第三百五十二章 人脈!

听到王芳這麼說,我點了點頭。

首先要提高業務員的職業水準,要充分的了解我們的產品,要知道怎麼去向客戶介紹,從而讓客戶對我們的產品產生興趣,進而和我們合作。

而如果一個業務員對產品,對市場都沒有一定的了解,那麼和客戶見面後,又怎麼去談合作呢?

王芳這樣去要求手下,是非常正確的,至于遇到一些大客戶,想要徹底拿下一些合作,那麼作為業務員,請客戶吃飯,陪好客戶,這酒桌上是肯定要遷就的,這是無法避免的,而客戶喝了酒,喝開心了,會出現兩種情況。

一種是喝的非常開心,爽快的答應了,另一種是借著酒性,會佔業務員的一些便宜;比如折扣,比如一些不合理的要求和行為舉止,而這時候,就要看業務員怎麼去和客戶周旋了。

我明白王芳的意思,也知道她這次為了拿下客戶,拿下訂單,付出了很多,甚至是做了一些自己不想去做的事情。

「林楠,你一定會想,客戶在我身上佔到了一些便宜,那麼下次我又應該怎麼去接觸。」王芳開口道。

「額,這——」我不自然地笑了笑。

「這兩個客戶,就是老流氓,巴不得可以睡了我,但是這種人也是有顧及的,他們能把公司經營到如今這個地步,肯定也會規避風險,不敢太過放肆,他們都是有家室的,你說被外人知道他們談合作的時候,借著業務合作的由頭去睡女業務員,這種事情曝光出來會怎麼樣?我可是專門到了包廂,用一部手機偷拍現場的,他們如果逼急了我,那麼我會拿這些視頻去警告他們,大不了我也一起曝光唄。」王芳說到最後,眼神帶有一抹狠辣。

「嗯?」我臉色一變。

「他們可不會和我魚死網破,也不會逾越雷池。」王芳說道。

「王姐,客戶知道你偷拍他們嗎?」我忙問道。

「當然不知道,現在不是合作了嘛,這是皆大歡喜的結果,我干嘛要告訴他們。」王芳笑了笑。

隨著這句話,我驚訝地看了王芳一眼,我沒有想到王芳會有這番操作,原來她還真的蠻有心機的。

王芳今天說的這番話,其實都是職場經驗,雖然我不是女的,但我相信這些經驗起碼對我小組的成員也是有用的,有時候呢,女人是要保護自己,並且要有和男人周旋的能力,我們做業務的,接觸的人比較多,形形色色什麼樣的人都有,並不是簡單是那種超市的收銀員,顧客付錢我們給商品就行,我們做業務的,必須要有一定的職場經驗。

「說說你吧,你是如何在這麼短的時間開發這麼多客戶的?」王芳拿起酒杯,抿了一口,接著道。

王芳的話,讓我心里開始思量起來,難道說王芳今天找我喝酒,除了是想打開天窗說亮話,另一層意思是想探我的底嗎?

我的底,就算是趙東和藍心湄都模不透,我又怎麼可能讓王芳知道。

趙東和藍心湄只知道我在外面吹了牛,這件事要和我跟吳文輝談成線上的品牌合作說起,但我至始至終都沒有說其實這是因為我有楚茵這樣一個女朋友,所以我才會沾光。

這件事公司里是沒人知道的,我也不會去說,因為在這之前,我也拿下了好幾個大客戶,這早就開始讓公司對我有了期望,所以自然而然,有些事情發生在我身上,好像也略顯正常了些。

可是王芳,她是什麼人,她只有在想不通的時候,才會親自問我,所以我起碼要給她初步的解惑。

「王姐,你還記得京都的吳總嗎?」我問道。

「當然記得,你和吳總談成了合作,而且還簽訂了線上品牌銷售的三年協議。」王芳說道。

「周一晚上晉城有一場酒會,這件事你知道嗎?」我拿起酒杯,一口喝完,接著倒了一杯。

「知道,那是景盛集團的老總徐前進安排的一次聚會,只要是有資歷的企業老總和股東都可以參與。」王芳點了點頭,接著她看向我︰「所以你是因為有我們公司的股份,趙總也讓你參加了對嗎?」

不得不說,王芳的反應也夠快,一下子就猜出了一些大概。

「對,我去參加了,我見到了徐總和一些企業的老總。」我說道。

「哪又怎麼樣?難道就因為這個,林楠你的魅力就這麼大,會讓這些老總和你合作?」王芳問道。

「我當然沒有那麼大的魅力,但是徐總和吳文輝吳總是朋友,而吳總和我有合作,也算是我的朋友,所以我們也就聊上話了。」我繼續道。

「這——」王芳眉頭一皺。

「徐總告訴所有人,我是他的朋友,而這就打開了我的一些人脈。」我說道。

「不可能吧,徐總可是晉城有數的大企業家,吳總遠在京都,就算是朋友,難道吳總會專門關照徐總照顧你嗎?這道理可說不通,畢竟你和吳總認識也沒多久,雖然你是憑借自己的能力談成了合作,但不可能有這麼大的作用。」王芳疑惑道。

「那天晚上我和徐總以及他商界的老友一起吃了飯,錢慧芝錢總也是徐總的朋友。」我繼續道。

「錢總?」王芳雙眼一眯,詫異地看向我。

「人脈關系而已。」我說道。

「就算是這樣,那你在廈城那單生意呢?據我說知,廈城的于榮達于總,可不會參加這一次徐總的酒會,基本上參加酒會的都應該是晉城本土的企業。」王芳繼續道。

「因為和徐總吃飯的那天,我認識了鴻泰集團的小嚴總嚴輝,而小嚴總幫我介紹了于總。」我解釋道。

「人脈!」王芳嘴里蹦出兩個字,她看向我道︰「林楠,我還真小看你了,你居然可以讓小嚴總給你介紹客戶,讓徐總成為你的朋友,這只是一場酒會,你居然可以在晉城打開你的人脈網,你果然不是等閑之輩。」

在王芳這邊,我當然不會全盤托出,很多時候還是留個底自己兜著,她既然今天這麼不甘,那麼我起碼也要告訴她一些原因,我們雖然做事風格不同,但是我們的目的都是一樣的,都希望可以多一些業務,希望可以讓雨蝶公司在這一行有一席之地,甚至于越做越大。

因為只有公司越來越好,我們才會變得越來越好。

「王姐,所以,你現在都知道了。」我攤了攤手。

隨著我的話,王芳意味深長地看了我一眼,接著道︰「林楠,想不到你這個人會這麼低調,你原來一直在做一些我沒有想到的事情,你從進公司第一天起,就讓我特別留意你,而現在,你已經到了讓我對你刮目相看的地步。」

「短短的不到三個月,你可以從普通的業務員做到銷售主管,還是公司的股東,看來趙總和藍經理是真沒看錯你。」

王芳連續開口,她自顧自地拿起酒杯一飲而盡,或許是真的心里坦然了。

「王姐,今天在趙總辦公室,不是我要有意隱瞞的。」我繼續道。

「是我太得意忘形了,我知道這是我不成熟表現,你讓我明白了和任何時候都不能掉以輕心。」王芳僵硬一笑。

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