第六百七十一章 合作

停妥車,已經有不少年輕人在旁圍觀。主要是因為這輛車的引擎與排氣聲,在這樣的安靜夜晚實在是太過明顯,當然會引起眾人的好奇。

熄火,下了車。但車上的三位乘客就像沒意識到一樣,還是緊緊地攀住能抓的車體部分,直到阮文越的兄弟跑近前關切。一句︰「大哥,沒事吧。」回魂的三人這才記得下車。

因為沒打算把今晚變成駕訓班,所以林委婉地拒絕了所有人想要試車,或是出去兜風的要求。而是指揮著侍者們,將吹了寒風的幾位帶進屋內烤火驅寒,喝些暖茶。

所幸三個人體魄都相當好,吹了這一趟風,應該也吹不出什麼毛病來。兩位身在作戰部隊的魔法師沒話說,就連身為生意人的阮文越,在林的觀察中也是個實力不俗的戰士。不敢要求他在前線廝殺,但面對突發狀況要自保,應該不成問題,更何況只是吹吹風。

至于自己,林則是完全沒有擔心。明知道會面臨什麼樣的狀況,怎麼可能沒有預先做準備。一個風之結界的學徒級魔法,很簡單就將身旁的氣流變化給理順,讓寒風自動避過自己。這本來就是控制身邊氣流,將箭矢類飛行道具攻擊給帶偏的魔法,區區寒風,何足道哉。

回到之前談話的小沙龍,那位一直跟在阮文越身後的老執事,將跟了進來的年輕人們請了出去。而吃了一肚子冷風的三個老人家,在幾杯熱茶下肚後,重重吐了一口氣,眼神逐漸恢復風采。他們這時才像回過魂般,開口就是一連串問題。

林可以說是巨細靡遺地回答每一個問題,甚至還提出了一些觀察自馬車的數據作佐證。除了詳細的設計結構與參數沒給出之外,其他的不論正常還不正常的問題,像是能不能上天下海,能不能跳躍,能不能裝在房子上,把整間房子拉著跑之類的,林都一一回答了。

但阮文越不愧是商人出身的,在一串技術性與胡思亂想的問題後,他立刻把話頭拐回重點上。問︰「崔普伍德閣下,這樣一輛車的制造成本是多少,您能夠透露嗎?」

「不算工錢跟設計方面的費用,光看材料成本的話,我雖然沒細算,但也應該突破Xbar基爾(10,000金)吧。」

某人不避諱的回答,馬上就讓眾人那炯炯的目光黯淡了下來。一萬金絕對不是一個普通人能夠負擔得起的費用,就算是大商人或大貴族,也不見得會買單。

畢竟迷地的豪車文化還沒有興起,不會有人盲目地追求著更豪華、更快也更稀有的車。更不用說車買了之後,還有各種油料、耗材與保養。

當然,用一些手段包裝一下,還是可以忽悠到傻子砸重金,但這樣做沒有意義。這玩意兒的定位可不該是精品路線,而是要大眾化,最好能夠爛大街,徹徹底底改變迷地之人的生活,深入其中才對。

所以面對眾人的失望,林笑了笑說︰「不要說你們覺得貴,連我自己也覺得這個價格非常貴。但這只是為了驗證構造可行的試作車,不是要最終要成為商品的車輛。」

「哦,有什麼不一樣嗎?」阮文越問道。

「這輛試作車全都是使用魔法金屬打造的,這是為了方便使用魔法塑型術去改變零件的結構,以及在確認某個零件的構造不正確或不需要時,可以快速還原成金屬錠,重新再利用,如此而已。而魔法金屬的兩大特色,其實是可以附加魔法效果,和金屬強度遠高過普通金屬。但是這輛車的結構上,需要附加魔法效果的地方幾乎沒有,而金屬強度的問題也可以靠冶煉的技術來解決。也就是說百分之九十九以上的結構體,可以替換成普通金屬,甚至是木頭或其他更輕便的普通材料。我預計,最終成為商品的普通車款,應該可以將材料成本壓至XXX基爾(30金)底下。售價定在C基爾(100金),我想這樣的價格,能夠接受的人會增加不少吧。」

這個數字,可不是某人胡謅的。這輛試作車的誕生,當然讓林看出了很多不足之處,而且還是使用魔法材料也無法取代的那種。而這些不足之處中最重要的,那就是輪胎了。

剛剛那一趟的測試,讓林明白現有的輪胎抓地力還遠遠不足。在這種情形下,除了想辦法改良輪胎的配方外,最簡單的作法就是降低車速的極限,也就是換一顆馬力較小的引擎,避免車輛在一些極端環境下因為速度過快而造成失控,從而發生意外。

馬力小,就意味著可以有不要求材料強度的做法,亦即引擎材料也許可以不用魔法金屬來打造。再加上橡膠的密封性,也讓引擎效能有所提升。一來二去,成本就降低了。

林甚至打算在迷地引進材料科學,用合金來取代魔法金屬。畢竟車輛這玩意兒,假如是使用純燃油引擎的話,那根本和魔法沒有任何關系。硬要使用魔法金屬而只取它的材料強度,那就是浪費了。

即便是混和動力的引擎,需要刻劃魔法陣的地方也有限,車體絕大部分都還是使用普通金屬即可。更不用說一般車種的話,根本不需要通體都是幾公分厚的鋼板。一些不重要的地方,有一層薄鐵皮包上就好。甚至可以考慮更便宜的材質。所以要壓到三十金的價格,是有可能的。

幾人的眼神除了重新綻放異彩外,還多了幾分說不清、道不明的味道。自來熟的法聖又一把勾搭上某人的肩膀,說︰「小子,你行呀,XXX基爾的東西,你打算賣C基爾。是不是其他東西,你也是這個賣法?」

法聖巴巴克?阿布那罕一下子就想到跟這個男人有關的其他商品,是不是都賣這麼一個灌水價。頓時心情不爽了起來,打算從對方錢袋里摳一點回來。

林苦笑著說道︰「法聖閣下,我所算的只是材料成本而已,不包含設計費用以及制造者的酬勞。總不能叫這些人做白工,你拿鐵礦是什麼價格,就要求加工品也是同樣的價格吧。」

不過阮文越想的,卻是另一件事情。他問道︰「閣下,既然這個行業有利可圖,為什麼您不是選擇和大魔法師卡班拜合作呢?而是願意拿出來,和我合作。」

這問題,不光他想知道,連旁邊的兩位魔法師也想知道。盡管迷地沒有‘近水樓台先得月’的句子,但這樣的道理還是通的。

對這個問題,答案倒也不難想。林直接說道︰「因為方向不一樣。假如今天我要把這輛車造得可以跑更快,可以推動更重的車廂,可以造得更大,或是造得更小,要不就是增加一些特殊的功能,那麼我當然會找卡班拜學院長合作。但今天我的想法是用更便宜的成本去把這輛車造出來,按照客戶,也就是使用者的需求去造,盡可能不使用魔法,而是找到普通匠人也可以用的方式來造這輛車,那麼比起一位大魔法師,我想一位懂得客戶需求的商人會是比較好的合作對象。」

這個道理淺顯到,在場的幾人一听就懂。他們在體會了一回車輛的速度後,當然會有一些想法。然而這些想法,就如同眼前這位魔法師所說,法聖巴巴克?阿布那罕與大魔法師阿提拉所思考的,是如何讓車更快;身為商人的阮文越卻是在思考,如何用更便宜的成本取得。

這倒不是說商人整天里想著的就是如何偷工減料。面對一樣商品,用更便宜的成本制造更多,這本就是商人的天性。差別在于成本下降之後的利益,歸到誰身上。

假如是商人昧下來了,手中賣的東西也都是以次充好,這樣的行為當然不可取。但假如成本下降的同時,售價也跟著下降,並且明確地告訴別人,之前與之後的差別。強調一分錢一分貨,讓購買者可以視自己的情況來選擇商品等級。這樣的作為,豈能說商人做錯了。

簡單地說,高端的市場要佔,低端的市場也要佔。真正的商人對于市場,當然是多多益善。而這樣的追求,恰恰是大魔法師卡班拜那種等級的高人,所不會在乎的。

听完了這位魔法師的想法,阮文越也明白自己的角色定位。面對這一場看起來贏面不低的機遇,他心中已經有了想法。只是還有一個問題,得要問清楚才行。「假如我們合作的話,閣下希望我的家族做什麼?」畢竟是一門從未有過的生意。所以該怎麼配合,老實說他還有些茫然。

「呵呵,試作車的成功,幾位都已經體會過了。而這也證實了,車輛這樣的結構是可行的。那麼接下來,就是不斷實驗與模索。要使用普通金屬來制造汽車,除了合金材料的配方外,就是制造的工藝。如何造出齒輪,如何造出有彎曲弧度的鋼板,這些無法直接使用魔法塑形術的零件制作方法,才是需要阮先生配合的重點。」

說到這里,林還是維持著原本的那一張苦臉,說︰「也就是說不要看我XXX基爾成本的車輛,要賣到C基爾去,這里頭可沒有算到將會耗費在研發上的時間與工資。要是最終產品賣得不夠多,賠錢也不是不可能的事情。」

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