批發和零售。
陳揚不像村里的那些同行,壓根就沒想撂地攤一個一個的賣。
「我準備明天出門,一個店一個店的走。我可以墊貨寄賣,也可以直接批發給他們……」
馬于周三人,都對陳揚的思路大加贊同。
于解放說,「零售有個好處,就是一手交錢一手交貨,不會有賒帳出現。但是墊貨寄賣,和直接批發,難免會有賒帳出現。」
周玉剛說,「小陳,老于的意思是,你如果搞批發,需要的本錢就大,也就是資金壓力大。」
陳揚輕描澹寫的說,「資金麼,我應該能夠承受。」
馬振國又是驚嘆,「 ,我說兄弟,你財大氣粗啊。」
陳揚撒了個謊,「不瞞三位哥哥。我在我們那邊的市場,有熟人幫忙,我能賒帳,所以這邊我也能賒點出去。」
周玉剛拍著大腿說,「這就對了,這個生意能做。」
陳揚有點懵,「老周,你的意思是?」
「小陳,我想幫你,我幫你想到了一個新辦法。」
「什麼新辦法?」
「我,老馬,老于,我們三個向你批發女性飾品,再寄回家去賣。也可以寄賣,也可以批發,也可以自己零售。」
馬振國大聲叫好,「老周,你與我想到一塊去了。我那里就有一個朋友一個親戚,從事百貨行業的零售。」
周玉剛說,「小陳,就這麼辦了,我們每人批發一些,你就輕松多了。」
陳揚連聲道謝。
馬振國說,「還有,親兄弟明算賬,朋友之間也要這樣。咱們向小陳批發,絕對絕對不能賒帳。」
周玉剛點點頭,「我同意。」
于解放坐在旁邊,好像在思考什麼。
馬振國拿手捅了于解放一下,「哎,你幾個意思?不想幫助小陳啊?」
于解放說,「就咱們三個人,可謂杯水車薪,起不了大作用。我的意思是,浙東旅社住著五六十號人。要是全部發動起來,那對小陳的幫助就大了。」
周玉剛笑著說,「老于,這回我要投你一票。」
馬振國也笑了笑,「這樣的話,小陳,你可以去找找老板娘。她對你另眼相看,只要你開口,她肯定會幫忙。」
陳揚大受啟發,「謝謝三位哥哥。我想,我除了出門上街,去上海本地的商店推銷。我還可以去別的旅社,找一些像三位哥哥這樣的熱心人。」
思路一旦打開,陳揚就有豁然開朗的感覺。
陳揚開始給他的女性飾品定價。
這方面,路橋街那邊的供應商們,早已給出了建議。
他們說,如果他們的批發價是一,那終端的零售價必須是三及三以上。
就是如此的暴利。
作為中間商,他們建議陳揚,把他的批發價定在一點五到二點零之間。
上百種女性飾品,不可能一一核算,在經營過程中,都按上面的公式計算就行了。
陳揚決定,馬于周三人和老板娘如果要貨,就按一點五的比例。
其他人要貨,統一定在一點八。
還別說,馬于周三人,第二天就向陳揚各批發了一百塊錢的貨。
後來陳揚才知道,他們不只是在幫他,更是在幫他們自己。
賺點死工資,對馬于周三人來說,可謂是杯水車薪。
開闢第二職業,或者叫兼職,賺點外快,一直是三個人的努力方向。
這次認識陳揚,可謂是歪打正著,天作之合。
只是把貨發向各自的家鄉後,還需要等待,才能看看有沒有實效。
老板娘更不含湖。
一方面,老板娘陪著陳揚,主動上門,與幾十個房客洽談合作。
用陳揚的話講,這叫有棗沒棗,多打幾桿試試。
住在浙東旅社的房客,有十一個,共購買了價值六百塊的女性飾品。
另一方面,老板娘陪著陳揚訪問其他旅社。
有七家旅社的老板,願意扮演中間商的角色。他們幫著陳揚推銷,也賣出去七八百塊的貨。
老板娘也從中賺了不少。
每批發出去一塊八毛的貨,陳揚收回一塊五毛。剩下的三毛,全歸老板娘。
當然,老板娘也是精明,她只要兩毛,另外的一毛,她讓利給她的下線。
不到十天,陳揚帶來的貨已所剩無幾。
而到這個時候,陳揚還沒在上海本地賣出哪怕一塊錢的貨,貨全被外地在上海的人給買走了。
生意如此火爆,陳揚萬沒想到。
陳揚決定抓緊時間訂購下一批貨。
也就是抓緊時間回家。
陳揚出門,先去碼頭買好船票,再去三號碼頭給童小芳和陳福明留信。
那個時候,沒有手機,電話也很不普及,通信和電報是最好的聯系方式。
而兩個出門在外的人,要想盡可能的及時聯系,最好的辦法,是在事先約定的地方,互相給對方留言。
事先約定的地方,包括汽車站、火車站和飛機場,以及那些旅社旅館。
在這些地方,都有固定的大黑板,專門為來來往往的人所用。
留言的方式,有在黑板上寫字的,有寫在紙條上粘上去。
也有直接寫信擱在旁邊的信箱里,信箱有人專管,需要按規定收費。
找你的人,會先問專管信箱的人。專管人翻閱登記簿,找到名字,確定無誤,再把信找出來給你。
陳揚既寫了信,又寫了條,條貼在黑板上。
條上寫著,「童小芳,陳福明,陳揚給你留了信。」
信交給專管人,登了記,付了費,扔進了信箱里。
晚上,陳揚借旅社電話,聯系路橋那邊,讓他們抓緊時間備貨。
聯系五個供應商,接連打了五個電話,電話費就付了四塊五毛錢。
老板娘都替陳揚心疼。
第二天早上,陳揚搭上了從上海返回海門港的405號輪船。
不是403,陳揚運氣好,省得見著那個煩人的葉大龍,
三天三夜在海上漂著,陳揚認為值得。
要是走陸路,乘長途汽車從上海經省城回溫林,也需要三天三夜,但轉折太多。
在405上,陳揚還是坐三等艙。
三天後船靠海門港。
陳揚上岸以後,搭乘拖拉機直奔路橋小商品市場。
這一次,陳揚獅子大開口,要訂一萬五千塊的貨,是第一次的整整十倍。
還是原來那十家商戶,陳揚從上海帶回來兩千塊,拆成十份,每家給了兩百塊的定金。
接著,陳揚回家拿錢。