總會有辦法的。
霍千里也在心里暗自對自己說著。
這個時候，他正坐在家里的陽台上，望著頭頂那一輪被烏雲遮住的月亮，怔怔出神。
一個小時前，他剛剛結束了一場酒局，與一家醫藥公司總部的副總。
是的，人家連老大都沒出面。
結果自然也是可以想見。
江清月哄好了兒子，收拾完了家里，看了看放在霍千里手邊茶幾上那杯幾乎沒有動過的茶，輕輕抿了抿嘴，轉身進了房間。
十幾分鐘後，一陣手機鈴聲，驚醒了在發呆的霍千里，他掏出手機一看，居然是韓致遠打來的。
「喂，老師。」
「有空沒有，空的話下來陪老頭子散散步。」
長者相邀，自然不敢推卻，霍千里也只好收起心思，輕手輕腳地進了屋，跟江清月打了個招呼，快步下了樓。
小區的路燈下，韓致遠的身影依舊高大，笑著對霍千里道︰「人老了，睡不著，沒打擾你們小兩口吧？」
霍千里連忙擺手，「老師說笑了，其實我也正想找老師聊聊呢。」
韓致遠當先邁步，邊走便道︰「那就說說看，看看我這個老頭子能不能給你這位大書記一點有用的建議。」
霍千里便一五一十地將自己最近籌備交易中心成立儀式的情況說了，在韓致遠面前，他的確也沒什麼好避諱的。
韓致遠安靜地听完，開口道︰「就如你說的那個湯哦不，唐總，他為何能夠這麼理直氣壯地拿捏你？」
霍千里嘆了口氣，「因為他們那家公司或許規模不算特別大，但是業務範圍很廣，在各地都頗有人脈，不像大多數醫藥公司都是局限在一城一地，是絕佳的合作對象。」
韓致遠聞言道︰「也就是說，你們這個事情想要做成，就必須仰仗著他配合，他也完全可以憑借著這一點，肆無忌憚地跟你們提條件，威脅你們答應他的訴求？」
霍千里無奈地點了點頭。
韓致遠又道︰「那你準備怎麼辦？」
霍千里抿著嘴，沒有說話。
韓致遠心頭了然，繼續道︰「那如果說你捏著鼻子，違背本心答應了他的要求，他卻又臨時變卦，再加上別的要求，怎麼辦？要知道，這可不是什麼稀罕事情。」
「他敢！」
霍千里忍不住勃然一怒，旋即又在韓致遠似笑非笑的澹定目光中，漸漸泄了氣勢。
因為，他發現，自己還真的沒有辦法。
說不定自己還只能再度捏著鼻子認了，然後期望對方適可而止，不要貪得無厭。
沉沒成本的說法固然都懂，但能做到的又有幾個呢！
韓致遠澹澹道︰「你既然還問了其余幾家，他們又怎麼說？也是一樣提了這麼些奇奇怪怪的條件？」
「那倒沒有。」霍千里搖了搖頭，「但是大家都是在觀望，都足夠客套，但就是沒準話。」
韓致遠忽然澹澹一笑，「這就對了！」
接著，他在霍千里錯愕的眼神中緩緩道︰「你一來就把自己擺在一個弱勢求人的地位上，當然誰都想來欺負一下，能咬一口是一口，對這些逐利的商人而言，傻子才會那麼輕易地松口答應呢？」
霍千里面露疑惑，「那老師覺得，我該怎麼辦？」
韓致遠卻沒有直接回答他，拉著他走到小區的涼亭里坐下，點了支煙，慢慢地抽了兩口。
「小區外面那家串串香你還記得吧？」
霍千里疑惑地看著韓致遠，他喝點酒，腦子本就轉得沒平常快，同時這幾天又被一連串的事情打擊得有些頹喪，一時想不明白韓致遠的用意，便干脆也不想了，直接點了點頭，順著韓致遠的話開口道︰「我們去吃過幾次，當然記得。」
「以前那家是老兩口在操辦，去年，差不多就是你去千符鎮的時候，老兩口兒退休了，換了兒子媳婦接班。」
韓致遠抽了口煙，「兒子會來事，找了電視台的人來報道了，還花錢請記者在網上也發了文章。他家本來味道就好，這一宣傳，食客更是烏泱烏泱地來了。」
他看著霍千里，「然後，他就換了個招牌，和之前的招牌基本上一樣，只是在右下角相對顯眼的地方寫了個加盟電話。听說，一年時間，在錦城有了七八家分店了。」
《踏星》
霍千里听完若有所思，感覺腦海里有一道靈光閃過，卻被酒意攪和得不知道哪里去了。
韓致遠彈了彈煙灰，豎起一根手指，看著坐在身旁的得意門生，「你做這個事情，道理也是一樣，不要想著去一個個地求人，而是要先為自己蓄起一個勢！」
「對那些商人而言，不管是提要求的也好，觀望的也罷，都代表著他們沒有明確地拒絕你，只不過在待價而沽。你只要能要滿足他們對利益的幻想和期望，他們自然願意改變態度來抓住這份利益。因為歸根結底，他們逐的都是一個利字。」
「大勢一成，不需你去一個個地求神拜佛，他們自然蜂擁而至，因為你能帶他們掙錢。所謂追漲殺跌，這就是人性。」
霍千里渾身一震，陷入沉思，慢慢地眼神里亮起光芒。
「我要的是與他們合作，但卻並不一定只有一個個地去請求這個辦法。如果跳出這個慣性思維，只要能讓他們覺得我們這個交易中心能夠為他們帶來足夠多的利益，他們就沒有理由無視掉這份利益，甚至還會爭前恐後，生怕慢了就沒機會了！」
「畢竟這些人目前只是觀望或者提要求，也沒有表露出明確的反對，實際上就是因為我們沒給他們足夠的信心，讓他們相信能在我們這兒賺到錢。」
韓致遠微微一笑，沒有接話。
霍千里激動地站起身，在涼亭里走著，手指在空中劃來劃去，嘴里念念有辭，不知道在說著什麼。
韓致遠微笑看著，稍稍有些疲憊地揉了揉太陽穴，打了個哈欠。
剩下的事情，他相信他這個好學生自己就能做好了。
怎麼給這些商家信心，其實很簡單。
對于已經在跟飛常市的競爭中彰顯了項目本身實力的東江縣而言，在當今這個政體下，路子是清晰可見的。
「可是老師，我們的計劃是在成立儀式一開始的時候，就用這些成功簽約的合同和協議奠定整個交易中心的基礎，順勢將一些疑難問題都推廣開來。按照今晚這個思路的話，怎麼能行呢？」
韓致遠稍稍一頓，旋即胸有成竹地笑了笑，「你再好好想想。」
霍千里也是怔了怔，恍然間彷佛回到了當年的課堂上
晚上十一點，龍興鎮的鎮高官龍騰將手里的煙頭摁滅。
手邊的煙灰缸里，已經堆滿了煙頭。
嗓子有些干澀的他端起手邊的茶杯，噸噸噸地干了下去，然後嘆了口氣。
千難萬難都走過來了，沒想到事情居然卡在了這兒。
不甘心啊！
正想著，放在一旁凳子上的電話嗡嗡震動了起來。
「龍書記，我有思路了！」
霍千里的一句話讓龍書記今夜所有的低迷都在瞬間煙消雲散，騰地站起，「咋個說？」
霍千里在電話里幾句話就將剛才理出來的思路說了，然後道︰「接下來的方向也清楚，應該基本能成了！」
龍書記一邊听著一邊琢磨著，在霍千里已經挑明其中關節的情況下，自然想得明白，激動得連連點頭。
但到底是對這個項目有深入了解的人，很快他就問出了跟霍千里剛才一樣的問題，「按照今晚這個思路的話，我們之前說的趁著成立儀式，奠定項目基礎的事情咋個辦吶？」
電話那頭的霍千里微微一笑，跟他說了一個標題，讓龍書記瞬間一愣，然後忍不住感慨道︰「你這個腦殼咋個長的啊！」
那個標題的名字叫︰
蜀北道地中藥材交易中心成立儀式暨蜀北道地中藥材展銷會。
頭頂上，烏雲悄悄挪開，月光安靜地灑了下來。