第1587章 又是一年春來到

1995年的三月間,驚蟄前後,申城下起了淅淅瀝瀝的蒙蒙細雨。

就連婦女節那天也是雨霧朦朧。

一直到中旬,愛秀時裝周開幕的當天,天空終于放晴了。

王林特意關注過未來半個月的天氣情況。

幸甚,電視台的天氣預報並不準,今天是個晴天。

王林已經搬回家里住。

經過上次的離婚風波,他和李文秀暫時和好如初。

說到底,王林並不是那種狠心拋妻棄子的男人,而李文秀也不是那種可以拋家遠走的女人。

這個家庭,哪怕沒有太多的愛意,但對他倆來說,總是溫馨多于磕絆,甜蜜多于吵鬧,兩人都有值得留念的地方,何況李文秀肚子里還懷著孩子呢!還不到決裂之時。

李文秀看似清純無害,實則精明有心機,她懂得怎麼去控制和掌握身邊的男人。

王林當然很厲害,打下了一片大大的商業帝國。

李文秀這也不行,那也不好,但她卻偏偏能抓住王林的心。

當她知道王林有變心的表現時,故意導演了這一出離婚大戲,成功的分散了王林對老同學葉芝的關注,也讓他不得不暫時回歸家庭。

這些天,李文秀雖有身孕,多有不便,但還是施展了她的獨門技術,讓王林過得快活而又愜意。

時裝周第一天早上,秘書郭玲玲來到了王林家里。

王林將有一個很重要的講話,郭玲玲來和王林再確認一遍演講稿。

「可以,就用這個。」王林一目十行的掃了一眼,說道,「時間不早了,我們出發吧!」

李文秀走過來︰「等等。」

她幫丈夫拉平了衣領,拍了拍肩膀上的落塵,嫣然笑道︰「帥!」

王林很少穿正裝,只在今天這樣的大日子里才穿。

他穿正裝的樣子的確是很帥氣的。

郭玲玲在旁邊胡盧而笑。

前往愛秀廣場的路上,王林接到鄧大寶打來的電話。

「王董,鄭茂華來了。」鄧大寶笑著報告。

「嗯。」

「他那個兒子也來了。」

「好。我們馬上就到了。」

從家里到公司,也就十來分鐘的車程。

愛秀廣場人山人海,喜慶的氣球和橫幅,拉滿了廣場。

三月天,亂穿衣,有人穿著棉衣,有人穿著短裙絲襪。

時裝周現場人聲鼎沸,各路人馬俱已到齊,只等開幕。

愛秀集團的第一屆經銷商大會,也在今天舉辦。

經銷商大會來的人太多,遠遠超出了王林他們的估計,華美大酒店最大的多功能會議室,只能容納一千人,這在五星級酒店里已經算極大的了,一般來講,五星級酒店只有50人、100人、300人、500人這類會議室。

王林等人經過商議,參展的經銷商,將以大區為單位分批開會。

饒是如此,酒店的會議室還是小了。

王林干脆把前期的幾場大會,放到了小百靈大劇院。

每個省要召多少經銷商、代理商,這都是有一定之規的。

談及經銷商管理制度如何建立,首先要明白在廣大的經銷商隊伍中,批發商、特別是末級批發商佔有較大的比例,其普遍存在文化程度較低、營銷意識差、管理松散的現象,這在快速消費品領域尤為突出,其90%以上屬于個體經營。

真正具有健全管理體系、專業營銷隊伍的經銷商其實並不多見,「夫妻店」可謂比比皆是,管理水平也是參差不齊;在經營中,大部分經銷商很難通過管理要出效益來!

通常情況下,有內部業務統計和財務分析報表者很少,多者都是隨機管理,其責權不明;小工有時听老板的,有時听老板娘的,可謂純粹的家庭作坊式管理。

這也是王林創業之初拋棄了這一套傳統經銷體系的原因。

現在為了更好的推廣安紡廠的產品,打開國內中低端銷售市場,王林不得不和經銷商打交道。

召開這個會議之前,王林深入的了解過國內的經銷商。

散亂的經銷商,肯定沒有自有銷售渠道靠譜,人家今天跟你做事,賣你的貨,也許明天就不干了,到別家進貨去了。

從某種角度上講,經銷商的朝三暮四,廠家是難以控制的,但經銷商如果不建立一套優勢互補的廠商合作制度,也是很難獲得持續健康發展的!

不過王林的愛秀集團有天然的優勢。

老品牌、特別是有一定知名度與美譽度的品牌,在市場有成熟的消費群體,且分銷網絡比較健全,其開發出來的新產品自然容易推廣些!而對一些名不見經傳、或從未見過的新品牌產品,經銷商們往往是不屑一顧、沒有激情,認為風險系數大。

所以愛秀集團召開經銷商大會,才能吸引到大量的商人前來參加。

報名的人太多,來自國內各省各地,王林沒有時間和精力,一一去辨識他們的實力和能力,只能做一個初步的粗略的篩查。

王林把所有與會的經銷商,按照華中、西南、西北、東西、華東、華北、華南七大地理區域進行分批開會。

這樣一劃分,每個大區也就是三千來人,小百靈大劇院正好坐得下。

小百靈大劇院有現成的音響、燈光設備,座位分布比酒店更合理,經銷商可以更方便的听到、看到台上主持人的講話情況。

前面七場大會,主要是確定每個大區、每個省份的代理商和經銷商人選。

經銷體系,一般分三到六級。

正常來說,也就是三級或者四級。

一級經銷商就是直接在廠家下訂單提貨後銷售的經銷商,一級經銷商有拿貨的價格優勢,所以成本比二級經銷商來的低。

這樣的經銷商,一般一個地區只有一家。

一級經銷商是直接從廠家拿貨,再把拿到手的貨物,直接賣到銷售者手中;二級經銷商不是直接從廠家拿貨,而是通過一級經銷商處拿貨,再賣到銷售者手中。

這就相當于大區代理、省代理、市代理的區別。

市代理是三級經銷商了,再往下就是四級經銷商,也就是營銷商。

王林制定的經銷商體系,也是分四級進行。

誰想拿下哪個大區的總代、省代,市代,營銷,都必須達到相應的拿貨金額。

也就是說,你有多大的資金實力,你有多大的魄力,你就沖擊哪個級別的經銷商。

一級經銷商,有權在區域內發展二級經銷商,首次拿貨金額必須達到20萬以上,其中包含一萬塊錢的保證金,還要完成半年拿貨100萬、全年拿貨200萬的任務指標。

這個指標應該是不難完成的。

二級經銷商,對應的數額都減半,有權在自己的區域內發展三級經銷商。

同一地區、同一級別的人選比較多的話,公司再從他們當中進行甄別和挑選。

王林給經銷商定的目標並不算太高,他並不想給他們太大的壓力,壓力太大,人是會反彈的。

只要產品好賣,不需要給壓力,經銷商自會全力以赴。

商人嘛,誰不想多賺錢?

別看與會者眾多,真正有實力做到總代、省代、市代的商人還是有限的。

更多的商人,只能做普通的營銷商,或者單純只是來湊湊熱鬧的。

開完這七場大區會議,最終能留下來的,也就幾千人了。

然後再進行更細致的講解,確定各區域的人選。

經銷商大會,由鄧大寶全權負責。

剛開始的七場大區會議,王林都不會參加。

等選出幾千人來後,王林再前往演講。

上午是時裝周的開幕式,所以第一場經銷商大會,放在下午舉行。

與會的經銷商們,都在愛秀廣場逛蕩,觀看時裝周。

因此,偌大的愛秀廣場,擠了個水泄不通。

王林他們好不容易才從保安們開闢的通道來到時裝周內場。

能夠進入內場就座的人,都是有頭有臉的人物,是經過舉辦方邀請才能入內的。

茂華集團的鄭茂華、鄭少強父子,也在其中。

商人的嘴臉,變得就是快。

之前還和王林交惡,千方百計想入股愛秀集團,不行就翻臉的鄭茂華,今天再見到王林時,露出一張老朋友的嘴臉來,哈哈大笑,興高采烈的和王林握手。

「恭喜王董啊!舉辦這麼盛大的時裝周!哎呀,同為紡織業人,我看著就是提氣啊!王董不愧是我們紡織業的龍頭老大,是我們學習的楷模!我攜犬子過來觀摩學習的,還請王董多多指教。」

這個老狐狸,對之前的過節只字不提。

王林也是極有城府之人,微微一笑︰「鄭董,你太過謙了。茂華集團是國內紡織業數一數二的大企業,我特意請你們過來指點我們的工作呢!還請鄭董不吝賜教。」

鄭茂華呵呵笑道︰「好說,好說。」

鄭少強就沒有什麼心機了,听到王林如此恭維,得意的揚起了下巴,一臉志得意滿的模樣。

王林看向鄭少強︰「鄭公子,我們又見面了,招待不周,請多海涵。」

鄭少強哈哈笑道︰「我主要是來看模特美女的,王董,你們公司那個白蘭,今天會表演吧?」

王林道︰「會的,她是模特隊的隊長,一會兒她會領餃表演。」

鄭少強模了一把臉,笑眯眯的道︰「太好了!我就是奔著她來的!听說她是國色天香,妙不可言呢!哈哈哈!」

王林澹澹一笑,渾然不在意此人故意表現出來的急色和調侃,轉身離開。

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