第五十八章 老三真要掛了

「靠,我們母公司超群集團又不是不知道,硬氣得很!」

「韓國那麼大的市場,說不要就不要,一年少賺幾十億元,你認為你那家小商店,會被人家看在眼里?人家很較真的。他們會想,我給了你大額補貼,換來你在我平台上獨家上線,結果你背信棄義,就像背後被人捅一刀。這種沒有商譽的商家,就算生意再好,他們都不會合作了。」

「你可以試著跟我們公司對著干啊。試一試。」小羅笑道。

「神經病的,你們公司都是神經病的。」年輕男子罵道,「好了,我現在已經把麗團外賣上線的店鋪給關了。」

末了,年輕男子又問道,「會不會有什麼影響?」

「可能有吧,公司現在的系統很智能,你現在算是有了違約行為,系統可能會給你一些標識,可能會在很長一段時間之內,會對你的店鋪進行重點關注。另外,在排名,補貼活動方面,可能會不如那些信譽良好的店鋪。」飛俠外賣的bd經理信口雌黃地說道。

他哪里知道有什麼影響,不過這不影響他以公司的名義恐嚇店老板。

「那怎麼辦?」年輕男子有些關心地問。

「好好開店,別搞一些小心思。一段時間後,你的問題不算嚴重,很快就能補回來。」小羅瞎掰道。

「好吧。」年輕男子道,「對了,你後台能查到我的這個信譽嗎?是不是像芝麻信用分一樣?」

「不能,要向上面申情,好麻煩的。你好好開店就是了,別老弄這些東西,因為你這個事情,我被我主管罵了整整半個小時。大哥,我都叫你大哥了,以後真別這樣了。不然這事情我真的很難做的。我們簽了獨家,就好好做獨家,要是不願意簽獨家,我們公司又不勉強。」

「是呀,不勉強。當然補貼活動也不給我們報名。」年輕男子說道。

「屁!你想好處佔盡,又不付出什麼!這麼好,公司給你啦,你來開。」

「好呀,什麼時候轉過來?在哪里簽字?」年輕男子嬉笑道。

「自己去北京!我真是服了你!」小羅真拿他沒辦法,他的聲音轉為嚴肅,道,「說真的,以後別這樣做了,不然真傷感情。」

「放心啦。我跟你保證,這一年,麗團外賣再怎麼來找我,我都不跟他們合作了。不過,前提是我的生意不能太差,畢竟我也要吃飯的。」年輕男子听出了小羅語氣的認真,旋也認真地保證道。

「嗯。」小羅點點頭,又說了幾句,便掛掉了電話。

然後他又找上了其他幾個被破獨的老板,用各種方法威逼利誘,最後都讓他們關掉了麗團外賣上線的假店。

這種情形不僅僅發生在小羅這里,也發生在千千萬萬個飛俠外賣的bd經理處。

有的bd經理手段偏柔和一些。

有些bd經理手段強硬一些。

最終,有大概百分之八十五的破獨商家,關掉了他們在麗團外賣上面的假店,回歸了飛俠外賣。

至此,飛俠外賣拿到了市場上三分之一左右的優質獨家客戶,麗團外賣的獨家客戶就只有不到三分之二,吃了麼手中的獨家客戶是最少的。

在飛俠外賣的帶動下,三家外賣平台都瘋狂地砸補貼,重新進入了外賣行業的三國殺時代。

麗團外賣依靠補貼和微信帶來的流量入口,訂單節節攀升,從日均1000多萬張訂單攀升到了1800多萬張,重新回到了巔峰期。

而吃了麼接受阿里集團戰略投資之後,

雖然有淘寶和支付寶等流量入口,但訂單量始終上不起來,從700多萬張,漲回了1000多萬張。

不過根據飛俠外賣智能系統的實時監測,發現這個數據還是有很大水分的,有官方默認的刷單行為,真實訂單可能就在**百萬張而已,是三個外賣平台最低的。

而飛俠外賣,訂單量也一直在回落,日均訂單在1200多萬張。

整個外賣市場再一次得到擴容,日均訂單接近了4000多萬張。

飛俠外賣的訂單雖然回落了,不過高層也不著急,他們一方面守著市場上的獨家客戶,一方面開拓品牌客戶,練好了基本功。

訂單量雖然降低了,但是相應的補貼也降低了。

飛俠外賣的負擔也降低了很多。

而麗團外賣這邊,雖然外賣訂單飛快增長,但是補貼就像開閘的洪水,狂瀉而出。

一天虧一兩億元。

就算麗團的團購業務已經能夠盈利了,但也禁不住這樣沒有盡頭的燒。

這樣燒了一個星期之後。

麗團外賣臉都燒青了,開始限制店鋪的補貼金額。

但就算如此,每天補貼出去的金額還是如山如海。

麗團外賣又進一步對補貼做出限制,只補貼獨家用戶。

非獨家用戶不再享有補貼資格。

靠著這個手段,麗團外賣每天上億的補貼得到了有效控制,但相應的,訂單又出現了明顯的下滑。

飛俠外賣就雞賊許多了,它還是來者不拒,不過系統發給了那些非獨家客戶一份通知,在一個星期之後,就要選擇是否成為平**家用戶,只有平**家用戶,才能繼續享受補貼。其實就是飛俠外賣和麗團外賣聯合起來,讓市場上的客戶二選一。

那些無法從麗團外賣那里獲得補貼的非獨家客戶,在麗團外賣上面的訂單,自然是直線下降,在這個補貼為王的年代,沒有補貼,可能一天下來,連一兩張訂單都不一定有。

而它們在飛俠外賣上是還有補貼的。

七天的時間,在兩個外賣平台上,會形成一個鮮明的對比。

那時候讓商戶來選擇簽訂獨家的外賣平台,答案不就是呼之欲出了嗎?

麗團外賣被飛俠外賣的舉措弄得很難受。

飛俠外賣完全不在意金錢的舉止,讓迫切想要上岸的麗團外賣舉步維艱。

至今為止,飛俠外賣已經燒掉了四十多億元。

在短短的一個月內,飛俠外賣融資過來的六十多億人民幣,已經燒得只剩下不到二十億元。

麗團的王行,雖然打過很多次商戰,有一種榮辱不驚的心態,也經歷過多次補貼大戰,但面對這樣的對手,王行還是忍不住罵了一句,「瘋子!」

不過王行也是梟雄之姿,飛俠外賣雖然來勢洶洶,燒得這麼猛,但王行卻沒有那麼容易被嚇住,麗團其實已經定下了策略,就是以最低代價保證自己的市場地位,保證自己還能繼續在這個賽道上,然後就是最大程度讓飛俠外賣燒錢,一步步拖著飛俠外賣,拖到對方燒不動的時候,那個時候,這個賽道才會迎來真正的贏家。

超群集團雖然有錢,但王行就不信了,如果飛俠外賣成為一個無底洞,那麼超群集團是否願意繼續燒下去,還是像之前的千度一樣,止損離場。

王行已經知會了麗團之前的投資人,告知他們,由于市場環境的變化,導致原有的上市承諾很可能無法按時完成,他要求上市要求延緩,不然的話,麗團將沒有信心打贏這次的外賣之戰。

如果投資者不同意的話,那麼麗團將有極大的可能性,陷入經營困境,進入破產階段。

其實直白一點講,就是王行告訴投資者,市場上多了飛俠外賣這個攪局者,如果你還要求我按之前的承諾在2018年上市的話,那我分分鐘破產給你們看,到時候你們之前投入的真金白銀,就徹底血本無歸了。

不過以為這種事情不會發生,也不要以為簽了對賭協議就一定要執行。

太陽底下無新鮮事。

在2017年,也就是今年,某個很出名的房地產永大集團,為了推動重組永大地產a股上市,永大地產三次引進戰略投資者。

三輪增資完成後,投資者合計向永大地產投入1300億元資本金,共將獲得永大地產經擴大股權約36.54%權益,永大地產總估值提到至4252.3億元。

永大在引入三輪投資者時,曾有對賭協議,倘若重組協議在2021年1月31日前尚未完成,永大有回購股權的義務。

而在幾年後,在2020年9月份,眼看對賭協議大限將至,但監管部門仍然未批準永大地產重組,9月24日,有自媒體曝光了一份題為《永大集團有限公司關于懇請支持重大資產重組項目的情況報告》的文件截圖,永大立即澄清,但無疑這時永大已債務壓頂。

好在永大集團的徐老板斡旋能力強,而且由于對賭債務過多,戰投已和永大綁在一起,最終雙方握手進行債轉普通股。

換而言之,就是永大集團白嫖了1300億戰投。

不過永大集團的戰投者也是沒辦法,被永大集團反過來威脅了。

欠錢的成為了大爺!

現在是麗團反過來要挾他們這些投資者。

要麼繼續支持我,更大強度支持我,要麼,看著我死,看著你們投資失敗。

新的王者出現,吃掉所有的市場。

而那位新的王者,可跟他們這些投資者一點關系都沒有。

最後那位贏家成功上市,賺到的每一分錢,也跟他們這些投資者完全沒有關系。

麗團的那些投資者,大部分都向王行表達了不滿之意,不過到目前為止,沒有一位投資者,表示麗團必須堅決履行原有的承諾。

投資者都是聰明人,都知道麗團倒下後,他們的損失有多大。

他們還在內部評估和外部調研中。

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其實在這次外賣大戰之中,最難受的不是麗團外賣,而是原先的老二,現在的老三吃了麼!

原本吃了麼的張緒豪還雄心壯志地進場廝殺,但這場補貼大戰燒得實在太猛了。

而且,吃了麼的資金利用效率是三家外賣公司中最差的,很大一部分補貼,並沒有實際給到消費者,而是被內部人員給蛀掉了。

吃了麼加入補貼大戰只有大半個月,但燒掉的錢,也有二十幾億了。

之前吃了麼拿了阿里g輪融資,也就是12.5億美元左右,換成人民幣78.75億元左右。

現在手中就只剩下40來億元而已,估計還能再燒個一個月。

但這還不是最難受的。是飛俠外賣和麗團外賣聯手弄出來的獨家補貼合作,uu看書如果順利推進下去的話,到時候,所有的店鋪,不是在飛俠外賣上,就是在麗團外賣上,吃了麼就會這樣無疾而終。

老大和老二干架,老三悄無聲息就死了。

吃了麼想同樣跟進采取獨家補貼合作處境也很艱難。

因為在這種情況下,商戶願意成為市場老三吃了麼獨家用戶的很少。

吃了麼線上店鋪少,消費者想吃的店鋪都沒有,久而久之,消費者打開的**就很低。

消費者都不打開了,商戶自然就沒有多少訂單了。

商人做生意都是為了賺錢,商戶沒訂單,自然就會流失。

惡性循環下,吃了麼想不完都不行。

听說,飛俠外賣放出融資的風聲,阿里集團借助超群集團的渠道,已經跟飛俠外賣的齊天麟搭上線了,有意進行戰投,跟飛俠外賣進行深度戰略合作。

如果阿里集團都放棄了吃了麼,那麼吃了麼就真的是走投無路了。

吃了麼的高層為此已經多次召開會議,有時候是通宵達旦地討論,想要想出破局之法。

會議室里煙霧繚繞,如同仙境,映照著與會者布滿血絲的眼瞳,還有濃重的黑眼圈,亢奮的精神。

終于他們商討出一個方法。

幾天之後,一篇《血淚控訴外賣平台不正當競爭,強迫商家二選一》的文章在網上廣為流傳。

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