第三十章︰嚴選店

作者︰水晶咕咾肉投推薦票 章節目錄 加入書簽

原劇中邱瑩瑩去咖啡店當店員,後來在網上開店,業績不錯,還受到了老板的賞識。

開網店的確是個不錯的選擇,不過秦浩肯定不可能再讓邱瑩瑩去賣咖啡了。

「公司正在籌備一個嚴選網店,我安排你跟著學習做私域流量開發吧。」

所謂的私域流量,其實就是把客戶拉到組建的群里,然後定時為他們推送一些商品信息,同時發布一些只有在群里才能領到的優惠券。

這麼做的好處也很明顯,因為直播帶貨是需要向短視頻平台購買流量的,現在雖然豆音、快手這些短視頻平台剛剛起步,流量價格不算太貴,但是等到平台成熟之後,這種福利就沒有了,一場直播動輒就要花費上百萬購買流量,成本太高不說,這錢也要從觀眾身上賺回來,就必須從商品上做文章,一來二去名聲也就臭了。

而如果有私域流量池打底,直播的時候即便是沒有購買公域流量,依靠自有粉絲也可以獲得不錯的熱度,而平台也會根據直播間的熱度人氣,給與一定的推薦排名,這就可以省去很多錢。

秦浩在做「折扣喵」的時候,就積累了大量粉絲,建了上百個兩千人的大群,這部分私域流量一直有專門的人在維護,而邱瑩瑩要學的私域流量開發,就是拉人進群的工作,本質上跟銷售其實差不多。

以邱瑩瑩咋咋呼呼的性格,都能上大街派發咖啡店廣告,何況是隔著屏幕拉人頭,秦浩相信這份工作,邱瑩瑩是完全可以勝任的。

「咦,哥,你們直播帶貨不是一直在賣別人的商品嗎?怎麼還要自己開網店啊?」邱瑩瑩忽然問。

秦浩解釋道︰「原因很簡單,直播帶貨現在的風口才剛剛刮起來,現在做,的確很賺錢,但是人無千日好花無百日紅,還是要未雨綢繆,將來競爭激烈了,我們靠什麼生存呢?」

「顧客為什麼選擇我們?無非是我們物美價廉,所以我們在第一關選品的時候,就要嚴格把控,跟第三方店家合作有很多問題是我們把控不了的︰產品質量、售後、客服態度等等,所以自己做嚴選店是必然的結果。」

邱瑩瑩雖然能听懂的不多,但還是覺得大受震撼︰「哥,你太厲害了,跟以前完全不一樣了呢。」

「人,總是會變,會成長的嘛,你也一樣可以。」秦浩笑著揉了揉邱瑩瑩的腦袋。

邱瑩瑩備受鼓舞︰「嗯,沒錯,我可以的。」

樊勝美的直播一直持續到凌晨,下播的那一刻,樊勝美接過工作人員遞過來的礦泉水咕咚咕咚喝了起來,她實在是渴得不行了,連續開播幾個小時,感覺嗓子都在冒煙。

就在這個時候,在場的工作人員忽然沖她鼓起了掌。

樊勝美驚訝的掃了一圈,這才確定,這些掌聲是給她的。

坐在樊勝美旁邊,帶她的主播笑著解釋道︰「這是我們的傳統,你的表現很好,這是你應得的。」

一場直播帶貨,觀眾看到的只是主播,實際上在主播身後有一支完整的團隊在做支持,有負責做產品鏈接的技術人員,有燈光師、化妝師,還有助理、運營加在一起有十來個人,這些人的基本工資都不高,要想賺錢就得把業績做上去拿獎金。

而主播作為直面觀眾的一環,也是其中最關鍵的,大家能不能賺錢都要看主播能不能帶動觀眾的購買。

「謝謝,謝謝大家。」樊勝美眼眶紅了,自從大學畢業之後,她就一直在社會上踫壁,哪里受到過這樣的禮遇,那種發自真心的贊賞讓她感動之余,有了些許自信,她也是可以靠自己的實力獲得別人尊重的。

興奮過後,樊勝美忍著激動,問帶她的主播︰「劉姐,這場直播咱們銷售額是多少?」

「破三千萬了,比預期要好,小樊你真的很有潛力。」劉姐含笑夸贊道。

「三千萬!這麼多?」樊勝美驚叫出聲,雖然只是銷售額,不是利潤,但也足夠震撼了。

「那,咱們可以拿到多少提成?」樊勝美猶豫了半天才低聲問道。

劉姐見她一副小心翼翼的模樣,不由笑了︰「這有什麼不好意思的,這都是勞動所得,你還在試用期所以會低一點,拿到的獎金是正式主播的一半,應該可以拿到一千五的獎金吧。」

「哇,這麼多呢?」樊勝美激動了,雖然很累,但是一個晚上就能賺到一千五,試用期結束後還能翻倍,要是一個月多做幾場直播,豈不是比她之前的工資還要高了?

樊勝美終于覺得,自己在魔都買房有希望了。

就在樊勝美暢想自己的買房大計時,秦浩跟邱瑩瑩已經進來了,邱瑩瑩一把就抱住樊勝美。

「樊姐,你實在是太厲害了,我好崇拜你啊。」

秦浩則是對直播團隊夸獎了一番︰「做得不錯,帶新主播還能賣得這麼好,看樣子你們組,這個月很有希望沖到前三啊。」

為了激勵員工做業績,秦浩做了個團隊排名,每個月前三的直播團隊,可以分到總價值一百萬的獎金,其中第一名的團隊就能直接分到五十萬,平均下來每個人可以分到四五萬,再加上平時的獎金分成,這樣的薪資水平絕對算得上是高收入了。

這也是公司的直播帶貨業務越做越好主要原因,要不然那些優秀直播團隊很容易就被人挖走了。

劉姐笑道︰「那還是老板慧眼識珠,小樊非常不錯,第一次上直播就能表現得這麼好的,我還是第一次見。」

要不說直播帶貨的主播都是人精,一句話把樊勝美跟老板都夸了。

樊勝美這才有機會掙月兌邱瑩瑩的熊抱,走到秦浩面前,由衷的感謝︰「邱岩,謝謝你」

秦浩擺擺手︰「應該的,之前也是你幫忙照顧瑩瑩,我只是給你了一個機會罷了,能不能把握還要看你自己。」

樊勝美沒有再開口,她知道不管說什麼,跟秦浩對她的幫助相比,都是微不足道的,只是以她現在的能力又沒辦法幫到秦浩,只希望將來能有一個讓她報答的機會。

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