昆市，第一人民醫院，院長辦公室。
寬大的辦公桌前，一左一右站著兩排穿著白大褂的年輕醫生，一個個低著頭，大氣不敢出。
方院長板著臉，眼神凌厲地掃視著這群愣頭青，心里卻有些哭笑不得。
他看了看左右，一邊是超聲科的唐主任，另一邊是住院部黃主任。
兩位主任此時都滿臉怒氣，恨鐵不成鋼地盯著自己的下屬。
方院長輕咳一聲，語氣威嚴地說道︰「到底怎麼回事啊？誰給我解釋一下。」
肇事人趙醫生縮著脖子，猶如鵪鶉一般杵在當地。
听到院長發問的時候，他心里一個咯 ，往旁邊退了退，正要裝聾作啞。
卻見唐主任走了過來，狠狠踢了他一腳，怒喝道︰「趕緊交代清楚，一天天的淨給我惹事。」
趙醫生苦著臉，把事情經過陳述了一遍，也不敢胡亂添油加醋。
畢竟是他搶走了便攜彩超儀，眾目睽睽之下，實在沒法為自己開月兌。
不過，說到後面，他還是忍不住掙扎著辯解了一下。
「主任，這不是我的錯，這彩超儀本來就是超聲科的，彩超室就一個，實在不夠用，他們住院部有多出來的，放在護士那里沒用呢，所以我就順手拿了回來。」
「沒想到他們竟然跑過來討要，語氣也有些過分，說我不告而取是為賊，這，這，我不就是把原本屬于超聲科的東西拿回來而已，怎麼就成了偷竊了？所以後來沒控制住情緒，推了他一下。」
說到後面，趙醫生聲音越來越低，頭也垂了下來。
此時此刻，他恨不得變身成一只鴕鳥，把頭深深地埋在土里。
唐主任听了更氣，恨不得飛起一腳把他踹倒︰「你什麼毛病啊，超聲科便攜彩超有好幾個呢，怎麼會不夠用？再說還有台式彩超呢，來再多病人也夠用啊。」
「還有，平時讓你們去住院部給患者檢查，一個個推三阻四的，說是用不慣便攜彩超，現在又說不夠用，簡直是豈有此理，胡說八道。」
趙醫生一听，頓時叫起屈來︰「主任，你冤枉我了。那個不夠用的是三清的彩超儀，咱們科室就一個啊，可不是不夠用嘛，一上午我都沒模到呢。至于其他的便攜彩超，都是筆記本樣式的，一個個得有20斤重呢，怎麼能跟三清的彩超儀比啊。」
旁邊的幾個超聲科醫生也都紛紛點頭︰「是啊，主任，三清的便攜彩超就一個，是真的不夠用啊。」
唐主任這下想了起來，自己確實把三清的便攜彩超都分給其他科室了，只留了一個在彩超室，但這也不至于不夠用吧。
他不禁瞪了這幫下屬一眼，沒好氣道︰「其他的便攜彩超不就重了點嘛，功能應該差不多，那也不至于去住院部搶吧。」
說完看向住院部那邊，豪氣萬千地一揮手，笑道︰「小事一樁，不就幾個便攜彩超嘛，回頭你們去超聲科拿幾個回去，就當賠不是了。」
住院醫們這下可忍不住了，紛紛抬起頭，異口同聲地嚷了起來︰「唐主任，我們只要三清的便攜彩超，別的都不要。」
「啥？」這下換唐主任當場愣住了。
趙醫生連忙插嘴道︰「主任，三清的便攜彩超很輕薄，功能也很強，有四維彩超，還能做心超，不比幾百萬的高端彩超差，真的很好用，這種好東西千萬要留下來啊，可不能給住院部。」
「你給我閉嘴！」唐主任額頭青筋跳動，忍不住怒吼出聲。
趙醫生瞬間焉了，頭再次低垂了下去。
方院長這下明白了事情的來龍去脈，不由對引發爭斗的便攜彩超產生了幾分興趣。
其實醫院科室之間明爭暗斗很正常，他倒是不以為奇，反正兩幫人又沒真的打起來。
只是推搡幾下，問題不大，回頭做做檢討，罰罰款就行。
他笑吟吟地問道︰「三清這個便攜彩超怎麼有點紅顏禍水那味道了，哈哈，真的很好用嗎？」
一直默不作聲的住院部黃主任終于開口了。
「這個我親自上手體驗過，確實很好用，唐主任也是一片好心，自己只留了一個，給了我們住院部三個，這點確實夠大氣。」
「住院部的這些愣頭青啊，用了一下就都愛不釋手，爭著要用，差點內部就打起來了，年輕人嘛，都比較沖動，喜歡爭強好勝。」
他搖搖頭，笑著道︰「以前都是超聲科的人帶著便攜彩超過來給患者做檢查，相當麻煩，而且也不方便，有時候病人有哪里不舒服啊，但是又不想走路，就懶得跑去彩超室做檢查。」
「現在有了三清這麼高端的便攜彩超，住院醫師隨時都能給患者做日常檢查，跟去彩超室沒差別，實在是方便了許多。」
「這三個便攜彩超，我們內部都分配不過來，才會臨時放在護士站，有需求了再去拿，並不是不用啊。事實上腫瘤科就霸佔了一個，婦產科也搶走了一個，我們手里只剩下一個了。」
「剛才唐主任說要把剩下的一個三清便攜彩超也送給我們，那我們是求之不得啊，太感謝了。」
「這……」唐主任這時候也回過味來了，敢情這個三清的便攜彩超是真的很好用，要不然這幫人不會一個個搶來搶去的，連超聲科的最後一個都不放過。
方院長對三清便攜彩超的興趣更大了，仔細詢問了一番，才確定這東西雖然體積小，但功能卻異常強大，才獲得了諸多醫生的一致喜愛。
他直接把繳獲的罪魁禍首——便攜彩超拿了過來，當場試用了一番，發現果然跟醫生們說得一模一樣，出乎意料地好使。
「確實跟以前的便攜彩超壓根不是一個種類啊，三清真是不鳴則已一鳴驚人，居然搞出來這麼好用的彩超儀，連我都用得停不下來。」
方院長贊嘆不已，隨後看向了唐主任︰「這個賣多少錢？」
唐主任沉吟片刻，有些不確定道︰「還沒正式上市開賣，價格沒跟我說，如果按照高端彩超的功能來看，一台怎麼也得一百萬吧。」
方院長呵呵一笑，很快做出了決定︰「那也比進口的高端彩超劃算，咱們醫院現有的台式彩超應該夠用了，以後如果有預算，可以考慮買幾台，畢竟要為患者考慮，很多病人都不方便去彩超室，他們正需要這樣的移動彩超。」
「至于以前的那些老古董便攜彩超，圖像都不清晰，也沒有4D成像功能，還都很笨重，年輕小伙子拿著都吃力，就別說那些年紀大的醫生了，護士和女醫生也拿不動啊。」
「還是得跟上科技潮流，新東西出來要舍得買，不能落後于時代。」
「下次三清的便攜彩超上市，咱們再采購吧，估計也快了。」
眾人頓時一喜，情不自禁露出了一絲笑容。
方院長隨即臉色一變，義正嚴詞道︰「今天你們兩個科室的爭執影響很不好，事情雖小，但後果很嚴重，體現了我院年輕醫生精神文明建設的缺失，同事之間不夠友愛，所以回去全都記過，每人寫一份800字的檢討，還要罰掉這個月的獎金。」
「啊~」年輕醫生們瞬間發出一陣哀嚎。
兩位主任臉色也不好看，手下受罰，他們肯定也要受影響，別的不說，起碼一個領導不力的評價是逃不月兌了。
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與此同時，衛康也在跟陸庭峰討論便攜彩超儀的定價。
「衛總，這次咱們可不能再像便攜監護儀一樣價格定那麼低了。」陸庭峰一上來就使勁勸說，生怕老板又發什麼善心，給便攜彩超也定一個離譜的低價。
衛康呵呵一笑︰「我懂，這便攜彩超功能這麼強，怎麼也得定一個合適的價格。」
陸庭峰這才放下心來︰「沒錯，當然我也不是說要賣高價，只是我們定價得按市場價來，您看我們這設備，比人家100多萬的彩超都好使，那價格自然也不能差太多吧。」
「目前市面上的彩超儀價格不等，從幾萬到上百萬的都有，進口的相對貴一點，高端彩超要一百多萬，國產的便宜些，幾萬到幾十萬不等。」
「幾萬的都是比較低端的產品，大概只能做到三維成像，台式和便攜式都有，一般用在鄉鎮醫院，衛生所，社區醫院這些基層單位比較多。」
「我們的設備雖然是便攜式的，但是功能堪比高端彩超，其實按道理我是覺得，賣個一百來萬不過分的。」
陸庭峰沉吟道︰「但是咱們都說好了，要把醫療器械市場的水分擠一擠嘛，所以我覺得50萬到100萬之間，賣個88萬怎麼樣？」
「嗯？」衛康皺起眉頭道︰「你這價格還是很貴。現在醫院用的台式彩超大多數也就幾十萬，除非特別高端的才賣上百萬，你一個便攜彩超賣這麼貴，能賣出去幾台啊。」
「這個思路不對，我們既然要擠水分，當然要擠得盡可能干一點。」
「依我看，賣個二三十萬比較合適。」
陸庭峰瞬間瞪大了眼楮︰「可是邁瑞的便攜筆記本彩超，8公斤重，就因為有4D成像，他們都敢賣100萬呢。我們的東西可比他們強，而且還這麼便攜。」
衛康眉頭一挑︰「所以呢？別人賣得貴，我也得賣得貴？他們也配跟我比？」
陸庭峰說不出話來了，半響，才一臉悲痛道︰「衛總，您可不要意氣用事啊，這個價格賣出去，這市場就亂了啊。」
「高端彩超這個價格，實在是太便宜了！」
「咱們可不能把高科技賣成白菜價啊！」
此時此刻，他的內心是崩潰的，之前的便攜監控儀賣個幾千塊的低價，他也認了，因為監控儀本來價格就不高，少掙點就少掙點吧，虧得有限。
可高端彩超儀不一樣，國產的中高端彩超，都要賣80萬一台。
三清的便攜彩超，甚至功能還要更強，更別說還這麼小巧便攜了。
可以說是一台全場景通用的彩超儀，能用的場合可比台式彩超高多了，功能卻絲毫不遜色。
如此超越世代的產物，不能賣高價也就罷了，偏偏還要自降身價，賣一個離譜的低價。
這怎麼不讓他心如刀絞，痛不欲生。
看到公司不掙錢，簡直比讓他虧錢還難受啊。
想到這里，陸庭峰不禁捂住了胸口，感覺心梗快要發作了。
但是衛康顯然不是一個從諫如流的老板，他笑了笑，反而開始勸說（xi nao）起下屬來。
「這玩意的成本你應該比我清楚吧，其實公司賣20多萬一台，利潤還是相當可觀的，又不是虧本賣，無非是少賺點，讓利于病人而已。」
「你在醫療器械這一行也干了很多年，難道還不知道這些售價里面水分有多大嗎？」
「器械公司的設備賣這麼貴，大頭都在營銷費用上，真正的成本沒那麼高，我們不過是把營銷費用省下來罷了。」
「只要產品力足夠出眾，就不需要太多的營銷費用，真正的好產品，會自己把自己賣出去。」
「而且現在彩超的市場也很飽和了，高端都被GPS（GE，Philips，Simens）三家佔領，中低端也是國產為主，我們要跟他們搶奪市場，可謂是四面皆敵，你有信心打贏這場仗嗎？」
陸庭峰情不自禁地搖搖頭︰「有點困難，賣器械跟賣藥不一樣，器械都得看醫院的關系深不深，很難快速打開局面，可能需要數年時間，才能重新建起關系網，把設備賣出去。」
「呵呵，」衛康冷笑一聲道︰「你知道就好，國內的醫院都是公立的，這里面水很深，哪怕關系通天，也很難打開全國醫院的大門。」
「所以，我們要另闢蹊徑。」他臉色一沉，眼楮里光芒四射，仿佛一頭蓄勢待發的雄獅︰「開拓另一片被忽視的藍海市場。」
「便攜彩超的市場其實很廣闊，目前我們只有一個競爭對手，就是國產的邁瑞，國外的話，競爭對手也不強，以我們的實力，絕對是亂殺一通。」
「而且便攜彩超和台式彩超的使用場景並不重合，構不成競爭關系，這塊市場我們可以盡快拿下。」
「等醫生們用慣了我們的便攜彩超，發現大多數場景下，只需要一款便攜彩超，就能完成他們的大部分需求，這個時候，他們還會需要台式彩超嗎？」
「不會的，」衛康自己做出了回答︰「任何人這玩意用順手了，就不會再想回去面對笨重的台式彩超，就像你我用慣了智能手機，就再也用不回諾基亞了。」
「所以，以後台式彩超的使用率會越來越低，購買量也會越來越少，長此以往，醫院遲早會把台式彩超都替換成我們的便攜彩超。」
「這就叫培養市場和教育客戶。只不過我們的客戶比較專業，也比較守舊，需要走的路線要曲折一點罷了。」
「如果是這樣的話，你還覺得我們少掙點錢是壞事嗎？」
衛康看著對面的得力下屬，微微一笑，有種一切盡在掌握中的自信。
這個下屬各方面都好，就是戰略眼光方面還是欠缺了點，跟不上自己的步伐，每次都得揉碎了跟他說清楚。
陸庭峰听得呆住了，整個人愣了好一會，才反應過來。
他恍然大悟道︰「對啊，我怎麼沒想到這一點，如果是低價搶佔市場，培養用戶的習慣，從而以點帶面，徹底改變整個行業的使用習慣，那就是絕妙的商業戰略啊。」
他一臉崇拜地看著衛康，臉上一副回味無窮的樣子。
「衛總，你可太厲害了，是我見過的最高明的戰略家，真是妙啊，妙啊，妙不可言！」
衛康淡淡一笑︰「那就訂個28萬的價格吧。」
「對了，上回我還跟醫生聊起過，現在基層醫院其實很缺醫療設備，買不起動輒上百萬，大幾十萬的彩超儀，像我們的便攜彩超，就很適合。」
「一般基層醫院采購醫療設備都會集中招標，這樣的話，量就比較大，價格也不是不能談。」
「三清的彩超儀以後將走薄利多銷的路線，盡快把彩超儀普及到全國各基層醫院，惠及更多的鄉鎮病人，這才是我研發醫療器械的初心。」
陸庭峰听得連連點頭︰「是，是，我知道了。」
他現在已經對老板徹底服氣了，雖然自己做項目厲害，但商業方面，無論從制定公司戰略，還是對市場的敏銳度來看，都遠遠不如，只有乖乖照做的份。
突然，他口袋里手機響了，打開一看，頓時興高采烈道。
「衛總，銷售跟我說，有幾家醫院試用以後對便攜彩超很感興趣，想要采購，都在紛紛詢價呢。」
「那我就把這個價格回過去了，肯定把他們都嚇死，呵呵。」
醫學生剛畢業進入醫院，都要從住院醫師做起，然後再做一年住院總，才能晉升為主治醫師，然後再進階為副主任醫師，主任醫師，通常大部分醫生這里就到頂了。
所以住院部的住院醫基本上都是一群資歷淺的小萌新，在便攜彩超上，搶不過李學民這種資深主治醫師。而超聲科屬于輔助科室，地位在醫院鄙視鏈底端，跟住院醫差不多屬于菜雞互啄了。
在國外，不少臨床科室早已蠶食超聲部門，都有自己的超聲業務，如血管檢查隸屬于血管外科，婦產科、外科甲狀腺等都有自主超聲。
綜合來看，便攜彩超應該能促進這一進展，利好全科醫生在基層的廣泛應用。
(本章完)