第十六章 你拼命賺錢的樣子很美

貝伊進貨80件長T恤,120件短T,四十條打底褲,如果失敗,很可能要面臨抱這堆貨餓肚子的狀況。

所以不成功便成仁,豁出去了。

貝伊敞開外套,里面就是自己賣的衣服,親自當起模特。

來吧,最好都看她才好呢。

「美女,要不要買幾件T恤?就是我身上這種,一百塊三件,你看有那麼多款式可以挑。你個子高,也可以買長款的。」

美女本來沒想買,看貝伊穿得挺好看就走了過來。

而叫賣這種事兒,在有點兒社交牛逼癥的孫翩翩眼里,那就更算不上什麼了。

「噯?趙媛媛,宋穎,往哪瞅呢,這里這里。你倆出來是要找地兒上網還是去吃飯?甭管去干啥,先過來看看T恤唄,看看有沒有需要的。」

班里趙媛媛驚訝地半張嘴道︰「天吶,我剛才還以為認錯人了呢,你倆怎麼練起攤兒啦?听說你們不是參加校表演隊很忙的?」

「再忙也不能耽誤勤工儉學。讀過名人回憶錄吧,哪個大佬不是大學就開始創業?我們這叫作效仿。作為同學,支持支持?」

同學宋穎說,那必須支持,伸手就挑了起來,還別說,樣式真不錯。

這面趙媛媛的電話也已經撥了出去︰

「噯?寢室現在有誰在呢,都問問有沒有缺T恤衫的。你猜誰在賣呢,咱班貝伊……對吧,你也不敢想吧,沒想到眼下和孫翩翩在四道街怡園網吧對面弄一攤兒。快來啊,听說正好是第一天賣,款式很多的。」

所以莫名其妙的,貝伊和孫翩翩就有了「班托」。

班托們的到來,惹得越來越多的女孩兒上前翻看。

貝伊已經顧不上和同學們打招呼,怕丟貨還要收錢,嘴里也要不停提醒顧客︰

「你要是一人買不了三件,可以找同學仨人倆人的湊一湊。對,不講價的。」

「你可以去逛逛,對面商場我這里一百三件的,他們賣49,我這里39一件的,他們賣69,還一分不便宜的。喏,就是這幾款,和對面一模一樣。」

另一邊孫翩翩那里更夸張,她正在月兌褲子,邊露出里面的打底褲給人看,邊扯著脖子介紹道︰

「怎麼說了你們就不信呢,這打底褲真是一點兒不掉襠,你看我這麼胖,我給你劈個叉看看。」

孫翩翩還說︰「我朋友為人特實在,她為試驗掉不掉襠,特意在選貨前先給我零買兩條,讓我去衛生間換上走幾圈。我們還聊呢,咱女生最怕什麼?最怕走幾步發現不舒服,你說咱能停下來又提又摳的嗎?」

「哎呀,美女,快別猶豫,你看我這體型已經肥成什麼樣啦?我能穿的打底褲,你比我瘦還加肥加大什麼。我和你說,我朋友就上四十條打底褲,一眨眼就賣沒。對面賣35,我們這里25,你錯過這村真沒這店。」

忙忙碌碌的小攤兒前,有貝伊這麼個漂亮小攤主,外帶旁邊有個胖活寶褲子都月兌了,只穿條打底褲在比比劃劃賣貨,喇叭還在不停叫賣著「百搭基礎款,低調有內涵」,真是想讓人不注意都難。

鹿佳和一名外國留學生,就一路側目從攤前走過。

老外用蹩腳的中文問鹿佳︰「你說她們是你同學?」

「對,賣貨的是,買的人里面也有。」

老外疑惑︰「鹿老師,你不是講過女孩子要面子?讓同學知道自己沒錢要賺錢,會不會沒面子?」

鹿佳笑了笑︰

「那怎麼能是沒錢呢,別小看那攤兒,我猜即便是純本錢,至少也要六七千。

大家能考上大學,數學不會差,心里都會有筆賬。

這年月有幾個大學生兜里超過五千塊,且敢承擔餓肚子風險投資做買賣的?

所以在笑話人家沒錢時,最好先數數自己兜里的鋼兒。

不過,也確實會冒出一些腦殘,明明連支攤兒都支不起,還好意思笑話別人勤工儉學。

或是假清高,對別人的情況壓根兒不了解就假裝正義說,上學就要好好上學什麼的,你怎麼知道人家沒有好好讀書?

你說,就這兩種人的想法有參考價值嗎?不能和蠢人計較,隨她們怎麼說就行。」

老外被這一大串說懵了,請原諒他中文水平還有待提高。

鹿佳只能用英語再翻譯一遍,順便教老外幾句歇後語。

……

晚上十點十分,貝伊和孫翩翩再不回去就要來不及了,宿舍會關門。

收攤時,還問旁邊擺攤賣鞋的阿姨呢。

「阿姨,怎麼沒人來收攤位費?」

阿姨說︰「我們都是按季度按年交,而你這一晚上,佔的就是我家的位置。」

貝伊和孫翩翩听完一愣︰「阿姨,您怎麼不早說啊,瞧這事兒弄的,真不好意思,多少錢算給您。」

阿姨說,你們忙乎一晚上也沒有給我機會插話,一直在賣貨。

心里有些猶豫,要不要收這倆孩子攤位錢呢。

一是,想起自己女兒在南方上大學,就是這麼大的年紀。剛才听那些買貨的說了,這倆孩子也是念大二。

二才是最主要的。

兩位姑娘賣衣服就擺兩個衣架,衣架上賣得差不多了,再從後面袋子里掏出來掛上,說心里話,不算太佔位置。

她家攤鋪比較大,兩面過道留得寬,稍稍擠一些就能勻出位置,還很帶動她鞋生意。今晚她多賣出好幾雙鞋,那點兒攤位費早就賺了出來。

貝伊和孫翩翩納悶,阿姨表情變來變去是幾個意思。

還是阿姨的男人拍板道︰

「收倆丫頭一天十塊錢吧,來一天給一天,免得她們會別扭。

如果有人問起,是誰讓你們擺在這里的,你們就說和我們一家的,要不然會給你單獨找位置單算錢,那錢就比這多了。

別小瞧,你們這倆衣架,一月至少六百起步,還甭管你干不干、下不下雨能不能出攤,都需要至少繳費一個季度的。」

阿姨跟著補充道︰「別怕,一般情況下沒什麼人問,就創城的時候,大概六月份之後才會管得嚴。」

這個插曲,讓貝伊和孫翩翩回學校路上很感慨。

倆人邊推車邊說道︰「這一天下來,遇到許多好心人。」

……

快算算今晚掙多少錢吧,先別回宿舍,就在走廊說。

貝伊和孫翩翩坐在樓梯上,你掏出一把錢,我倒出一堆錢。

這時候倆人臉上已經露出疲態,卻一點兒也沒減少心里的興奮,身上也都是穿著樣品,就這麼面對面數起錢。

貝伊想不笑的,沒忍住,查完錢就趴在孫翩翩的左肩上笑得的。

「到底多少哇,你可別咯咯啦。」

25一件批的短T,賣100三件。

30一件批的長T,賣39一件。

打底褲19塊錢上的,賣25一條。

貝伊怎能不興奮,如若沒丟貨,今晚就賣出去接近三分之一的貨,她這一晚上純掙五百二十。

任務完成了,五百塊五百塊,老嫂子,你快出來看。

見到錢,貝伊和孫翩翩徹底感覺不到累。

難怪大家都說錢好錢親,錢才能打動世人的心,雖說它是身外物,偏偏能解萬千愁,能買柴米能買油,還能買車買高樓。

倆人也不回寢室了,就坐在走廊商量後續。

貝伊說︰

「翩翩,這五百塊我就不和你客氣了,要單留出來去遠方。

但從明天開始,咱倆再賣再批貨再掙的錢,五五分。

你先听我說完,我知道,你就是想幫我,一分也不想拿。

可是不行,我已經嘗到甜頭,有點兒剎不住車,搞不好會干很久,這不是一天兩天的事兒。

你要擠出學習時間不能退步,會很辛苦,必須要分錢,不分我急眼。」

孫翩翩掐下貝伊的臉蛋道︰「說你傻,你還總不樂意听,誰家做買賣會是這麼個分法?你要分析這事兒,靠我一人可沒本錢做買賣。你那叫掏出六千多塊擔風險,貨物款式也是因為你選的才好賣,我不過是一個出勞力的。總之,二八,不能再多了。」

「四六,不能再少了。」

倆人立馬玩起石頭剪子布。

答案揭曉,一起出的布,各自後退一步︰「三七,成交。」

當晚,貝伊睡不著覺時心想︰她需要再單獨攢出五百塊。

翩翩快過生日了。

這個胖妞,牛仔褲中間那塊布,被兩條大胖腿磨得直起球,全是小疙瘩。據說好幾條褲子都變成那樣。

她要給翩翩買兩條褲子當生日禮物。

孫翩翩在下鋪也翻來覆去睡不著。

一向覺大的人,由于累得狠竟然找不準睡姿。

翩翩心想︰爸爸媽媽,你們可能猜不到,我借好朋友光,要搭她的小地攤兒揚帆起航了。

你們等我好好干,我爭取在暑假前,給媽攢出一條金項鏈,給爸買條好煙。免得老叔老嬸兒總是和你們顯擺,就好像只有他家閨女多孝順似的,我不想再讓你們眼巴巴地看。

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