第八十九章 量力而為

作者︰無法理解生活投推薦票 章節目錄 加入書簽

一番敘述之後,眾人對吳舟的觀感更加立體了,甚至更增添了一些神秘感。但即便知道橋霏家的老板很牛逼。

錢滔還是讓王通和劉宇,按照既定方案去試試。

成不成是一會事兒,敢不敢又是另一會事兒。萬一成了呢,而且絕大多數的消費者只看銷量,並不會計算銷售額。所以可以先抓銷量上的優勢。再說,就算這一波輸的徹底,但虧也虧不了多少。

他們也想看看,這些招數,橋霏家能如何破局。

散會後,周建被王通和劉宇相繼拍了拍肩膀,欲言又止,一臉可惜。

周建當然知道可惜的是什麼。

如果人生可以重來,再給他一次,他不會再那麼好高騖遠,沖動。

想想那一年後的創業之路,錢賠光了不說,還把那個朋友徹底得罪了。

那可是他最有錢的朋友啊,絕交了。

畢業後,一個三流學校的本科,想找個好點的工作,哪有機會。

好在最後靠著那小一年時間的瞎折騰經歷,進了現在的電商公司。

再想想,如果當時沒有離職,怎麼說也應該比劉菲要好的多的多。

回憶起之前朋友圈看到的劉菲發的年終獎截圖

深深地嘆了一口氣,回到工位。

「哪有後悔藥,還是腳踏實地,把眼下做好吧。」後悔當然還是有的,但沒用,周建只能如此自我安慰,畢竟心靈雞湯,抖手上隨處都能看到。

各種廠家,對手,針對吳舟的舉措都在逐步實行當中。

而吳舟公司這邊,此刻已經跳出來了口罩的困擾。

開始的第一周,有近200多萬老客戶,終于成為了橋霏家的會員。

第二周之後,主要就是以新用戶為主了。

口罩銷量沒有太多增長。

也就幾百的銷量,破千都沒有。

然後

「滑鐵盧哦啊,橋霏家口罩銷量慘淡啊。」

「還好吧,畢竟上架才一周。「

「才一周,之前橋霏家的新品,才上架就賣飛了,哪會像這些口罩這樣。」

「大家,你們動點腦子,稍微買點東西就能送口罩,要是你們,你們會單獨買嘛。」

「就是,這口罩就是橋霏家用來送的,不是用來賣的,銷量低也正常。」

「你們看到的只是口罩,卻沒看到,人家壓根就不靠口罩賺錢。好好看下生意參謀,看下橋霏家的銷售額增長吧。」

「我屮艸芔茻,漲這麼多。」

「離了個大譜了啊,不就是送口罩嘛。不行,我得好老板過一下計劃,也送點口罩。」

「悠著點吧,老哥我勸你一句,別瞎整。橋霏家大幾千萬,幾個億地送,人家有那資本。咱們小門小戶的,幾十萬的活動費用都出不起,要是效果還不好,大概率就得走人。」

「小商家還是穩扎穩打的好,大商家的套路不要隨便學,他們容錯率高,咱們錯不起。」

「群里沒有大佬嘗試嘗試嘛。」

「我記得有個大佬當初好像說要試試,我找找聊天記錄。」

「***,怎麼退群了」

「別找了,那家伙被公司辭退了,活動費用一下子多出了一百多萬,然後每天的業績還算沒有半點水花,屁增長都沒有,前倆天就被辭退了。」

「難怪昨天他來問我,我們公司招不招人。」

橋霏家這段時間會員增加的非常猛。

第一周主要是30左右每天的增長速度,總計增長了200來萬新會員。

其中新老會員一半一半。

還有部分不少老會員升了會員等級。

第二周隨著熱度逐步降溫,會員新增速度也開始驟降,從25一步步的降到了15左右,

好在最後幾天勉強還算穩定。

而橋霏家公司,當下的日常營業額,在熱度逐步褪去之後,銷售額也穩定在3500左右,平均比之之前高了近一千萬。

要是穩住的話,這一個月就得賣3個億,一年就是多賣36個億

只是送了些口罩而已

當然,這個其實就是想想而已。

「「隨著話題熱度褪去,店鋪的銷量肯定會有進一步的滑坡。「「

劉斌如此想道,不過這麼一番折騰,公司的私域會員目前就多了三百多萬,後續再增個一兩百萬。

這個影響是長期的。

而且這段時間銷售額大概增長了2個億左右。

利潤也能勉強地包住送口罩成本。

而且後面至少還能穩定的多賣一陣子

所以初步的結論,這一波,至少,沒虧錢,還多了幾百萬的老客戶。

想到這些,劉斌看向吳舟辦公室方向。心里不由贊嘆「所以說,永遠相信吳總」。

此刻吳舟還在做梳理後續的規劃,口罩送的卻是有點多,這波活動投入也比較大。

雖然吳舟是絕對大股東,但畢竟華實那邊給到的幫助不小,可以說,如果不是因為有華實資本的幫助,吳舟這邊的公司發展到當前地步,可能要再等一年。

至于如何交代,當然的用增量的業績說話。而現在,增量業績明顯

吳總送那麼多的口罩,最主要的原因,當然的將口罩藏于民間,到時候真需要的時候,也不用造成口罩慌。

至于公司業務方面的增長,那些都是順帶的,其實還有一個順帶的作用,就是「廣告效應」,就吳舟這樣送法,再送個幾個月之後,這麼多口罩,很多用戶自己是用不完的,送一送自己的朋友,或者家人之類。

然後他們出行佩戴的口罩上,都有著「橋霏家」的logo。

到時候可能的對話場景就是。

「你這個口罩看起來蠻好的嘛,哪兒買的。」

「我是橋霏家的會員,送的。這個口罩帶著特別舒服,戴著都不悶的。」

「是嘛,那你方便的話,給我一個也試試,好的話,我讓我兒子去弄個會員。」

「.」

很多大姨大媽就愛聚在一起閑聊家長里短。

到時候剛需的口罩,良好的品質,佩戴的舒適度,是否也可以迎來一大波的品牌好感度。

所以,如果從長遠角度來說,吳舟實際也相當于在為後期的「品牌宣傳廣告」鋪路。

不過這些都是以後。

這段時間,公司的業績增長主要還是吳舟這邊增加了流量投入,電商平台的流量投入增加之外。

短視頻渠道的很多的網紅評測好的,吳舟這邊就大力的推了一波,帶來了不少免費的流量。

至于吳舟自己的那個口罩鏈接,暫時還沒推。

實際就是自然銷量,要真全力拉一波,一兩周時間,幾萬銷量都可以拉出來。

現在吳舟工廠的口罩生產線大概是有360來條,日產能能到1500+,產能還在繼續爬坡,而且吳舟還是繼續采購生產線。

初步目標是達到3000每日左右的產能,這個產能說是當下全國第二,沒人敢說第一。再過個把月,吳舟一家送的口罩可能就比其他廠家加起來的都要多。

也不是說其他的工廠生產線沒辦法生產出更多。

只是

因為他們賣不出去那麼多。

而吳舟呢,正兒八經地賣,也賣不出去啊。

所以吳舟就是送。

每天十幾萬的新增會員,這不就是一兩千萬的口罩需求嘛。

另外,還有一個就是。

百貨這邊的運營們大多在討論百貨上的新品。

他們不知道的是,零食類的糕手天貓店.

「尼瑪,這到底怎麼賣的,這才上架一周多的時間吧,就直接成op了,要不要這麼凶殘啊。」

「大佬永遠是大佬。」

「1百多的營業額啊,這一天比我一個月的營業額都高。」

「比我一年都高.」

「同」

「糕點類這個市場不至于有這麼大量吧。」

「消費者也太不理性了吧,不能看到橋霏家就無腦買啊。理性點,他們家的東西那麼貴」

「還好吧,糕手的糕點比其他零食好多了,就比正常競品高百分之三五十。還可以接受。」

「是的,重點是好吃。」

「好好看下配料,天然有機,無添加,你可以永遠相信橋霏家的品質。」

「我去,這次溢價怎麼那麼低。」

「哈哈,反正頭疼的不是我,我沒做糕點。」

「咱們國內這邊的頭部品牌主要還是一些棒子還有港台品牌。」

「就是,媽的全是添加劑,還賣得那麼貴。橋霏家也就比他們貴一點,但東西實實在在的好啊,吃這塊兒,不能省。」(ps:不是說添加劑不好哈,添加劑改善了人類儲存食物的方式,極大的豐富了人類的食物多樣性,不過也不可能否認,很多產品是為了更長的保質期不得不放。)

「還是太貴了,要是能便宜點就好了。」

「對,橋霏家的東西好是好,就是一點也不親民,都是高收入人群吃的。」

「你把零食當飯吃呢。百來塊錢都花不起?」

「國外一堆大牌貴得要死的,也沒幾個人說貴。」

「橋霏家是咱自己的牌子,而且還幾個億幾個億的捐款,零食行業就沒有哪個企業做的到。」

「確實,這種企業,還得要多支持支持.」

「好 ,我又多了個買喬菲家的理由。」

「雖然是對手,但是我也經常買他們家東西./捂臉」

「大佬,我一個月五千不到的工資,倒是想支持,但是支持不起。」

「你不才買個隻果手機嘛,七八千都花了,百來塊錢就花不起了。」

「好了,消消火,不至于。」

「量力而為就行。」

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