第238章 守成

孫柳青听到柳氏喊寧芃芃娘時,原本有些沮喪的眼楮一下子亮了起來。

他忍不住往前一步,恭敬的行禮道。

「在下孫柳青,乃是一名貨郎。

得知貴店的貨物很是齊全,想要訂上一些走街串巷的叫賣。

可老夫人海涵,我等本就是小本生意,若是拿的多了,價格太貴,賣不出去的話,這些貨物便會壓在手里。

這樣一來,恐怕連吃口飯都有些難。

所以,老夫人能不能給個稍微優惠的價格,這樣也皆大歡喜。」

寧芃芃听到這人的自我介紹,不由的挑眉。

沒想到,人可不經念。

官媒才跟她提過這孫柳青,沒想到他就出現在自己面前了。

不過,對于他提出的那番話,寧芃芃卻有些嗤之以鼻。

畢竟,他們寧家開店做生意,哪有有錢不賺的道理。

孫柳青無法自己開拓新客源,又不能把價格打上去的話,那就是他自己的問題。

而自家店里的貨物,即便是幾個月之內賣完,也不著急。

當然,能盡快的賣掉,達到資金能及時流通,其實對自家店也是有好處的。

可現在,若是自家把價格打下去提供給孫柳青,相對比的話,孫柳青的好處可是遠遠高于自家的。

孫柳青說完那番話後,心中便是有些忐忑不安。

「你剛才說的話里,來拿貨的人,不光是你一人?」

寧芃芃故意看著孫柳青不說話,直到對方額頭開始泌出汗水來,才慢悠悠的問道。

孫柳青听到老夫人的問話,臉上一喜,更加恭敬。

「回老夫人,是的,連我一起,一共有五名貨郎願意在貴店拿貨。」

其他的,大多數不願意,又或者覺得寧家肯定不會答應的。

還有幾個,本錢本就不多,寧家的東西雖然齊全,可他們的本錢能拿的東西太少的話,跑東跑西的,萬一人家不要,還不夠掙個辛苦錢,自然也是不願意。

寧芃芃點了點頭,看著孫柳青說道。

「給你半個月的時間,若是你能湊夠十名貨郎來拿貨,我便給你降一成的利。

若是能湊夠二十名貨郎來拿貨,我便給你降兩成的利。

你們要是能在拿貨後,五天內再拿貨,我便返你們百分之二點五的利潤,可以隨意換取店鋪內同等價值的貨物。

三天內再拿貨的,那便返你們百分之四的利潤,同樣可以隨意換取店鋪內同等價值的貨物。」

孫柳青被寧芃芃這番話說的,眼楮都直了。

他忍不住伸出手來換算寧芃芃給出的利潤,然後倒吸一口涼氣。

這利潤讓的,可比他在這里磨柳夫人那三瓜倆棗要低許多了。

「老夫人,您說的可是真的?」

听到孫柳青的追問,寧芃芃翹了翹嘴角,點了點頭。

然後指著柳氏身後的寧家南北十三行的招牌,對孫柳青說道。

「我寧家南北十三行的招牌,應該不會那麼不值錢吧!」

「當然不是,老夫人,您等在下半個月,在下必定能完成您的要求。」

孫柳青听到寧芃芃這麼說,頓時信誓旦旦的回道。

寧芃芃並不在意的點了點頭,年輕人有進取心是好事。

「你若能辦成,可以到這邊來找我大兒媳婦,也可以去旁邊的新春風樓找我大兒子。

當然,若是你不放心,也可以直接去大槐樹村找我。」

說完,由著柳氏扶著,進了鋪子里面。

孫柳青得了準信,恭敬的送了寧芃芃進了鋪子,這才轉頭去找自己的兄弟們。

二十名貨郎可能有些難度,可十名貨郎,那還是能湊一湊數的。

畢竟,光自己認識的兄弟們,就湊齊了五個,再找五個性子好的,沒那麼多事的,應該不算很難。

可惜了,若是能湊夠二十名,那就好了,足足多降一成的利呢!

而且,他對那返利,很是感興趣。

三天和五天的時間,雖然時間有些緊湊,可也不是沒有操控的空間余地。

比如,他雖然湊不齊二十個貨郎,可十二三名貨郎,還是可以的。

那麼,十名貨郎給的是一成讓利,那十名和十二三名,那也就沒什麼區別了。

他完全可以,把自己從寧家南北十三行鋪子里拿出來的貨物,以同樣的價格給剩下的那二三名貨郎。

這樣一來,三天時間重新再去拿貨,便能得到返利。

這返利的貨物,那簡直就等于寧家白給的。

寧芃芃不知道孫柳青的內心想法,要是知道,只能說一句,這是個精明的代理商啊!

畢竟,在現代,許多代理商或者經銷商,為了那點返利,就是這麼干的。

雖然有明文規定,不允許不是代理商或者經銷商的店賣他們的產品,可上有政策,下有對策。

反正,最終受益的,其實還是公司老板。

畢竟,他給出這個實惠,本意就是想要下面的代理商和經銷商得到利潤後,踏踏實實的幫他賣貨。

寧芃芃也是一樣,這個利潤,給孫柳青還是給其他貨郎,對于她來說,沒有什麼區別。

甚至,她還希望,其他的貨郎也能想到這個問題,然後這麼做。

那樣,她店里的貨物銷售出去的營業額,之後的日子里應該會呈倍的增長。

當然,這麼做,其實也有弊病。

畢竟貨物拿出去,他們得賣出去,才能回本。

若是從寧家南北十三行里薅了羊毛,卻賣不出去,最吃虧的,其實也是貨郎他們自己。

那個度,就看孫柳青怎麼拿捏了!

希望他不會讓自己失望,寧芃芃坐下時,心里頭還想著孫柳青的事呢。

「娘,您剛才那個,咱們家的利潤不是得虧許多麼?」

柳氏忍了又忍,一直到了店里,扶著婆婆坐下後,再也忍不住,壓低了嗓音問道。

寧芃芃先是沒搭理她,只是讓她把店鋪里的賬本拿出來,仔細的翻查了一番。

這次來,她也算是突擊檢查。

雖然沒什麼大問題,可這營業額也是一直保持著原來的額度,也算是不好不壞。

可對寧芃芃來講,就這樣,卻是遠遠不夠的。

畢竟,這寧家的南北十三行想要擴大了做,這麼點營業額,怎麼夠呢?

看來,她一直看好的柳氏,只適合守成。

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