牡丹如實道,她腦子里是有數之不盡的新衣點子,但是那是她腦子里的,不可能一輩子都給芍藥出主意,得讓她自己都能做得出新衣。
「那我回去想想吧」芍藥沉吟道,自己確實得學會制作新衣,這事急不得,還好大姐是讓她想花紋,要是直接做新衣,可不愁死她得了。
「行,我們來說說樣衣的樣式,青青子衿店里,這次的顧客是向富貴人家銷售,平民百姓不會經常買衣服,所以這件春衣,我們的銷售群體是富人。」
牡丹簡潔的講著,又扯出一張宣紙。
「大姐你為什麼就這麼確定平民百姓、農家人、窮人不會買春衣呢,那富貴人家就一定會買嗎」
芍藥拿起桌案上的竹杯,倒了些清水在磨盤里,磨墨,側頭注視著牡丹說道。
「窮人家,家里不都沒錢嗎,現在正是在努力干活賺錢的時候,日子都過得緊巴巴的,哪有余錢去買春衣?
而且,春天又不是很冷,很容易熬過去的,至于富人嘛,對于新鮮美麗的事物,手中有的是錢,只要符合他們的心意,這新衣不就買我們家的了嗎,」
牡丹拿起毛筆,沾了沾墨水,在紙上寫下了價格兩字。
「哦,原來如此,這買賣衣裳里面的水也這麼深呢,那我們新衣做出來,定一個什麼價呢」
芍藥磨著墨,凝視著紙上的價格二字,正色道。
「價格這個東西,有五個成分,一、布料、針線的本錢,二、店里伙計、繡娘、村里請的婦人些的工錢,三、保底價格的成分,四、我們自家的利益,五,分紅,全部加起來為九兩銀子九百五十文一套新衣,」
牡丹將五種成分寫在宣紙上,又寫了‘一套’兩字上去。
「天,還要這麼算,我以前只知道要人工、成本、利潤,還有這些呢,那一套是什麼意思呀」
芍藥搬了一個凳子過來,坐在牡丹身旁,訝然道。
「哼,那不是嘛,這個一套呢,指的是衣裳的上衣、下裙,我們青青子衿的一套,還要多一些東西,」
「多什麼」芍藥又拿圖紙過目,哪里有東西多出來的,皺眉不解的講道。
「我這件樣衣的一套有七件,齊腰羅裙、大袖襦、吊帶,買衣就送與衣裳相配的飄帶、腰鏈子、異型披帛、絹花兩朵,」牡丹指出圖紙中的特別之處,淺笑道,沒了那些配飾,這衣裳做不到仙氣清雅的風格。
「多出送的?那我們不就虧了嗎」芍藥溫和的補充道,她實屬不能理解,為什麼要送這麼多東西。
「你仔細看看圖紙,這上面送的每一樣配飾,都是這件樣衣不可或缺的部分,買衣送配飾,話是這麼說,其實它是衣裳上的配飾,哪里是送,不過是換了一個說法而已,這錢顧客還不是照樣得給,我可是把配飾的錢也算進去的」
牡丹月兌口而道,挑眉傲嬌的訴說著,讓人們以為是送,哪能呢,商人無往不利,不過是利用人們心里愛佔便宜的性子,才這麼說的。