「您好。」
「您好。」
附近從地圖看，加上逛了一圈，臨近年末所以人也沒那麼多。
而且這里本身也不算市中心。
倒是很清淨。
選了三個地方，一個空手道館一個健身室還有一個舞蹈培訓。目的就是去調研一下人家的收費課時標準還有運營標準。
然後算一下武館要怎麼收費才能保障交得起房租和吃飯。
先到了舞蹈培訓館，一個女舞蹈教練接待大家。
一起坐下都很客氣閑聊，畢竟這是節目拍攝，對他們也是一種宣傳，當然這是線下的理由。
「我們是那邊即將新開的武館。我是館長。」張鈺琪自我介紹。
「你好你好。請問有什麼事嗎？」女舞蹈教練開口。
「我們就是想了解一下你們這邊的收費情況還有模式。到時候也可以給我們自己即將開館的收費做個參考。」
張鈺琪直接說明來意。
對方也很客氣的介紹。一個人是220每小時，然後一個小班就是9個人。如果是大班15個人就會便宜，一個人180每小時。
之後又去了空手道館，也是客氣接待。
這次是講述了一下宣傳模式，首先朋友圈，然後周圍商圈發傳單。而且看到她們都是藝人，那正好也表示網絡宣傳對她們來說是更有優勢的。再次道謝離開，最後去了健身室。
這次除了拿了宣傳冊做參考，對方也介紹了一下服務模式。
其中重點就是他們的客戶會有要求私教也就是私人健身教練的需求，而且還不少。目前大概有五百個客戶要求。
而既然是私人教練的話，自然就收費要高一些。
「有什麼想法？」
調研用的時間不長也不短，一起走出來之後張鈺琪也詢問大家。
幾人各抒己見，然後發現韓紹從始至終沒怎麼說話表態。希林娜伊看著韓紹︰「你怎麼不說話？」
「是啊。你有什麼想法？」張鈺琪也發現了，詢問韓紹。
「我記得董老師一直說過一句話。」
韓紹思索片刻，以這個為開頭︰「就是你自己把自己相聲夸得天花亂墜，這麼教育人這麼有意義這麼好那麼好的，結果人家為你買票花一毛錢都不值，你有什麼臉和人做買賣？」
「這麼狠？」
「何必呢？」
幾人都笑。
「那你的意思是……」張鈺琪詢問。
「我是想說我們定價高低，剛剛幾個店做個參考就好。真正重要的問題是我們怎麼讓顧客進來覺得花這些錢覺得值。甚至願意來消費，不讓來都不行。」韓紹開口。
「呵~」
「那就好了。」
「不讓來都不行。」
幾人調侃。
「那你覺得怎麼定義？」張鈺琪沒笑，還是追問。
「我們的核心賣點在哪？」
韓紹指著不遠處︰「其實之前的空手道館就是參考。也是練習格斗技，什麼柔道空手道跆拳道這些都是日韓的東西，為什麼在我們國內比武館更受歡迎，有更多家長願意送孩子去這幾個地方，甚至成年人也要去這些地方？」
幾人也都思考。
「因為酷吧？」陳哲漩開口。
「因為宣傳得好。」希林娜伊開口。
「崇洋媚外？」王瑾說完自己都笑。
「都有道理。」
韓紹開口︰「但怎麼能讓我們自己武館也吸引人。」
「你別又只分析不給辦法。」
張鈺琪開口︰「具體怎麼做？」
幾人一起逛著，突然希林娜伊看著周圍。
「附近有超市，我們去購物吧。」希林娜伊開口。
「是啊，之後要自負盈虧，節目組不管我們了。」王瑾笑。
「走吧。」
張鈺琪一起帶路，韓紹跟著也進去這附近的一個大超市。推著車朝前走，走到蔬菜區。
韓紹開始選雞蛋蔬菜等等。
正好希林娜伊看到，笑著開口。
「你不是說你會做菜嗎？你看回去做不好的，這些錢你自己付。」
韓紹看著她，默默的把雞蛋和蔬菜放回去。
「不是……別那麼慫。」希林娜伊趕忙又拿回來。
「做不好不用我自己付了吧？」韓紹斜眼看著她。
「不用。」
希林娜伊失笑︰「你怎麼這麼小氣？」
不過說歸說，韓紹還是按照自己的籌劃去選了食材，而她們幾個嘻嘻哈哈推著車四處逛，韓紹也不理她們，自己挑自己的。
等到結賬的時候才匯合。
「你們都買了什麼啊？！」
韓紹皺眉看過去︰「可樂？面包？還有什麼東東？」
「怎麼了？」
「你的比我們貴好嗎？」
幾人吐槽，張鈺琪付錢︰「這就花了二百多~」
看著幾人︰「原來賺錢真的不容易。」
「需要塑料袋嗎？」收銀員詢問。
「多少錢？」王瑾回應。
「1塊9。」收銀員開口。
「哇~」
「好貴啊！！」
「不要不要！！」
幾個女孩都趕忙擺手，韓紹無奈︰「你們不要我怎麼拿啊？！」
對著收銀員抱怨︰「這時候賢惠了，我真的是……」
「呵呵~」
收銀員笑，隨後遞給韓紹一個袋子。
「那就算了。」韓紹把東西放在收銀台上。
「送你的。」收銀員開口。
「為什麼？！」韓紹防備後退，收銀員更是笑。
「看你長得帥。」希林娜伊和陳哲漩站在那調侃。
「這個袋子側面粘黏，對我們來說是殘次品不能給顧客。但其實不影響使用。」收銀員解釋。
韓紹拿來一看，還真的是，趕忙道謝。
「看這是什麼？！」
王瑾突然從一個已經結算過的購物車內找到一個空袋子，女孩都開心蹦蹦跳跳，這樣就又多了一個袋子使用。
其他的大家一起拎著就好。
「哇喔~」
一起往外走的時候，韓紹突然看到硬糖女孩的蒙牛真果粒廣告海報就貼在側面牆上。
「真厲害。」
韓紹笑著贊嘆，幾個女孩看過去，希林娜伊對著韓紹︰「少見多怪，這算什麼？」
「哎呦~」
張鈺琪笑︰「那麼紅是吧？這才一個廣告。」
「沒有沒有！」
希林娜伊趕忙開口︰「開玩笑。」
結果突然回頭幾人看著韓紹好像要找東西。
王瑾詢問︰「你找什麼？」
韓紹看著周圍︰「我看有沒有凳子，我給它撕下來砸你們臉上。」
「哈哈哈哈！！」張鈺琪笑得不行。
幾個女孩也尷尬笑著。
韓紹看著幾人，路過的時候給了個感嘆詞︰「tui~」
「喂你吐我們？」
「你好髒啊~」
「tui~呵呵~」
幾人笑鬧，結果突然路過一個可以試吃面包的攤位。
「哇哇~」
幾人早飯都沒吃飽，主要是沒吃好。對比昨晚的晚餐落差太大。不順口也不夠吃。
此刻看到都歡呼跑過去。
一起試吃好幾個才停手，韓紹也用牙簽扎了一塊面包一起走，不過沒吃只是應景跟著一起。
「回去之後我們怎麼辦？」
幾人幾口吃完，拎著東西繼續討論之前的話題。
韓紹想了想，開口道。
「其實我們有優勢。你們剛剛就不該隨便自拍，而且是應該穿著詠春的練功服。」
「沒錯。」王瑾開口。
「我們是應該穿著練功服擺幾個練功的pose。」陳哲漩也開口。
「可我總覺得……」希林娜伊好像有什麼想法，但沒說出來。
「別擺練功pose。」
韓紹否定︰「不倫不類的。反而應該借助你們偶像的優勢，一個個時尚漂亮身材好。」
對著張鈺琪，韓紹建議︰「我們應該做一批練功服然後售賣。過來找我們辦一天課程的，正常買賣練功服。如果可以一次性辦15天課程的，免費送一套。」
「哎？」
張鈺琪眼楮一亮︰「這個辦法不錯，促銷。」
「練功服是不是能賣好很關鍵。」
韓紹繼續開口。
「不止賺練功服的錢，首先要讓練功服成為時尚。讓男女年輕人進武館可以被練功服吸引。你們仔細想其實跆拳道空手道柔道吸引年輕人去的原因，白色練功服就是很大的一個吸引點。當然其中也有比如跆拳道華而不實的踢腿，還有柔道的儀式感。」
笑著打量幾個女孩︰「白幼瘦吧？人家是不是願意穿上詠春練功服看你們給不給力了。」
「前凸後翹的！！」張鈺琪瞬間秒懂，擺了個姿勢。
大家都笑。
「會不會……有點不尊重啊？」
希林娜伊有些猶豫。
「之前幾位師父剛說完要尊重。」
「這也沒有不尊重。」
韓紹解釋︰「實話說還是按以前那麼拍照宣傳其實一直都這麼做的，效果嘛自然也擺在那了。再說能吸引人過來比什麼都重要，而武術詠春的內核沒有變，你教的時候還是幾位師父統管。再說宣傳這一塊，詠春什麼樣通過4部《葉問》大家也都廣泛了解。」
「沒錯。我們本來這個武館就是要另闢蹊徑。」張鈺琪支持。
「而且我們可以采用健身室私教模式。」
韓紹挑挑眉毛︰「7位青春靚麗美少女偶像，隨便你挑。總有一款適合你。」
「嘁~」
「你當我們什麼？」
「明碼標價嘛？！」
「虎狼之詞！！」
幾個女孩嘻嘻哈哈的，不過這一套理論和辦法，大家也都接受。
回去就準備試試，至少感覺好像能做的事更多了，也對武館運營有了明確的方向。
都躍躍欲試，沒有了早上走出來時候那種背負高額房租和吃飯問題的那份壓力。
張鈺琪和韓紹走在後面看著幾個女孩跑跳打鬧，對著韓紹開口︰「可以啊，所以選你做助手。」
「試試看嘛。」韓紹也笑。
一起走回去，正好也趕上練完兩個小時的休息時間。
還有三個小時，大家正好也回來了，一起看了《葉問2》再繼續練，昨天說好的。