第321章 發行分賬方案,投資意向

作者︰劍走偏鋒投推薦票 章節目錄 加入書簽

在高爾夫俱樂部聊完之後,方醒基本把企鵝方面的意思弄明白了。

企鵝集團的文娛事業群,看中了方舟文化的內容輸出,所以有意注資持股。

也就是說,並不是企鵝影業看中了《千與千尋》。

《千與千尋》算是合作的添頭。

企鵝集團的文娛事業群,包括企鵝視頻、企鵝影業、企鵝音樂等文化產業方面的公司。

到目前為止,方舟文化輸出的內容,主要有歌曲和電視劇。

特別是在音樂領域,方舟文化的表現已經比肩唱片行業的巨頭。

出的兩部電視劇也都是爆款。

因此,在文化內容方面,方舟文化的潛力很大。

企鵝視頻、企鵝音樂的高層,都希望集團可以持股方舟文化。

只有這樣,企鵝視頻和企鵝音樂才可以穩定的獲得方舟文化輸出的內容。

事實上。

自從《開端》火了之後,想要和方舟文化進行影視方面合作的公司,已經把方舟文化的門檻都踩平了。

而且,已經有影視公司開出了s+級的大投資,只要方醒點頭,立馬就可以啟動大項目。

方舟文化繼續發展下去,以後企鵝視頻就不一定能拿到獨播權了。

不只是電視劇,音樂方面的競爭同樣激烈。

現在,國內三大音樂平台的競爭,主要集中在音樂版權的爭奪上。

音樂的粘性,比電視劇更大。

通常來說,觀眾看電視劇,通常只會看一遍。

特別喜歡的劇,可能二刷三刷,但大部分電視劇,觀眾只會看一遍。

音樂就不一樣了,喜歡一首歌,可以一直單曲循環。

過十年、二十年,想起這些老歌,還會翻出來听。

哪個音樂平台有這些歌曲,听眾就會去哪個平台听。

音樂平台想要獲得更多的用戶,就得有足夠龐大的曲庫。

因此,音樂平台對歌曲版權的競爭,比視頻平台更激烈。

國內幾大音樂平台,經歷幾次並購之後,99%的歌曲都是多平台共有。

音樂平台之間,真正競爭的就是剩下那1%的歌曲版權。

對三大音樂平台來說,並不一定要獨家版權,但必須得有,否則用戶流失速度會非常快。

而方醒剛剛發售的新專輯,總銷售額已經達到1.2億,妥妥的專輯銷量天花板。

現在的情況就是,哪家音樂平台拿不到方舟文化的音樂版權,會被對手按在地上摩擦。

因此,從商業版圖布局上來說,企鵝集團文娛事業群里的多家公司,都希望集團可以入股方舟文化。

……

這也就是企鵝影業張長峰和企鵝投資部總經理徐廣毅,一同出現的原因。

按照企鵝集團文娛事業群高層的意思,是希望用發行《千與千尋》作為籌碼,獲得注資方舟文化的機會。

當然,方醒如果想要發行《千與千尋》,不計較條件的話,有電影發行公司願意發行,就是宣發費用、發行分成方面比較談不攏。

企鵝集團想要將兩件事綁在一起談,所以發行《千與千尋》的條件,開得很優厚,甚至把發行分賬比例開得很低,只要分賬票房的10%。

在注資方面,徐廣毅透露企鵝集團的投資意向,希望注資一個億,佔股20%。

而且,徐廣毅還表示集團不會插手方舟文化的具體運營。

這個投資意向,誠意是有的。

換做其他公司,能夠得到企鵝集團的投資,恐怕做夢都能笑醒。

因為企鵝集團注資之後,公司得到的不只是一筆資金那麼簡單,還有龐大的關系網和數不清的集團資源。

第一次踫面聊完之後,方醒回去和公司管理層討論了一次。

過了兩天。

方醒和徐廣毅、張長峰正式約見一次,聊合作的事情。

上一次在高爾夫俱樂部,算是一次非正式的見面,目的是試探雙方的合作意願。

正式約見,則是直入正題,聊具體的合作細節。

方醒伸出兩根手指,直接表明態度︰「我希望先發行《千與千尋》,宣發費用,由我墊付,至于發行代理費有兩個方案。」

張長峰有些好奇,問道︰「哪兩個方案?」

「由于宣發費用由我墊付,所以發行《千與千尋》,企鵝影業作為發行方,其實不需要承擔風險,最多就是不賺錢而已……」

方醒先把企鵝影業在這次合作上的優勢提一提,然後接著說道︰「第一個方案,發行代理分成5%,但可以簽2000萬的保底發行代理費。

「如果最終企鵝影業沒能在這次電影發行中賺到2000萬,我個人掏2000萬支付發行代理費。」

張長峰听到這個方案,感受到了方醒的魄力。

現在的電影行業,發行方的分賬比例,通常在5%到15%之間。

不過,其實很少有發行方分賬比例會低到5%。

出現這種情況,只能是制片方非常強勢,而且要發行的電影是大ip續集,閉著眼楮都能賺錢。

這種情況,發行方才會降低發行分成比例,爭取合作。

比如每年稱霸賀歲檔的系列電影,票房輕輕松松幾十億,這種電影才有實力把發行方的分賬比例壓到5%。

方醒敢提這麼低的發行分賬比例,原因是給了企鵝影業2000萬的發行保底代理費。

無論最終《千與千尋》是賺是虧,企鵝影業都至少能在這個項目上賺2000萬。

張長峰自然听出了方醒話中的意思,繼續問道︰「那第二套方案呢?」

方醒答道︰「發行分賬比例10%,沒有保底。」

張長峰微笑點頭︰「看樣子,方總對《千與千尋》信心十足。」

其實,兩個分賬方案,其實就是一場豪賭。

賭《千與千尋》總票房能不能超過4.5億。

如果按照10%的發行分賬比例,《千與千尋》的總票房達到4.5億,扣除營業稅之後,再抵消宣發費用,最後企鵝影業能夠分到手的金額就是2000萬左右。

也就是說,兩個發行代理分賬方案。

分水嶺就是4.5億票房。

如果票房低于4.5億,那麼企鵝影業簽5%分賬比例+2000萬保底,賺得多。

如果票房高于4.5億,則簽10%分賬比例更優。

事實上。

企鵝集團文娛事業群高層,在《千與千尋》這個項目上,原本就不打算賺錢。

完全是作為注資方舟文化的合作項目。

張長峰听完兩個方案,稱贊道︰「方總果然有魄力,萬一《千與千尋》上映票房不理想,可是要在虧一個多億。方總在專輯上賺的錢,可全都賠進去了。」

「沒關系,錢賠光了,可以再賺。」方醒嘴上這麼說,但表情卻充滿自信。

張長峰考慮一下,問道︰「那麼方總希望簽哪個方案?」

其實,現在影業公司對動畫電影市場的看法,普遍覺得《千與千尋》這樣一部動畫電影,很難撬動4.5億的票房。

很多投資一兩億的電影,都不敢說能達到這個票房。

而《千與千尋》的制作成本只有三千萬。

所以,如果讓張長峰用專業眼光來看,企鵝影業簽5%分賬+2000萬保底,才是穩賺不賠的方案。

只不過,這樣一來,會加大方舟文化的虧損。

如果企鵝集團剛剛投資方舟文化,方舟文化就虧損一個多億,這怎麼看都不是一個好消息。

張長峰看一眼徐廣毅,示意他說話。

徐廣毅語氣平靜的問道︰「關于企鵝集團持股方舟文化的事情,方總考慮得怎麼樣了?」

「可以確定意向。不過,我的想法是,等《千與千尋》上映結束之後,再談具體的持股方案。」方醒已經考慮過,準備接受企鵝集團的注資,但具體的持股比例,準備等《千與千尋》上映結束後再談。

徐廣毅點點頭,思考起來。

其實,從他的角度出發,他也想等《千與千尋》上映結束之後再注資方舟文化。

從目前的情況來看,方舟文化如果真的要在《千與千尋》上面花掉一個億的宣發費用,那麼這個項目多半會虧。

如果項目虧了,方舟文化的估值肯定會降低。

到時候再注資的話,可以用更少的資金,拿到更多的股份。

簡單的說,這就是一場豪賭。

方醒賭《千與千尋》的票房會超過4.5億,而企鵝方面則賭電影票房低于4.5億。

「也好,投資項目也需要幾個月時間推進,可以先進行《千與千尋》項目。」徐廣毅同意了這個方案。

話題又轉回到電影上面。

張長峰問道︰「發行方案基本確定,細節方面可以繼續商量。方總在電影發行上,還有什麼要求嗎?」

方醒考慮了一下,說道︰「我希望企鵝影業可以為《千與千尋》爭取到十一檔期20%以上的排片。」

「這個……」

張長峰愣了一下,答道︰「這個難度很大。」

十一檔期是一年里,除賀歲檔、暑期檔之外,最重要的電影檔期。

有很多特效大片選擇在十一檔期上映。

這也就意味著,十一檔期的排片競爭非常激烈。

而且今年十一檔期,已經確定有兩部重量級特效大片。

兩部重量級特效大片,至少要吃掉60%以上的排片。

剩下的排片,想要拿到20%,難度確實非常大。

即便企鵝影業的實力很強,也沒有信心能夠拿到這麼多排片。

「那麼張總,覺得能夠拿到多少排片?」方醒語氣平和的詢問。

張長峰考慮片刻,答道︰「只能保證5%的排片量,除非影片上映之後,口碑非常好,才有可能後期增加排片。」

5%的排片,光看數字好像很低,但對一部動畫電影來說,其實已經可以了。

畢竟三千萬的制作成本,沒有明星扛票房,不是著名大導演指導。

各方面數據,都不具備票房大爆的征兆。

企鵝影業能保證5%的排片,已經是盡力了。

不過,方醒對5%並不滿意。

這個初始排片,還是太少了,即便後期靠口碑增加排片,想要票房逆襲也很難。

對很多觀眾來說,十一長假看電影,到了電影院才做決定。

像這種觀眾,基本就是什麼電影剛好有排片就看什麼電影。

因此,排片佔比,對電影票房的影響太大了。

方醒對5%的排片並不滿意,問道︰「我要求增加排片。」

張長峰搖頭答道︰「不是我不願意幫忙,而是實在幫不了。5%的排片,已經是盡力了。」

方醒點點頭,說道︰「放心,我不會為難張總。我考慮提前點映,用口碑來換排片。」

張長峰听到這個辦法,不由得眼楮瞪大。

電影提前點映,並不是什麼新鮮的事情。

提前點映,就是在電影上映之前,小規模的放映。

觀眾可以提前觀看電影,但是場次比較少。

點映之後,看過的觀眾,自然會對電影作出反饋。

特別是影評人,看了點映之後,肯定會寫影評。

這就使得,電影在正式上映之前,就會形成口碑。

不過,點映的結果,不一定是正向的。

如果一部爛片,提前點映,觀眾看完之後,在網上怒噴爛片。

那麼電影還沒有正式上映,口碑就爛了。

可想而知,等到正式上映,票房肯定會撲街。

電影院是要賺錢的,如果電影是爛片,沒有觀眾願意買票,自然不願意安排更多場次,排片自然會降低。

相反,如果電影提前點映,觀眾看了都說好,口碑就起來了。

觀眾的反饋是最真實的。

只要口碑好,電影院為了賺錢,肯定是主動要求增加電影排片。

因此,提前點映是一把雙刃劍。

張長峰听到方醒要進行提前點映,笑道︰「方總的魄力,讓人佩服。企鵝影業確實可以安排點映,而已可以邀請很多影評人觀影。只要方總有自信,就沒問題。

「不過,一旦觀眾反饋不好,就連5%的排片,都保證不了了。你確定要進行點映嗎?」

方醒表情非常堅定,點頭答道︰「我確定進行點映,而且越快越好。」

在這個項目上,企鵝影業不需要承擔風險。

所以張長峰並沒有什麼壓力,自然是方醒想怎麼搞,就怎麼搞。

「可以,那就按方總的方案來。我們全力配合。」張長峰欣然同意。

雙方談妥之後,《千與千尋》的上映計劃立即展開,宣發和點映同時進行,一場豪賭拉開序幕。

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