顧徹觀察著不斷入場的電影院負責人,听著孫導的科普。
「你看走在最前面穿著一身紅色衣服的,是廖導,名字叫做廖成霖,他旗下的影院是方華影院,是我們今天要爭取到的影院方之一。」
孫正新對廖成霖非常看重,因為這是一位專門做科幻片的影院。
也是因為有方華影院在,夏國的科幻片每一年都能保證一定的產出,因為那些做科幻片的投資者和內容者明白,方華影院一定會要的,不用擔心沒有銷售渠道。
顧徹問︰「但听你這麼說,他們不是專門做科幻片的嗎?」
孫正新嘆了口氣,「哪怕有方華影院這種專門上映科幻片的渠道巨頭,但科幻片的數量還是太少了,科幻片的投資又很大,一年都收不上幾十部科幻片。」
他反問︰「這麼大的一個集團,那麼多家影院,你不可能讓他們重復去播放以前的經典科幻片吧?」
孫正新搖了搖頭,「人總得生活啊!」
「後來,方華影院折了個中,科幻片不是也要講特效嗎,那干脆任何運用特效比較多的影片,方華影院都會引進,不管背景是現代的還是古代的。」
孫正新特意叮囑說︰「我們的影片是古代神話傳說類型,其中運用了很多特效鏡頭,我來之前,特意跟方華影院那邊的朋友打了聲招呼,知道方華采購了我們的影片,所以方華影院是我們的重點拉攏對象。」
顧徹點了點頭。
接下來進場的是穿著一席古服的影院負責人,看著有點像是夏國前段時間流行過一陣的民國服飾。
接下來是一些穿著都很不一樣的影院代表方,有的打扮得花枝招展,有的打扮得規規矩矩,有的又打扮得特立獨行,感覺是在走秀一樣。
顧徹發現,影院負責人穿了什麼樣的衣服,大概就能體現所在影院的收片風格。
孫正新之後的解說,也證明了他的這一觀點。
毫無疑問,他們的目標是那些打扮的明顯古色古香的人。
影院負責人全都進來了小會,宴會就開始了。
說是宴會,是真的設宴,宴會擺放了有很多的吃食。
據說吃食全是由影片內容制造者方提供的,舉辦一場宴會的花銷,會采取AA的形式。
哪一個劇組能進來宴會,就必須得出一分錢,這份錢是不能少的。
舉辦小會的目的,是內容制造者跟電影渠道方進行溝通,爭取到排片時間跟場次,那就不可能由影院方來買單。
如果你所在的劇組被邀請了,卻不願意出這個錢,那麼不好意思,你不能進入。
顧徹他們雖然不是光明正大被邀請過來的,是其他演員帶進來的,但他們同樣也是出了一份錢的,每個人都給了一千塊!
四個人,那就是四千塊!
據說,這還是跟帶他們進來的劇組AA後的價格。
如果不帶他們進來,那這個劇組參加這個小會,AA下來的錢就要出八千塊!
一個宴會就要給這麼多錢,除了能拿到邀請函的劇組的確比較少之外,也是因為設宴的規格很高。
顧徹看了眼宴會上的吃食,每一樣都不一般,以海鮮居多。
生蠔、鮑魚、魚翅、松茸、黑松露等應有盡有。
這個宴會的規格,很高!
顧徹見已經有劇組成員開始跟電影院的負責人攀談了,他也不露怯,立刻找準目標迎了上去。
本來攀談這事,是要孫正新來的。
但奈何孫正新的名氣不夠大,所以只能落到顧徹頭上。
顧徹是沒涉及過電影圈不假,但好歹名氣夠大啊!
他在人群里見縫插針,提前一步甩掉了也想要找廖成霖的人,站定在廖成霖面前。
廖成霖抬頭一看,就見一個人高馬大、面容清秀的俊俏小生。
他先是一怔,然後笑道︰「顧徹,沒想到你也來了這個宴會!」
廖成霖這幅態度,倒是讓顧徹搞不明白了。
他好奇地問︰「你知道我是誰?」
廖成霖笑呵呵地說︰「你是顧徹,你的樣子,恐怕很少人不知道吧?」
他解釋道︰「你是娛樂圈的人,電影這一行你別看好像跟娛樂圈沒什麼關系,但其實也息息相關。你在歌手圈里這麼火,還幕後推動了好幾個爆款綜藝的最後排名,又跟天王巨星合作歌曲,旗下簽約的藝人出唱片還沖上了白金唱片,我怎麼可能不認識你?」
自古影音不分家,唱而優則演,演而優則唱的事大有明星在。
就說電影這一行的演員,其實也有很多是從流量小生轉過來的,有一些以前還當過練習生呢!
廖成霖只要稍微關注一下娛樂圈,都知道最近風頭最盛的明星是誰,那絕對就是顧徹!
偏偏,顧徹還不是規規矩矩的明星,只是個業余玩票的,主頁是粵劇演員,哦,或許還能加上一個搞創作的。
顧徹心里一松,廖成霖知道他,之後的對話應該能輕松一點。
顧徹謙虛道︰「廖導謬贊了,比我長得好看、比我出名的明星有太多了,我只是一個搞創作的,自然不可能人人都認識我。」
「廖導你知道我,那真的太巧了,我的名氣沒這麼大,有很多人都不認識我。」
《天阿降臨》
一旁悄悄圍上來打算跟廖導談話的其他演員,聞言不由多看顧徹幾眼,然後撇開了頭,憋笑了起來,腳趾頭摳了摳地。
這話說得,忒假了!
他是顧徹啊!
誰不知道他顧徹的大名?
娛樂圈里紅的明星是太多了,每天都會誕生出一個幸運兒。
但顧徹是不一樣的。
因為他不僅自己紅,還可以把別人給捧紅!
顧徹在圈內的身份地位,可一點都不比所謂的「金主」差。
謙虛個什麼勁兒啊!——這位演員在心里吐槽道。
這話說的不假,在圈里找金主,也不過是為了能多接幾部電視劇、電影或者綜藝,就為了曝光能多一點。
只是很多藝人,不是曝光多就一定能紅起來。
曝光足夠了,缺的是好作品、好口碑。
而顧徹,他不一定有錢,但他會搞創作啊!
他能給明星的東西,是實打實的登天梯!
現在圈子里,哪一位歌手不想要唱一首顧徹創作出來的歌曲啊?
顧徹交際能力還行,很快就把話題引導《白蛇傳‧情》上。
電影小會嘛,各大影院的負責人都知道這個宴會的目的是什麼。
從明面上看,他們都是很樂意跟劇組溝通影片的。
廖成霖也是如此。
顧徹問道︰「不知道廖老板能不能給粵劇電影《白蛇傳‧情》安排多一些的場次跟好的時間段位置。」
廖成霖思索了一會兒,緩緩搖頭︰「我知道你的意思,如果我願意給你安排,你願意在影片分成上讓利給我,但不好意思,我不能給你安排。」
他坦言道︰「說老實話,我是進了這一部影片,但是看在特效的份上,預告片跟先行導片做的不錯,但影片的內容我沒真正看過,我不確定是不是真的跟先行導片一樣優秀。」
電影一般會剪出兩個版本,一個是預告片,是對外放出給觀眾看的。
另一個就是先行導片,但這個是放出給電影院渠道看的。
預告片是短短四五分鐘的時間,而先行導片有半小時。
半小時,足夠讓電影院去判斷這部影片是否優秀了。
至于為什麼不能給電影院看全片,那就是為了防止被盜走,然後盜版流傳在網絡上。
幾十年前,電影院是可以看全片的,但那時發生過幾次影院負責人監守自盜的事,後來行業進行整頓,就出了「先行導片只能剪三十分鐘」這麼個規矩。
顧徹沉吟了一會兒,肯定地說︰「我能以我的名氣做擔保,這部影片的內容跟先行導片一樣,節奏特效等分毫不差,你不用擔心貨不對板。如果方華影院能給我們固定排30場,選擇下午或者晚上的熱門時間段,固定排的場次,我們這邊能讓利一成!」
渠道費那邊,顧徹不打算花大價錢去搞宣傳,那劇組就不用出1成的銷售額用來做營銷費。
讓利一成,電影院能得四成,影片這邊能得六成。
廖成霖眉頭微皺,沒想到顧徹的魄力這麼大,他認真思考了下。
在他的想法中,顧徹這邊是要做宣傳的,那一成的營銷費他們省不下來。
扣掉了運營費之後,還讓利一成,那影片那邊就只能得五成了。
讓掉的利潤其實並不算多,但關鍵顧徹要求固定的唱詞少啊,只要求固定30場。
一天排個3場,10天就排完了。
廖成霖在這一刻,有些意動。
但最後,他還是很遺憾的拒絕了。
他是一位商人,商人就得有利可圖。
讓利再多,也比不過一部爆款劇來的利潤高。
粵劇電影《白蛇傳‧情》還不值得讓他去賭一回。
廖成霖道︰「你知道,前來的電影劇組,投資有多大嗎,是什麼樣的導演來拍攝嗎,請的是什麼演員,陣容如何,演員整體帶來的粉絲量如何?」
廖成霖隨意指了指一位正在跟別人攀談地明星,「這是一位影帝,去年獲得了‘最佳影帝’,今年是他的第一部作品,也是他的第一部賀歲片。」
他又指了指另外一位頭發有些花白的的人︰「這是一位導演,你知道他導出來的作品獲過多少獎項嗎?雖然他主導的是文藝片,但是是獲獎專業戶,他身上大大小小的獎項多達十個,其中還有三個含金量頗高的巨獎!」
他又隨意指了指一位面容姣好、年輕靚麗的女明星︰「這個人我不知道你認不認識,她從17歲就被名導挑中去拍電影,現在24歲,但已經獲得了‘影後’的個稱號,每年都會有起碼兩部電影上映,雖然沒能獲得獎,但票房都取得不錯的成績。」
「還有這、這個、那個……」廖成霖隨意地甩了甩手,意味深長道︰「跟他們相比,你覺得你有什麼優勢?」
顧徹怔愣了下,認真思索著。
他清楚,廖成霖指的並不是他的名氣,而是在電影圈里,他有什麼優勢。
好一會兒,顧徹很誠實地說︰「我沒有,我沒有他們的半分好。」
廖成霖搖了搖頭,「我跟你說這些,不是讓你妄自菲薄貶低自己的,我只是想要讓你看清楚你跟他們的差距,你對《白蛇傳‧情》很看重,認為這部影片不差,但你太沒有基礎了。你才剛開始學會走路,就想要跑,就想要蹦,就想要跳了?」
「讓利分成,是他們這些頂級玩家才能做到的事,電影院也更傾向于和頂級玩家合作,因為看好,認為把注壓在他們身上,不虧!」
「而且你以為,來這里的所有劇組,都是跟電影院談讓利的嗎?」
顧徹驚訝地問︰「難道不是?」
廖成霖搖了搖頭︰「不是,頂級玩家也有頂級玩家的驕傲,來這里的劇組,大部分是過來靠讓利來吸引電影院增加排片的,但也有小部分,待價而沽,只是過來湊個熱鬧,看看戲。你要是想要讓他們讓利,那就相當于是拿刀子割他們的血!」
「只要導演對影片有信心,認為能夠靠質量來吸引人,那麼自然不需要讓利。只要電影上映,上座率高,電影院為了掙到更多的錢,自然而然就會排他們的影片。」
這一句話,才是廖成霖最想跟顧徹說的話。
顧徹自己對影片有信心,不行,要電影院對這部影片有信心,那才能談後續。
而如果電影院拿不準主意,那就交給大眾去選擇。
既然你對影片有信心,那想必大眾也會對這部影片有信心,願意觀看嗎?
哪怕前期宣傳不利,但還不是有後期嗎?
只要前來觀看的觀眾覺得影片質量不錯,自然而然會口口相傳,將票房給拉上去。
那到時候,無需顧徹代表劇組去讓利,影院自然蜂擁而上,搶著去排這部片,一天安排五六個場次,全是熱門時間段!
顧徹听明白了其中的意思,無比真摯地說︰「謝謝指點!」
廖成霖笑笑道︰「不用謝我,你在這里踫過幾次壁,就會明白這個道理的,我不過是先提前告訴你而已。」
接下來,顧徹沒有在跟其他電影院負責交談了。
一旁的羅明理看了,小聲地問︰「真的不打算再試試了?」