肯尼亞，首都內畢羅的富人區。
綠樹掩映下，一棟棟現代化的高樓林立，街道旁是一間間高級餐廳，精品酒店，別致的咖啡店，以及高檔商場，一切看起來似乎與發達國家沒有什麼兩樣。
一大早，張春明西裝革履，手中拎著公文包，從附近的酒店走出，來到一棟豪華氣派的辦公樓前。
門口一個中年黑人似乎在等人，一看到張春明，頓時熱情揮手，走上前來。
「張先生，我是你的代理塔基，很高興認識你。」
這是他為了參與這次的投標而聘請的一位本地人代理，口碑還不錯，當地華人用了都說好。
張春明是三清在菲洲分公司的負責人，這次前來肯尼亞是為了參與一次大型國際醫藥公開招標。
肯尼亞的招標在各行業各層面都非常普遍，主要分為公共部門采購招標，以及私立部門采購招標。
公共部門招標主要為各級政府，轉診醫院以及援助項目采購醫療用品，並不依賴政府資金，而是與一些支持機構有著合作關系，包括國際兒童基金會，全球基因，國際發展署等，招標文件均以公開形式發布。
私立部門招標主體為非政府組織（臭名昭著的ngo），公立衛生機構，援助支持機構，自有一套招標流程，每年招標一次，有些產品三年招標一次。
張春明在菲洲把分公司組建起來才大半年，對各國情況只是略有了解，談不上特別熟悉，幸好菲洲的華夏公司比較多，給予了不少幫助，總算少走了不少彎路。
雖然三清集團財大氣粗，但這次招標的都是各種機構以及公共部門，水比較深，所以他選擇了本地代理協助進行招標，以避免任何不必要的麻煩。
三清在菲洲既賣原研藥也賣仿制藥，原研藥療效出眾，極為搶手，所以走的是各國直接采購的路徑，仿制藥由于競爭激烈，不得不來參加招標會。
通常來說，公共部門采購仿制藥的最低價格為國際參考價的60%，私立部門采購的仿制藥最低價格為國際參考價的3倍。
前者價格較低，賣出去賺不了多少錢，利潤大頭還得靠私立市場的采購，所以他內心深處還是傾向于多賣點藥給後者。
目前三清的仿制藥主要是賣給華夏的援助機構，以及各國公共部門采購，由于質優價廉，還是相當受歡迎的，與天竺仿制藥的競爭日益激烈。
兩人一路交談著來到了招標會場，里面已經是熙熙攘攘，坐了不少人。
上午是比較重要的私立市場采購，張春明找了個角落坐下，從公文包里拿出厚厚一沓標書，以及相關資料。
塔基拿過來逐一再次審查，看完之後，滿意地點點頭︰「可以了，資料相當齊全，問題不大。」
張春明擦了擦額頭的汗珠，詢問道︰「他們招標一般主要看什麼？」
塔基咧嘴一笑，露出潔白的八顆大牙︰「ngo這些組織最看重世衛組織（who）的預認證，基本上只要通過了認證，就沒有什麼問題，當然，價格也不能差太多。」
張春明舒了口氣，這才放下心來︰「那就好，我們這幾款藥可是廢了好大的勁，才通過這個見鬼的預認證。」
塔基深有同感地點頭道︰「確實，看得出來是下了血本。一般小藥企可沒這個實力，需要提供很多安全性和有效性的數據文件，還要進行現場檢查，價格也很貴，申請費用高達兩萬五一次，你們這十幾種藥，光申請費就幾十萬美元了。」
張春明苦笑道︰「西方國家嘛，你懂的，這是入場門票，再貴也得掏。」
塔基嘴里發出「嘖嘖」之聲，不說話了，轉而看起了三清的投標產品參數。
他越看越是兩眼放光，看完之後激動地一拍手︰「穩了，這些藥物都是我們急需的品類，效果也完全達到了原研藥的標準，有些甚至還更好。」
「你看，這些抗艾滋藥物，抗瘧疾藥物，抗結核藥物，還有感冒藥，止瀉藥，肝炎用藥，都是我們日常用藥，我每個月都要用抗瘧疾藥還有止瀉藥，如果效果真這麼好，下次去藥店我就買你們三清的藥了。」
張春明微微一笑，語氣中有幾分驕傲與自信︰「這你放心，三清的原研藥你肯定听說過，我就不自夸了，仿制藥我們也是全球最強，甚至還賣到鷹國去了。」
「你可以搜索一下這個網址，鷹國有一家叫藍天的仿制藥企，由全國500多所知名醫院聯合成立的，專門做高質量的廉價仿制藥，他們本身沒有工廠，就找了三清為其生產，當然，大部分都是罕見病的仿制藥。」
塔基露出驚嘆的神情，豎起了大拇指︰「amazing，三清真的太厲害了，下次我去藥店不買天竺藥了，就買你們的藥。」
張春明好奇問道︰「天竺仿制藥你們平時吃著效果怎麼樣？」
塔基頭搖得跟撥浪鼓似的︰「怎麼說呢，大部分情況下是好用的，但是也有不靠譜的時候，而且還不少。可能你這次買的藥很好用，過段時間再買，就發現吃了沒啥效果了。總之非常看運氣，雖然價格便宜，但我不敢一直吃一個牌子，總是會不同牌子換著買。」
「當然如果你去私立門診看病，人家給你開的藥就又貴又好，吃下去立馬見效。」
張春明頓時了然︰「明白，質量參差不齊是吧，這都沒監管嗎？」
塔基瞬間睜大了眼楮︰「哥們，這可是菲洲，500美元足夠讓任何官員對你視而不見。」
張春明無語道︰「好吧，看來質量監控全靠自覺，幸好我們的產品質量一直過硬，已經在一些國家有了良好的聲譽，再說華夏的援助隊伍也從我們這采購，可不敢坑人。」
塔基點點頭︰「這點我還是相信的，三清集團自從去年的蝗災起，就開始在菲洲出名了。」
「而且，你們有一款王牌藥物，這半年在我們這賣瘋了。如果我也來做個銷售代理，能不能多給點優惠？」
張春明愣了一下才反應過來，一臉古怪道︰「你說的是止痛藥嗎？雖然代理商確實很喜歡，有多少他們都要，而且也不講價，但是價格並不便宜吧，我也很少看到本地人在用，何來賣瘋了一說？」
塔基東張西望一番，然後從口袋里掏出一個棕色小藥瓶，一臉神秘地遞過來。
「你試試這個。」他用一種鼓勵的口氣說道。
張春明一頭霧水接了過來，看到瓶子上寫的是止咳糖漿，心里更迷惑了。
他打開瓶蓋，聞了聞，有種甜膩的糖果味道，倒了一點在蓋子里，是棕色的藥水。
這沒頭沒腦的東西他可不敢亂試，又倒了回去，小聲問道︰「這到底什麼東西啊？」
塔基露出一個‘果然如此就知道你看不出來’的笑容，一把拿過來，仰頭咕嚕嚕喝了一大口，這才開口道。
「這是能治百病的神藥。」
「啥？」張春明心里翻了個白眼，臉上卻不動聲色，呵呵一笑道︰「菲洲的巫醫很發達，我也有所耳聞，不過我們是藥企，對這方面不太了解。」
塔基搖搖頭︰「不是巫醫，也沒有用任何草藥，就是普通的糖漿，里面放了一顆三清的止痛藥。」
「！」張春明震驚地爆出一句國罵，眼珠子差點從眼眶里蹦出來。
「你們菲洲人可真能整活啊。」他半天才憋出一句話。
塔基得意道︰「你們一盒止痛藥要80美元，才十顆，太貴了，我們實在吃不起，所以想到了這個辦法，這樣一來，一顆8美元的止痛藥，混入糖漿，就能做成一瓶藥水，痛的時候抿兩口，能極大地舒緩疼痛，足夠用上一星期呢。」
「一顆止痛藥稀釋以後，還能有這麼好的效果，這也證實了你說的是真話，三清的藥物質量確實杠杠的，效果一點不打折扣。所以三清才能在我們心里有這麼好的口碑。」
他豎起大拇指，贊不絕口。
張春明哭笑不得，他萬萬沒想到菲洲人民一顆止痛藥也能另闢蹊徑，找出新的用法。
這個藥本來就是開給慢性病患者，應對劇痛的，結果竟然被菲洲的病人稀釋後，拿來緩解一些較輕微的疼痛了。
按道理這樣不遵醫囑的行為是錯誤的，不過這是在菲洲，無法無天之地，他又能說什麼呢。
只好露出一個職業性的笑容︰「還有一個優點你忘了說，這個止痛藥用久了不會上癮。」
塔基驚嘆道︰「那太好了，本來我還有點擔心，現在有了你的保證，我可以放心大膽地給孩子們喝了。」
「呃…」張春明擦擦額頭上的冷汗，徹底對菲洲人民的豪放感到無語。
他正要勸導一下，說處方藥不適合給孩子用。
突然，會場大門走進一行人，個個西裝筆挺，神色高傲，有黑有白。
張春明神色一肅，瞬間坐直了，目不轉楮地看著台上。
招標會正式開始了。
與會的藥企紛紛提交標書，並做出解釋和說明。
輪到三清的時候，張春明剛站起來做了一番介紹。
主席台上一個戴著眼楮，皮膚白得泛紅的大胖子就突然打斷了他。
「三清集團？為什麼你們會出現在招標現場？」
「啊？」張春明不由一愣︰「這不是公開的招標會嗎？三清為什麼不能來？」
大胖子皺起眉頭，語氣嚴厲地斥責道︰「三清的仿制藥並沒有通過who的預認證，根本沒有達到我們的招標門檻，你趕緊走吧，不要在這里浪費我們的時間。」
張春明拿起手中的資料，辯解道︰「我這里有認證成功的證明文件，你也可以在who網站公布的藥品清單中查詢。」
大胖子手一揮，極不耐煩道︰「三清的仿制藥已經從who的預認證藥品清單中刪除了。這點我很清楚，你如果不信，可以自己去查驗，不要再在這里做無用功了。」
他扯著嗓子喊道︰「下一位！」
張春明趕緊打開隨身攜帶的筆記本電腦，登錄who的官網，果然在預認證藥物清單里，再也找不到三清的藥物了，就連三清集團也被從供應商目錄中踢出去了。
他看著屏幕呆呆出神，心中涌出一股怒氣。
為什麼？
為什麼會把三清給踢出名單？
我們可是交了幾十萬美金的申請費呢？
怎麼能這樣？
簡直就是不干人事。
好半天，他才從精神恍惚的狀態中恢復過來。
塔基在一旁看著他，欲言又止，好一會才問道︰「我們是不是該離開了。」
張春明咬牙切齒道︰「不行，我要找上門問個清楚，不能這麼收了錢還把我們當猴耍。」
他找到世衛組織在肯尼亞的辦公室地址，當即打了個車直奔而去。
接待他的是一位笑容和藹的黑人女士，了解到整件事情後，給了一個標準的官方答復。
「who的審核標準最近有大幅變動，三清在文件方面有所缺失，需要在規定時間內補齊。」
「重新提交文件後，將會在6個月內再次啟動現場審查。」
「在此期間，之前的一切審查結果全部作廢。」
「幸運的是，申請費用不用重新再繳納了。」
張春明心中怒火中燒，他恨不得拍著桌子吼幾聲。7
怎麼著，我缺你那點申請費嗎？
等到按照要求再走一遍流程，怎麼也得半年以後了，這得浪費多少時間。
這半年以內，所有需要who預認證的招標，全都廢了，一個也參加不了。
只能走政府和援助機構的直接采購了，除了藥店和私人醫院，其他渠道全都沒了。
這得給公司造成多大的損失？
這讓他怎麼跟衛總交代？
怒氣沖沖地回去以後，他猶豫再三，終于鼓起勇氣撥打了衛康的電話，將此事從頭到尾地匯報了一遍。
衛康也愣住了︰「草，還能這麼玩？」
他不怒反笑道︰「玩陰的是吧，既然這樣，咱們干脆別玩了。你把申請撤掉，要求對方退款。」
「仿制藥的利潤反正也不高，就做做華夏的援助團隊，還有公立機構的生意好了。」
「以後不跟ngo這幫龜孫子打交道了，我們自己也有慈善基金會，也能做ngo，完全可以直接捐助免費的藥物，根本不需要受他們的鳥氣。」
「以後，三清出品就是最權威的認證，再不需要任何其他機構的認可。」
衛康斬釘截鐵，霸氣無比地說道。
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