第三百五十二章 妥協的運營商們

作者︰烏鴉一號投推薦票 章節目錄 加入書簽

華國的三大運營商,屬于純純躺著賺錢。

背靠國家的基建設施,同時實質上掌握著壟斷市場,華國的三大運營商的日子過的簡直不要太舒服。

以鄭理之前本體所在的大馬為例,大馬一個人口三千萬的國家,有超過二十家的電信服務運營商。

華國十四億人,只有三家運營商。

當然電信業集中的好處在于這幫運營商的議價能力特別強,在硬件廠商面前就是大爺。

《日月風華》

不管是國內的花為、中興、新華三,還是國外的愛立信、諾基亞,這幫通信設備廠商在三大運營商面前跟孫子一樣。

華國的運營商們能夠拿到的價格絕對低于市場正常價格的。

不僅是硬件設備便宜,專業的運營人才薪酬待遇和國外比起來也更低。

國內電信運營商跟國外比起來,成本要低上不少。

以歐羅巴聯盟內最大的電信運營商德意志電信為例,他們在2021年的營業收入是1087.94億歐元,淨利潤是42億歐元左右。

而華國電信的營收是4,342億rmb,淨利潤是259.52億rmb。

淨利潤和營收比,華國電信在6%左右,而德意志電信不到4%。

這之間的差別,主要來自于華國電信運營商的運營成本更低。

但是運營成本低的好處,普通人並沒有享受到,華國的通信資費從貨幣購買力的角度,和國外相比並沒有便宜。

在座三大電信運營商的董事長們,第一次有這種感覺,要知道之前這種采購談判根本輪不到他們親自出馬。

一般最多是副總級別的人物就搞定了。

之前的通信設備廠商們誰敢在他們面前這樣說話?

他們也是從副總往干上來的,基本上都是他們說是什麼價就是什麼價。

公開招標只不過是走個過場。

「說白了,我們也是為國家服務,我們需要維持整個電信產業這麼多人的就業,同時還要為國家上繳一部分的利潤。

如果我們還要貢獻三成的生物通信資費來給科創生物,那我們的整體運轉會變得相當困難。」

這種言論,多少帶點道德綁架的意味,同時言論里漏洞多到李渺渺不想吐槽。

李渺渺在上MBA的時候,專門系統性的學習過邏輯學的課程,學習之後她認為對她的幫助非常大,有助于思考透徹事務的本質。

對方一說完,李渺渺馬上盯著漏洞反駁道︰

「首先,我們這是商業行為,而不是行政命令。

既然是商業行為,那我不管是和國企還是和民營企業談判,我的目的只有一個,那就是利潤最大化。

甚至我跟你們在談的時候,都沒有遵循利潤最大化的原則。

我相信我不管是跟花為還是跟鵝廠,或者阿狸,這些互聯網巨頭們談,別說三成,我要五成的利潤對方都會答應下來。

我之所以提出三成,已經是做出了一定的讓步。

其次您言論里維持電信產業這麼多人的就業,難道生物通信和傳統的通信是兩件沖突的事情?

生物通信相當于你們的另外的商業項目,至少短期內,傳統通信行業是不會被干掉的。

你們同樣需要員工們來維持傳統通信產業的運轉。

而在生物通信的加持下,你們有五到十年的緩沖時間,能夠利用起來安排可能被優化的員工。

再不濟,國企下崗裁員的事情並不罕見。」

對方多少有點道德綁架,大致意思是你一張嘴吃掉這麼多的利潤,我利潤不夠養不起手下這麼多人。

「而且我們同樣會為國家納稅,科創生物這些年來的納稅額,並不比三大運營商要更少。」

「如果你們能接受這個條件,我們才有繼續往下談的基礎,如果你們不能接受這個條件,那我就準備和其他公司談了。

我覺得你們完全可以先觀望,反正這一兩年也只是涉及到姑蘇地區的生物通信運營服務。

你們可以觀望其他公司的效果,再決定。」

見李渺渺如此強硬,移動的董事長率先表示︰「我們能接受這個價格。」

說實話這幫運營商所謂的傳統,所謂從來沒有這種事情,純純屬于利潤不夠大。

當年聯通跟隻果簽訂排他性銷售協議的時候,一樣做出了讓步。

後來移動為了爭奪這部分高端用戶,又是專門提供剪卡服務,又是在各地營業廳里設置iPhone客戶服務專席。

這幫電信運營商,為了爭奪利益,妥協屬于家常便飯。

三家運營商,見聯手施壓不起作用,李渺渺的態度異常強硬,絲毫不肯讓步。

三成的收入,一點都不肯退讓。

隨著移動董事長的一番話,三家運營商的聯盟瞬間瓦解。

大家都希望各憑本事,拿下姑蘇地區的運營權。

全球首個生物通信技術的運營權,為全球最先進的虛擬現實設備服務。

在這個全新的壟斷賽道上,誰能佔據先手,至少未來二十年,都不用擔心營收和利潤了。

有了姑蘇地區的合作在前,後續圍繞其他地區的談判也更好開展。

先發優勢是全方位的,從消費者內心地位到品牌力的構建,再到和合作方的關系

「坐,參觀了一圈感覺如何?」

結束和三大運營商的談判後,他們都表示願意接受科創生物的條件。

華國政府對于這個條件也是樂見其成的。

肉都在鍋里,壞不掉。

站在一個國家的層面,科創生物的收入都投入到研發里去了,科創生物也不喜歡去海外投資。

因此給科創生物賺多賺少,資金、人才、技術全部在國內。

這樣的企業有什麼理由不支持呢?

更別說科創生物背後還站著鄭理。

三大運營商的董事長在來之前,就已經被上級告知了,這是純市場談判行為。

他們試圖施壓,也只是嘗試。

最後姑蘇地區按照具體的行政區劃分,被三大電信運營商給瓜分掉了。

後續具體細節上的談判,就全部讓手下的副總參與,李渺渺只需要對最後的結果進行審核。

她下午需要跟陳然溝通一下,听听對方對于打造虛擬世界的想法。

陳然略微有些拘謹︰「很震撼,但是和我想象中的科創生物有所不同。

不管是從人員素質,還是人員規模和整個產業跨度來說,科創生物都是當之無愧的巨頭。

科創生物有著巨頭的規模,但是從員工的工作氛圍來說,又很有創業公司的活力。

非常厲害的企業。

因為我自己也是從創業一路走來,對于管理還是有粗淺的認識。

人越多越難管,管一萬個人的管理難度,和管一百個人的管理難度,不只是成倍增長,這是指數級的增長。

李總,您能夠把科創生物管理的這麼好,我由衷的感到佩服。」

李渺渺︰「好听的話誰都喜歡听,我自己的管理水平我很清楚,說差也不差,說多好也沒多好。

科創生物管理的如此好的根本原因,還是在于企業是處于一個上升區間。

它還在不斷的擴張,不斷擴張的企業,能夠有足夠充分的上升渠道,這樣的上升渠道能夠激發員工的活力。

從管理角度來說,上升渠道的企業,管理起來是最容易的。

這背後的根本原因還是在于鄭理研發的技術,讓科創生物能夠不斷的擴充自己的疆域。

包括赤狐娛樂能成功,你的功勞自然有,但是鄭理在背後的技術支持才是決定性因素。

不過你們做的不錯,游戲行業屬于創造性產業,如果你們沒有水平,即便有技術也是無法成功的。

這個行業太多畫面做的精致無比,但是不受玩家歡迎的游戲了。

所以鑒于你的表現,我們決定獎勵你百分之五赤狐娛樂的股份。

這百分之五你可以和其他人分享,也可以你自己一個人獨佔。

這是你的自由。

給你百分之五並不是因為你說了我的好話,而是因為你確實把赤狐娛樂經營的很不錯。」

李渺渺最後還小小的開了個玩笑。

陳然听完之後,已經比他的預期要好很多了。

畢竟當年創業屬于零成本創業,自己一點錢都沒有往里面投,初始資金來源和核心技術都是鄭理提供的。

說白了他只是高級經理人罷了。

多了去了的企業,即便最開始投了錢的創始人團隊,在最後上市的時候股份連百分之五都不到。

陳然對于這個數字,已經很滿足了。

「感謝李總和鄭董的支持。

當年如果不是有鄭董的資金支持,是不會有赤狐娛樂這家公司的誕生。」

李渺渺打斷道︰「好了,多的不說,後續赤狐娛樂需要把大部分搬到姑蘇來。

你們現在手頭還有什麼項目?」

陳然回答道︰「目前暫時沒有項目,還處于前期的準備工作中。」

李渺渺︰「好,那就暫時不做。

之前你們開放的游戲,需要一部分人留下來繼續維護和運營,這部分人可以留在莞城,其他人都來姑蘇。

另外你來加入到科創生物的體系里之後,最重要的任務就是和未來科技一起打造虛擬世界。

真正意義上的虛擬世界。

今年秋季科創生物的虛擬現實設備需要上市,你們只有九個月的時間。

在這九個月時間里,至少主世界和兩個游戲世界需要打造出來。

時間不多了,你可以去著手準備了。

等你們來姑蘇之後,會提供科創生物的虛擬現實設備給你們體驗。

因為你們需要做的工作很敏感,所以暫時只能到現場辦公,同時要簽很嚴苛的保密協議。

等項目完成正式上線後,想回莞城的員工,可以回去,以遠程辦公的方式開展工作。

我們很多員工,都全球各地到處飛。」

科創未來拆分之後,分出了兩家企業,叫未來科技的主要做VR系統,叫科創智能制造的主要做VR硬件。

之前還真有家企業叫未來科技,注冊資本一個億,實繳資本才一萬元,參保人數為零。

這個企業成立于2015年,靠著把公司名賣給科創生物大賺了一筆。

屬于是躺在地上撿錢了。

「李總,九個月時間,兩款游戲,還有主世界,這個時間太短了。根本不夠。

一般我們做一款游戲至少需要兩年時間。

這已經是最趕,幾乎項目組每個人都九十一六的狀態了。

三個月一款游戲,還是比VR更龐大的虛擬世界,以世界為名,那肯定不會小到哪里去。

三個月時間是絕對不夠的。

這個時間是肯定無法做出符合科創生物地位,滿足科創生物預期目標的游戲世界來的。」

陳然一听到九個月時間要完成三個世界的構建,直接就頭皮發麻。

做一件事,他喜歡先把困難擺出來,更別提這種屬于不可能的任務。

李渺渺解釋道︰「我雖然不是游戲從業人員,但是對于游戲開發還是有所了解的。

我們既然定這個時間,自然是有所考慮。

你要知道虛擬世界的搭建,和傳統編程都截然不同。

而且期間會有人工智能輔左你們。

我現在提醒你一句,最重要的是創意。

虛擬世界的搭建需要創意和嚴謹的構架,這些都是游戲策劃層面的工作。

不需要實際的游戲開發。

你就理解成編程會全部由人工智能來做。」

陳然苦笑道︰「即便如此,三個月還是不夠,一個世界的美術資源,這部分的工作量都不止三個月。」

李渺渺︰「美術同樣和傳統的游戲開發不同。

你不需要擔心。

等你們過來之後,到時候你們上手了,自然會知道,三個月時間是肯定夠的。

現在我也不好跟你說太多具體細節。

總之盡快把流程走完,然後有什麼需要協助的,比如說工位、辦公地點、內部的系統賬號這些,你直接去找財務,我讓我的秘書領著你去把該走的手續走完。」

陳然聊完之後迷迷湖湖的就離開了李渺渺的辦公室,他才意識到自己真的要參與到虛擬世界的搭建中去了。

這對于一個游戲人來說,簡直就跟做夢一樣。

陳然剛剛听那意思,是虛擬現實設備的系統自帶軟件里是不會考慮其他游戲廠商了。

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