第十六章 雷君的忠告

作者︰烏鴉一號投推薦票 章節目錄 加入書簽

創新藥研發成功率很低,而成本投入巨大,平均一款新藥的研發成本在10到20億美元之間。這個成本包括失敗研發盧管線的平均成本。

藥物研發成本隨著時間的推移上漲幅度巨大。2011年的一項系統性研究顯示,新藥研發成本在上世紀60年代為9200萬美元,而到了本世紀初則漲到了8.84億美元。

其中國內藥企開發新藥數量較少,海正的海澤麥布片花費了2.25億元,恆瑞的 咯替尼5.2億元,PD-1(報產)1.55億元,阿利沙坦酯不到3億元,埃克替尼的累計研發費用在1.5億元左右。而且上述成本還只是該項目的累計投入費用,不包含其他項目研發失敗的投入,以及資金的時間成本。

內啡 雖然不是新藥,但是它的使用範圍卻更廣,未來的預計收益更高。

5000萬rmb10%的股份,這個價格不算低,但是絕對不高。

鄭理繼續說道︰「雷總,五千萬百分之十的股份是我的底線。」

「之所以找您風投是因為您作為江城大學的學長,我們有基本的信任。」

「我願意做的讓步是,前期在內啡 臨床測試結果出來前,公司的財務可以由您來指派。」

財務由雷君指派,相當于公司的現金無法被鄭理隨意使用,這也是強勢的天使投資人普遍會提的條件。

雷君順勢答應了下來︰「好。」

雙方達成了雷君出資5000萬rmb佔公司股份百分之十,鄭理以技術入股佔比百分之九十的約定。

雷君︰「接下來的話,不是作為投資人,而是作為創業的前輩,江城大學的學長跟你說的。」

「創業是一件很困難的事情,但是也能給你帶來最極致的反饋,當你創業成功後獲得的情緒上的反饋是普通上班族所無法想象的。」

「你多大?」

鄭理︰「十八歲。」

雷君感慨道︰「年輕真好,看到你我就想起了很多年前我在江城大學的日子。」

「我可能沒你那麼天才,但是也算是小有天賦了。」

「我當時大學畢業是先給別人打工然後再自己創業,後來我創辦大米的時候,到處去找投資人,別人一听你要做智能手機,就問你拿什麼去跟隻果競爭?」

「幾乎所有投資人都不看好大米,首先你競爭不過隻果,完全靠性價比利潤從哪里來?」

「我當時跟投資人說的是我會復制喬布斯的成功,問題是別人不相信,別人覺得華國沒有創新的土壤,你成為不了喬布斯。」

「我組建了200多個人的團隊,其中一半以上的團隊成員來自摩托羅拉、微軟、金山和谷歌。」

「我跟晨興資本的劉總打了四個小時的電話,才拿到投資。」

「最後我獲得了4100萬美元的融資,成功把大米做到了港股上市。」

「我想告訴你的是創業是一件很困難的事,中間會有很多需要一點一點克服的地方。」

19年對雷君來說是一個很艱難的年份,18年大米在港股上市後股價跌跌不休,到19年中旬股價近乎腰斬。

更要命的是大米在上市前跟前期的投資人簽訂了對賭協議,如果在19年12月13號之前市值不能突破750億美元的話,小米需要按照發行價加上8%的應計利息加上已宣派但未支付股息。

而此時大米的市值僅僅300億美元,比起上市時的發行價跌了40%。

雷君此時的壓力巨大,高端品牌無法突破,高端被隻果和花為佔據,中低端榮耀貼著大米打,還有OV兩家讓大米喘不過氣來。

鄭理點頭︰「創業確實不容易,其中你無法把握的變量太多了,每一個變量都有可能導致你失敗。」

「很多創業者最後不管是失敗還是成功,他都不知道自己為什麼成功還是失敗。」

雷君點頭道︰「你的理解還是很深的,華國現在創業是越來越艱難。」

「你是因為有技術,技術是你的護城河,別人無法輕易突破,醫藥方面我不太了解。」

「互聯網方面我還是比較有話語權,我在這個行業呆了太多年。」

「互聯網現在更像是存量競爭,互聯網通過信息高頻次流轉為社會為企業為個人賦能的增量服務,已經被瓜分的差不多了。」

「現在更多的是在下沉到底層,瓦解之前的組織關系來創業,不管滴滴還是拼多多都是如此。」

「每一條賽道上都擠滿了玩家。」

雷君回憶道︰「我之前投過一家企業叫凡客,你才十八歲可能沒听過。」

「凡客是做什麼的呢,凡客2007年創立,專門賣服飾的線上電商。」

「凡客是典型的風投燒出來的企業,短短三年時間完成了四輪風投,投資的全是著名機構,像IDG資本、軟銀、聯創、老虎亞洲基金等。」

「在2010年凡客賣出了3000萬件T恤,震驚了華國的服裝業,因為這個銷量超過了當時最大的服裝品牌全年銷量的五倍之多。」

「現在2019年凡客在哪?死了!為什麼?搞不清自己到底想做什麼,以賣T恤和襯衫起步的企業,到後面倉庫里堆積了超過19萬種品類的商品。」

「活活被庫存拖死了,互聯網企業可以輕可以重,但是不能接受高庫存。」

「說這個是想告訴你,你的企業我會投,你前期規劃很好,內啡 是有價值的新藥,市場前景很廣泛。」

「你的企業光是靠著內啡 也能活的很好,一款藥養活一個企業並不是一件罕見的事情。」

「內啡 就是源源不斷的現金女乃牛。」

「但是你太年輕了,年輕意味著心里會有很多事情想做,會有無限的想法。」

「而且你是天才,更會有很多想法想去實現,不管是開發新藥,還是在別的道路上開闢事業。」

「我想說別同時做太多事情,而是把有限的事情做好。」

「企業要開發新藥,別一股腦把想做的全部上線,而是先做一到兩款新藥研發的計劃,一步一步來。」

「做企業最忌諱主業不清晰,沒有一個成熟的思路規劃。」

鄭理頻頻點頭,順勢提出自己的要求︰「您說的我都會記住,另外我還有件事需要您幫忙。」

「您也知道我很年輕,沒有什麼人脈,前期的創業團隊可能需要您幫忙搭建起來,包括財務總監、副總、人力資源和法務。」

「法務需要懂國際專利法的律師。」

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