第一百八十章第一次談判

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過年後第一天上班,董強比別人來的早些,他先一步給鑄造爐點火。楊新華來的晚一會,把辦公室打掃干淨後,忽然听到後面車間響起鼓風機聲,趕緊朝後面去,結果看到董強。

「楊廠長新年好!」懂強先喊道。

「董主任新年好!」兩人走近些,楊新華說︰「要突出那個副字,咱們廠只有一個蘆冬生廠長!」

董強得意地笑著,朝楊新新華身後指,楊新華朝後看,蘆冬生胖高大個子,正在向他們兩人貼進!

三人相互道了新年好後,廠里陸續開始進工人了,蘆冬生與董強去了鑄造車間,楊新華轉了整個廠,工人們比較自覺,看到楊廠長在路邊給他們問候,到車間後也不敢在拖踏,很快,整個廠機器轟鳴,進入正常生產軌道。

呂副廠長送給楊新華一大包報紙包的茶葉,他說兒子一家回來過年,帶了兩包茶葉,他自己留些,給了蘆廠長和他一人一包。

楊新華表示感謝,謹慎地放進隨身背著的包里。那個包是軍用挎包,上面還有繡著的紅五角星。里面有公章,筆,記事本,剩下的是那個每周生產進度表。他的茶杯己被呂副廠長沏好,肯定用的剛送的那種茶葉,因為楊新華與呂副廠長桌上的接待茶葉是茉莉花茶,顏色和味道都不一樣。

楊新華端起來喝一口,實心實意地表達自己的看法說︰「沒喝過這種味道,跟莉莉花真不一樣!」

呂副廠長得意地說「鐵觀音,我兒子就是那個產茶農場的場長!」

「在福建?」楊新華沒喝過鐵觀音,大學期間,對老牌八大名酒,名煙茶比較了解!

楊新華立即拿出記事本,記下了呂副廠長兒子的聯系地址及號碼。呂副廠長經常在辦公室與兒子通話,號碼倒背如流!

兩人正談著,于明順帶兩個人進來說「楊廠長,有人找!」

楊新華說︰「于科長,要突出副字啊,楊副廠長!」

于明順與呂副廠長都諷刺味極濃地笑。

這兩個人是陳計兵送來的翻譯,和專門研究那個國家政策的教授。

楊新華給呂副廠長告假,呂副廠長手一揮說︰」有事忙去,我前面也有個副字!」

兩人相視一笑,楊新華帶兩個人回自己的家。原先廠里那間宿舍,何有價嫌寒酸,正好臨街有一家人恢復身份回城,何有價聞訊,出面給買下來,四間房地勢,靠街四間房,靠後還有四間房,青磚紅瓦,院子里種了不少蔬菜,果樹,比他第一次租的焊三輪車的地方稍小些,因為對方回的城市路遠,除了細軟外,粗笨家俱都舍棄了!

楊新華還掛念豆姓地主的大院,鎮級領導遲遲沒批復,他空剩喜愛之心。

這個小院,對方要兩千塊錢,在八里堡,這個價稍微高些,楊新華懶得跟人斤斤計較,在醫院期間,連看都沒看,委托何有價給買下來。

新家大門敞開,里外打掃的一干二淨,初七兩人下車沒休息,為這個院忙一天。楊金枝在用手壓井壓水,天還涼的原因,壓上來的新水冒著熱氣。

禮芬在屋里抱著楊平河 ,這個女人不知怎麼想的,她照顧楊新華出院後,並不離開,還跟到南京喝喜酒,回來後又跟到八里堡。

禮芬說,在南京已給陳計兵匯報過了,批準了她的長假。

經歷了老公的無情,被楊新華的無為而治的魅力吸引,舍不得離開了!

禮芬看到家里來客人,把平河放回床上,泡了三杯茶端上來。昨天晚上那幫人送給賴黑子一個紙條,寫著于今天下午三點,到縣第一招待所三樓小會議室談判!賴黑子知道事情重大,騎摩托把紙條送來八里堡,楊新華第一時間通知到陳計兵處!

中午,程秩序,于明順,何有價三人過來,禮芬煮了一盆狗肉,羊肉,牛肉,炸一盆小魚。兩個N城人沒見過這種吃法,上了四大盆,看在全是肉的份上,狠狠吃起來!

吃過飯,楊新華借派出所季所長的警車,把他們幾人送到一招。何有價與于明順不去,新年開業,各種事情多,忙的不得了。程秩序跟著了,另外兩人一個是翻譯,另一個是自稱國際事務通的龐,兩人都是陳計兵從南京弄來的。楊新華手里有八里堡農具廠的證明信,順利地開出兩間房,那兩人一間,楊新華與程秩序一間。

兩點半,鄭偉與賴黑子張艾找來,幾個人商議幾句,已到約定時間!賴黑子喊了N京來的兩人,一行七人,威風凜凜地進了小會議室。

乖乖,對方二十多人已嚴陣已待!

會議室中間像乒乓球案子一樣,連放兩張大辦公桌,辦公桌兩側各擺二十多個椅子,對方已坐滿,楊新華這邊可憐巴巴的坐著幾個人。藍眼楮,大個子,西裝,皮鞋 亮。 這是楊新華對D國人的第一印象!

自己這邊,除了張艾中山裝,皮鞋外,連N京來的人,一律茄克衫,白或藍的上海產運動鞋。

楊新華的茄克半新不舊的,禮芬心細,洗過又熨燙一遍,倒顯得更板正些。

跟對方比,楊新華這邊可謂衣衫襤褸,像土八路與正規軍對峙,楊新華想,對方表面上笑眯眯的,心里肯定在藐視我們。

對方在辦公桌前坐了七個人,後面還有十多人啦啦隊,楊新華七個人坐上辦公桌前,後面空蕩蕩的!

對面一個異常精明的中年人起來,哇啦哇啦的說一氣,楊新華看著人家說話從容的樣子,心里說,跨國商人到氣魄,但目中太過空曠,像對面的他們七人不存在一樣。

說完,身邊的翻譯站起來,按照剛才那人講話順序翻譯道「親愛的來賓你們好,寶石是個偉大而雄偉的名字,很榮幸,我們都成為寶石名字的使用者,D國更具慧眼,比你們早使用了二十多年,現在,已成為D國和歐州知名品牌!」

「任何一個成為品牌的產品,他都不是每一個人,每一個國家的,它要成為世界每一個人的選擇,中國條件快要成熟,我們的公司準備給你們送來優質的產品,中國有句俗話,一山容不得二虎,下面,我們開始談判,誰更適合使用寶石品牌」

「我們更適合使用和擁有寶石品牌,我們的寶石在我們的土地上,像埋下的一粒種子,已生出根系。」楊新華也站起來,他才不尿你什麼哪國人,但是,上級部門因為需需,不得不犧牲他們的寶石。

翻譯過後,對方立即站起來,責問道︰「咳,你們要守信用,不是同意放棄使用寶石商標了嗎?」

「呵呵」楊新華微微一笑說「我們出于對寶石使用早,名氣大的尊重,對急于國內工業技術提升的需求,私下里是松過口,但是在剛才,D國寶石代言人最後又明確表示,我們談判的宗旨是誰更適合使用寶石品牌?不是原先商定的賠償額數。」

寶石代言人當即改口說「這是個意外,我的本意是客氣一下。」

「對不起,請你們尊重談判桌,我們的每一句話都代表各方的觀點!如果繼續口是心非的話,我們撤出談判!」楊新華波瀾不驚,又坐回去,不拿草稿,眼觀六路耳听八方。

D國寶馬代言人一下子不知如何是好,感覺這個不起眼的小伙子,不是想像中的好糊弄!他又一次站起來說道「D國寶石公司以誠信與各地商人建立銷售渠道,質量第一為宗旨,十幾萬人齊心協力工作,使產品享譽世界各地…」

楊新華用寶石公司給宣傳資料卷圓筒狀敲著桌面說︰「那些東西關我屁事,你直接說賠多少錢?繞來繞去的寶石也會碎裂!」

「這…」寶石代言人被楊新華帶懵圈了,他到哪里談判都是這樣,怎麼王子到乞丐群,還要跟乞丐跑不成?他頓一下又繼續往下說沒兩句,楊新華站起來打斷對方說︰「我們抱著一腔誠意來談判,你淨在那里炫耀自己,不入正題,我鄭重提議,請你們換個代表過來談…」

楊新華一示意,幾個人站起來就走。代言人也生氣說道︰「打斷人家說話是不禮貌的事,我要求你們賠禮!」

楊新華轉身一笑說︰「等我們有錯誤時會賠禮的!」

二十多人里,都是寶石公司的對外事務工作人員,對外簽屬銷售合同不下百多份,對個小小的商標案根本沒放在心上,無非是對付中國一個小個體戶,踫巧使用了同一商標案子,夸大一下公司在世界上的影響力,嚇唬嚇唬他們,在拿個十幾二十萬人民幣即可搞定!

可對方根本不睬他們的吹噓和威嚇,轉臉走了。幾個沒有長毛的蠢豬,根本不佩跟我談判,我要上報給中國引進公司方,讓他們施加壓力,快點來給我賠禮道歉!

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