口價格的。」畢正春補充了一句,「出口是有退稅的。」

肖恩撇撇嘴,這種搪塞老百姓的話就不用跟他說了。

這時期的內部產品價格都高于國外,而且高很多,可不是一個稅的問題。

80年代,走私橫行,番禺、南沙、溫周、威海……

大到電視、洗衣機、錄音機,小到手表、墨鏡,直接在國外正常價拿貨,運到東邊批發出去都賺很多的。

倒騰貨的再從這些地方進貨,弄回市里大賺一筆,依舊比供銷社的同類國產貨便宜。

比本子低了30多倍的人工成本,是產品的各個環節都低30多倍的情況下,售價卻比國外原裝的還貴1-3倍。

「你知道的,我並不是對東邊一無所知,但我其實不明白,為什麼你們人工成本低幾十倍的情況下,最後的產品卻那麼貴呢?」肖恩一臉好奇地問道︰「而在這麼高的利潤基礎上,為什麼很多工廠依舊是賠錢的?」

「呃……我們是國有企業嘛,還要負擔退休工人工資的。」畢正春不知道應該怎麼給肖恩解釋,說的很是含湖。

「那也不對啊,這最多是人工成本上漲一倍嘛,你們可是比我們低了幾十倍的。」肖恩搖頭,我知道一加一等于二的,你騙不了我!

「呃,還有很多福利,吃飯很便宜,醫療給報銷,嗯,對,就是這樣。」畢正春僵硬地點點頭。

肖恩撇撇嘴,醫療水平和生活標準他又不是不知道。

問道這里就可以了,再問就是揭短了。

其實幾十年後很多時候也差不多,出國就避不開購物這個話題,嗯,是掃貨一樣的購物,不單單是奢侈品,很多產品也都比國內便宜。

比如純原裝的車也是國外便宜,便宜很多,原因在于高額的進口稅,目的是為了保護車企……

市場換技術,市場是給了,可技術沒任何發展。

有保護就能賺錢,那為什麼要投資大筆資金去改善技術?

有錢干點什麼不好,去投資研究不知道能不能研究出來的技術,有病嗎?

可以等等嘛,等等別人研究出來拿過來用不好嗎?

不要說什麼用了別人的專利,成本高昂。

誰的專利也不是大風刮來的,都是投入大筆的真金白銀從零開始研究的,誰沒成本?

誰拉著你的手不讓你研究了嗎?

別說什麼電腦系統研究出來也沒有裝機的平台,沒有配套軟件,研究出來也沒用。

這種困難滿門忠烈的早就講過了,鴻蒙沒裝機之前也是只在實驗室運行,那不是錢?

(–▽▔~)切~~

言歸正傳,反正3.5萬軟妹幣肖恩是絕對不干的。

「我需要一個合理的價格。」肖恩面無表情地說道。

「3萬?」畢正青試探道,說是賺不賺錢無所謂,但,眾所周知,肖恩很大方。

肖恩斜眼看過去,都懶得說話。

「2.8?」

「3800美元,到岸價,再高我無法接受。」肖恩給出一個價格,這個價格是他經過調查之後計算得到的。

而且給哈飛這邊留了一些利潤點的。

要是心狠一點,他完全可以壓縮到3000美元,他有把握哈飛同樣會忍下來,能出口創匯比什麼都強。

因為一些特殊原因,除了部分配件需要進口,小部分零配件采購在當地進行,剩下的哈飛全部是自產!

他們連發電廠都是自己的,有自己的水壓鍛造機,電子制造,包括玻璃生產線,小到一個螺絲都能自產。

而這些工廠因為開工不足原因,大大增加了成本。

如果開放采購渠道,引入市場競爭,按照現在的工資水平,成本能壓縮到2500美元以內。

這個價格已經低于哈飛自己的底線了,當然,距離工業部給定的底線還有一定距離,畢正青沒有當場答應下來。

一上來被人砍價了一多半,當場答應就有鬼。

事情到這里就可以了,商業談判,哪怕速度再快也不能一個酒會就搞定,特別是中方,要听取大家的意見。

這會兒,游輪已經開出去很遠了,經過一段時間熟悉,再加上語言不通,慢慢很多人也不是一開始那麼拘謹了。

反正說什麼這些女人也听不懂。

肖恩抬手打了個手勢,立刻有樂隊出來開始演奏,比較舒緩的鋼琴曲,氣氛要慢慢炒,一下太熱會嚇到這些家伙的。

「美女們,動起來,好好招待我們的客人。」肖恩用法語喊了一句。

立刻,美女們開始貼上去,跳個舞嘛。

輕歌曼舞,不停在人群中穿插的美女端上來一杯杯酒。

雞尾酒、威士忌、葡萄酒、甜酒……

混著來,時間一點點過去,從拘謹到放松,從清醒到迷醉,從一臉嚴肅到放松大笑,從保持距離的慢三到肢體扭動的貼面……

音樂配合著燈光,美酒配合著美人,氣氛逐漸騷動起來。

呼呼哈哈哈哈!!

肖恩就沒打算回去,今天就要在海上過夜。

就要用這個好好考驗一下干部!

什麼邪惡魔王!

游輪是摩洛哥王室那邊借來的,各種娛樂設施之外,上下一共有12個房間,設計的時候互相之間距離就比較遠,加上頂級的隔音設計。

太有意思了!

一夜春風吹大地,桃花源里覓仙蹤……

再醒來,船已經到了岸邊了。

兩天後,畢正青那邊傳來消息,股份佔比2:8,人員搭配70%-30%,三款車型,到岸價3800-4150美元,中方負責運輸。

具體細節肖恩會派律師跟他們協商。

實際上,這8成的股份也不是肖恩全拿,另一個投資方是摩洛哥投資集團。

投資集團拿出來280萬美元,摩洛哥排名前八的城市一共拿出來14個地塊,一共佔公司35%的股份。

肖恩在投資集團中佔股25%,從頭到尾一分錢沒花,佔新公司總股份過半。

完美!

其實14個也不值多少錢,都不在城市中心,肖恩給幾款車的定位就在鄉村、城鄉結合部、城市內個體經營戶、黑幫……

咳咳,好像混進來什麼奇奇怪怪的東西。

不過,面包車確實很適合黑幫使用,單位時間內吞吐量大,最大限度釋放攻擊力,加上價格便宜,被扣了也不心疼,關鍵時刻傷者還能躺下,方便送醫。

完美!

把四兒子店建設問題、宣傳推廣、廣告拍攝任務都丟給投資集團,肖恩轉頭再次到了利比亞。

從東邊送飛機和武器的貨船到了,第一次接收,肖恩要在場。

讓肖恩感到惋惜的是,竟然沒人打劫,很失望。

隨行而來的還有大批的中方工作人員。

火箭炮、無後坐力炮等都是按照民用品零件,通過正規渠道采購的。

到這邊需要專業人員進行組裝一下,肖恩沒指望卡大左,也不指望從利比亞招人組裝。

他寧可短期雇佣中方人員,利比亞人工資太特麼高了不說,工作態度和組裝精度也讓人堪憂。

慣的!

短暫停留了三天,完成了交接任務後,肖恩便撇下一切,再次起飛返回美國。

保護傘需要的人事部管理者終于找到了,肖恩要回去看看!

……

範‧維克,原海軍陸戰隊成員,退役時38歲,少校軍餃。

他父親是律師,叔叔是所在城市議員,爺爺曾經也從政,家庭條件優握,退役後從新進入學校,在哥倫比亞大學取得法律和行政管理雙料學士學位。

畢業後從事行政管理,3年後轉到人力資源管理崗位,現年53歲,管理經驗豐富。

肖恩見到人的時候,第一印象就十分良好,銀色的頭發梳理的一絲不苟,腰板筆直,穿著一身普通軍裝,臉上掛著溫和的笑容,一雙手寬厚有力。

對于管理方面的事情,肖恩一句都沒問,問了也白問,他又不懂。

肖恩關心的是他的家庭,與家庭成員之間的關系,子女情況,政治傾向。

有家人者有敬畏……

咳咳,當然,肖恩並沒有用他家人威脅他的打算。

正經公司!

「你覺得下一屆兩黨誰能獲勝?」在紐瓦克的保護傘軍事基地內,一邊打靶,肖恩一邊與範‧維克閑聊。

「象黨,我們全家都是堅定的象黨支持者!」範‧維克一臉肯定地說道。

聊了聊象黨,又聊了聊東南亞局勢,中東局勢,戰爭,和平……總體來說,肖恩還是相當滿意的。

人事部首腦的出現,意味著保護傘的改組計劃可以正式開始推動了。

不過,在此之前肖恩還有一些事情要盡快處理。

那就是將保護傘進行一下切割,那些見不得光的老班底要獨立出來了。

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