出了酒店，講解的劉副總監立即就抱怨了起來，對周起說︰「周總，我懷疑對方是故意的，我還從沒遇到過這樣的客戶過。」
不管是大小細節，都要求反反復復的解釋，完全抓不住重點。
周起一直以來都是像旁觀者一樣呆在一邊兒，這會兒听到劉副總監那麼說，他臉上的表情未有任何變化，淡淡的說︰「他就是故意的。」
劉副總監不過就是隨口一抱怨，听到周起那麼說不由得嚇了一大跳，問道︰「您怎麼知道的？」
周起並不回答，讓吃過飯再說。
早上大家都累了，一行人就在酒店附近的餐廳要了包間吃飯。周起一直都沒說話，飯快吃完，他才對身邊的人吩咐道︰「去打听一下，他們領導是在酒店還是在什麼地方。」
劉副總監詫異，問道︰「周總您是說他們老大沒有過來？」
周起端起了茶杯喝了一口擦，淡淡的說︰「只是推測而已，去打听過才知道。」他說完後稍稍的頓了頓，又繼續說︰「再去查查他們最近都在和哪個公司的人接觸。」
劉副總監立時就明白了過來，知道對方不過是在拖延時間，又是有些惱又是慶幸自己沒有不耐煩，否則這有可能會成為對方不合作的借口之一。
有一個多小時的時間，吃過飯後大家便回了酒店休養生息。去打听的人很快便回來，如周起所預料的一般，對方的頭頭也來了，不過一直都沒露面。但最近他們同他們的對手公司易迅在接觸，估計是想在兩個公司之間壓出最低價。
易迅的價格大概比他們好，下午時對方就稱還沒商量好，于是取笑了下午的見面。
劉副總監著急極了，他是做技術的，並不擅長于這類似的事兒，問周起該怎麼處理。他們是不能拖的，否則丁點兒機會都不會有。
周起在關鍵時刻倒是沒掉鏈子，換了衣服，讓劉副總監同他去堵對方公司的領導，讓他用技術說服他。
易迅的價格和他們相比可能略有些優勢，但產品卻完全不如他們。他讓劉副總監爭取在短時間內用技術說服對方。劉副總監應了下來。
他們那麼快找上門，對方的領導顯然是驚訝的，但也不好將人拒之門外，只得請了他們進屋。
周起絲毫沒有替對方和易迅接觸的事兒，微微笑笑，說道︰「蔡總，早上的講解你們可能不是很清楚，所以我們冒昧上門來，想向您解釋清楚。」
他數字給劉副總監使了個眼色，他立即就滔滔不絕的說起了產品的優缺點以及怎麼避免來。
他雖是挑明了技術上的端板，但因此更顯得能讓人信任。蔡總沒有打斷他，仔細的听著他說著。
至此劉副總監有了信心，介紹起來更加的流暢。他本身就對他們的產品信心十足，這會兒一張胖臉上紅光滿面，唾沫橫飛。
蔡總听得很認真，到了尾聲還鼓起了掌來。這才是真正的老狐狸，看得出他很滿意，但卻也沒有任何表示，說是還需要再考慮考慮。
周起這會兒倒是沒有死纏爛打，只是留下了自己的名片，讓蔡總可以隨時給他們打電話。他像是篤定他一定會打這個電話一般。
回酒店的路上劉副總監嘆起了氣來，說那位蔡總就是一老狐狸，估計還想再壓壓價。
周起不置可否，他們該做的都已經做了，只需要靜待消息便可。
對方有事沒過來，下午的時間成了自由活動時間。但因為工作還沒完成的緣故，只能在酒店里，以防需要人手時找不到人。
明明說好的，過卻來橫生變故，周起沒有任何變化，倒是劉副總監很著急，一直在打著電話，打算搬救兵。
只可惜遠水解不了進火，他打了幾通電話出去也完全沒有用。急得嘴上長出了痘痘來。
他對未有任何動作的周起是很不滿的，公司派了那麼一位跟過來，在關鍵時刻卻沒有任何用，連辦法也不想。
到了傍晚，一直未有任何行動的周起才有了行動。只是這行動不是用在工作上，讓一個能喝的人同他去酒吧。
幾個同事誰也不願意跟去，在這時候還記得喝酒，這不是上趕著被罵嗎？但也沒有人趕得罪他，于是劉副總監叫了比較年輕的小郭隨他去。
劉副總監這一晚就沒停過，給上司打電話，詢問明天該怎麼挽救，要是繼續沒有任何動作，對方必定會捷足先登。
這一夜周起和小郭直到凌晨兩點多才回來，兩人都喝得不少，小郭已經醉了，全靠周起攙扶著。
周起看起來倒是還算是清醒，將人交給劉副總監後就要回房。
他這時候還花天酒地，劉副總監憋了一肚子的氣，說︰「明兒還有一場硬仗要打，周總您在這時候是不是應該收斂點兒？」
周起睨了他一眼，沒說話。這時候小郭開始干嘔了起來，劉副總監趕緊的帶著他回房去吐去了。
第二天早上劉副總監早早的就去堵那位蔡總，但卻仍舊沒有見到人。倒是對方的助理微微笑起來，說︰「蔡總臨時有事先回公司去了，他讓你們準備好合同，直接拿過來簽就行。」
劉副總監這會兒不由得愣住，隨即欣喜若狂，讓人趕緊的去將合同拿過來。
合同很快便簽下，回到酒店他將這消息告訴了大家。沒想到事兒最後竟然那麼容易就搞定了，不由得又驚喜又意外。
倒是小郭一點兒驚喜也沒有，笑著說道︰「那位蔡總果然夠爽快，那麼快就把合同簽了，不枉昨天我和周總陪他喝了那麼多酒。」
劉副總監這下不由得一愣，說︰「你的意思是說你和周總昨天出去，是去和那位蔡總喝酒？」
小郭點點頭，說︰「對，他不知道從哪兒知道蔡總這幾天都在酒吧，帶著我過去了。那位蔡總起先並不搭理我們，還是周總一連干了三杯酒，這才打破了僵局。」
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