第三十一章 總結大會

忙碌起來的時候,時間跑的最快!

不知不覺之中。

2019年12月就這樣過去了,迎來了2020年的1月份。

表面上風平浪靜,只有吳思源知道,背地里是暗流涌動。

2020年1月12日。

超群集團一年一度的總結大會在陽城市高新技術開發區的新總部1號樓頂層大型會議廳里面召開。

來自超群集團總部,各大事業部,各個子公司,包括一級子公司,二級子公司的負責人齊聚一堂。

可以容納數百號人的大型會議廳都被擠得滿滿的。

跟2019年召開的總結大會相比,2020年的總結大會規模更大,參與人數更多。

而這背後,是超群集團的社保繳費人數從24萬人,膨脹到接近50萬人。

員工數量增長了超過一倍。

整個2019年,可以說是超群集團業績突飛猛進的一年。

很多幾年前播下種子的業務,迎來了開花結果。

而那些早已經長成樹木的業務,則長得更加茂盛。

…………………………………………………………………………………………………………………………………

這次會議,依舊是超群集團的常務副總裁黃育平主持,各大事業部,獨立公司負責人上台講述各自的經營情況和新一年的發展計劃。

第一個被點名上場的是元界互聯網科技發展有限公司的首席執行官齊天麟,他同時也是飛俠外賣的負責人。

因為吳思源听取匯報的時候,不喜歡听客套話,廢話!

齊天麟也是老人了,深知吳思源的這個性格。

所以他先簡單地問個好之後,就直接進入了主題,打開了多媒體,將自己準備了很久的ppt投射到大屏幕上。

元界互聯網科技發展有限公司的盈利情況可以說是整個超群集團里最強的,早就取代了終端零售事業部的集團第一現金女乃牛地位。

元界互聯網科技發展有限公司目前有幾個主要業務線。

第一個主要業務是試鏡項目!

在過去的2019年,試鏡新拓展全球電商合作伙伴7名,獲得21億美元的三年合作授權收入。目前,試鏡一共跟全球十六個電商平台進行授權合作。

在終端用戶方面,全球新增用戶2.8億,其中國內用戶新增9500萬,國內用戶總量達到3.3億,繳費會員用戶佔比百分之三十二,達到1.056億,國外用戶新增1.85億,國外用戶總量達到6.15億,繳費用戶佔比百分之四十二(因為禁止了h國會員,國外繳費率下降),達到2.58億。

平均一個繳費客戶一年為試鏡充值350元,試鏡全年在會員費收入方面營收1272.6億元。

另外,試鏡項目為飛俠外賣提供技術支持,收取服務費用5000萬元。

算上試鏡在b端的三年獨家授權合作,2019年試鏡項目總營收1410.3億元。

試鏡項目的利潤率極高,總純利潤達到了916.7億元。

新的2020年,試鏡項目有更宏偉的計劃,不但追求用戶數量和覆蓋率的提升,還希冀徹底打通上下游產業,擴大影響力。

向上連接工廠,成為用戶跟制衣工廠的橋梁。

向下對接終端零售業務,加快軟件硬件產品結合的落地速度。

目前,試鏡項目正在研發一款實體試衣鏡,安裝在服裝店後,顧客無需登錄自己賬號,就可以通過該試衣鏡,直接在鏡子里面試穿各種服裝店的衣物,免去繁瑣的試衣過程,並結合智能匹配系統,為消費者智能推薦適合的衣物,智能推薦評分,最終在提升商家的成交率,擴展試鏡的新營收來源。

……吳思源算是听明白了,這是把石頭都榨出汁啊,不僅終端用戶要收錢,連賣衣服的商家端也要收錢,一旦試鏡打通了廠家和用戶的壁壘,估計那些生產衣服的廠家都要給試鏡項目貢獻營收。

而且試鏡項目到目前為止都是壟斷行業,無人克制啊!

吳思源有一種勇者變成惡龍的感覺。

不過他也知道這就是資本,資本的生存就是要獲取利益,這不以人的意志而轉移。

就算吳思源也一樣!

不過作為一個有良心的資本家(其實是不要錢,要影響力),他可以將獲取的財富通過轉移支付,進行財富再分配,這樣不但不會對經濟竭澤而漁,反而可以促進經濟發展。

齊天麟繼續講下去。

他說的第二個主要業務是飛俠外賣!

經過2018年,2019年兩年的發展,如今的飛俠外賣在試鏡獨家支持下,已經發生蛻變,不再是一個單純的餐飲外賣平台。

如今飛俠外賣有四大業務線——衣食住行四大業務線。

食,就是傳統外賣領域,只要是能吃的,包括餐飲,醫藥,水果等等,都歸屬這一業務線。目前市場份額佔比百分之五十五,比另外兩個外賣平台加起來還要多!要不是另外有兩個外賣平台都背靠大樹可以引流,不然在馬太效應下,這兩個外賣平台的市場份額還會更低。但就算如此,三大外賣平台里,飛俠外賣的客單價最高,補貼最低,利潤則是最好的!依賴于強大的智能優化系統,飛俠外賣在這食的領域內,都已經實現了盈利,不再虧損,但是其他兩家外賣平台還處于虧血狀態中,需要對其不斷補血!

2019年,在食物外賣業務線上,飛俠外賣抽佣1300億元。

另外說一點就是,在過去的2019年10月,麗團不顧代價強沖上市,結果一上市就破發,一個月下來,股價直接腰斬再腰斬。

麗團的投資者已經把麗團罵得底朝天了!

麗團控制人王行不得不付出更大的代價,去安撫那些大型投資人!

這個暫且不聊,說說飛俠外賣的另外幾個業務線。

衣這一方面,得益于試鏡獨家支持,消費者可以在飛俠外賣上的三公里內服裝商家店鋪內試衣,只要覺得合適了,就可以一鍵下單,三十分鐘內送貨上門,端的是快捷無比。

因為是壟斷行為,又是在原有業務上面做加法,幾乎沒有成本。

經過兩年的發展,全國日均訂單五十萬單,客單價達到145元,每日交易額是7250萬元,飛俠外賣抽取百分之十的佣金,也就是725萬元。一年佣金營收26.46億元。

在住的方面,飛俠外賣主要是通過在b端吸引一手房東和地產中介、地產開發商將其掌握的房源上傳,而c端,也就是用戶一端,可以免費看到三公里內的房源,並且跟房源上傳者進行聯系,預約看房,進而租房,買房。

用戶端不收費,而商戶端,也就是房源提供者,飛俠外賣只按照展示位收錢,一個房源展示位收10元,房源不下架就不額外收費。

當然,在住宿領域,飛俠外賣的發展並不是一帆風順的。

買賣房子這方面還好,受監管比較多,問題不大。

但是在租房領域,問題頻出。

近年來,租房需求的增多帶動了市場的發展,然而隨著一大波租賃企業的興起,許多問題接踵而來。人民日報刊發表的《租房行為全流程管理亟須完善》里,就曾盤點過年輕人在租房過程中踩過的坑,「虛假房源」、「中介跑路」以及「長收短付」無不在揭示著租賃市場的亂象。

租房軟件上位置好、裝修棒、價格又便宜的房子,等你到現場之後才發現一切都是假的。越來越多的虛假房源讓年輕人應接不暇,忙了一天,房子沒租到,還練就了「識假」的本領。

然而這還算好的,有些「坑人」的中介會一次性向租客收取半年以上的租金,卻按月給房東租金,交了一半不到就卷錢跑路。

除了中介明目張膽的坑騙,住房合同里也暗藏玄機。

很多包租公司打著優惠的幌子,向租客收取各種各樣的維修費。每天交一點錢作為維修費用,房屋出現問題,只要打電話給負責人,就會安排人上門維修。听著是很方便,前一兩次興許還能享受到這樣的服務,但隨著時間的推移,高額的維修費用也是石沉大海。

………這些租房平台遇到的坑,飛俠外賣都遇到過。

其實歸根到底就是房源真實度問題,還有買賣雙方的誠信問題。

如果不解決這些問題,那麼飛俠外賣在住宿領域是發展不起來的。

依靠人力是無法處理這些海量的數據的!

所以飛俠外賣在元界互聯網科技發展有限公司首席技術官金剛的指導下,打造出智能程度極高的諦听識別系統!

由系統綜合各種數據去識別真假房源。

由系統綜合各種數據去給雙方建立誠信分。

諦听識別系統的有效率能達到百分之九十九,在其火眼金楮之下,一切妖魔鬼怪都無所遁形,這才慢慢將這一塊領域的口碑做起來。

目前飛俠外賣上面,上線的房源數量,包括出租房,商品房,商鋪等等,一共有2.4億套。

一年可以為飛俠外賣帶來24億的營收。

目前全國的租房用戶差不多在2億左右,全國光是房屋出租量就超過2億,更別說數量龐大的商品房領域,商鋪,倉庫領域。

飛俠外賣在這一塊業務方面依舊有極大的成長空間。

至于在出行方面,飛俠外賣主要是通過接入自家公司獨自開發的地圖系統江湖,然後跟全國的網約車和共享單車,共享電動車這類公司合作,為飛俠外賣的用戶提供出行的便利。

目前江湖地圖系統市場佔有率低,還處于虧損狀態,2019年虧損了6.2億元。

總體而言,飛俠外賣去年營收1344.26億元。

飛俠外賣的毛利潤在幾個外賣平台是最高的。

其他幾個外賣平台還在虧損。

但是飛俠外賣的毛利潤早就轉正了。

2019年的幾個季度,每一季度的毛利潤都在穩步提升。

飛俠外賣毛利潤的提高,一方面是因為收入增速快過成本增速,客單價一直處于小幅增長中,訂單交易額增長,在成本沒有多少變化或者降低的情況下,毛利潤就會提高。

另一方面則是成本的降低。騎手成本一直是外賣成本中佔比最大的,超過了百分之九十,當然還有物料成本之類的其他成本,不過跟騎手成本比起來都可以忽略不計。

智能調度系統的不斷優化,讓騎手的效率獲得了提升,也就是說,同樣的人力,可以送更多的訂單,這就導致了騎手成本的降低,帶來飛俠外賣的毛利潤提升。

當然,飛俠外賣擴展的其他幾個領域,隨著業務不斷增長,其超高的毛利潤,也拉高了飛俠外賣整體的毛利潤。

整個2019年,飛俠外賣的平均毛利率,達到了26.8%!

而麗團外賣最巔峰的時候,超群集團還沒真正下場的時候,市場幾乎是一家獨大的時候,其毛利率也不過是7.5%左右!

2019年飛俠外賣總體毛利潤是360.26億元。

扣除掉營銷支出,研發支出,行政開支等運營費用,剩下的就是純利潤。

2019年飛俠外賣運營費用為175.95億元。

飛俠外賣的純利潤是184.31億元。

從需要集團大力輸血,變成一項可以為集團提供正向收益的業務!

…………當齊天麟說到這一點的時候,心里是感慨萬分。

而超群集團的其他高管則是對飛俠外賣做出的成績,回以熱烈的掌聲!

齊天麟動容不已,險些失態。

飛俠外賣是他一手帶起來,從市場最差的外賣平台,一個融資都找不到外來投資人的平台,一步步發展成為今天這樣外賣行業的no.1,這種心態,就像是一個老父親,把自己的兒子培養成頂級人才,這種感覺是難以言喻的。

追書神器吧

溫馨提示︰方向鍵左右(← →)前後翻頁,上下(↑ ↓)上下滾用, 回車鍵:返回列表

投推薦票 上一章章節目錄下一章 加入書簽
本站推薦︰ 夜的命名術 武神主宰 末日我有超級求生系統 怪獵聊天群 我的人生可以無限模擬 網游︰我騎士號血超厚 我有一身被動技 這個外掛過于中二 妙醫聖手 萬相之王