中午,嫂嫂為了慶祝,特意炒了兩個小菜,還喝了一小杯新煮出來的二鍋頭。
柳知音常年沾酒,但還是第一次喝到二鍋頭,面頰緋紅,看著李長安,大眼楮里似有水波流淌,「二郎,你好像變了……」
「嫂嫂,從今往後,我會把這個家撐起來。」
李長安吃著菜說道。
柳知音微微頷首,眉眼間的憂愁如陽光下的烏雲,無影無蹤。
吃完飯,叔嫂二人又忙活了一個時辰。
得到一壇頭鍋酒,還有半壇二鍋頭。
頭鍋酒酒精濃度稍低,但已經可以稱得上美酒。
二鍋頭更是香氣芬芳,酒質醇厚,後勁綿長。
李長安留了一小半頭鍋酒和二鍋頭之後,就拉著柳知音勾兌新酒。
「二郎,我們好不容易釀出這麼好的酒,為什麼還要兌水啊?」柳知音不解。
「這麼好的酒,只有大酒樓才用得到,可咱們這麼一個名不見經傳的小酒坊,肯定會被壓價。」李長安一點點加水,嘗著新酒的味道,
「而且這麼好的酒太扎眼了,得小心點。」
「我們勾兌出比酒肆酒稍微好一點的就行。」
柳知音似懂非懂地點點頭,「好,都听你的。」
李長安勾兌好新酒,讓柳知音也嘗嘗,還算符合期許。
比酒肆里賣的酒稍微好一點,但也沒好上太多。
「我們去三陽門的酒市去看看。」李長安裝上一葫蘆新酒。
想要賣酒,一共有三條路子。
第一去酒市,每天酉時(下午五點)開始,各家酒肆勾欄以及小飯館,都會派人過去,預定第二天需要的酒水。
大酒樓有自己的進貨渠道,基本不會來酒市找這些低端酒。
賣酒人會領到一塊木牌,在上面寫下酒坊名字,售賣價格,還有能提供多少數量,當然也會提供一些樣酒,由買酒人選擇。
這是最重要的途徑。
還有就是挨家挨戶去推銷,但各家酒肆勾欄,基本都會去酒市選酒,所以上門推銷的成功率並不高。
最後就是擺在街邊賣散酒,這也是酒坊的賣酒人最不願意干的事情,耗精力不說,還賣不出多少。
李長安準備去酒市試試。
三陽門,
臨縣最熱鬧的地界,淮陽、振陽以及安陽三條街,再加上八條胡同,匯聚了臨縣七成以上的生意。
叔嫂二人換了衣衫,柳知音想了想,又帶了五十文錢。
晚飯到時候估計得在外面買些吃食。
走了小半個時辰,來到三陽門,李長安緩了幾口氣,震驚于眼前看到的一切。
街道清一色的青石板,寬闊平整,兩邊的商鋪掛著整齊的燈籠。
街邊小商小販沿街叫賣,或是推著小車,或是擺著地攤,熱鬧非凡。
這些並不是最讓李長安吃驚的。
讓他吃驚的是,這些小商小販擺攤的地方,全都被劃到了特定的地界,既不會影響後面的商鋪,也沒有影響到街上的車馬。
這街道規劃的水平,已經能和後世媲美了。
一路走走停停,李長安認真觀察三陽門這里的大酒樓和小酒肆。
包括進店的客流量,還有店鋪里掛著的標價木牌。
一切都是新鮮的。
前身臥病在床,一年到頭都沒出來過。
除了觀察酒樓酒肆,李長安還進勾欄轉了一圈,台上唱著曲子,說著話本,台下喝酒的只佔了一小半,大多只是喝著清茶,跟三兩個好友逗悶子。
柳知音買了一塊面餅,給李長安撕了大半,自己只捏著不到四分之一,小口小口地嚼著。
李長安不由分說,又給柳知音分了一半。
面餅吃起來很有嚼勁,但是味道……一言難盡。
只是能填飽肚子。
走了整整一條振陽街,李長安發現了一件有意思的事,街邊賣的吃食,基本都是這些面餅面條。
填飽肚子用的,想要吃點滋味小吃,想都別想。
李長安腦海中隱隱有了一個想法。
這時,一道驚喜夾雜著詫異的聲音傳來,
「知音?你怎麼出來了?」
李長安聞聲看去,是個穿著清布棉衣的樸素女子。
柳知音愣了一下,然後驚喜地走過去,
「小蘭,你怎麼在這兒?」
李長安往路邊靠了靠,避開行人馬車,沒有湊上去。
小蘭賣的是當季的水果,隻果、柑橘,還有一堆……山楂果?
品相還行,但數量並不多。
估計也是擔心當天賣不完,不好保存。
耳邊隱隱听到二女的交談,
「你家小叔子不是生了重病,怎麼今天還能出門了?」
「昨天剛剛好轉了些。」
「玲瓏呢?怎麼沒跟著你出來?」
「……」
聊了兩分鐘,有人過來看水果,柳知音便告辭了。
「之前你病重,她還有另外幾個姐妹,都幫我賣過酒。」柳知音說道,「有段時間沒見面,沒想到她們幾個都出來擺攤了。」
「擺這種水果攤,應該也掙不到什麼錢吧?」
李長安往後瞟了一眼,剛剛那人並沒有買,小蘭只能失望地坐在小凳子上,繼續等待下一個人。
「是啊,賣不出價錢,城外不遠就有果園,她們的貨也都是從果園買的。」柳知音又給李長安塞了一小塊面餅,
「除非是沒時間往城外走,或者的確不差錢的,要不然大多會多跑幾步路,去果園買,能便宜一點。」
「那個山楂果好賣嗎?」李長安問道。
「山楂果?又酸又澀,偶爾吃一個解解饞,吃多了還不舒服。」柳知音道,「兩文錢一斤都沒什麼人買。」
李長安若有所思地點點頭。
滿大街的人,還有到處亂跑的女圭女圭,手里沒個東西吃,的確讓人著急啊。
後世的小吃一條街?是不是也可以試試?
腦海中浮現的計劃,越來越具體了。
距離酒市開門還有半個多時辰,李長安找了個僻靜的地方,從身後竹籃里抽出一張紙開始寫寫畫畫。
「四十三家酒肆,八家勾欄,九家大酒樓,小飯館八十五家。」
「這些都是能賣上酒的。」
「大酒樓里,只有一家望月樓對外收酒……」
「算了,不保險。」
李長安想了想還是把大酒樓劃掉了。
匹夫無罪懷璧其罪。
柳知音輕聲問道,
「二郎,你在寫什麼呢?」
「我在想怎麼把酒賣出去。」李長安又列出了幾家生意比較好的酒肆。
「對了嫂嫂,你今天踫到的那個小蘭姐可靠嗎?」
「你問這個做什麼?」柳知音點點頭,「當然可靠了,咱們家困難的時候,小蘭還有另外三個姐妹幫了咱們家不少忙。」
李長安搓搓手,「那明天嫂嫂能不能把她們請到家里來?」
柳知音立刻抬眼看向李長安,「二郎,她們都成親了的,你可不能……」
李長安哭笑不得,「嫂嫂,你想哪里去了?我沒那種想法。」
「真沒有?」
「真沒有。」
「那你今天還回頭看了小蘭好幾次。」柳知音還是不信。
「我只是看她賣的那些水果,而且在我眼里,嫂嫂比小蘭漂亮百倍千倍……」
李長安說著說著,就住了嘴。
柳知音的俏臉通紅,像春天的桃花,聲音像蚊子一樣,「不……不準胡說。」
明明是十月末的秋,風里不知為何有了些許暖意。
李長安趕緊低下頭,生怕自己剛剛眼神中瞬間出現的恍惚,被嫂嫂注意到。
半個時辰過去,
酒市門口的燈籠亮起。
李長安趕緊起身,「嫂嫂,走吧,爭取今晚把酒賣出去。」